網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)“硝煙四起”商業(yè)模式待升級(jí)

任佳

從2013年網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)萌芽至今，網(wǎng)絡(luò)音頻行業(yè)一直悄然發(fā)展。直至近期，喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM等幾家電臺(tái)間的“互撕大戰(zhàn)”，讓網(wǎng)絡(luò)音頻產(chǎn)業(yè)驟然成為大眾關(guān)注焦點(diǎn)。日前，多家音頻公司已完成多輪融資，三年內(nèi)有望實(shí)現(xiàn)IPO。甚至有投資人將音頻產(chǎn)業(yè)形容為“投資風(fēng)口被忽視的豬”。

“國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)發(fā)展可分為四個(gè)階段：第一階段為2013年開始的萌芽期；第二階段為2014-2016年的混戰(zhàn)發(fā)展期；第三階段為2017 -2018年的吞并期；第四階段為2019年的最終階段，網(wǎng)絡(luò)音頻市場(chǎng)將由一兩家大型網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)占領(lǐng)。而目前所處的混戰(zhàn)發(fā)展階段對(duì)眾多網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)尤為重要?！卑鹱稍兎治鰩煆?jiān)鼋鼙硎尽?/p>

拼搶特色資源

目前，國(guó)內(nèi)主流電臺(tái)APP有喜馬拉雅電臺(tái)、豆瓣FM、蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM、多米電臺(tái)等。隨著電臺(tái)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，網(wǎng)易云音樂、酷狗、啪啪等各個(gè)領(lǐng)域的APP也開始涉足電臺(tái)內(nèi)容，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

截至2014年年底，蜻蜓FM擁有超過1.2億注冊(cè)用戶、喜馬拉雅電臺(tái)用戶逾1.2億、多聽FM下載用戶達(dá)5000萬、荔枝FM擁有2000萬用戶?？傊瑹o論以走小清新路線為代表的喜馬拉雅電臺(tái)，還是以直播為特色的蜻蜓FM，或是從游戲圈入手的多樂電臺(tái)，都在全力拼搶優(yōu)秀的內(nèi)容資源，以不斷增加平臺(tái)用戶數(shù)和黏性。

“從草根到大咖，可能只有一條聲音的距離?！边@是喜馬拉雅電臺(tái)的廣告語，也是吸引用戶的一大法寶。

在喜馬拉雅電臺(tái)中，無論是景點(diǎn)講解員、大學(xué)生、中學(xué)教師甚至是4S店的汽車銷售員，都有可能成為擁有百萬粉絲的音頻“大咖”。喜馬拉雅電臺(tái)創(chuàng)始人余建軍舉例，“一位學(xué)編導(dǎo)的大學(xué)生沒有考進(jìn)廣播電臺(tái)，于是在喜馬拉雅上傳了通過微博新鮮話題制作而成的節(jié)目《段子來了》，成功吸引了大量聽眾。我們?yōu)槠涔?jié)目拉來不少品牌廣告，她個(gè)人一年可以分到百萬級(jí)的廣告收入?！?/p>

憑借該模式，喜馬拉雅電臺(tái)吸引到不少用戶上傳自制音頻。目前，該平臺(tái)擁有超過300萬發(fā)過聲音的播主，認(rèn)證主播5萬余名，聲音內(nèi)容超千萬條，每日更新上萬條，聽眾可在平臺(tái)上獲取海量信息。

在游戲及音樂圈內(nèi)小有名氣的多樂電臺(tái)更加看中特色內(nèi)容。多樂電臺(tái)CEO劉敏介紹，電臺(tái)正在計(jì)劃推出“秀場(chǎng)”，每期簽約一批主播，支付底薪，同時(shí)根據(jù)聽眾認(rèn)可度給予一定扶持，希望通過這種方式發(fā)掘、培育的知名主播。

在爭(zhēng)奪內(nèi)容的過程中，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)也面臨重大挑戰(zhàn)，即盜版泛濫。目前網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)方式主要分為兩種：UGC（User Generated Content用戶生產(chǎn)內(nèi)容）與PGC（Professional Generated Content專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）。喜馬拉雅、多樂等電臺(tái)主要依靠UGC方式；蜻蜓、考拉等電臺(tái)則更傾向于PGC方式。后者商業(yè)前景更被看好。

張?jiān)鼋芨嬖V記者，目前網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)所處的發(fā)展階段與早期優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站類似，大部分內(nèi)容依靠用戶上傳，所以很容易出現(xiàn)因抄襲或盜版而引發(fā)的版權(quán)糾紛。

“盜版內(nèi)容產(chǎn)生的原因主要是網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)質(zhì)有聲內(nèi)容太少，對(duì)此網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)應(yīng)該著重個(gè)性化發(fā)展，加強(qiáng)PGC內(nèi)容的生產(chǎn)。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)發(fā)展的過程中，UGC作為重要組成部分不會(huì)消失。”張?jiān)鼋苷J(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)應(yīng)該多發(fā)展專業(yè)化用戶，并讓這類用戶組成工作室專門生產(chǎn)音頻內(nèi)容，將UGC轉(zhuǎn)化為PGC，通過打造特色化音頻內(nèi)容，減少盜版事件的發(fā)生。

盈利模式升級(jí)中

雖然網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的用戶大幅上漲，其盈利模式目前卻比較單一，幾乎都是利用節(jié)目中間插播廣告盈利，但此類廣告也并不多。余建軍稱，“網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的廣告插播有很大優(yōu)勢(shì)，可以針對(duì)教育或是養(yǎng)生等不同類別的內(nèi)容插播廣告，以達(dá)到更精準(zhǔn)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播效果?！?/p>

現(xiàn)實(shí)是，絕大部分網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的廣告收入并不能滿足其生存擴(kuò)張的需求。很多網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的生存還需資本持續(xù)不斷地“輸血”，仍處于燒錢階段。據(jù)了解，荔枝FM投資方包括小米科技、順為資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、晨興資本等；蜻蜓FM由創(chuàng)新工廠進(jìn)行A輪投資；喜馬拉雅電臺(tái)投資方包括SIG、KPCB和Sierra Ventures等；考拉FM投資方則包括君聯(lián)資本、DCM、貝塔斯曼等。

資本助力下，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)對(duì)于盈利模式的探索也在積極推進(jìn)中。

作為最佳應(yīng)用場(chǎng)景，汽車領(lǐng)域成為大部分網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)爭(zhēng)搶的市場(chǎng)，并紛紛發(fā)力深耕。蜻蜓FM已公布與沃爾沃和福特合作；喜馬拉雅FM和寶馬達(dá)成合作；考拉FM則將寶馬、捷豹、路虎、比亞迪、福特等汽車廠商拉入到自己的合作名單。同時(shí)，為突破盈利瓶頸，多家網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)在硬件方面投入力量，如喜馬拉雅電臺(tái)自制推出隨車聽，考拉FM推出考拉寶。

對(duì)于進(jìn)駐汽車市場(chǎng)這一商業(yè)模式，在張?jiān)鼋芸磥?，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)似乎有些“一頭熱”，這是運(yùn)營(yíng)商、汽車廠商與網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)三方之間的合作，但目前看來收益方只有網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，另外兩方勢(shì)必積極性不高?！熬W(wǎng)絡(luò)電臺(tái)必須拓展思路，多層面嘗試新的盈利模式。”

對(duì)此，余建軍告訴記者，喜馬拉雅電臺(tái)已經(jīng)開始嘗試付費(fèi)制會(huì)員的收聽方式，即一些高品質(zhì)的音頻節(jié)目?jī)H對(duì)付費(fèi)會(huì)員開放，但他同時(shí)表示目前這方面的盈利并不多。蜻蜓FM則嘗試在直播互動(dòng)內(nèi)容中植入付費(fèi)虛擬道具，用戶可以購(gòu)買虛擬產(chǎn)品贈(zèng)送給自己喜歡的主播，但收入量級(jí)同樣很小。