我的法國創(chuàng)業(yè)導師

小關，2014年畢業(yè)于清華大學經管學院經濟與金融專業(yè)，法國巴黎ESSEC高等商學院在讀研究生，2015年3月23日入學法國巴黎藍帶廚藝學院學習法式西點，決定學成后創(chuàng)業(yè)。

小關同學在和創(chuàng)業(yè)沖動爆發(fā)之時見了一下她的導師，“不關心項目只關心人”的導師的一番詰問，讓她清醒地認識到自己的創(chuàng)業(yè)決心，并非一時沖動，而是在幾年校園創(chuàng)業(yè)實踐上的清醒認知與選擇。

你是一個創(chuàng)業(yè)者嗎？

M先生，是我在法國讀研究生期間的導師，他是我最敬佩的、給我?guī)椭疃嗟慕淌谥弧先生曾任阿瑪尼法國區(qū)CEO，在奢侈品行業(yè)有25年的管理經驗，現(xiàn)任巴黎ESSEC商學院多門奢侈品牌管理課程教授。

他真是一個好導師，郵件必回，還會經常發(fā)郵件關心我是不是聽懂了課上他講的某某概念，兩個人像好朋友一樣平等地交流生活近況。

當我做出休學去學法式西點然后回國嘗試創(chuàng)業(yè)的決定之后，第一時間就告訴了他，他并沒有任何驚訝的表情，平靜地說了句，明天（2015年1月22日）下了課一起吃午餐吧，讓我好好跟你聊這件事。

以下是我們聊天內容：

M先生：好，誠實地說，我，你的導師，是一個好的經理人，但并不是一個創(chuàng)業(yè)者。并不是所有人都可以創(chuàng)建自己的企業(yè)。

我：老師我明白，我來跟你談談我關于項目的想法吧！

M先生：不，我今天并不想跟你討論你對項目的想法。今天的主要目的是談談你，談談你到底是不是一個創(chuàng)業(yè)者。一個人不是個創(chuàng)業(yè)者，再好的項目都能被他做爛；如果是個好的創(chuàng)業(yè)者，即便沒找準項目，失敗幾次都還能站起來。你認為創(chuàng)業(yè)的實質是什么？

我：改變和發(fā)展。

M先生：對于你而言，一個真正的創(chuàng)業(yè)者是什么樣子的？

我： 一個夢想家，同時更是一個實干家。

M先生點了一下頭，卻并沒有肯定我的回答。

M先生：但是對我而言，一個好的創(chuàng)業(yè)者有兩方面的特點。首先，他喜歡承擔風險！他隨時都愿意將自己的房子抵押給銀行，可能有一天他失去了包括他的房子和家庭在內的一切，他也要為自己的企業(yè)投資。但是我，我對安全有著一個最低需求，我不會把自己的房子抵押掉或者損害我的家庭，所以我可能是一個好的職業(yè)經理人，但我應該不是一個創(chuàng)業(yè)者。

另外，你愛錢嗎？任何一個創(chuàng)業(yè)者都愛錢，但是他可能有時間賺錢，沒時間花錢。但你要知道，他們?yōu)榱速嶅X而賺錢，而非為了錢而賺錢。

你享受賺錢的過程嗎？你愿意把你的房子抵押給銀行嗎？

我：賺錢是衡量一個創(chuàng)業(yè)者能力的外在標準，我當然喜歡。我也喜歡做有挑戰(zhàn)性的事。但是抵押房子的事，我不知道。

我暗自想，能在北京買得起房子的時候，可能已經不需要靠抵押房子去維持事業(yè)了。好吧，小無產階級的鬼心思，目前還停留在擺脫思想框框上，沒條件想那么遠。

M先生看見我猶豫了一小下，接著說下去：還有一個問題，如果在同一個市場上，你有一個競爭對手，你會怎么做？

我：采取策略把他們擠出市場。

M先生：不！不是把他們擠出市場！是把他們殺掉！你覺得商場里的馬云真的像他在你們畢業(yè)典禮致辭時表現(xiàn)的那么溫柔嗎？

我看著他狠狠說出KILL一詞的時候，嚇得一抖。

M先生：可是，導師擔心的是，你看起來不那么強硬，有點溫和。而且，你知不知道女性創(chuàng)業(yè)者可能會經歷更多辛苦，中國的成功女性通常很難有幸福美滿的家庭，他們往往過度強大、獨立到不愿意也不需要把時間分給一起生活的那個人。我相信像你一樣的女孩一定不愿意放棄事業(yè)（他指創(chuàng)業(yè)）和家庭任何一個。

我：我要做一個家庭和事業(yè)全選的人，當然要看你如何定義一個女人的事業(yè)和所謂的成功。如果實在不能兩全，我能現(xiàn)在決定暫時放棄讀書，那時候就能做到暫時放棄事業(yè)，一個道理。這并不代表事業(yè)失敗，人生階段變了，我對成功的定義也會不同吧。我也說不準未來的事兒，我只知道我現(xiàn)在真的想這么做。

說到這兒，M先生首先不談項目談創(chuàng)業(yè)者本身的做法讓我受益匪淺。

仔細想想，我們是不是經常這樣，去追求大家都覺得好而不適合自己的，或拋棄大家都嫌棄而自己真正向往的。經常有朋友或者學妹問道，我學的專業(yè)跟工科同學比沒有硬實力，跟商科同學比沒有軟實力，所以我以后找工作是找工科方向的還是商科方向的？你考慮的為什么是你的專業(yè)而不是你自己？去什么行業(yè)或者什么公司工作就像一個個創(chuàng)業(yè)項目，不知道“想做什么”和“能做什么”的情況下盲目選擇，到了忍無可忍的時候，又得抱怨社會不公。為何不在考慮“事”之前，考慮考慮“人”呢。

并非一時沖動

我所理解的創(chuàng)業(yè)，也是這樣：有風口，無捷徑。

在團隊缺乏人手的時候，創(chuàng)業(yè)者都必須是多面手，大到廠房建設，小到產品圖的拍攝和營銷軟文的撰寫，每件事都得親力親為。我想起自己大學期間的幾次小小的創(chuàng)業(yè)經歷。

2013年，我大三。加入了XX團隊，我們的目標是建立一個清華人自己的網(wǎng)絡家教平臺，我們團隊憑著想要解決教育資源分配不均、幫助高中生更高效的學習和節(jié)省清華同學的家教時間這樣一個創(chuàng)業(yè)目標，做了一個遠程一對一家教平臺。我們一遍又一遍地開會討論網(wǎng)站內容和內測，一個有關板塊位置的小改變都要花幾個小時。然后我們幾個人坐下來頭腦風暴，找關鍵詞進行搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)絡營銷，我們跑到天津、武漢組織家長進行焦點小組座談找到他們的真正需求。在網(wǎng)站后臺盯著每一個數(shù)據(jù)的微小增加。

我當時算是最先加入團隊的幾個人之一。我的職責是在清華校園里找到至少100個同學，在我們的培訓之后變成平臺的講師。然后我自己找人設計Logo，拍照片（因為團隊老大說最好要有“代言人”，但那時我是團隊里唯一一個女的，沒辦法，不上也得上。）設計海報，談印刷價格，從數(shù)十幢宿舍樓的上百個樓道、到10幾個食堂、到圖書館、到院館，一個人貼了幾百張海報，然后馬上回到宿舍準備扮演客服，接電話、回短信、聊QQ、查郵件，直到第二天招到160個講師，都沒有怎么休息過。那時自己都不能理解自己干嘛要這么拼。

我還記得有一個兼具尷尬和羞愧的瞬間。那天我從早到晚貼海報已經累傻了。我沒法進男生宿舍的門禁，所以每次只能站在樓道門口等回宿舍的男生拜托他們把海報帶進去，然后貼在樓梯二層的布告欄。那天晚上，兩個男生接過我手里的海報，在他們轉身進門的那一瞬間，我聽到他們說：“這海報上的女生是誰啊，咋這么難看?！蔽摇罢驹诤L里瑟瑟發(fā)抖”，背景音樂“小白菜兒啊，地里黃啊”響起。老娘管不了那么多了。丑怎么了。反正也沒人認識我。

后來我們的推廣出了問題，怎么都拉不到客戶，因為作為購買者的家長和作為消費者的學生兩者是完全分離的，我們不得不在營銷方式上做無數(shù)的調整和嘗試。但因為家長作為上一輩人，思維或許趕不上互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐，很難買網(wǎng)絡教育的賬。為此我們還跑到我的家鄉(xiāng)，零下幾度的天氣里在大街上擺桌子拉橫幅發(fā)傳單，拿著揚聲器像復讀機一樣的喊著我們的廣告語，每個人都像哈著熱氣輪番兒轉的蒸汽機?；叵肫饋砟嵌巫屓藧鄣焦亲永镉掷鄣焦亲永锏慕洑v，最后換來了幾個愿意試水的顧客，到現(xiàn)在還是讓人興奮不已。

不得不說，2013年年底，是人人都能看得到的互聯(lián)網(wǎng)在線教育的所謂風口，好像誰都看準了這塊肥肉準備下口。我們算是做這個嘗試的一家。然后淘寶“淘同學”、百度教育慢慢都做起來了，我們團隊運營的這家公司也在穩(wěn)步發(fā)展著。

到如今，那時“站在風口趕上風的豬們”飛起來了，有些產品不具競爭優(yōu)勢的，也在風過之后，重重地摔在了地上。

每個看似簡單的創(chuàng)業(yè)背后，都是整個團隊沒日沒夜付出的辛苦。

有腦子的人聽創(chuàng)業(yè)成功者的演講是聽門道，而沒腦子的人是看熱鬧，然后覺得創(chuàng)業(yè)是時代潮流，大家都干我也干，別人能行我也行。然后在冒進之前壓根兒沒有考慮過自己要做哪些方面的準備，或需要面臨怎樣的風險。至少由我淺薄的經歷，創(chuàng)業(yè)這事兒比做一份穩(wěn)定的工作要難千萬倍，要承受的壓力和要吃的閉門羹哪是任何一份穩(wěn)定的工作能夠比較的。就像對學生而言，讀書才是世界上最容易的事一樣，穩(wěn)定的工作對于一個適齡工作者，也是最容易的。

有一次創(chuàng)業(yè)宣講會上，我對譚晶晶學長的一席話深有感觸。他是清華2000級0字班的學長，當初讀的理學院，同學們畢業(yè)大部分都留校或者出國深造，而他拿到MIT（麻省理工）的錄取通知書卻毅然放棄，留在國內創(chuàng)業(yè)10多年，現(xiàn)在他是喵貸的CEO，喵貸也是他經營的幾家公司之一。他很殷切地告訴在場有創(chuàng)業(yè)意向的學弟學妹們：

“創(chuàng)業(yè)沒有捷徑。你的平臺再高，掌握的初始資源再多，都得踏踏實實的研究市場需求、積累行業(yè)經驗和知識。都要花時間去了解消費者或投資者的喜好和需求，統(tǒng)籌分析自己的團隊能夠滿足他們什么程度的需求，這些都需要很多時間，那些想略過這一步或節(jié)省這部分時間的創(chuàng)業(yè)者，大部分都得死掉，甚至他們都不能被稱作創(chuàng)業(yè)者?！?/p>