小議時尚雜志中廣告營銷元素對女性消費者的影響

張瑞娜

摘 要：時尚雜志在當今經濟市場中扮演了一個非常重要的角色，它利用各種營銷元素吸引誘惑所針對的消費群體，衍生出一條巨大的產業(yè)鏈。對女性消費者來說，時尚雜志的廣告中營銷元素的作用是巨大的，而且還能促使市場衍變出新的消費需求和時尚潮流。

關鍵詞：時尚雜志；女性消費者；廣告；營銷元素

前言

廣告自古以來就已經存在，但是1978年以前，我國的廣告市場并不是很繁榮，直到1979年以后，我國廣告業(yè)才開始復蘇，廣告業(yè)的隊伍也越來越龐大。隨著時代的進步，技術的發(fā)展，廣告的載體也變得多種多樣，從初期的報紙廣告，再到平面廣告，直至現在的數字技術合成廣告，廣告變得五花八門，色彩斑斕。20世紀80年代末90年代初，以《時尚》為代表，我國開始出現包裝精美，充斥豪華廣告的時尚雜志，人們的消費觀念和品位定位也逐漸產生變化，這些變化尤其在女性消費群體中明顯。

一、時尚雜志廣告概述

通常來說，時尚雜志印刷精良，內容以美容美體、服裝、裝飾品以及都市生活為主，且單價比普通雜志要高。

與普通雜志相比，時尚雜志更能引導人們消費，往往與時尚風向息息相關，而女性比男性更容易關注時尚雜志中的廣告。另外，值得說明的是，女性讀者在進行消費決策時，更易受到時尚雜志的廣告影響。女人對于衣服以及裝飾品、化妝品的追求永遠是“衣柜里少一件”的態(tài)度。時尚雜志中，大部分廣告以各類易消耗品為主，如衣服、箱包、化妝品等等，不難理解，為什么時尚雜志的目標受眾以女性為主。

總的來說，其他媒體的廣告表現形式是以展現產品的使用性能為主的，但是，時尚雜志中的廣告卻不是這樣。因為在這類雜志中，廣告是以模特、產品商標LOGO設計為主要表現形式，這并非廣告主不懂得宣傳，而恰恰是其高明所在，“本意的轉移”達到一種“醉翁之意不在酒”的效果。久而久之，每當女性讀者看到此類圖片或者形象，自然而然就會想到這種產品。

二、時尚雜志廣告中的營銷元素

據統計，時尚類雜志的發(fā)行量位居各種雜志的第二位，占雜志總銷售額的16%。當我們在書店隨意瀏覽時，各種各樣的雜志琳瑯滿目，而出現“時尚”二字的比比皆是。 不得不承認，時尚雜志更能在某種程度上代表當今女性消費者的審美觀和消費觀。

時尚雜志所呈現給人們的是一例例高明的營銷策略，其中包含眾多營銷元素，這些營銷元素對刺激消費者的購買欲望有著巨大作用。拿到一本時尚雜志，首先映入眼簾的便是青春靚麗的代言人，她們衣著華麗，姿態(tài)優(yōu)雅，皮膚光澤，這便是廣告主吸引消費者的最主要武器，通過吸引來刺激消費。另外為了襯托這些產品代言人，并加深潛在消費者對產品的印象，廣告主還會利用其他不可或缺的營銷元素，例如色彩構成、產品廣告圖片等等。

（一）色彩構成

毋庸置疑，我們在閱讀紙質讀物的時候，色彩的組合更能讓讀者的注意力集中，因為顏色最容易被人們接受，也不得不承認，顏色是時尚雜志中廣告圖片必不可少的一部分。當然，時尚雜志這樣高端的雜志不會只單純地追求色彩，它注重的是色彩構成。對于雜志這種近距離讀物而言，色彩構成和諧、有品位，更能一下子就抓住讀者的眼睛，進入讀者的視覺范圍。那么，更加精明的廣告主更能明白色彩構成的重要性，比例準確的色彩構成能增強產品的真實感，提升消費者的信賴度，從而實現宣傳的目的，增強消費者對廣告的信賴。色彩構成可以有效地傳達商品帶給人的情感反應，達成“我賣你買”的最終目的。

（二）產品代言人

時尚雜志中擁有諸多曼妙身姿、氣質不凡、優(yōu)雅高冷的產品代言人，更能吸引眾多女性消費者的眼球。這些美麗的代言人惹人注目的外表和形象，也就注定了她們的一舉一動都會引領時尚潮流。從各類時尚雜志的廣告圖片可以看出，美麗的代言人所代言的產品以服裝、化妝品以及箱包為主，產品不同，側重點也不同。以服裝廣告為例，隨便拿一本時尚雜志廣告，如果是宣傳服裝的廣告圖片，我們不難發(fā)現，整個圖片的視覺落點在服飾的色彩與款式上面，而呈現的方式則是以模特穿上的效果為示范。以此來暗示女性讀者，如果像代言人那樣精心裝扮，那么再普通的你也可以像她們那樣漂亮有氣質。

（三）產品廣告圖片

產品廣告圖片是以造型的形式，直觀地表現廣告創(chuàng)意的工具。時尚雜志傳達的生活方式是所有普通大眾追求的生活方式——“高大上”，也就是高端大氣上檔次。時尚雜志的方方面面也印證了這一點，因為雜志的印刷質量高，圖片設計有品位且視覺效果突出，并且最大程度顯示了產品的優(yōu)點，并吸引了潛在消費者的眼球。

與一般雜志不同的是，可以看到時尚雜志中的產品廣告圖片與代言人之間并沒有明顯的主客體關系。有時產品占據整版的位置，模特只是一個小配角；有時代言人與產品同處于版面的中心位置，但重點卻在產品處。選擇藝術欣賞性高、創(chuàng)意新穎的圖片能留給消費者對產品和其背后產品文化的想象空間。

（四）廣告文案設計

廣告文案的組成部分是文字內容，而廣告圖案要注意文字的排列順序與形成圖案?，F在時尚雜志基本上以圖片為主，文字為輔，圖文比例大致為六四開。時尚雜志廣告不再以大篇幅文字描寫產品的性能，對產品的描述大多精辟，言辭到位，形象具體。尤其是各種電子時尚雜志APP在智能手機和平板電腦的普遍應用，這種圖文并茂的排版設計，能促進廣告與讀者之間的交流，達到了對消費者的刺激效果。

三、廣告中營銷元素對女性消費者的影響

雜志中的廣告很好地發(fā)揮了它們的消費主義意識形態(tài)功能，不僅以精致的作品與精心策劃好的方式提供了產品的信息，同時也利用構成這些產品廣告的符號、代碼、影像無止境地刺激了女性受眾的消費需求與欲望。通過刺激她們的感官，繼而膨脹她們內心的消費欲望。

時尚雜志中的廣告會營造一種意境，通過營造浪漫的氛圍，讓消費者在閱讀過程中與廣告的宣傳氛圍產生共鳴。因此，不得不承認，成功的畫面意境塑造，是時尚雜志廣告畫面的核心。

時尚雜志對于女性消費者的影響有很多方面，這里，列舉出其中的幾個方面。

（一）形成消費審美

時尚雜志中的生活方式是奢華的，呈現給我們的是一個物質極大豐富、物欲很濃的社會。價格極高的商品并沒有讓沒有經濟實力的女性望而卻步，她們即使沒有經濟實力去購買這些商品，但還是通過購買時尚雜志這樣一種方式來塑造和強化自己的生活品質和格調。

逛街和購物是女人最喜歡做的事情，在廣告中所展示的產品專賣店里進行閑逛，增強自己對消費的視覺判斷力和選擇方向，以便她們能在商品的海洋中尋找符合自己消費審美的商品，以便能跟上時尚潮流。消費品位因人而異，眼光也有差別，時尚雜志可以針對消費者的消費眼光進行定位，進而塑造不同的消費品位和格調。也就是說，時尚雜志逐步幫助這些女性消費者形成自己的消費審美。

（二）轉變消費觀念

奢華是雜志廣告所倡導的主要消費理念。隨著物質消費水平的提高，人們開始注重生活質量，提倡高消費，過小資生活。翻開那些印刷精美的時尚雜志，第一感覺往往是眼花繚亂，應接不暇，這與其所倡導的奢華消費很是一致，翻閱雜志中的廣告，很多都是制作精美，并且價格不菲。如今的女性消費者很多時候也一改以往的“物美價廉”購物心理，開始追求大品牌、高質量、高價位的消費。時尚雜志廣告很多都是奢侈品牌，廣告主不惜筆墨對產品圖片進行精心修飾，讓每一個產品在圖片的渲染下精美到極致，更是讓讀者看了后浮想聯翩，幻想自己擁有各種奢侈品。

時尚雜志廣告中的產品由無數奢華產品堆積，也就是只有高消費才能跟得上潮流，才能享受該品質的生活。女性消費者是天生的購物狂，為了跟上時尚潮流，縱使成為月光族，入不敷出，她們還是會樂此不疲。越來越多的女性消費者學會用高雅的消費方式來享受這些商品，逐漸開始崇尚高消費。

（三）追求時尚和美貌

女性消費者永遠不會停止對美貌和時尚的追求，尤其有一定消費條件的女性消費者，對于一些商品的追求或者說購買欲望更是不會滿足。閱讀時尚雜志過程中，女性消費者不知不覺會被產品的廣告圖片中的模特和產品吸引，而且還會幻想自己穿戴的效果，往往沉浸在自己的想象中無法自拔，有時甚至會愛屋及烏，受到誘導。

年輕美麗是女性永遠追求的狀態(tài)，然而現實生活中這種要求往往得不到滿足，擁有曼妙身材與美麗面容的年輕模特恰好填補了這一空缺，也恰到好處地刺激了女性對“美麗”的消費。另外，女性對時尚的追求也是不斷與時俱進的，雜志中的明星和模特恰好也是時尚的代言人，在女性時尚雜志廣告中全方位地展現了時尚元素，給女性讀者追求時尚提供一個參考，并進行著“時尚”的消費。

四、結語

時尚雜志所面對的主要目標消費者是不斷追求時尚、高品位、優(yōu)雅的女性消費者。她們追求美，享受美，是時尚一族，也是商業(yè)時代、信息時代、經濟全球化時代脫穎而出的一個新群體。她們突出的一個特征就是擁有較大的財富，消費力巨大。除此之外。她們還有如下一些特點：

①大多受過良好的高等教育，具有豐富的知識面和較高的專業(yè)水平。

②多屬于成功女性，善于溝通和交際，辦事講究策劃和創(chuàng)意，擁有較高的社會地位。

③大多數長得很漂亮，風姿綽約、氣度不凡。

④消費品是多層次的，但是一般都是物美價高，講究品位和品質。[1]

這些女性消費者的生活消費正從溫飽型消費向發(fā)展型、享受型消費轉變，并且呈現多元化、智能化和個性化的特點。

現在的女性消費者是都市中力量巨大的重要群體。對于商家來說，誰抓住了女性消費者這一巨大消費群，誰就抓住了錢袋。研究女性消費者的消費新動向，獲得女性消費者的青睞，可以獲得更大的市場。

注釋：

[1]陳冠任.富婆現象[M].北京：群言出版社，2004：41—43.

參考文獻：

[1]周韻.試論時尚雜志的文化定位[J].今傳媒，2009，（04）.

[2]王蕾.時尚媒體與白領幻想—從《時尚》透視消費主義邏輯[J].2009，（07）.

[3]陳冠仁.富婆現象[M].北京：群言出版社，2004.

作者單位：

貴陽幼兒師范高等?？茖W校