淺談漢繡的市場化策略

康秀麗

摘 要：作為國家級“非遺”的漢繡，從歷史看，它曾風光無限，從品味看，它傾倒世界。然而，從市場化的角度看年產(chǎn)值僅500萬元，與蘇繡10億多、湘繡4億多元的年產(chǎn)值相去甚遠，如何將藝術價值得到世界肯定的漢繡開發(fā)出市場化的價值，這一點值得思考。

關鍵詞：漢繡；非遺；癥結；市場；策略；產(chǎn)業(yè)化

中國具有五千年的文明史，是世界文化藝術的發(fā)源地之一，刺繡技藝更是源遠流長，漢繡就是在戰(zhàn)國楚繡基礎上發(fā)展而來的，是楚文化孕育的一朵傳統(tǒng)工藝奇葩，20世紀初，漢繡曾獲得南洋賽會和巴拿馬國際博覽會獲得了金質獎牌。清朝中葉與蘇繡、湘繡平分秋色，成為貢品，2015年在米蘭世博會上也再次向世界展現(xiàn)了中國非物質文化的精髓與荊楚文化的魅力。從歷史看，它曾風光無限，從品味看，它傾倒世界。然而，從市場化的角度看，作為國家級“非遺”的漢繡，年產(chǎn)值僅500萬元，與蘇繡10億多、湘繡4億多元的年產(chǎn)值相去甚遠，如何將藝術價值得到世界肯定的漢繡開發(fā)出市場化的價值，這一點值得思考。

面對巨大的市場空間，漢繡真正的發(fā)展需要政府的高度重視，聯(lián)合高校、原有的漢繡機構和政府共同組建三大公共平臺（科研設計中心、市場開發(fā)中心及漢繡培訓中心），從而有效地為漢繡工作者提供公共服務平臺，使?jié)h繡的內(nèi)在價值在市場中得到充分體現(xiàn)。

一、漢繡市場的現(xiàn)狀

據(jù) 2011 年《武漢地區(qū)刺繡產(chǎn)業(yè)調查統(tǒng)計》顯示，武漢繡品市場年國內(nèi)消費與外貿(mào)出口統(tǒng)計比例中蘇繡占據(jù)總量的 83% 以上，湘繡為 12%，剩下的市場份額分別被蜀繡、粵繡等及其它地區(qū)繡種瓜分。我們卻不得不正視這個事實：即便是在漢繡的主要發(fā)源地之一的武漢地區(qū)，蘇繡和湘繡在刺繡市場領域有著一枝獨秀的地位。武漢三鎮(zhèn)都有漢繡的經(jīng)營點，但規(guī)模都比較小，不到 30 家， 在這不到30家的經(jīng)營者中還存在七八種不同的形式，比如說商業(yè)實體經(jīng)營店、刺繡藝術工作室、刺繡繡坊、刺繡生產(chǎn)作坊、文化公司等，不同形式的市場實體，在漢繡行業(yè)各有側重，在市場中可以發(fā)揮不同的作用，或以生產(chǎn)見長、或以經(jīng)營見長、或以繡品開發(fā)見長，但每種類別的經(jīng)營點都存在規(guī)模小、數(shù)量少的特點。

從該報告的調研數(shù)據(jù)來看：有的繡品店年收入達20-30萬元，有的則年收入僅5萬元，甚至連基本的房租也難以負擔，而從整體數(shù)據(jù)來看，漢繡經(jīng)營總體年營業(yè)額不足500萬元，武漢地區(qū)漢繡總體銷售額還不及湘繡總值的八十分之一，更不用體提江浙一帶的蘇繡產(chǎn)值。

二、市場問題的癥結

湖北省工藝美術大師、漢繡傳承人楊小婷從事漢繡推廣多年，她表示，傳統(tǒng)的的漢繡以家用功能為主，而且審美偏向于傳統(tǒng)，但缺點是難以符合現(xiàn)代人的消費理念。目前，她所帶領的漢繡團隊，正在試圖開發(fā)更多的新型漢繡產(chǎn)品。由此可見：在傳承漢繡的過程中，如果以為因循守舊，不考慮時代變化和市場的需求，連自己都養(yǎng)不活，又如何延續(xù)傳統(tǒng)呢？因此漢繡行業(yè)市場不景氣的原因很多，包括人才、政策、資金、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面，但癥結所在應該是人才，有了熱愛著才會后繼有人，才會有創(chuàng)作產(chǎn)生，接下倆才談得上產(chǎn)業(yè)，這才是良性循環(huán)。而目前學這門技藝的年輕人絕對算不上多，在這樣一個信息產(chǎn)量高效的年代，熱愛傳統(tǒng)手工技藝的年輕人越來越少，更不用談符合條件，學有所成的人才了。

三、市場發(fā)展的策略

（一）加大漢繡人才培養(yǎng)力度，建立漢繡人才庫

將傳統(tǒng)技師與高校服裝設計專業(yè)人才結合，也就是將傳統(tǒng)技藝與時尚結合，這是一條不錯的人才培養(yǎng)模式。經(jīng)過長期的考察的調研后，在很多高校專門開設漢繡興趣班，并邀請漢繡傳承人授課，雖然目前只是初期班，但接下來會組建中級、高級班，并逐漸擴大規(guī)模，通過高校及專業(yè)優(yōu)勢，發(fā)展?jié)h繡后續(xù)人才，且目前學校正考慮以學歷教育的方式，開設漢繡專業(yè)，培養(yǎng)漢繡人才。

（二）參考姐妹工藝發(fā)展模式，取長補短

蘇繡已形成“一所一心多店”的產(chǎn)業(yè)布局。蘇州刺繡研究所，定位于全國旅游刺繡產(chǎn)品市場及蘇州中高端禮品市場；鎮(zhèn)湖刺繡中心，定位于全國刺繡批發(fā)市場；多店采用蘇繡專營店的形式全國開設專賣店。在這一布局下，蘇繡目前已形成以頂級大師作品為高端產(chǎn)品，以普通大師、數(shù)年繡娘作品為中高端產(chǎn)品，以學徒或機繡生產(chǎn)為低端的三位一體產(chǎn)品體系，這種差異化的產(chǎn)品價格體系會推進產(chǎn)品品牌化運作。

（三）出臺政策吸引漢繡從業(yè)企業(yè)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政策的支持，政府的高度重視必將提高漢繡知名度，出臺幫扶政策也會吸引更多的廠商投資漢繡產(chǎn)品，比如說房租補貼、舉辦漢繡文化旅游紀念品創(chuàng)意設計大賽，舉辦漢繡藝術展、漢繡服飾展等。