另類草根天使

艾誠

來勢(shì)洶洶、群情激昂的創(chuàng)業(yè)大潮，魚龍混雜、泥石俱下，有多少理性的成分？有多少源于對(duì)市場(chǎng)的審視？多少人對(duì)市場(chǎng)有幾分敬畏？出生草根的天使投資人蔡文勝，用看似“冷酷”的方式，展現(xiàn)著自己對(duì)創(chuàng)業(yè)者的“溫柔”。

偏愛草根的草根

2015年，020行業(yè)可謂冰火兩重天。2015年10月12日消息，作為中國最大的本地生活服務(wù)平臺(tái)，58同城當(dāng)日宣布簽署一項(xiàng)有約束力的A輪股權(quán)融資協(xié)議，融資金額為3億美元，投資方包括阿里巴巴集團(tuán)、全球投資巨頭KKR和平安創(chuàng)投。

這一次，蔡文勝又成功了。見慣了風(fēng)格迥異，言語中不時(shí)夾雜英語單詞或?qū)I(yè)術(shù)語的投資人，當(dāng)坐在美圖秀秀董事長(zhǎng)、著名天使投資人蔡文勝對(duì)面，聽他操著一口帶著濃重地瓜腔的福建普通話，不知道為什么，我突然莫名地覺得很真實(shí)、坦誠。蔡文勝毫不諱言，對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者的偏愛，作為58同城的天使，58創(chuàng)始人姚勁波這樣的草根，給了蔡文勝非常大的回報(bào)。

以姚勁波為例，堪稱典型的草根。1999年，從中國海洋大學(xué)畢業(yè)的姚勁波拿到了計(jì)算機(jī)應(yīng)用和化學(xué)雙學(xué)位。他懷揣著僅有的1300塊錢只身闖蕩北京，第一次租房就被騙走了所有的積蓄。

蔡文勝喜歡草根的直接以及企圖心。果不其然，當(dāng)我問到“什么是創(chuàng)業(yè)”時(shí)，他直言不諱“創(chuàng)業(yè)就是賺錢，投資就是用錢賺錢！創(chuàng)業(yè)其實(shí)最大的原動(dòng)力還是為了賺錢！只是到了某一階段，你賺到錢了，才會(huì)升華為理想、為社會(huì)，為國家做出不一樣的事情?！?/p>

當(dāng)很多人將創(chuàng)業(yè)定義為生活方式、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、做喜歡的事情時(shí)，他的回答很直白。隨著溝通的深入，我還會(huì)發(fā)現(xiàn)，隱藏在真實(shí)坦誠背后，是他作為投資人的冷靜和睿智。

投資人是個(gè)高大上的身份。印象中，國內(nèi)幾乎所有頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的掌門人大都清一色的海歸：IDG聯(lián)合創(chuàng)始人熊曉鴿，波士頓大學(xué)新聞傳播學(xué)碩士；信中利創(chuàng)始人汪潮涌，畢業(yè)于美國羅格斯大學(xué)；北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人鄧峰，賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院工商管理碩士……

近年來在國內(nèi)做得風(fēng)生水起的天使投資人，要不就是高學(xué)歷海歸，如真格基金徐小平，UT斯達(dá)康創(chuàng)始人薛蠻子等，要不就是畢業(yè)于國內(nèi)名校，如小米創(chuàng)始人雷軍，“紅衣教主”周鴻祎……

物以類聚人以群分。待在這個(gè)動(dòng)輒句子里夾雜幾個(gè)英語單詞的高知群體中，蔡文勝好像顯得格格不入：出生于福建農(nóng)村，高中便輟學(xué)，十幾歲就摸爬滾打地經(jīng)商，賣過廉價(jià)化妝品，倒騰過服裝，靠買域名撈了第一桶金……別說英文，連普通話都很不普通，硬是把家鄉(xiāng)“石獅”說成“習(xí)西”。

但是，看看他的投資成績(jī)單會(huì)發(fā)現(xiàn)，他和各位投資人還是一伙的。作為天使投資人，他投資的3家公司已經(jīng)上市：銀行卡優(yōu)惠券平臺(tái)TT（3于2012年在悉尼ASX證券交易所上市，游戲研發(fā)公司Forgame于2013年在香港聯(lián)交所上市，更知名的是，2013年在美國紐交所上市的分類信息網(wǎng)站58同城。

與“高大上”的投資正規(guī)軍相比，蔡文勝出身草根，歷經(jīng)數(shù)次創(chuàng)業(yè)，正因此，他投資企業(yè)更多也是草根所創(chuàng)：比如91助手創(chuàng)始人熊俊只是福建本地一所普通本科畢業(yè)，冷笑話精選創(chuàng)始人伊光旭大學(xué)沒畢業(yè)，美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻更是干脆沒讀大學(xué)……

不可否認(rèn)，世界并沒有大同，也沒有理想中公平?；ヂ?lián)網(wǎng)、各種優(yōu)惠政策等利好，在一定程度上，提供了草根機(jī)會(huì)，讓草根也可以做夢(mèng)。但是低頭看看現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在仍是草根機(jī)會(huì)短缺時(shí)代。不然，為什么只有褚時(shí)健才能種出褚橙，而你卻不能？你有王石、王健林、韓寒等名人“站臺(tái)”嗎？

留給草根的機(jī)會(huì)不多，飽嘗市場(chǎng)冷暖的蔡文勝比誰都明白。所以，一看到投資機(jī)會(huì)，他就會(huì)毫不猶豫主動(dòng)果斷出擊，以速度來搶占。

收購暴風(fēng)影音時(shí)，面對(duì)軟銀、IDG、百度等強(qiáng)勁對(duì)手，蔡文勝的制勝秘訣就是“直接打錢”。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按部就班討論、“走流程”時(shí)，他直接找到暴風(fēng)影音作者周勝軍，在雙方達(dá)成口頭約定的半小時(shí)內(nèi)，將1200萬元?jiǎng)澋綄?duì)方賬戶。

與投資機(jī)構(gòu)資金來源廣泛不同，蔡文勝做天使投資人是自費(fèi)掏腰包——1200萬元幾乎是他所有積蓄。如此大膽，很難不讓人為他捏一把汗。當(dāng)被問及不擔(dān)心嗎？他表情輕松：“這些個(gè)人站長(zhǎng)更喜歡速度?！?/p>

原來，蔡文勝并非沖動(dòng)莽撞。周勝軍是哈爾濱軟件工程師出身，作為“站長(zhǎng)之王”的蔡文勝當(dāng)然了解這位個(gè)人站長(zhǎng)。

有人調(diào)侃蔡文勝投資草根源于“不認(rèn)識(shí)什么高大上的人物”。蔡文勝卻認(rèn)為投資草根并非劣勢(shì)。在他看來，早期的中國互聯(lián)網(wǎng)是精英和海歸的主戰(zhàn)場(chǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和飛速發(fā)展，“中國已經(jīng)進(jìn)入全民互聯(lián)網(wǎng)階段，所以各行各業(yè)都會(huì)有優(yōu)勢(shì)。所以，這個(gè)時(shí)候，沒有特定的海歸或者土鱉，誰都能在這個(gè)領(lǐng)域找到你適合的創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)或者方向?！?/p>

也許你以為出身草根的蔡文勝，已經(jīng)被草根創(chuàng)業(yè)精神所感動(dòng)，為擺在草根面前的輝煌大道而蠢蠢欲動(dòng)，開始為草根創(chuàng)業(yè)搖旗吶喊了？

在眾人狂熱時(shí)保持對(duì)創(chuàng)業(yè)的敬畏，在眾人絕望時(shí)不丟失對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的希望，這才是蔡文勝的真面目。

有種溫柔叫冷酷

所謂草根，出身卑微，在市場(chǎng)中摸爬滾打，經(jīng)歷風(fēng)雨歷練，和市場(chǎng)走得更近，所以更接地氣，也“懶”得來虛的，更能直面慘淡的現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)我問出“是不是人人都能創(chuàng)業(yè)？”時(shí)，從“死人堆”里掙扎而出的他，語言中沒有留一絲情面：“創(chuàng)業(yè)是少數(shù)人能做的事”、“創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件”！

在很多人看來，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是謀定而后動(dòng)，然后步步為營(yíng)的事情。就像武俠中的秘籍一般，你嚴(yán)格按照招術(shù)練習(xí)，即便任動(dòng)二脈沒有打通，假以時(shí)日還是可以終成大器。

蔡文勝“一瓢涼水”潑來，直接讓很多創(chuàng)業(yè)者心涼半截：“我倒認(rèn)為，很多創(chuàng)業(yè)是無心插柳柳成蔭的事情。真正的大成功，如果一開始你就是設(shè)定好了，要怎么樣的話，其實(shí)反而不會(huì)太成功，能成功也是一個(gè)中等。真正的大成功其實(shí)都是一個(gè)無心插柳柳成蔭的事情。”

在他看來，創(chuàng)業(yè)成功不是設(shè)計(jì)出來的，并向我承認(rèn)，2008年投資美圖秀秀，直到2012年發(fā)現(xiàn)美圖秀秀露出成功的跡象“能影響那么多人，能夠做出更多的”，他“才全力投進(jìn)來”。

市場(chǎng)是殘酷的，對(duì)草根來說，更是如此，他不愿意刻意鼓動(dòng)大家創(chuàng)業(yè)，更不愿意再向躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者們?cè)俟唷半u血”。

即使今天已成為千萬創(chuàng)業(yè)者追捧的天使投資人，他也沒有高高“端起”，沒有刻意逃避淡及自己的投資失敗案例。在投資圈里，流傳著這樣一個(gè)段子：蔡文勝和幾位投資大佬一起討論投資失敗的案子數(shù)量。有人說30多個(gè)，有人說50多人，蔡文勝一開口震驚在座所有人：“大概100多個(gè)了吧，反正我也記不清了。”

在58同城、暴風(fēng)影音等“幸運(yùn)兒”背后，如果你留意，會(huì)發(fā)現(xiàn)他投資失敗的案例廣泛流傳：

在“電子雜志潮”風(fēng)生水起時(shí)，蔡文勝曾投資過汪東風(fēng)創(chuàng)辦的電子雜志ZCOM，后者因缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容單月虧損近200萬元，最終汪東風(fēng)低調(diào)離開，加盟蔡文勝旗下游戲公司4399；

2011年蔡文勝向旗下有“冷笑話精選”、“創(chuàng)意鋪?zhàn)印钡裙娞?hào)的飛博共創(chuàng)投資數(shù)百萬元，盡管“冷笑話精選”的粉絲量仍有上千萬之多，但仍未能將關(guān)注力轉(zhuǎn)化為影響力，更是沒能實(shí)現(xiàn)盈利；

除此之外，他還曾是Windows優(yōu)化大師的天使投資人，如今，在360系列、騰訊電腦管家等強(qiáng)大同行的競(jìng)爭(zhēng)下，這款計(jì)算機(jī)輔助軟件已經(jīng)消失得無影無蹤；他還投資過一款著名的下載軟件網(wǎng)際快車，最新版本更新到2013年7月2日，結(jié)局是怎樣，不言而喻……

在創(chuàng)業(yè)者心中，投資人是一群被光環(huán)籠罩的人，要不就是被奉為人生導(dǎo)師，最起碼也是創(chuàng)業(yè)達(dá)人。對(duì)他們而言，被投資人青睞或獲得實(shí)打?qū)嵉娜嗣駧呕蛎涝顿Y，都是值得炫耀的事情。想必，這也就是現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)者不惜撒謊、夸大融資額的原因之一。

至于投資人，他們或者“貴”為投資機(jī)構(gòu)“代言人”，即使拿著自己的“血汗錢”做投資，也更愿意和人們分享成功，無論以此顯示自己投資的專業(yè)性，抑或擴(kuò)大投資機(jī)構(gòu)品牌影響力，與創(chuàng)業(yè)者宣傳獲得融資（不是虛報(bào)融資額）有異曲同工之妙，反正都是一種“創(chuàng)業(yè)手段”。

殊不知，這些被大肆宣揚(yáng)的投資成功案例，在一定程度上，放大了投資人的成功，而那些更多的投資失敗案例，卻像硬幣的B面—樣，可能永遠(yuǎn)被靜靜地隱藏著，不被提及。而這些“不見陽光”的投資失敗案例，才是大多數(shù)。而且，與整個(gè)創(chuàng)業(yè)群體相比，還是比較幸運(yùn)的“少數(shù)”！

因?yàn)槎?，所以慈悲。來?shì)洶洶、群情激昂的創(chuàng)業(yè)大潮，魚龍混雜、泥石俱下，有多少理性的成分？有多少源于對(duì)市場(chǎng)的審視？多少人對(duì)市場(chǎng)有幾分敬畏？出生草根的蔡文勝，用看似“冷酷”的方式，展現(xiàn)著自己對(duì)創(chuàng)業(yè)者的“溫柔”。

雖然明知我也在創(chuàng)業(yè)，當(dāng)問他對(duì)女性創(chuàng)業(yè)的態(tài)度時(shí)，他仍坦誠“女性有先天不足，譬如女性相對(duì)會(huì)比較容易滿足，還需要兼顧家庭。我反問他對(duì)女性先天不足的定位“會(huì)不會(huì)遭到女權(quán)主義的反對(duì)”，蔡文勝笑了，摸摸頭，甚至有點(diǎn)害羞，“的確，有一點(diǎn)?！?/p>

和創(chuàng)業(yè)者在一起

當(dāng)我提出“準(zhǔn)是適合創(chuàng)業(yè)的少數(shù)人”這個(gè)問題，蔡文勝很直接：“他是真的很喜歡去干這個(gè)事”，接著，又補(bǔ)了一句“而且是做好心理準(zhǔn)備要去承受很多挫折”。

你究竟是不是能成功的“少數(shù)人”，能不能在創(chuàng)業(yè)路上堅(jiān)持下去，可能連自己都不敢肯定。老實(shí)說，向來以閱人無數(shù)自稱的投資人，也沒有練就火眼金睛。他們同樣是凡身肉體，面對(duì)前途未卜的創(chuàng)業(yè)前景，和復(fù)雜難以洞察的人.性，一樣心里沒譜。

就此來說，投資也是一件碰運(yùn)氣的事情，投資人、仍未擺脫農(nóng)耕時(shí)代“靠天吃飯”的命運(yùn)。但是，與一味被動(dòng)等待“天降甘霖”不同，他們懂得借助時(shí)機(jī)來審視自己的判斷與選擇——對(duì)挫折做出的反應(yīng)。

不過，這需要投資人“跳”進(jìn)來，和創(chuàng)業(yè)者在一起，近距離觀察和審視。僅僅作為旁觀者，很容易走馬觀花從而遺落滄海的“珍珠”。

在蔡文勝看來，對(duì)待問題和挫折的態(tài)度，是辨別“少數(shù)人”和“多數(shù)人”的試金石：“在一開始的時(shí)候，所有人都認(rèn)為自己是適合的，要不然他不會(huì)跳進(jìn)來，最關(guān)鍵的是在他碰到困難的，碰到挑戰(zhàn)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候他的決心才是決定這個(gè)人是不是繼續(xù)做下去。”

在蔡文勝投資名單中，58同城是值得驕傲的一筆。當(dāng)年蔡文勝投資58同城，與其說看好分類信息這個(gè)方向，更多是看好創(chuàng)始人姚勁波。后來，蔡文勝直接搬到北京富力城，與姚勁波面對(duì)面辦公。

也正是那一年，拿到融資的58同城反而出現(xiàn)致命危機(jī)。資本的充足讓姚勁波冒進(jìn)起來，恰逢2008年金融危機(jī)，58同城又尚未找到合適的盈利模式，不到1年時(shí)間，錢燒光了。跌入資金困境的姚勁波面臨的選擇好像只有一個(gè)——解散公司。

危機(jī)是檢驗(yàn)一個(gè)人的最佳時(shí)刻。蔡文勝在觀察姚勁波。讓他吃驚的是，姚勁波做了大膽的抉擇：從家中拿錢，甚至賣掉自己的資產(chǎn)繼續(xù)維護(hù)公司發(fā)展，同時(shí)將公司搬到便宜的民房中去。

據(jù)蔡文勝回憶，在58同城發(fā)展過程中，曾經(jīng)面臨三次資金斷流的狀況，眼看員工的下月工資發(fā)不出來。有時(shí)，連作為投資人的蔡文勝都表示“要不就算了”，姚勁波卻依然選擇堅(jiān)守。

蔡文勝在危機(jī)中檢驗(yàn)了姚勁波，并選擇與姚勁波在一起，姚勁波也沒有放棄。最終，蔡文勝收獲豐厚投資回報(bào)，而姚勁波收獲了一個(gè)上市公司。

天使投資人蔡文勝，不僅做財(cái)務(wù)投資，更像是在創(chuàng)業(yè)。

與投資58同城不同的是，對(duì)于美圖秀秀，蔡文勝好像更加動(dòng)真格了。

這次見到蔡文勝時(shí)，他身上的那件黑色短袖T恤，給我留下了深刻印象。上面印著彩色的字體——MEITU，很是顯目！

9月13目，作為黑馬會(huì)廈門分會(huì)邀請(qǐng)的分享嘉賓，蔡文勝為來賓解讀一線城市和二線城市創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。活動(dòng)當(dāng)天，他穿的還是那件T恤，上面的彩色字體，依舊抓人眼球。

MEITU，美圖秀秀?，F(xiàn)在的蔡文勝，既是投資人，又是創(chuàng)業(yè)者；既是隆領(lǐng)投資創(chuàng)始人，又是美圖秀秀董事長(zhǎng)。

2007年，蔡文勝將265出售給Google后，回到廈門，涉足投資，美圖秀秀是他投資的項(xiàng)目之一。源于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)把握以及美圖秀秀用戶暴漲的潛力，他再次重出江湖，成為一名創(chuàng)業(yè)者，親自“操刀”美圖秀秀。

如蔡文勝所言，創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件，需要“運(yùn)氣”。創(chuàng)業(yè)成功的“概率”，對(duì)投資人會(huì)變大嗎？

祝愿他有運(yùn)氣成為“少數(shù)人”！