11：25 消費(fèi)者需求！

創(chuàng)業(yè)者B做的是家具定制相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)場向VC演示家具定制系統(tǒng)的用法。演示了幾分鐘后，VC示意已經(jīng)明白了，問：你這個(gè)系統(tǒng)為什么要單做？那些大的家居電商平臺(tái)比如齊家網(wǎng)，做一個(gè)輔助系統(tǒng)就可以了呀。

小B：不行，因?yàn)樵O(shè)備，工藝不同，各個(gè)廠商提供的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，要重新整合。

VC：那請(qǐng)問下你演示的這些家具的樣式是從哪兒來的？

B：必須從廠商來。

VC：廠商這些設(shè)計(jì)樣子從哪里來的？

B：模塊化的……

VC：誰堆的這些模塊？廠商自己堆的？

B：……

VC：我說的意思是，原來的設(shè)計(jì)就不好，搞來搞去像淘寶，只能賣便宜貨，不是山寨的，就是組裝出來的。你設(shè)計(jì)了這個(gè)系統(tǒng)讓消費(fèi)者去優(yōu)化，但因?yàn)楸旧磉@種設(shè)計(jì)很爛，可優(yōu)化空間很少，85后基本不會(huì)選這種古典樣式的家具。你滿足的款式，根底就有問題，不是消費(fèi)者的需求。

創(chuàng)業(yè)者B是個(gè)頗為實(shí)干的人，被VC點(diǎn)中要害后謙虛求教，問VC對(duì)自己這套系統(tǒng)的前景如何看。VC直言：“你的系統(tǒng)是不錯(cuò)的，但是個(gè)小買賣，你服務(wù)的是那幫家具生產(chǎn)廠家，那些廠家根本不懂消費(fèi)者，也不懂定制。小米是定制的么？”

B：是。

VC：小米為什么既能做到標(biāo)準(zhǔn)化又能做到訂制？因?yàn)樾∶资墙换サ模母壮鲇谙M(fèi)者需求，你要（研究消費(fèi)者需求）化神奇為神奇，而不是為這些腐朽的廠家服務(wù)，你要是化腐朽為神奇，廠商神奇了，你腐朽了。

11：50 搞清思路再來

創(chuàng)業(yè)者C自我介紹是做脫口秀自媒體的，剛開始打開PPT準(zhǔn)備介紹自媒體行業(yè)各種前景，就被VC打斷了：你直接說你可以做什么吧。

C：我的特點(diǎn)是講故事，擅長講經(jīng)濟(jì)、歷史方面的故事。

VC：你過去做過什么脫口秀？

C：沒有做過，我在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)幫領(lǐng)導(dǎo)做過一些節(jié)目。

VC：我們一起來看你的脫口秀節(jié)目吧。（創(chuàng)業(yè)者在節(jié)目里講魯迅、周作人兄弟二人反目的故事，但是前三分鐘，一直在鋪墊交代，沒有任何情節(jié)進(jìn)展。VC叫停。）

VC：你這個(gè)節(jié)目最大的看點(diǎn)是什么？

C：讓大家辯證地看問題。

VC：做視頻要想內(nèi)容吸引人，一定要在5分鐘之內(nèi)讓人明白，節(jié)目也要有技巧。你這個(gè)更像自己玩的，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要有特殊的節(jié)目感，你的節(jié)目前5分鐘，包子還沒吃到餡兒，觀眾要走，粉絲上不來。做自媒體的草根特點(diǎn)，決定了三種內(nèi)容能火：超搞、人格模式、角色影響力，你要給自己選個(gè)路子。