如何走出自身的局限

人脈的真正價(jià)值在于，有人想干什么的時(shí)候，你能迅速找到專業(yè)的人幫他去干，而且還便宜靠譜。

有人靠天分逆襲，有人靠身份逆襲，如果你什么都沒有，也許只有靠格局了。

格局說白了，就是價(jià)值觀的高度。

有一次，我在國(guó)家會(huì)議中心參加兩個(gè)會(huì)，一個(gè)是一樓的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，一個(gè)是四樓的手機(jī)發(fā)布會(huì)。四樓的手機(jī)廠家給媒體都發(fā)了試用樣機(jī)，我百無聊賴，就拆了這部新手機(jī)開始擺弄。旁邊的哥們兒看到了，問我：“這是你新買的手機(jī)嗎？”我說：“哦，不是，廠家送的。”那人和吃驚，又問：“白送的手機(jī)呀？”我說“是啊，廠家開發(fā)布會(huì)，白送的，就在四樓。”然后這哥們兒說：“是嗎？那我也去看看。”然后就飛也似的走了。

說實(shí)話，我很尷尬，因?yàn)檫@是送給媒體的，不是每個(gè)人都送，更不是隨便發(fā)給所有人，他就一下子認(rèn)為這是白送的。他唯一的優(yōu)點(diǎn)是立刻行動(dòng)——走了。這顯然說明，這個(gè)人還處在貪小便宜的階段。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)人士大多有這個(gè)習(xí)慣，都是被互聯(lián)網(wǎng)公司慣的。如果在這個(gè)時(shí)候，你先想到的是：為什么廠家要送給我手機(jī)？我可以為廠家付出什么？再問一句：廠家為什么送你不送我？然后我告訴他，因?yàn)槲沂亲悦襟w，一切就很和諧正常了。

這就是格局。

層次決定高度

人不分貴賤，但一定有層次之分。一到大災(zāi)這種事隋發(fā)生，就會(huì)涌現(xiàn)各種各樣的觀念沖突，大部分不是對(duì)錯(cuò)問題，而是層次問題。

大家看問題的層次和高度不同。你只考慮技術(shù)和市場(chǎng)，我還要考慮政策和人性。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的話說，你假設(shè)市場(chǎng)是自由的理性的，我卻必須加進(jìn)去博弈論。你說我為什么可以想這么多，因?yàn)槲沂菍W(xué)法律的，也和政府打過交道，我知道程序和管理，這遠(yuǎn)比什么自由的市場(chǎng)更重要。用數(shù)學(xué)的話說，就是加入了新的變量。

所以，一個(gè)問題，從你的角度去看，是成立的、準(zhǔn)確的；加入政府管理的角度、人性的角度、數(shù)學(xué)的角度、博弈論甚至倫理的角度，這個(gè)結(jié)論就不那么正確了。最后大部分人會(huì)可悲地發(fā)現(xiàn)，原來現(xiàn)有的就是合理的，也是最優(yōu)的，自己想象中的改變其實(shí)只是片面的異想天開罷了。

用我的話說：“你連自己的生活都沒有辦法照顧得很好，憑什么認(rèn)為按照自己想法改造的社會(huì)會(huì)更好呢？”你的生活問題就是你的層次問題，你在社會(huì)中位置的高低，決定了你看待問題角度的高低。所以，與其發(fā)牢騷，不如提高自己的層次，然后再去看看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己原先的想法很幼稚了。

回頭去看看自己小孩子時(shí)代的一些自以為是的想法，是不是覺得很可笑呢？而在更高層次人的眼里，你就是個(gè)小孩子。

為什么我喜歡研究人性，就是人性是最穩(wěn)定的，幾乎沒有變化。當(dāng)年秦始皇焚書坑儒的時(shí)候，李斯說的坑儒的理由，是這些書生“入則心非，出則巷議，非主以為名，異趨以為高，率群下以造謗”。翻譯成現(xiàn)代白話就是：這群書生在朝堂之上一味迎合，就是不說心里話，出去了則在大街小巷非議時(shí)政，憑借批評(píng)統(tǒng)治集團(tuán)得失來加V（網(wǎng)絡(luò)用語，讓更多粉絲關(guān)注的意思），通過說愚昧雷人的話來裝公知，率領(lǐng)著一群比他們更傻的人造謠傳謠。

仔細(xì)看看，是不是和今天的情形沒有什么區(qū)別？也許工具不同了，也許體制不同了也許人不同了，但行為，卻出奇的一致。為什么我很尊重國(guó)學(xué)，就是因?yàn)?，你現(xiàn)在好不容易總結(jié)出來的人生經(jīng)驗(yàn)，偶爾一翻古書，原來古已有之，表達(dá)得比你更清楚簡(jiǎn)潔凝練。同樣，很多人看完我的文章也對(duì)我說：大熊，你把我想說的都表達(dá)出來了，我自己就寫不出來。

層次差距，就是如此。所以不要去瞎議論比自己層面高太多的事情，你自己的工作還搞不定，就去操心安排國(guó)家的就業(yè)問題、公務(wù)員的考試問題、大學(xué)的教育問題。其實(shí)，這都是你的問題，國(guó)家沒問題。在一個(gè)資源不是很充裕的社會(huì)里，肯定有人得到，有人得不到，有人得到很多，有人一無所有。千萬不要把自己的無能，歸咎于制度的不平等。

當(dāng)然，對(duì)于我們個(gè)人而言，努力提升自己的層次是第一要?jiǎng)?wù)，這會(huì)讓你看得更高，想得更遠(yuǎn)，做事更全面，更容易被主流社會(huì)接受。當(dāng)你做完這一切，你突然發(fā)現(xiàn)，自己工作也好了，賺錢也多了。

慢慢來，比較快

在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi).我的座右銘—直是“欲速則不達(dá)”，所以性子也是—直不急不緩的，或者說—直比較和緩。經(jīng)常在后臺(tái)收到很多問題，最常見的就是：“大熊老師，請(qǐng)問怎么做微信運(yùn)營(yíng)？”再著急一點(diǎn)的就是：“怎么在‘朋友圈賺錢？”最著急的就是：“微信怎么加粉？”面對(duì)這些問題，我覺得我去跟他講我那一套價(jià)值核心的理論，似乎無法緩解他迫切的心情，干脆就不說話好了。

其實(shí)著急的時(shí)候我也有過。大概是2014年吧，老媽要求我2015年一定要結(jié)婚。后來我就覺得，不管怎么樣，找一個(gè)先結(jié)婚再說。后來的半年我過得非常焦慮，當(dāng)然，也沒有什么結(jié)果。后來覺得這樣不太符合我的價(jià)值觀，于是開始恢復(fù)到原來的狀態(tài)。聽一個(gè)節(jié)目說得不錯(cuò)，著急結(jié)婚的男女，把起點(diǎn)當(dāng)成了終點(diǎn)，把結(jié)婚當(dāng)成了目的，其實(shí)結(jié)婚只是一個(gè)起點(diǎn)，結(jié)婚以后還要面對(duì)好多事親，那是最難的，結(jié)婚什么的，反而是最簡(jiǎn)單的。慢慢來，反而比較快。

然后回想了一下我的自媒體經(jīng)歷。我在2011年9月開始自己的寫作，寫到現(xiàn)在，博客里面有315篇文章，實(shí)際寫的應(yīng)該不少于400篇，平均下來，兩天一篇。在這些文章中，有4篇得到了大佬的推薦，基本算是決定性的4篇。仔細(xì)算一下，差不多1%的成功率。如果換成一般的寫手，大概無法寫到這么高的頻率?？v使水平差不多，達(dá)到同樣的程度時(shí)間也會(huì)久很多。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道哪篇文章會(huì)火，所以你就只能一直寫下去，一直寫到了自媒體大潮，好像突然趕上了一波臺(tái)風(fēng)。然后我的五年目標(biāo)，第一年就實(shí)現(xiàn)了.現(xiàn)在只好制定新的目標(biāo)。根據(jù)我之前的研究，這和很多富豪發(fā)家差不多，就是那么一陣子，突然就起來了。我老爹也跟我說過，錢不是天天賺，不是月月賺，不是年年賺，就是那么一陣子。

所以，很快的成功方法目前還是欠奉，而什么事情你想做，總要堅(jiān)持—下，如果方向是對(duì)的，慢慢來，會(huì)比較快，還是欲速則不達(dá)的意思。

最近我在研究產(chǎn)品的問題，看到周鴻祎說的一句話，他說產(chǎn)品都是運(yùn)營(yíng)出來的，不是一下子開發(fā)出來的，必須要有長(zhǎng)時(shí)間的協(xié)調(diào)和打磨，不斷地聽取用戶的意見，才有可能做用戶喜歡的一個(gè)產(chǎn)品。而太多的人，包括年輕時(shí)候的我，太想畢其功于一役了，都想一把搞個(gè)大的，然后自己就一下子有了第一桶金，然后就陷入賺快錢的陷阱之中了。賺快錢的風(fēng)險(xiǎn)在于，你賺到的只有錢，自己是沒有積累的，如果賺不到錢，那就糟糕了。

這就好像一直在爭(zhēng)論的碩士畢業(yè)薪水不及農(nóng)民工的話題。碩士薪水低，是因?yàn)樾枰粋€(gè)成長(zhǎng)的過程，而碩士的成長(zhǎng)空間比農(nóng)民工大得多。這個(gè)空間，就需要你慢慢去積累，去拓展。你最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的個(gè)人能力和個(gè)人品牌是別人奪不走的，至于說工作、項(xiàng)目什么的，都無法給你十足的保障。當(dāng)前社會(huì)下，只有你能給你自己保障。

當(dāng)我開始調(diào)整心態(tài)之后，一些事情也開始變得好起來，大概是因?yàn)樽约禾谷坏膽B(tài)度，反而會(huì)理清楚事情的先后和重點(diǎn)，然后很多事情也明朗了起來。雖然不是說我真的就找到對(duì)象了，而是事情在向好的方向發(fā)展，不像之前那么亂糟糟了。

所以建議大家都慢下來，仔細(xì)看看路，看看自己，想想未來，想想自己究竟想要什么，能做好什么，怎么去創(chuàng)造價(jià)值。等你可以穩(wěn)定地輸出價(jià)值的時(shí)候，錢只是一個(gè)附加值。

30歲了你的前途在哪里

我一直說，比你有錢的人不會(huì)比你傻，你想做的事情，是很多人都想過的、做過的，至少是見過的。你能忽悠的，只能是級(jí)別檔次比你低的人，你和這些人接觸得越多，你的層次也會(huì)隨之下降。雖然人也走，磨也轉(zhuǎn)，到處也都是熙熙攘攘，人來人往，卻不會(huì)有什么沉淀和收獲最后的結(jié)果往往是浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，然后就會(huì)有“我三十歲了應(yīng)該去干什么？”的恐慌。所以，先整理好自己的思路和方向是第一位的，想靠忽悠別人，通過什么圈子文化來一步登天的人，最后只能是白白浪費(fèi)青春。這就是最簡(jiǎn)單的人性弱點(diǎn)——熱衷于走捷徑。

突然想起一句話，叫“差不多就是有差距，有差距就是差很多”。后來在成長(zhǎng)的路上，發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題確實(shí)是需要每個(gè)人注意的。因?yàn)榇蟛糠秩硕冀?jīng)常會(huì)出現(xiàn)一種不忿：我和××都差不多，憑什么升他不升我，憑什么得獎(jiǎng)的是他不是我，憑什么喜歡他不喜歡我……大堆這樣的事情。最后其實(shí)都是可以這么解釋的，差不多就是有差距，有差距就是差很多。

老爹小時(shí)候喜歡跟我說一句話：不平凡與平凡之間，差的就是那么一點(diǎn)超越。愛迪生說：“天才是百分之一的靈感加百分之九十九的汗水?！蹦銜?huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候差的就是那么一點(diǎn)點(diǎn)，而這一點(diǎn)點(diǎn)就造成了巨大的分野。如果放到短跑上就更是如此百米10秒和9秒，只差1秒，就是業(yè)余和世界冠軍的差別。

中國(guó)有句古話說，行百里者半九十。意思是，如果你要走100里，走到90里，才走了一半，最后10里的重要程度占到一半。物流行業(yè)常常講“最后1公里”，這最后1公里的運(yùn)費(fèi)，可能和前面1000公里的運(yùn)費(fèi)差不多，甚至更貴。突然這樣的話腦海里又涌起更多，比如“聲妓晚景從良，一世之煙花無礙，貞婦白頭失守，半生之清苦俱非”。意思是，做了一輩子的煙花女子，老了從良大家都可以接受，如果貞婦白頭的時(shí)候失守，前半輩子就白費(fèi)勁了。

所以越說道理也就越清晰了真正的差別就那么一點(diǎn)點(diǎn)，你多做一點(diǎn)，他少做一點(diǎn)，就成了差距所在。至于你們最后的差距和你們實(shí)際的差距是不是匹配，那都已經(jīng)不重要了。如果量化為戰(zhàn)斗力，可能你的戰(zhàn)斗力是99，人家是100，就差1，但最后的結(jié)果，就是你躺下人家還站著。

古希臘有一個(gè)阿喀琉斯與烏龜?shù)你Ｕ?。阿喀琉斯是史?shī)《伊利亞特》里的希臘大英雄，有一天他碰到一只烏龜，烏龜嘲笑他說：“別人都說你厲害，但我看你如果跟我賽跑，還追不上我?！卑⒖α鹚勾笮φf：“這怎么可能。我就算跑得再慢，速度也有你的10倍，哪會(huì)追不上你？”烏龜說：“好，那我們假設(shè)To你離我有100米，你的速度是我的10倍。現(xiàn)在你來追我了，但當(dāng)你跑到我現(xiàn)在這個(gè)位置，也就是跑了100米的時(shí)候，我也已經(jīng)又向前跑了10米。當(dāng)你再追到這個(gè)位置的時(shí)候，我又向前跑了1米，你再追1米，我又跑了1/20米……總之，你只能無限地接近我，但你永遠(yuǎn)也不能追上我?！?/p>

雖然我數(shù)學(xué)學(xué)得不太好，但是也知道這個(gè)故事的數(shù)學(xué)原理是個(gè)微分的定理。然而實(shí)際情況并不會(huì)這樣，阿喀琉斯在某一個(gè)時(shí)刻肯定能形成對(duì)烏龜?shù)某健?/p>

《竊聽風(fēng)云2》有句臺(tái)詞我很喜歡：“年輕的時(shí)候，我們什么都沒有，但是還有希望?！倍F(xiàn)在的收獲，就是當(dāng)年的希望。有希望，就有勃勃生機(jī)，不要去做那種什么都看不慣，什么都做不了，還什么都不服氣的人?！兑淮趲煛酚芯渑_(tái)詞很有道理：“功夫就是一橫一豎，對(duì)的站著，錯(cuò)的躺下?！毕?qū)Φ娜藢W(xué)習(xí)，哪怕你不喜歡他，承認(rèn)讓自己躺下的錯(cuò)誤才有成長(zhǎng)的可能，哪怕自己不甘心。

唯有相信，才有可能

淘寶上有一家店，出售回心轉(zhuǎn)意符，一張300元。據(jù)說一個(gè)月可以賣70多萬的流水，幾乎沒成本，而且買家好評(píng)連連，紛紛稱贊其有效。然后很多自以為聰明的人就開始罵，說互聯(lián)網(wǎng)傻子太多什么的，這也是為什么他們賺不到錢的原因。后來有朋友在微信上復(fù)制了這款產(chǎn)品，三個(gè)月花了5000元引流，賺了500萬元。

之前和人討論起中國(guó)傳統(tǒng)文化比如風(fēng)水，比如少數(shù)中醫(yī)比如算卦很多人覺得都是迷信。其實(shí)科學(xué)也是迷信，大家方向不同。舉個(gè)例子，假如科學(xué)認(rèn)定一個(gè)結(jié)果，算命的也認(rèn)定同一個(gè)結(jié)果，那么你能不能承認(rèn)算命是準(zhǔn)確的呢？你說：好吧，這是蒙的。科學(xué)告訴你有57%的概率時(shí)，是不是也在蒙呢？因?yàn)榘l(fā)生了就是百分之百。所以，我們說高智商的人，腦中一定可以容納兩套相悖的價(jià)值觀并行，并且不妨礙行事所以馬云和喬布斯都有一些自己的迷信，比如一些橄欖球運(yùn)動(dòng)員、士兵的吉祥物，大家都很迷信它們的靈驗(yàn)，覺得戴著就沒事，不戴就會(huì)出事。

其實(shí)一切一切的根本，就是暗示。之前跟大家說過，人類是唯一會(huì)接受暗示的動(dòng)物。因?yàn)槿擞幸庾R(shí)和潛意識(shí)，潛意識(shí)的力量比意識(shí)大N多倍，而且潛意識(shí)無法分辨真假，所以你就可以暗示。一切的迷信也好，正信也罷，都是基于暗示的。他告訴你會(huì)有問題，然后告訴你可以破解，最后走了個(gè)形式，你心里覺得破解了'然后心結(jié)就打開了，然后就真的破解了。為什么非要去論證這件事情的科學(xué)道理，導(dǎo)出一個(gè)必然性呢？記得愛情領(lǐng)域有句話，可以用到這里，叫作“唯有相信，才有可能”。

所以大熊老師為什么天天自稱“大熊老師”，這就是一種暗示，叫得久了'我就真的覺得自己是個(gè)老師了。我唯一失敗的地方就是減肥，說明吃貨的吸引力要大于暗示。以上這些自我暗示的知識(shí)是十多年前陳安之教給我的，你說他是騙子嗎？可能他對(duì)你確實(shí)沒有用，但對(duì)我確實(shí)奏效。所以問題出在哪兒？問題出在，你是否真的相信，老師是準(zhǔn)并不重要。

就好像一個(gè)人讓他在黑燈的情況下，在一塊鐵板上走，他輕易地走過去了。燈一打開，下面是一個(gè)鱷魚池，他接著腿軟了，就走不過去了。這就是暗示給你帶來的阻礙。如果你看過《中國(guó)合伙人》，就知道一個(gè)故事情節(jié)：成東青的偶像孟曉駿給他一本詞典，里面有張紙條，寫著：“早晚有一天你會(huì)讓我嫉妒。”這句話激勵(lì)成東青取得成功，后來他才知道，原來這是孟曉駿寫給自己的，當(dāng)時(shí)忘了從里面拿出來而已。所以，這就是鱷魚池的故事的翻版，而事實(shí)也是那樣，唯有相信，才有可能。

所以很多時(shí)候我會(huì)勸大家不要自作聰明，而且越上層的人，接受的可能就越大。比如之前找工作時(shí)參加一個(gè)面試，白手起家、身為億萬富翁的老板后來跟我說，最后選中我是因?yàn)楦杏X屬相比較合。這讓我很郁悶，當(dāng)時(shí)還對(duì)自己的表現(xiàn)揚(yáng)揚(yáng)得意。這個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)顯然是不科學(xué)的，但是人家已經(jīng)是億萬富翁了，按照他的行事標(biāo)準(zhǔn)，他起來了。遵循所謂聰明的行事標(biāo)準(zhǔn)的人卻還在苦苦掙扎說太多理由沒有用，就問一點(diǎn)，你實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)了嗎？

我是一個(gè)比較會(huì)暗示自己的人。之前看到有本書說，用長(zhǎng)錢包收入會(huì)翻倍，然后我就換了長(zhǎng)錢包，然后沒多久果然翻倍了。后來我就想，去賣長(zhǎng)錢包得了。你說我翻倍的原因是因?yàn)殚L(zhǎng)錢包嗎？也許不是，但是結(jié)果確實(shí)實(shí)現(xiàn)了。也許是長(zhǎng)錢包讓我變得更加自信，或者別的生活習(xí)慣改變，最終讓我的收入有所提升。

這就是中國(guó)文化和外國(guó)文化的區(qū)別。我們的文化是模糊智能，缺乏邏輯卻未必沒有實(shí)效。很多人告訴我中藥沒有效力，治好了病只是因?yàn)樗前参縿?。我說那病是不是治好了，這怎么是沒有作用呢？?jī)煞N文化的沖突，無法調(diào)和。但可以證明的是，中國(guó)這一套，無論斗爭(zhēng)還是處事，比老外先進(jìn)

1000多年，你去學(xué)老外死的概率絕對(duì)大。為什么很多沒文化的人反而更容易成功，而老祖宗說秀才造反，三年不成呢？就是因?yàn)橄氲锰啵凳咎?，恐懼太多。想好了就去做，也許一閉眼，就走過了鱷魚池。

所以記住那句真理：唯有相信，才有可能。