創(chuàng)業(yè)者與投資人的游戲

網絡上曾經流傳著一個段子：

“在北京喝杯咖啡，一落座，左邊在談五千萬的項目，右邊在聊一個億的融資，前面在說IPO，后面在侃大數(shù)據(jù)……”

在中關村這個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的聚集地，真的會有這樣的恍惚。

自從3月創(chuàng)客一詞閃亮進入總理的政府工作報告之后，北京、上海、廣州、深圳、杭州等各地迎來新一撥創(chuàng)業(yè)潮。

2014年6月開街的中關村創(chuàng)業(yè)一條街運營已近一年，

我們走訪了中關村創(chuàng)業(yè)一條街上的幾家創(chuàng)業(yè)孵化器，從元老級車庫咖啡到聲勢漸高的飛馬旅，

中關村創(chuàng)業(yè)一條街上向我們展示了充滿活力的創(chuàng)客生態(tài)體系。

如今創(chuàng)業(yè)已經不是什么不得了的事情，那些在大學里便開始折騰各種創(chuàng)業(yè)經歷的同學們，也許在畢業(yè)之后會暫時選擇穩(wěn)定的工作，但是初心不忘，終歸職業(yè)之穩(wěn)定難抑創(chuàng)業(yè)之沖動，一旦完成了爆發(fā)點的凝練，便會重新殺將出來，呼喚那些默默呆在技術崗位的伙伴們：兄弟們一起干吧！給你股權！——核心人物組建團隊，技術人員股權入伙，項目、人、團隊一撥人馬聚齊，折騰一陣后尋求VC，是創(chuàng)業(yè)者們走的一般路線。不管折騰的項目是什么，帶一份商業(yè)計劃書，和VC見個面喝個茶，成了這個創(chuàng)業(yè)潮中的基本款style。

當然，王石、俞敏洪、徐小平、雷軍、周鴻祎、袁岳等各界成功人士，以前是青年們的人生勵志導師，你在各路媒體報道中遙望他們的成功，或者在校園講座中聆聽他們的各種經驗，以及有幸地提問，得到簽名或者一起合影！如今當他們華麗麗地轉身成了各界VC大佬以及創(chuàng)業(yè)導師時，你突然發(fā)現(xiàn)，以前那種粉絲和偶像的身份關系可以被刷新了！你不但有機會在各種創(chuàng)業(yè)大賽現(xiàn)場以及各種創(chuàng)業(yè)路演項目中見到他們，就某一領域的創(chuàng)業(yè)項目做針對性的問答，你還有可能和他們坐下來，喝一杯咖啡，讓他們聽你講——只要你的創(chuàng)業(yè)項目夠深度垂直，夠有引爆點，你的團隊夠靠譜，你的某一項特質入了他們的法眼——你們不再是粉絲和偶像的關系，而是潛在的合作伙伴，未來，你還有可能超越他們。

創(chuàng)業(yè)，給你提供了無限的可能。

各家創(chuàng)業(yè)空間也都會定期舉辦各種如講座、路演、會客廳等形式，讓懷揣計劃書的創(chuàng)業(yè)者們有機會能與各路VC見面。與VC們見面是極好的交流機會，除了被夢想鼓動的創(chuàng)業(yè)激情，滿腦的奇思妙想，一份商業(yè)計劃書是基礎裝備。但是，他們往往沒有時間聽你把幾乎完美的商業(yè)計劃書介紹一遍，萬花叢中過的VC們需要的是能打動他們的最閃亮的那一點。在中關村創(chuàng)業(yè)一條街的言幾又咖啡，我們見證了飛馬旅BP會客廳一堂生動的創(chuàng)投對談會，一個小時里VC喝了三杯茶，三個創(chuàng)業(yè)者得到了對他們創(chuàng)業(yè)最有價值的建議：深度垂直，關注互聯(lián)網交互，研究好消費者，做好一件事就可以了。

在這場創(chuàng)業(yè)潮中，創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的游戲，并非一起喝個咖啡那么簡單愉快。不管自認為項目有多么牛，總免不了被拍磚的命運。在不停被拍磚的路上，信心受挫、士氣低落是常事。剛剛融得一百萬的90后劉水音遇到過打擊最大的一次，是有投資人直接跟她說：“你這個不可能，行不通！”她看著路上來來往往熙熙攘攘的人群，第一次覺得中關村這個看起來充滿著機會和熱錢的地方，會不會真的不適合自己。但是真正的創(chuàng)業(yè)者，正是在與VC的學習、交鋒、被拍磚中不斷完善項目、理清思路、想清楚自己要做的到底是什么，那些一被拍磚便放棄的，正是這股創(chuàng)業(yè)潮要淘汰的不堅定者。給創(chuàng)業(yè)者們一個機會喝咖啡，讓他們在初創(chuàng)的路上走得更順利，這也正是由政府牽頭扶持的中關村創(chuàng)業(yè)一條街里的諸多孵化器集聚的初衷。

話說回來，創(chuàng)業(yè)者和VC之間的關系也是很微妙的。創(chuàng)業(yè)者們深知VC們今天給了一兩肉，期待的是幾年后你能還他一頭牛。所以，在這種彼此心照不宣的聊天中，創(chuàng)業(yè)者們對“有錢就是任性”的VC們保持著相當高的警惕，尤其是那些讓VC們看到深度垂直的項目引爆點的創(chuàng)業(yè)者們，往往會跟好幾個VC喝很多杯咖啡，對那些動不動甩錢出來要求控股的VC更是婉言相拒?，F(xiàn)如今，股權是整個團隊的最強凝聚力，那些扛著技術跟著你干的兄弟們，正是看中了你把他們當創(chuàng)始人的股權分配，江湖原則是：你先愿意與我同甘，我才會和你共苦。這也給那些埋頭技術的大咖們提供了另一番機會：不想自己創(chuàng)業(yè)，那就當個合伙人吧！這些機會到底有多少，去各個孵化器空間轉一圈，它們那貼滿了各種求合作的信息墻會告訴你一切。

創(chuàng)業(yè)的各個起跑線不同，但是跟各色創(chuàng)業(yè)導師或創(chuàng)投喝了咖啡之后，創(chuàng)業(yè)者們得到了各自的收獲。

正在法國留學又決定休學創(chuàng)業(yè)的小關同學，跟創(chuàng)業(yè)導師一番聊過之后，雖然不能很好的回答導師的一番詰問，但是回望當年校園創(chuàng)業(yè)實踐，發(fā)現(xiàn)自己真正喜歡并決定要做的還是創(chuàng)業(yè)這件事。得到投資后的劉水音開始甩自己的金句：“找投資人像談戀愛一樣，一個女生你縱有千般優(yōu)點，男生不喜歡你就是不喜歡你?！边@在外人聽來是金句，飽含了創(chuàng)業(yè)初期被別人不斷否定與又逼著自己不斷去尋找肯定的艱難過程。在與投資人不停交手的過程中，陸先生坦言天使投資人就是一本書，看你怎么讀，因為“不管融資規(guī)模多大，融資效果如何，不斷和投資人溝通的過程都很有意思?！?/p>