2015年農(nóng)藥行業(yè)十大關(guān)鍵詞

■ 本刊記者 劉千里

2015年農(nóng)藥行業(yè)十大關(guān)鍵詞

■ 本刊記者 劉千里

專題策劃

2015年的農(nóng)資行業(yè)，似乎是在顛覆與回歸中展開，熱鬧之下的行業(yè)困境愈發(fā)明顯。

“農(nóng)藥化肥零增長”奠定了未來農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的基調(diào)，暴漲暴利的時代一去不復(fù)返。業(yè)內(nèi)說今年是農(nóng)藥行業(yè)的“小年”，筆者認(rèn)為說大小年已經(jīng)很難概括行業(yè)的情況了，因?yàn)槲磥淼哪攴萆踔敛豢赡艹霈F(xiàn)“大年”了，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利期、保本期。

農(nóng)資電商的強(qiáng)勢沖擊，讓企業(yè)和經(jīng)銷商在做與不做之間反復(fù)爭辯與論證。除草劑市場格局動蕩，哪個企業(yè)的哪個產(chǎn)品將重新上位？農(nóng)藥企業(yè)借助資本的力量，在新三板掛牌上市熱度不減。種植安全，一個被不斷提及卻又不斷被忽視的問題，一年又一年的發(fā)生著。解決方案，還在被企業(yè)和經(jīng)銷商提及著，是成功了還是失敗了？“互聯(lián)網(wǎng)+”之下，智能APP火熱，遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)到底是不可或缺還是偽命題？秋收喜人，然糧價大跌深度影響著土地流轉(zhuǎn)與農(nóng)資銷售。飛防技術(shù)漸漸成熟，市場競爭漸漸開始，植保無人機(jī)正開啟一個難以估量的大市場。隨著新事物的出現(xiàn)和市場的變動，大多數(shù)農(nóng)資人都在創(chuàng)新，尋找自身的出路。

因此，2015年中國農(nóng)藥行業(yè)十大關(guān)鍵詞，本刊選出的是：農(nóng)藥零增長、出路探索、農(nóng)資電商、除草劑市場格局、植保無人機(jī)、新三板上市、解決方案、智能APP、種植安全、糧價震蕩。

一：農(nóng)藥零增長

“零增長”為農(nóng)藥行業(yè)的未來發(fā)展奠定了基調(diào)，行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入“微利”時期。

為減少農(nóng)藥使用量，2015年1月28日，農(nóng)業(yè)部通過了《農(nóng)藥使用量零增長行動方案》，2020年實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥零增長，該方案將成為中國農(nóng)業(yè)部門農(nóng)藥減施的首個具體執(zhí)行文件。在農(nóng)藥方面要逐步淘汰劇毒高毒農(nóng)藥，全面降低使用風(fēng)險，大力推進(jìn)統(tǒng)防統(tǒng)治、專業(yè)化服務(wù)研究清潔生產(chǎn)、綠色生產(chǎn)模型。

零增長背后的根源是長期大量使用農(nóng)藥下的農(nóng)業(yè)污染與農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的無可奈何與深惡痛絕。農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所周喜應(yīng)表示，目前全國農(nóng)藥年生產(chǎn)量350萬噸左右，出口量在 160萬噸以上，國內(nèi)農(nóng)藥年使用量近50萬噸左右。

然而，要想實(shí)現(xiàn)零增長并不容易，首先要解決的就是登記雜而亂，資源分配不合理的問題。截止2015年1月底，國內(nèi)共登記農(nóng)藥產(chǎn)品32019個，正式登記產(chǎn)品數(shù)30758個，臨時登記產(chǎn)品數(shù)不足4%。登記數(shù)量如此之大，大宗作物用藥的同質(zhì)成分太多，有的同一成分產(chǎn)品達(dá)幾百個，而一些小宗作物無合法農(nóng)藥可用。據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所2012年的調(diào)查，964個小宗農(nóng)作物的病蟲害，有874個無合法登記的農(nóng)藥，占90.7%。全國僅1/5的常年種植蔬菜品種、1/3的常發(fā)病蟲害有登記的農(nóng)藥可用。

其次，農(nóng)藥行業(yè)需要加快兼并整合，再次提高農(nóng)藥企業(yè)的經(jīng)營門坎。目前我國農(nóng)藥企業(yè)2600多家，然整體規(guī)模小、數(shù)量多、生產(chǎn)水平不高、經(jīng)營素質(zhì)偏低，行業(yè)前10大企業(yè)占全國總產(chǎn)量的比重不到20%，前20大企業(yè)占總產(chǎn)量比重也只有30%左右，這跟國外農(nóng)藥行業(yè)的格局差異太大。

那么如何實(shí)現(xiàn)零增長，除了需要解決前面說的兩個問題外，還需要精準(zhǔn)施藥來提高農(nóng)藥利用率，需要安全科學(xué)用藥的意識與實(shí)踐，需要更高效的新藥劑的研發(fā)與生產(chǎn)，需要劇毒農(nóng)藥的淘汰以及低毒和生物農(nóng)藥的推廣，需要更多更高效的統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控，需要政府、企業(yè)與渠道經(jīng)營服務(wù)商三體聯(lián)動。

零增長對于農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商來說，并非好事，這涉及農(nóng)資經(jīng)營者的利益問題，但卻是不得不做的事情。賣農(nóng)資的都想多賣一點(diǎn)，都想銷售額持續(xù)增長，但我們不能以犧牲農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境，不能犧牲以人們的健康為代價。有人說，十年后，最貴的不是房子、車子，是安全的農(nóng)產(chǎn)品，如果農(nóng)藥不減量，施藥不科學(xué)，那么我們不僅要“吃更多的農(nóng)藥”，還將吃更多的醫(yī)藥。

農(nóng)藥零增長，也會推動市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，生物農(nóng)藥、微生物菌劑、生物刺激劑、復(fù)配制劑等產(chǎn)品的市場必將進(jìn)一步擴(kuò)大。如何聯(lián)動起來，讓這些產(chǎn)品更快地被市場接受，是整個行業(yè)要一起來做的事情。

總之，我們希望農(nóng)藥零增長不單單是一個口號，安全科學(xué)用藥的培訓(xùn)會議不單單是一個層面上的東西，更要落到實(shí)處，落到一線的農(nóng)藥使用者；我們希望有更多高效的好的農(nóng)藥產(chǎn)品被研發(fā)生產(chǎn)出來，通過精準(zhǔn)施藥，來最終實(shí)現(xiàn)零增長甚至負(fù)增長的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞二：轉(zhuǎn)型與出路

當(dāng)生存困難了，就要尋找出路，所有的改變與創(chuàng)新，都是為了尋找出路，活下去才是硬道理。

2013年，當(dāng)肥市冷清的時候，農(nóng)藥行業(yè)還是利潤暴漲，一片利好，然而2015年的農(nóng)藥行業(yè)整體都不景氣，無論是外企還是國內(nèi)企業(yè)。

零增長是農(nóng)業(yè)未來的出路，農(nóng)資電商的出現(xiàn)也是市場競爭加劇下，與時俱進(jìn)的產(chǎn)物。困局重重，我們在今年更多的聽到企業(yè)和經(jīng)銷商說該怎么來做，該往哪里走？

我們看到，有產(chǎn)品線單一的企業(yè)，以前靠一款牛逼的產(chǎn)品便可傲視行業(yè)，但今年卻舉步維艱，開始擴(kuò)充產(chǎn)品線，全方位調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎合新的市場；有的企業(yè)以前什么產(chǎn)品都做的，變得開始了聚焦，聚焦在一種或幾種作物上，做好作物解決方案，做精做細(xì)；有的企業(yè)進(jìn)行了市場的收縮，做好一個區(qū)域，一方市場；有的大渠道平臺，掌控了種植的開端——土地，也掌控了種植的終端——農(nóng)產(chǎn)品銷售，同時做好種植過程的管理與服務(wù)，做起了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；也有越來越多的龍頭企業(yè)在自建種植基地，完善產(chǎn)業(yè)鏈。

而終端的零售商，也感到了自己的危機(jī)，一方面在堅(jiān)定自己不被淘汰的價值點(diǎn)，一方面又擔(dān)心自己被淘汰。所以，有的即便沒有看懂電商，也選擇了擁抱電商，有的則走到田間地頭，做深度服務(wù)，總之還想坐在店里等著農(nóng)戶上門送錢，那就相當(dāng)于等死了。

資源整合與合作共生，成了行業(yè)的大勢和出路。外企農(nóng)化方面，隨著全球糧食價格下降，利潤被擠壓，農(nóng)業(yè)巨頭正尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在產(chǎn)業(yè)的寒冬里抱團(tuán)取暖，這將是十多年來農(nóng)業(yè)的第一次大變革。今年8月，全球轉(zhuǎn)基因農(nóng)業(yè)巨頭美國孟山都第二次向先正達(dá)發(fā)起收購要約，價值470億美元，但再度遭到先正達(dá)的拒絕?？鐕N子巨頭先正達(dá)公司正在與杜邦公司討論，合并杜邦旗下的農(nóng)業(yè)部門。而另一名知情人士稱，杜邦同時也在和陶氏化工協(xié)商達(dá)成農(nóng)業(yè)協(xié)議的可能性，以拓展其種子和殺蟲劑的銷售。這些均在協(xié)商階段。

在國內(nèi)，新安化工與安陽全豐生物科技共同組建農(nóng)飛客農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司，雙方將在中國航空植保領(lǐng)域展開全方位的合作，河南穎泰與農(nóng)發(fā)種業(yè)重組上市，安徽科立華與安徽化工研究院重組，共同屬于安徽省石油化工集團(tuán)等等。

美立方智業(yè)機(jī)構(gòu)首席專家沈祥豐認(rèn)為企業(yè)正在由“博弈”走向“共生”。行業(yè)的邊界在模糊，在植保會上，你會看到很多的肥料企業(yè)和農(nóng)藥企業(yè)都涉足或轉(zhuǎn)向高端肥料領(lǐng)域，他們都在整合資源。沈祥豐認(rèn)為一方面是基于供應(yīng)鏈重組的“橫向一體化”，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)之間的聯(lián)盟、外企與國內(nèi)企業(yè)的聯(lián)盟、農(nóng)藥企業(yè)與種肥械企業(yè)的“同心異業(yè)”聯(lián)盟、跨界聯(lián)盟將成為新的風(fēng)景線；另一方面是基于終端價值實(shí)現(xiàn)后，向一體化的農(nóng)藥企業(yè)與渠道的戰(zhàn)略結(jié)盟，名企選名商、名品進(jìn)名店?？傊蠹叶荚谡覍こ雎罚@說明單打獨(dú)斗的日子并不好過。

在營銷上，除了電商渠道創(chuàng)新外，還有一些企業(yè)進(jìn)一步的終端下沉，三級聯(lián)贏。如泰寶生物的“三級聯(lián)贏，股東眾籌”，豐信農(nóng)業(yè)的豐信模式（可以上網(wǎng)了解）等，讓企業(yè)的服務(wù)直達(dá)終端，并整合原渠道商的力量，這也是市場競爭激烈下的出路探索。

關(guān)鍵詞三：農(nóng)資電商

農(nóng)資電商，是2015年農(nóng)資行業(yè)的第一熱點(diǎn)。

上半年，農(nóng)資人不談電商，就似乎是落伍了一般。這年底再嘮起電商，倒有幾分老生常談的味道。上半年的電商熱度，可以用“沸騰”來形容，下半年可以用“保溫”來形容。

田田圈、農(nóng)一網(wǎng)、京東、淘寶農(nóng)資、云農(nóng)場等大的電商平臺紛紛布局。農(nóng)一網(wǎng)從“縣鄉(xiāng)村”三位一體的立體服務(wù)站+代購模式到雙十一光棍節(jié)的瘋狂熱銷，田田圈從“百縣會戰(zhàn)”線下田田圈體驗(yàn)店的瘋狂席卷到農(nóng)資O2O大聯(lián)盟和農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大生態(tài)圈的構(gòu)建，京東、淘寶從千縣萬村的農(nóng)村電商規(guī)劃逐漸細(xì)分滲透到農(nóng)資電商領(lǐng)域，云農(nóng)場攜手聯(lián)想從到處可見的墻體廣告到“一體、兩翼、多羽”的運(yùn)營模式，這些農(nóng)資電商平臺的模式都在逐步清晰，它們依托金融發(fā)展，同時又來發(fā)展金融信貸領(lǐng)域。然而，真正成功的電商平臺未曾出現(xiàn)，行不通的模式也未曾顯現(xiàn)。每個平臺都取得了一定的成績，但也付出了很多。

那么電商還面臨那些困境？以農(nóng)一網(wǎng)為例，農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理張福寬認(rèn)為他們主要面臨四個方面的困境：一是農(nóng)戶方面，農(nóng)資網(wǎng)購人群的培養(yǎng)周期長，網(wǎng)購誠信度低；農(nóng)資企業(yè)方面，參與意識薄弱，主要擔(dān)心線上和線下沖突，大多處于觀望、嘗試階段；物流配送方面，縣域農(nóng)資物流需要完善，農(nóng)資配送的特殊性和標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)，配送成本高；四是技術(shù)服務(wù)方面，由于農(nóng)藥的特殊性，農(nóng)業(yè)地區(qū)差異性，作物病蟲害復(fù)雜性和植保的局限性，讓技術(shù)服務(wù)實(shí)施起來有些難度。但是盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)卻可以整合行業(yè)資源，重塑農(nóng)資流通市場，讓信息、渠道、營銷實(shí)現(xiàn)扁平化，最終降低流通成本和營銷成本。這也是大多農(nóng)資電商平臺的面臨情況。

《銷售與市場》高級研究員劉春雄老師說：“沒有地推，農(nóng)資電商就是個屁?！彼悦恳患译娚唐脚_都在建線下的體驗(yàn)店和服務(wù)站，做地推工作。而建了多少家服務(wù)站，培養(yǎng)了多少農(nóng)技服務(wù)專家，有多少代購人員，成了他們電商成果的一部分，同時也是其電商成敗的關(guān)鍵。

現(xiàn)行的農(nóng)資電商主要有哪些模式呢？第一種是重度垂直，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商的一體化，讓利農(nóng)戶（田田圈大抵是這樣吧）；第二種是平臺型電商，做為一家全國的開放性的平臺，讓更多企業(yè)的產(chǎn)品參與進(jìn)來，成為一個產(chǎn)品資源整合與銷售的服務(wù)平臺（如農(nóng)一網(wǎng)、京東農(nóng)資）；第二種是依托電商平臺，分布式布局，因地制宜（如京東農(nóng)資聯(lián)手陜西富鉀與宿遷親耕田，打造區(qū)域樣板市場，然后實(shí)現(xiàn)復(fù)制）；第四種是跨界整合，多元化服務(wù)（如云農(nóng)場、淘寶等）。當(dāng)然這四種模式在每個電商平臺都有交叉，只是側(cè)重不同而已。

今年還有不少企業(yè)提出要做農(nóng)資電商，但是遲遲沒有行動。這是因?yàn)槠髽I(yè)并沒有想好該怎么做，該如何解決線下的沖突。原因在于一些經(jīng)銷商感受到了其他做電商企業(yè)，搞促銷活動的壓力，要求企業(yè)也來做電商的，倒逼行為。還有一些經(jīng)銷商說，電商對我沒什么好處，但我不得不做。有一位經(jīng)銷商既指出了農(nóng)一網(wǎng)的種種不足，又詢問如何才能成為農(nóng)一網(wǎng)的服務(wù)站。還有很多人覺得農(nóng)資行業(yè)的電商不像電商，索性越來越多的人稱之為互聯(lián)網(wǎng)思維。

這就是我們看事物，看的是未來的趨勢，不是抓住現(xiàn)在的種種問題不放，沒有人想錯失機(jī)會，也沒有人想失去未來。我們不得不尊重這些農(nóng)資電商的先行者，不管是出于什么目的，尊重他們的勇氣和創(chuàng)新，因?yàn)閹е晒Φ男娜L試，不一定能成功，不成功就成了炮灰，誰又能不知道呢？

關(guān)鍵詞四：除草劑市場格局

百草枯被禁，草甘膦低迷，除草劑制劑出口嚴(yán)重受挫，國內(nèi)銷售也并不景氣。

行業(yè)格局動蕩，有人踏入寒冬，有人望見春天。

據(jù)統(tǒng)計，2015年1-10月中國累計生產(chǎn)除草劑1,451,186噸，比2014年同期相比下調(diào)了0.9%。累計生產(chǎn)殺蟲劑425,286噸，比2014年同期相比下調(diào)了4.4%。累計生產(chǎn)殺菌劑149,617噸，比2014年同期相比下調(diào)了7.3%。我們可以看到，除草劑的總產(chǎn)量下調(diào)是最低的，市場對除草劑的需求量是剛性的。

還有一些百草枯企業(yè)在為百草枯的被禁“喊冤”，這源于他們的巨大損失，乃至是毀滅性的的打擊，尋找出路等同于重新創(chuàng)業(yè)，然而百草枯是劇毒，為已經(jīng)成為歷史的產(chǎn)品正名并無多大意義。目前百草枯國內(nèi)年產(chǎn)8萬噸，被禁留下的30億市場空白，誰來填補(bǔ)？

百草枯新劑型？據(jù)了解目前國內(nèi)只有山東綠霸的50%可溶粒劑（2015年11月8日已到期）和南京紅太陽的20%可溶膠劑（2018年9月25日到期）獲得登記，續(xù)展登記已不大可能，《第八屆全國農(nóng)藥登記評審委員會第十七次全體會議紀(jì)要》將百草枯毒性級別修訂為劇毒，絕大多數(shù)委員建議不再受理、批準(zhǔn)百草枯的登記申請（包括續(xù)展登記申請），適時撤銷現(xiàn)有百草枯產(chǎn)品的農(nóng)藥登記。

草銨膦和敵草快，是百草枯替代產(chǎn)品中呼聲最高的。

今年很多企業(yè)，如浙江永農(nóng)、利爾化學(xué)、江蘇七洲、華星化工以及拜耳作物科學(xué)等持續(xù)發(fā)力草銨膦市場。尤其是拜耳的草銨膦產(chǎn)品保試達(dá)?在中國一直處于斷貨狀態(tài)，今年植保會上相關(guān)負(fù)責(zé)人表示2016年拜耳將解決保試達(dá)?市場供應(yīng)問題。不過拋開極大的環(huán)保壓力不說，草銨膦的市場打開還有相當(dāng)一段距離，價格與極高的生產(chǎn)工藝以及有限的原藥產(chǎn)量與制劑產(chǎn)量都是其發(fā)展的限制性因素。有業(yè)內(nèi)估計，國內(nèi)草銨膦制劑不過30000多噸，相比百草枯留下的巨大市場可以忽略不計，不過未來五年一定是草銨膦快速發(fā)展的五年。

那么，敵草快能替代百草枯嗎？百草枯被禁，敵草快迎來了上位的機(jī)會。敵草快一般用于傳導(dǎo)性觸殺滅生性除草，可迅速被綠色植物組織吸收，與土壤接觸后很快失去活性。用于大田、果園、非耕地、收割前等除草，也可以用作馬鈴薯和地瓜的莖葉催枯。未來幾年也是敵草快的快速發(fā)展期，不過敵草快是和百草枯一類屬性的除草劑，也沒有什么特效解毒藥，只是以前大家的目光都盯在了百草枯上，所以說敵草快也很難替代百草枯，只是在缺口之下，會有更大的市場份額，未來能走多遠(yuǎn)，還是未知。

今年的草甘膦一路低迷，不少除草劑企業(yè)在草甘膦業(yè)務(wù)上大幅下滑。因?yàn)椴莞熟⒌目剐詥栴}也已十份嚴(yán)重，很多雜草如小飛蓬等已高抗。從各地大范圍試驗(yàn)示范效果來看，高含量麥草畏+草甘膦復(fù)配劑低溫除草及抗性雜草效果非常不錯。

很多行業(yè)專家認(rèn)為，制定多樣化治理方案、開發(fā)出復(fù)配制劑或作用機(jī)理新穎的除草劑成為未來雜草治理的重要方向。

總之，關(guān)于百草枯留下的市場空缺，并不是某個產(chǎn)品就能填充的，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，草銨膦、敵草快、草甘膦以及一些復(fù)配制劑會共同瓜分百草枯的市場。所以不少除草劑企業(yè)就是多向發(fā)展，多樣化的除草治理方案。

關(guān)鍵詞五：植保無人機(jī)

2012年，被稱作“飛防”的元年。很多企業(yè)，如廣西田園、安陽全豐等等都是從2012年開始進(jìn)入“植保無人機(jī)”領(lǐng)域。2015年，再次有一些人將今年稱作“飛防”的元年，因?yàn)橹爸脖o人機(jī)產(chǎn)業(yè)雖有升溫，但總歸不溫不火，而今年火了。

在下半年，隨著大疆植保無人機(jī)的發(fā)布、廣州天翔翔農(nóng)植保無人機(jī)的發(fā)布，以及原有的植保無人機(jī)企業(yè)無錫漢和、安陽全豐、廣州極飛等企業(yè)的市場新布局，大家驚呼植保無人機(jī)進(jìn)入廝殺階段，市場形成新格局。

飛防是當(dāng)下“種植規(guī)?；?、精準(zhǔn)施藥、植保機(jī)械化”的迫切需求。2015年中央一號文件明確提出“加強(qiáng)農(nóng)用航空建設(shè)”。當(dāng)下的植保方式正在因飛防而改變。

植保無人機(jī)的興起，會給農(nóng)藥行業(yè)帶來哪些改變？首先，農(nóng)資渠道的新一輪變革，將更多地出現(xiàn)統(tǒng)防統(tǒng)治機(jī)構(gòu)和綜合的植保服務(wù)組織；其次，飛防需要專用藥劑，引發(fā)藥劑的更替變革；第三，施藥方式的變革，真正實(shí)現(xiàn)“以防為主，以治為輔”的用藥理念；第四推動農(nóng)藥行業(yè)植保標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，迎來農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)時代，形成系統(tǒng)的植保解決方案。

那么大家對植保無人機(jī)同樣存在很多的疑問。哪家的植保無人機(jī)好？真正田間效果到底如何？油動和電動，哪種更適合市場？價格合理嗎？缺少無人機(jī)操控手怎么辦？哪里有飛防專用藥劑？售后維修服務(wù)怎么辦？如何不購買無人機(jī)，與飛防企業(yè)合作？國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)何時出臺？（詳情可參考農(nóng)資與市場微信文章《植保無人機(jī)，將打開未來近千億植保市場》）

這些疑問便是植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨的問題，植保無人機(jī)要想真正應(yīng)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，就需無人機(jī)、國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、噴灑裝置、專用藥劑、操控手、飛防大隊(duì)、售后服務(wù)、盈利模式、保險業(yè)務(wù)等共同構(gòu)建的無人機(jī)植保生態(tài)系統(tǒng)。

今年，無錫漢和從原來十幾人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速成長為近百人的綜合型團(tuán)隊(duì)，完成技術(shù)積累后開始重點(diǎn)發(fā)力市場，著力構(gòu)建線上線下同步協(xié)作的全國性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務(wù)組織；安陽全豐則與新安股份共同出資又成立一個新的服務(wù)公司“農(nóng)飛客”，打造布局全國航空植保組織體系的農(nóng)用航空集成服務(wù)商；深圳大疆與廣州天翔合作，不同款型的新型植保無人機(jī)幾乎同步上市。這里也給大家推薦一些比較熟知的植保無人機(jī)企業(yè)：安陽全豐、無錫漢和、廣州極飛、北方天途、廣西田園、江蘇克勝、珠海綠衛(wèi)士、廣州天翔、高科新農(nóng)等等。

筆者原先傾向于油動無人機(jī)，后來又跟一些企業(yè)訪聊，發(fā)現(xiàn)電動無人機(jī)也會有自己的優(yōu)勢，縱然載藥量和續(xù)航能力是一個問題，但是能正常田間作業(yè)就不錯。遇到不少經(jīng)銷商，有人說電動的好，有人說油動的好，我想好不好需要在田地頭來驗(yàn)證，需要通過時間和市場來驗(yàn)證。

我還聽一經(jīng)銷商說，在某家無人機(jī)企業(yè)的代理商中，大概只有他自己是賺錢的，大多沒賺到錢，不是因?yàn)轱w機(jī)不行，是因?yàn)闊o人機(jī)打藥是一個系統(tǒng)，需要注重各個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。也有人說，未來是有人駕駛飛機(jī)飛防的時代，我想這個有些區(qū)域適合，有些就不適合了，大家各執(zhí)一詞，做不做就看你自己的眼光與判斷了。

關(guān)鍵詞六：新三板

今年，更多的中小農(nóng)藥企業(yè)借助資本的力量，來推動企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)想通過金融杠桿做大、做強(qiáng)，獲得更多的融資渠道，就必須走資本市場的道路，而新三板的低門檻、不設(shè)財務(wù)指標(biāo)的備案制度是中小企業(yè)在這一融資平臺上做大、做強(qiáng)的最佳選擇。

企業(yè)通過新三板掛牌上市可以獲取幾大優(yōu)勢：實(shí)現(xiàn)股份轉(zhuǎn)讓和增值；提高綜合融資能力；獲取更多發(fā)展資源；提升公司治理規(guī)范度；進(jìn)入主板市場的快速通道；提升企業(yè)公眾形象和認(rèn)知程度；解決公司股東超過200人的問題；掛牌時間快；成本低；對控股股東及實(shí)際控制人轉(zhuǎn)讓股票限制有限；降低直接上市的媒體公關(guān)成本及風(fēng)險；發(fā)行優(yōu)先股，拓寬融資渠道。

那么今年在新三板上市或掛牌的農(nóng)藥企業(yè)有哪些呢？

浙江新農(nóng)登陸“新三板”：2015年04月23日，浙江新農(nóng)化工股份有限公司在北京全國中小企業(yè)股份交易中心(俗稱“新三板”)正式掛牌。這是繼安徽久易農(nóng)業(yè)股份有限公司、安徽美蘭農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司、江蘇中旗等之后，又一家登陸新三板的農(nóng)藥企業(yè)。

東方化工成功登陸新三板：河南紅東方化工股份有限公司（原許昌東方）股票掛牌公開轉(zhuǎn)讓申請已獲全國股轉(zhuǎn)公司同意，于2015年7月27日起在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。

江西新龍登陸“新三板”：2015年8月14日，中國首家昆蟲病毒殺蟲劑企業(yè)——江西新龍生物科技股份有限公司“新三板”掛牌儀式在北京市全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司隆重舉行。

山東綠霸登陸新三板：公司股票掛牌公開轉(zhuǎn)讓申請已于2015年10月21日獲全國股轉(zhuǎn)公司同意，在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。股票每股面值為1.00 元，股票總量為15300 萬股。

穎泰生物新三板掛牌上市：2015年10月20日，北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司獲批通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。

寧夏東吳農(nóng)化獲準(zhǔn)掛牌新三板:寧夏東吳農(nóng)化股份有限公司股票掛牌公開轉(zhuǎn)讓申請已于2015年11月3日獲全國股轉(zhuǎn)公司同意，在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。股票每股面值為 1.00元，股票總量為4,000萬股。

江西禾益掛牌新三板:2015年11月27日，江西禾益化工股份有限公司發(fā)布公告稱，公司已獲批在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，轉(zhuǎn)讓方式為協(xié)議轉(zhuǎn)讓。目前，江西禾益化工的兩大企業(yè)股東為北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司，以及深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司，兩家公司的持股比例分別為33.32%和20.00%。

另外，筆者了解到，還有不少農(nóng)藥企業(yè)也在籌備登陸新三板。還有兩家土壤調(diào)理劑企業(yè)廣東大眾農(nóng)業(yè)科技、登封新鑫農(nóng)科也在新三板掛牌。

主板方面，而隨著Ipo解禁，證監(jiān)會重啟發(fā)審會，85家擬IPO企業(yè)密集披露或更新招股說明書，京博、海利爾、中農(nóng)立華紛紛沖刺以實(shí)現(xiàn)上市夢想，很快，農(nóng)化行業(yè)又將新增幾家主板上市公司。

關(guān)鍵詞七：解決方案

2013年～2014年，作物解決方案由外企農(nóng)化巨頭引領(lǐng)，國內(nèi)龍頭企業(yè)推動，像現(xiàn)在的電商一樣風(fēng)靡整個行業(yè)，似乎是企業(yè)轉(zhuǎn)型或者營銷的一根稻草。2015年，作物解決方案已然常態(tài)化，溫度漸降，但依然有不少的企業(yè)和經(jīng)銷商在探索和實(shí)踐，也伴隨著另一種反面的聲音：作物全程解決方案到底是不是一個偽命題？總的來說，解決方案仍是今年農(nóng)資行業(yè)的一個熱點(diǎn)。

今年上半年，《農(nóng)資與市場》雜志社在引領(lǐng)和推動著作物解決方案在行業(yè)的發(fā)展。作物解決方案首先就是聚焦作物。上半年，雜志社分別針對玉米、水稻、馬鈴薯、蘋果、柑橘等幾大作物召開作物解決方案論壇，分別從種子、植保、營養(yǎng)、管理以及銷售等方面做解析，推動了大家對作物解決方案的進(jìn)一步認(rèn)知。此外，我們今年新修訂的《莊稼醫(yī)院——作物生產(chǎn)技術(shù)解決方案》依然是所有工具書里邊最受歡迎的。

今年大家對解決方案的熱議點(diǎn)在于：作物解決方案為什么失敗了？怎樣做好作物解決方案？到底什么是作物解決方案？全程解決方案是一個偽命題？

首先，作物解決方案不是任何一家公司、經(jīng)銷商自己產(chǎn)品的簡單組合。做解決方案，好產(chǎn)品是根基。不過一個好的解決方案是需要產(chǎn)品、技術(shù)、管理和服務(wù)的有效結(jié)合。單單的產(chǎn)品配套組合當(dāng)解決方案，就難免被大家不屑地稱之為失敗了。

其次，全程作物解決方案被提及的少了，專業(yè)的人做專業(yè)的事，聚焦比全程更專業(yè)，做好一個節(jié)點(diǎn)的解決方案就非常不錯了。另外渠道商比廠家更適合做作物解決方案貌似不用討論太多了。

經(jīng)濟(jì)作物、特色作物較之大田作物對作物解決方案的需求更強(qiáng)烈。很多種植大戶利用自己的資本實(shí)力承包土地種植的，自己不懂技術(shù)，憑經(jīng)驗(yàn)種植的對解決方案的需求更多一點(diǎn)。他們非常需要單一作物的全套解決方案。還有，做方案一定要精細(xì)，接地氣，為什么土專家、一線專家的方案和講課總是最受歡迎，因?yàn)樗麄兊姆桨甘菑膶?shí)踐中總結(jié)多年的種植經(jīng)驗(yàn)。而有些企業(yè)和渠道平臺的技術(shù)方案是這樣的：從網(wǎng)上搜集一些種植技術(shù)和月份管理的資料，然后在一些環(huán)節(jié)配上自己的產(chǎn)品，這樣的方案就只能讓人淡然一笑了。

我想說，作物解決方案的需求是剛性的，但我們的方案一定要因地制宜、因時制宜，深度的了解、調(diào)研，配合最優(yōu)化的產(chǎn)品組合，長期的示范試驗(yàn)并結(jié)合一線技術(shù)專家而制定出的解決方案。如果不是，那就是拿著作物解決方案的幌子賣產(chǎn)品了。

關(guān)鍵詞八：智能APP

智能APP已經(jīng)滲透到了社會的各個行業(yè)，即便是智能手機(jī)普及度相對不高的農(nóng)村。

2015年，伴隨著農(nóng)資電商的興起，技術(shù)服務(wù)類的APP也是數(shù)不勝數(shù)。幾乎做電商都要配套開發(fā)一個APP，田田圈、農(nóng)一網(wǎng)、云農(nóng)場都有自己的智能APP。

農(nóng)業(yè)種植離不開技術(shù)服務(wù)，中國的一線技術(shù)專家數(shù)量有限，移動端遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)成為新的需求。技術(shù)服務(wù)APP以手機(jī)移動端為接入口，把海量的農(nóng)業(yè)技術(shù)信息進(jìn)行加工、整合和再生產(chǎn)，然后形成龐大的數(shù)據(jù)庫，讓農(nóng)戶場景化、智能化、便捷化的在智能手機(jī)上免費(fèi)使用。同時做遠(yuǎn)程診斷，通過手機(jī)連接種植戶和專家，做一個簡便實(shí)用的農(nóng)業(yè)問答系統(tǒng)。

這里有一些企業(yè)專門做技術(shù)服務(wù)APP。如農(nóng)管家（老刀網(wǎng)）、農(nóng)醫(yī)生、我會種、種好地等等。這些智能APP帶著這樣的目標(biāo)：

農(nóng)管家（老刀網(wǎng)）：讓種植更輕松！

農(nóng)醫(yī)生：盼豐收就找農(nóng)醫(yī)生！

我會種：做農(nóng)學(xué)家一樣的種植者！

種好地：讓種地更科學(xué)，讓豐收更輕松！

截止12月2日，安卓系統(tǒng)上，農(nóng)醫(yī)生被下載21萬次，農(nóng)管家（老刀網(wǎng)）下載3.5萬次，（北京）農(nóng)管家下載2萬次，我會種被下載2020次，種好地被下載4056次。據(jù)筆者觀察判斷，當(dāng)前下載群體最大的是業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商，農(nóng)戶下載的相對較少。

就筆者來看，農(nóng)醫(yī)生由于起步早，推廣力度也大，線上專家較多（號稱十萬農(nóng)技專家），活躍度是最高的，永遠(yuǎn)免費(fèi)，不賣產(chǎn)品。而北京的農(nóng)管家除了有農(nóng)技問答和信息資訊外，還有農(nóng)資團(tuán)購和農(nóng)產(chǎn)品流通頁面。老刀網(wǎng)的農(nóng)管家，筆者認(rèn)為內(nèi)容做的很全很完善，是業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)的好工具，不懂農(nóng)技的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員。我會種則是側(cè)重于做一個種植人交流種植知識的互動社區(qū)，共同提高種植者的種植水平，成為農(nóng)學(xué)家。（如有不當(dāng)之處，還請見諒）

那么遠(yuǎn)程診斷到底是不是偽命題？所謂的智能APP到底能不能提供可靠的農(nóng)技服務(wù)？答案是：不是偽命題，不能提供可靠的農(nóng)技服務(wù)，但是依然有很大價值?？煽康霓r(nóng)技服務(wù)？即便是到田間地頭有時候都很難斷定，何況這些智能APP的農(nóng)技專家很多并不在一線。但是我們依然可以通過這個社區(qū)，通過一問一答，來了解到更多的農(nóng)技和知識，最后結(jié)合實(shí)踐，做出有效的自我判斷。2016年的技術(shù)服務(wù)智能APP會更見成熟，我們期待。

關(guān)鍵詞九：種植安全

種植安全，這里是一個并不精準(zhǔn)的概念，但是卻貫穿了全年，與農(nóng)藥科學(xué)合理應(yīng)用息息相關(guān)。

先說一個真實(shí)又嚴(yán)肅的笑話：我親戚種的青菜，送到我家，中午做面條放的青菜，親戚不吃，說這青菜打藥太多，遂不吃。我們有時候會遇到這樣，種青菜的不吃自己賣的青菜，種草莓的不吃自己賣的草莓，種蘋果的不吃自己賣的蘋果……

好了，我們不談笑話。回顧一下今年比較熱的幾個種植安全事件。2015年1月，海南三亞某草莓基地被查出敵敵畏和丙溴磷超標(biāo)；2015年4月，海南“黑美人”西瓜致12人農(nóng)藥中毒；2015年4月底央視財經(jīng)頻道《是真的嗎》節(jié)目中爆出草莓農(nóng)藥殘留超標(biāo)，往日廣受消費(fèi)者喜愛的草莓立即變成令人望而生畏的“毒果子”；2015年10月26日，央視七套聚焦三農(nóng)欄目播出一期《玉米減產(chǎn) 誰來買單》的節(jié)目，是拜耳種衣劑的問題，還是豐澤種業(yè)的問題？我們難下結(jié)論，還在等待法律判定。

往年這樣的事件也時有發(fā)生，但今年報道下的爭議，讓人們不得不關(guān)注種植安全。這些事件背后都是不科學(xué)合理用藥導(dǎo)致的，有的是意識問題，有的是缺乏用藥知識問題。

“黑美人”西瓜皮那么厚，為什么會中毒？——因?yàn)榘ㄌ闇缤趦?nèi)的許多農(nóng)藥都屬內(nèi)吸式農(nóng)藥，噴灑后會滲透進(jìn)植物所有組織并使之有毒。草莓含乙草胺殘留致癌的錯誤報道，為什么會惹起一片聲討，因?yàn)閷Σ葺N植戶造成的巨大損失和央視記者的無知。拜耳種衣劑事件為什么會這么熱？第一因?yàn)檗r(nóng)戶損失巨大，無人承擔(dān)，第二因?yàn)榇蠹也⒉涣私馑^的事情真相，種衣劑到底有沒有問題，南北七號種子是怎么回事，跟天氣極寒有沒有關(guān)系？有些時候大家?guī)е恍┎煌那榫w，喜歡消費(fèi)熱點(diǎn)，誰是誰非，等待法律告知。

說了這么多，我想強(qiáng)調(diào)的是掌握安全用藥知識和安全用藥意識的重要性。因?yàn)閱栴}出現(xiàn)了，影響的不僅僅是出現(xiàn)問題的農(nóng)產(chǎn)品，而是整個區(qū)域乃至更大范圍的農(nóng)產(chǎn)品?！昂诿廊恕倍疚鞴稀⒉葺r(nóng)殘致癌的報道，讓那些無辜的種植戶也受到損失。

其實(shí)，我并希望這些負(fù)面的消息大范圍傳播，只希望執(zhí)法部門和監(jiān)管部門能夠更完善自己的工作，希望種植戶本身能夠提高安全用藥水平和意識，希望媒體報道的時候，能夠更真實(shí)客觀以及考慮后果，用更正確的方式報道。

關(guān)鍵詞十：糧價震蕩

秋收過后，還沒來得及感受豐收的喜悅，農(nóng)戶便迎來當(dāng)頭一棒。玉米、小麥、水稻三大主糧收購價格大幅下跌，小麥、玉米尤為嚴(yán)重，甚至一些地方出現(xiàn)了玉米小麥無人收購的現(xiàn)象。9月18日，國家臨時存儲玉米掛牌收購定價為1元/斤，比去年臨儲價格調(diào)低最多0.13元/斤。我老家河南平頂山的玉米價格為8毛，比往年低了3毛多，價格對比這里就不多說。

2015年的糧價，讓人心寒，糧價回暖的跡象貌似并不高。那么應(yīng)該思考，糧價震蕩對農(nóng)資有何影響？

農(nóng)資賒銷程度會加劇嗎？農(nóng)民沒賺到錢，乃至賠錢，要賬肯定比往年更難了一點(diǎn)，擔(dān)心明年的種植情況，在種地利潤低薄的情況下，或許賒銷會加重一些。

農(nóng)戶會更注重種植成本，或許會掀起一些廠家打價格戰(zhàn)。《銷售與市場》高級研究員劉春雄老師認(rèn)為農(nóng)資營銷已經(jīng)從原來的季節(jié)性銷售變成了近乎全年銷售，提前銷售成為普遍現(xiàn)象。所以，農(nóng)民的態(tài)度會影響農(nóng)資企業(yè)，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)可能會提前打響，力度可能會更大。

此外，農(nóng)戶或許會嘗試價格稍低一點(diǎn)的電商渠道購買農(nóng)資，對農(nóng)資電商是一個推動。

農(nóng)藥價格會下降嗎？對于小麥和玉米來說，農(nóng)藥成本本就不高，筆者感覺影響不大。但總體成本下，價格戰(zhàn)如果來了，那就要下降了，總之，作為經(jīng)銷商并不單純賣農(nóng)藥，要考慮如何把農(nóng)戶的綜合種植成本降下來。農(nóng)民最需要的是用更低的成本來平衡，使投入與產(chǎn)出趨于一種平衡的狀態(tài)。如果種子、農(nóng)藥、化肥都無法降低價格，那只有綜合起來，農(nóng)資套餐服務(wù)，來使整體種植成本降下來。

此外，糧價下跌無疑會引起種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國家也提出了減少玉米種植面積的意見，跟隨種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整做出適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)整。

主糧糧價大跌，對行業(yè)造成的最大影響應(yīng)該是土地流轉(zhuǎn)，土地流轉(zhuǎn)深度影響著農(nóng)資行業(yè)。

劉春雄老師認(rèn)為，糧價下跌，棄種的大戶比例很小，大戶一旦機(jī)械化作業(yè)，其中的損失很大，土地流轉(zhuǎn)是剛性的，糧食價格下跌會倒逼土地流轉(zhuǎn)價格的合理化，使土地流轉(zhuǎn)價格不至于過高。

在劉春雄老師看來，農(nóng)資企業(yè)是碎片化很嚴(yán)重，雖然多年在喊不好做，但普遍的賒銷還是證明毛利高于其它行業(yè)平均水平，所以，處于整合階段的農(nóng)資行業(yè)，也可能是一個機(jī)遇，糧價下行引發(fā)的新一輪營銷競爭，也許會加速中小農(nóng)資企業(yè)的死亡速度。農(nóng)資經(jīng)銷商要想更好地生存，就需要整合資源，進(jìn)一步打破產(chǎn)品經(jīng)營的邊界，整合種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)等資源，有能力和實(shí)力者可以做成產(chǎn)業(yè)鏈，便會更有優(yōu)勢。

筆者預(yù)測，2016年的糧價很難回升到原有的價格了，或許高糧價的時代過去了。農(nóng)資人要做的就是盡自己的一份力，想想如何在降低農(nóng)民種植成本的同時，讓農(nóng)戶有更高的產(chǎn)量，最后有一個好收益。