唐凱林：做創(chuàng)業(yè)者的配角

“三十而立，四十青春”，這是唐凱林寫(xiě)在社交媒體上的簽名，很多年沒(méi)有變更過(guò)。

唐凱林說(shuō)自己不想成為羅曼.羅蘭筆下的“大部分人”。在《約翰·克利斯朵夫》中羅曼.羅蘭曾這樣寫(xiě)道：“大部分人在二三十歲上就死去了，因?yàn)檫^(guò)了這個(gè)年齡，他們只是自己的影子，此后的余生則是在模仿自己中度過(guò)，日復(fù)一日，更機(jī)械，更裝腔作勢(shì)地重復(fù)他們?cè)谟猩甑乃魉鶠椋妓?，所?ài)所恨?！?/p>

很顯然，這像是一句魔咒，而唐凱林則在很刻意地對(duì)抗著羅曼·羅蘭的魔力，他不想成為自己過(guò)去的影子，更不愿模仿和機(jī)械地重復(fù)?！懊髂晡揖退氖?，我想做出一些改變，給自己的慣性思維里設(shè)置關(guān)卡，在早就習(xí)以為常的生活方式里設(shè)置略障?！碧苿P林說(shuō)。

于是，在這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的年份里便有了“青春工場(chǎng)”這家公司，唐凱林說(shuō)青春工場(chǎng)是自己最嚴(yán)肅認(rèn)真的一次創(chuàng)業(yè)，也可能是最后一次。在某種程度上說(shuō)，2015是一個(gè)告別的年份，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。

而在此之前的好幾年時(shí)光里，唐凱林都蟄伏在北京東部地區(qū)一處離家很近的文化傳媒創(chuàng)業(yè)園里，經(jīng)營(yíng)著自己的工作室。在這段唐凱林稱之為“最美的時(shí)光”里，他與商業(yè)若即若離地保持著內(nèi)心所恪守的“安全距離”，既渴望又恐懼地進(jìn)行著所謂的商業(yè)實(shí)驗(yàn)?！氨M管是站在岸邊，鞋卻早巳被水弄濕了?！碧苿P林說(shuō)。

作為曾經(jīng)的財(cái)經(jīng)媒體人，唐凱林歷任《英才》、《商界評(píng)論》等多家商業(yè)雜志的執(zhí)行主編。離開(kāi)媒體之后，他一鼓作氣地寫(xiě)作過(guò)《門(mén)后》等三部財(cái)經(jīng)小說(shuō)，研究并嘗試過(guò)劇本創(chuàng)作，在這段被唐凱林稱為“無(wú)正當(dāng)職業(yè)”的日子里，他還替多家知名企業(yè)做過(guò)咨詢，也當(dāng)過(guò)顧問(wèn)，甚至還在2008年左右嘗試過(guò)SNS領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，這可能是唐凱林對(duì)商業(yè)第一次真正意義上的躁動(dòng)。

“我對(duì)投身商業(yè)這件事始終有一種畏懼和疏離感，以前覺(jué)得自己是‘商業(yè)奇才，能洞悉商業(yè)社會(huì)中的各類機(jī)關(guān)，而后來(lái)卻又慢慢演變?yōu)檫@樣的心理暗示——自己不是塊做商業(yè)的料。我其實(shí)更愿意將自己定義成文字工作者，可以寫(xiě)寫(xiě)小說(shuō)，也可以編編劇本，做一個(gè)看似光鮮的手藝人。”唐凱林說(shuō)。

然而一場(chǎng)突如其來(lái)的全民創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)，無(wú)形中推著唐凱林開(kāi)始重新定位自己。這股浪潮甚至讓唐凱林感覺(jué)到一些不安?！澳切┗钴S在創(chuàng)業(yè)一線的80、90后，會(huì)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地給我一些壓力，會(huì)讓自己感覺(jué)正處在被時(shí)代淘汰的邊緣?！碧苿P林說(shuō)。

更為重要的是，唐凱林不愿成為羅曼.羅蘭魔咒里的“大部分人”。唐凱林說(shuō)這次創(chuàng)業(yè)做青春工場(chǎng)，是否定之否定過(guò)后的一種狀態(tài)?！白晕腋杏X(jué)這是狀態(tài)最好的一次，可能也是態(tài)度最堅(jiān)決的一次”。再小的個(gè)體也有自己的品牌

青春工場(chǎng)究竟要做什么？這是一個(gè)首先要解決的問(wèn)題。

對(duì)此，唐凱林講了一個(gè)猶太人與中國(guó)人的商業(yè)思維差異小故事來(lái)介紹青春工場(chǎng)的定位?！蔼q太人在一個(gè)地段開(kāi)了一個(gè)加油站，過(guò)往車輛多，生意特別紅火；第二個(gè)猶太人發(fā)現(xiàn)之后，便在加油站附近開(kāi)了一家快餐廳，生意自然也很好；第三個(gè)猶太人發(fā)現(xiàn)之后，便在加油站附近開(kāi)了一家超市，做過(guò)往略人的生意。如此一來(lái)，這片地段沒(méi)多久就變得商業(yè)繁華起來(lái)。中國(guó)人選擇在某地段開(kāi)一家加油站，如果生意特別的好，第二個(gè)來(lái)的中國(guó)人肯定會(huì)開(kāi)第二家加油站，接下來(lái)便是第三個(gè)、第四個(gè)……?！?/p>

這個(gè)故事雖然有些極端，但卻從某種層面反映出中國(guó)人做事“一窩蜂”的狀態(tài)。“加油站的這個(gè)故事不是我發(fā)明的，這是網(wǎng)上流傳的一個(gè)段子，但你偌看看這兩年不斷死掉的O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就不難發(fā)現(xiàn)段子的現(xiàn)實(shí)意義，同樣的故事其實(shí)還有另外一個(gè)版本，說(shuō)得是淘金的故事，大致是講如果中國(guó)人發(fā)現(xiàn)一處金礦，肯定都是帶著淘金工具去的，幾乎不會(huì)想到淘金客越來(lái)越多的時(shí)候，其實(shí)那里需要工具修理店，需要飯館，需要洗衣工，或者這里甚至需要幾家棋牌室，其實(shí)往大了說(shuō)，這是一個(gè)商業(yè)生態(tài)的問(wèn)題?！碧苿P林說(shuō)。

唐凱林講述這兩則小故事的言外之意很明顯，他不是那個(gè)選擇繼續(xù)開(kāi)加油站的人，他也不會(huì)拿著工具去當(dāng)淘金客。事實(shí)上，青春工場(chǎng)的功能定位正是為眼下創(chuàng)業(yè)大潮中的創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)的。更為準(zhǔn)確地說(shuō)，青春工場(chǎng)是一家以創(chuàng)業(yè)品牌孵化為精準(zhǔn)主導(dǎo)，而切入創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)的平臺(tái)公司，其所提供的創(chuàng)業(yè)服務(wù)還涵蓋創(chuàng)業(yè)教育，資本對(duì)接兩個(gè)方向?！盀閯?chuàng)業(yè)者提供專業(yè)服務(wù)，其實(shí)就是一種在加油站旁邊開(kāi)超市和飯館的思維，盡管青春工場(chǎng)本身便是一家創(chuàng)業(yè)公司?！碧苿P林說(shuō)。

“這不是在標(biāo)榜我有多聰明，或者說(shuō)我具備猶太人的商業(yè)思維，青春工場(chǎng)之所以選擇做創(chuàng)業(yè)服務(wù)，很大程度上是出于現(xiàn)實(shí)的選擇，因?yàn)槲夷芮Ш眠@個(gè)，我的團(tuán)隊(duì)也擅長(zhǎng)千這個(gè)，我的創(chuàng)業(yè)合伙團(tuán)隊(duì)不具備前沿技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有優(yōu)越的資本優(yōu)勢(shì)，我的團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自媒體和公關(guān)領(lǐng)域，他們是一批精于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的手藝人，他們對(duì)傳播有著很深的見(jiàn)解和實(shí)踐，他們是這個(gè)世界的觀察者，他們懂得受眾心理的訴求，也能洞察社會(huì)心理的變化。當(dāng)然，他們也很了解商業(yè)邏輯?！碧苿P林說(shuō)。

是的，社會(huì)分工的存在價(jià)值就是建立在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)之上，揚(yáng)長(zhǎng)避短、趨利避害的選擇機(jī)制是社會(huì)生態(tài)，乃至商業(yè)生態(tài)優(yōu)化的原始力量。唐凱林說(shuō)青春工場(chǎng)的存在價(jià)值便是專業(yè)服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，在創(chuàng)業(yè)生態(tài)里充當(dāng)配角。

活躍在創(chuàng)業(yè)一線的天使投資人、英諾天使基金發(fā)起人李竹說(shuō)創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈里缺不了像青春工場(chǎng)這樣的角色，青春工場(chǎng)所提供的專業(yè)化服務(wù)滿足了創(chuàng)業(yè)公司的剛性需求，與廣大創(chuàng)業(yè)者之間構(gòu)成了戰(zhàn)略好伙伴關(guān)系。

“在這個(gè)自媒體時(shí)代，再小的個(gè)體，也應(yīng)該有自己的品牌，這應(yīng)該是一種共識(shí)，對(duì)于廣大創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，在這條熱鬧卻也很擁擠的創(chuàng)業(yè)路上，如何[央速打響品牌先聲奪人，繼而脫穎而出？又如何以接近完美的商業(yè)故事與廣大消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，繼而贏得資本的青睞？這是一件既需要專業(yè)化，又需要系統(tǒng)性的工作，這是創(chuàng)業(yè)路上的一個(gè)痛點(diǎn)，也是青春工場(chǎng)這類公司存在的價(jià)值?！崩钪裾f(shuō)。

現(xiàn)實(shí)的情況是，創(chuàng)業(yè)者們?cè)谑袌?chǎng)的不斷教育之下也早已意識(shí)到了品牌的價(jià)值，因?yàn)檫@是一個(gè)酒香也怕巷子深的熱鬧時(shí)代，喧囂中需要沉淀，混亂中需要梳理，而講不好的故事則最終會(huì)被淪為一場(chǎng)“事故”。

據(jù)了解，初創(chuàng)公司大都沒(méi)有品牌、公關(guān)部門(mén)。按照慣例，初創(chuàng)公司的融資節(jié)奏是天使輪、A輪、B輪、C輪、上市。然而天使輪及pre-A輪的創(chuàng)業(yè)公司一般不設(shè)專門(mén)的品牌公關(guān)人員，大概從A輪開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始設(shè)立公關(guān)崗位，其現(xiàn)狀也大多是只有一名員工；到B輪時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司會(huì)考慮成立公關(guān)部門(mén)，組建小的公關(guān)團(tuán)隊(duì)。公司上市后則公關(guān)團(tuán)隊(duì)相對(duì)成熟穩(wěn)定，除了每條業(yè)務(wù)線會(huì)安排公關(guān)以外，針對(duì)公司創(chuàng)始人還會(huì)有專門(mén)的公關(guān)團(tuán)隊(duì)。

源于這樣的現(xiàn)狀，品牌傳播工作就難免會(huì)面臨一個(gè)較長(zhǎng)的空窗期。很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司在A輪融資前根本不需要傳播，因?yàn)榇藭r(shí)的團(tuán)隊(duì)正專心于產(chǎn)品的打造和商業(yè)模式的完善，為此，記者專門(mén)找了幾位天使輪和pre-A輪上的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了解，然而得到的答案跟想象中的完全不一樣。

事實(shí)上初創(chuàng)公司有著很強(qiáng)的傳播需求，只是他們除了不知道說(shuō)什么之外，資金的掣肘也是一大阻礙因素。“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同質(zhì)化嚴(yán)重，很多項(xiàng)目之間其實(shí)在模式和方向上有很大的相似或雷同之處，正是因?yàn)檫@樣，就更需要先聲奪人，讓市場(chǎng)和資本率先聽(tīng)到我們的聲音，而不是對(duì)手的聲音，對(duì)快速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，時(shí)間是很寶貴的，我們等不起，一旦錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)，再想冒出來(lái)，成本和風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)增加。”一位正處在pre-A輪上的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)。

“還有一個(gè)矛盾在于，初創(chuàng)公司前期在商業(yè)模式以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面，都處于成長(zhǎng)、變化過(guò)程中，如何宣傳、宣傳什么幾乎成了我們團(tuán)隊(duì)最為頭疼的一大難題，我們團(tuán)隊(duì)都是理工科程序員出身，對(duì)于品牌傳播可以說(shuō)是毫無(wú)概念，簡(jiǎn)直是不知所措，但是看著一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玩得花樣百出，我們心里只能千著急?！绷硪晃粍倓倢?shí)現(xiàn)天使融資的創(chuàng)業(yè)者這樣說(shuō)道。

于是，越來(lái)越多千奇百怪的發(fā)布會(huì)主題開(kāi)始出現(xiàn)，一大波產(chǎn)品剛剛上線、團(tuán)隊(duì)剛剛組建的創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始毫無(wú)章法地做起了品牌傳播。在產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)等不占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，創(chuàng)業(yè)者們急需為自己的創(chuàng)業(yè)成功增添市場(chǎng)認(rèn)知的砝碼，這樣一來(lái)便不可避免地出現(xiàn)了很多鬧劇以及一些虛報(bào)融資金額宣傳丑聞。

“現(xiàn)狀的確是混亂的，拔苗助長(zhǎng)的故事在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域不是什么新鮮事，其實(shí)并不是所有的創(chuàng)業(yè)公司都需要到處發(fā)聲，這里存在一個(gè)成長(zhǎng)階段性判斷，前段時(shí)間也曾有一家創(chuàng)業(yè)公司找到過(guò)青春工場(chǎng)，但我們把情況了解之后，認(rèn)為現(xiàn)階段它并不需要，從它的商業(yè)模式設(shè)計(jì)來(lái)看，現(xiàn)階段公司需要更務(wù)實(shí)的產(chǎn)品打造?！碧苿P林說(shuō)。

在唐凱林看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是一件關(guān)乎夢(mèng)想的事情，而事情一旦跟夢(mèng)想牽涉上了關(guān)系，就是件大事。“我們是創(chuàng)業(yè)者的配角，再小的配角也有自己的角色定位.青春工場(chǎng)是一片綠葉，當(dāng)然從內(nèi)心希望紅花開(kāi)得璀璨奪目，配角不能搶?xiě)颍荒軞Я酥鹘堑膽?。我們將自己定位于?chuàng)業(yè)者的伙伴，伙伴就是朋友，而朋友之間就得說(shuō)真話?！碧苿P林說(shuō)。

對(duì)于說(shuō)真話這個(gè)問(wèn)題，唐凱林說(shuō)不少創(chuàng)業(yè)者對(duì)品牌傳播的理解是片面的，認(rèn)為品牌就是追求“紅”，成為“紅人”?！霸袆?chuàng)業(yè)者問(wèn)我‘怎么才能紅，前提還得是少花錢(qián)。我告訴他我可以一分錢(qián)不花就讓他紅，前提是他只需脫光自己的衣服，從國(guó)貿(mào)橋跑到建國(guó)門(mén)橋。當(dāng)然，他可能跑不到建國(guó)門(mén)就被警察按倒了，但這樣一來(lái)他可能會(huì)更紅，但這又有什么用呢？”

“對(duì)于這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)世界來(lái)說(shuō)，這些懷揣夢(mèng)想和野心的創(chuàng)業(yè)者大多是個(gè)新手，就像剛拿到駕照的‘新手上略司機(jī)一樣，青春工場(chǎng)想做的，是成為他們的陪練，坐在副駕駛位置之上?！碧苿P林說(shuō)，青春工場(chǎng)因此而有義務(wù)、有責(zé)任對(duì)創(chuàng)業(yè)者做出自己所擅長(zhǎng)領(lǐng)域的提示，確保司機(jī)和車輛的安全行駛。創(chuàng)業(yè)品牌孵化如何“冷啟動(dòng)”

對(duì)于當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們不僅站在創(chuàng)業(yè)革命的起點(diǎn)上，同時(shí)也處在一個(gè)傳播環(huán)境正在被顛覆和重構(gòu)的環(huán)境中，這場(chǎng)全球媒體的全產(chǎn)業(yè)鏈變革，被業(yè)界稱之為“眾媒時(shí)代”來(lái)臨，傳播主體、生產(chǎn)主體乃至傳播結(jié)構(gòu)，都在發(fā)生著深刻變化。

在唐凱林看來(lái)，眾媒時(shí)代對(duì)于一些年輕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)還算是游刃有余的，有著很強(qiáng)的變通能力和適應(yīng)能力?！按_實(shí)有一大批年輕化的公司，創(chuàng)業(yè)者很年輕，很國(guó)際范，他們十分懂得包裝自己，在這個(gè)所謂自媒體時(shí)代，他們大多具備一定程度的品牌自我打造能力，也很會(huì)講故事。”

但大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并不具備這種能力?！皠?chuàng)業(yè)初期其實(shí)處于品牌認(rèn)知階段，但故事并不好講，因?yàn)槌艘活w懷揣夢(mèng)想的心，其他什么還都不是。受眾其實(shí)并不關(guān)心你的創(chuàng)業(yè)理念和情懷，也不關(guān)心你的愿景。因?yàn)槟鞘莿?chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者自己的事?！碧苿P林認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)公司大多處于一個(gè)“講故事缺乏素材”的階段，需要好的視角去深度挖掘。

而對(duì)于“如何講故事”這個(gè)命題，這正是唐凱林的興趣所在，畢竟他是傳媒人出身，用唐凱林自嘲的話說(shuō)：“還寫(xiě)過(guò)三本并不怎么暢銷的財(cái)經(jīng)小說(shuō)?！?/p>

對(duì)于這個(gè)話題，唐凱林想說(shuō)的還遠(yuǎn)不止這些，他似乎想聊得更遠(yuǎn)，有一副要講述傳統(tǒng)公關(guān)行業(yè)前世今生的架勢(shì)。

在唐凱林眼里，青春工場(chǎng)同樣作為一家創(chuàng)業(yè)公司而所從事的領(lǐng)域，跟時(shí)下流行的熱門(mén)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域相比，顯然不夠新潮?！扒啻汗?chǎng)所從事的創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)，其實(shí)源自有些‘古老的傳統(tǒng)公關(guān)業(yè)。但我的初衷并不想做一家傳統(tǒng)意義上的公關(guān)公司，我對(duì)公關(guān)其實(shí)帶有根深蒂固的偏見(jiàn)，有種內(nèi)心深處的抗拒。我也不希望青春工場(chǎng)只是公關(guān)行業(yè)中品類細(xì)分之后的簡(jiǎn)單產(chǎn)物，現(xiàn)在的大勢(shì)是一切都在變，傳統(tǒng)的東西更是在加劇它的變化速度，青春工場(chǎng)生于當(dāng)下，理應(yīng)區(qū)隔于過(guò)往?！?/p>

據(jù)了解，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)期里，中國(guó)的公關(guān)行業(yè)基本都是以藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)所開(kāi)創(chuàng)的“渠道主導(dǎo)”為行業(yè)公認(rèn)的特質(zhì)，或者說(shuō)是優(yōu)勢(shì)，只不過(guò)這樣的優(yōu)勢(shì)正在被這個(gè)所謂的新時(shí)代所詬病著。特別是在如今的“眾媒時(shí)代”，傳播環(huán)境和社會(huì)心理都在發(fā)生著變化，渠道的作用也在被逐漸弱化。唐凱林認(rèn)為，在當(dāng)前形勢(shì)之下，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是真正王道?！岸颊f(shuō)現(xiàn)在是基于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期，青春工場(chǎng)在一定程度上也算是一種基于內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)模式.我認(rèn)為好的內(nèi)容就是最好的渠道?！?/p>

唐凱林講了一個(gè)感受頗深的小故事來(lái)論證自己的判斷。前幾天他坐飛機(jī)出差，一般飛機(jī)起飛前都會(huì)播放安全須知視頻，視頻里美麗的空姐會(huì)優(yōu)雅地為乘客們做詳細(xì)的安全講解和示范。“雖然出鏡的空姐很漂亮，但我始終沒(méi)記住她那張臉，現(xiàn)在回想起來(lái)也是毫無(wú)印象。我曾無(wú)數(shù)次地乘坐飛機(jī)，也見(jiàn)過(guò)各家航空公司不同版本的安全須知視頻，但我沒(méi)有記住一張臉，為什么？”

“做個(gè)媒體投放的人應(yīng)該知道，航空媒體向來(lái)都是金貴的媒體資源，因?yàn)樗篮?，受眾檔次高，無(wú)論是軟文還是硬廣都會(huì)價(jià)格高出很多。但為何在這樣的渠道上無(wú)限次播放的視頻，乘客們依然記不住呢？因?yàn)樗膬?nèi)容不夠好，即便占據(jù)了優(yōu)質(zhì)渠道也不會(huì)有記憶效果?！碧苿P林進(jìn)一步解釋說(shuō)道。

而為了提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，青春工場(chǎng)在公司內(nèi)部設(shè)立了專門(mén)的“編輯部”，這在行業(yè)里幾乎是首創(chuàng)。在青春工場(chǎng)為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的整套流程之中，也處處體現(xiàn)了以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為先導(dǎo)的原則?！拔覀兊膬?yōu)勢(shì)就是對(duì)內(nèi)容的把控，內(nèi)容便是我們的產(chǎn)品?！碧苿P林介紹稱，在青春工場(chǎng)服務(wù)智能終端制造商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商神奇工場(chǎng)時(shí)，公司內(nèi)容負(fù)責(zé)人曾深入創(chuàng)業(yè)公司采訪數(shù)天，總共采訪了十多人，采訪獲得的原始錄音長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)小時(shí)，而最終只是為了撰寫(xiě)一篇不到5000字的文章。

基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做創(chuàng)業(yè)品牌孵化，這在唐凱林看來(lái)，也是當(dāng)下對(duì)初創(chuàng)企業(yè)最有價(jià)值的一種投入?！跋鄬?duì)于有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)品牌孵化其實(shí)就相當(dāng)于一場(chǎng)‘冷啟動(dòng)，因?yàn)樗狈Ψ劢z基礎(chǔ)，缺乏線上線下資源，渠道匱乏，沒(méi)有強(qiáng)大的品牌背書(shū)，同時(shí)，資金儲(chǔ)備也極為有限。”

的確，這世上最難講的故事便是“沒(méi)有故事”，在某種程度上，創(chuàng)業(yè)品牌孵化真真切切的是一場(chǎng)名副其實(shí)的“冷啟動(dòng)”。然而很不幸的是，越是“冷啟動(dòng)”就越是需要資金的支持，需要付費(fèi)的通道。在這樣的尷尬場(chǎng)景之中，青春工場(chǎng)通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)品牌的冷啟動(dòng)提供過(guò)硬的內(nèi)容支持，則能夠盡可能地減少創(chuàng)業(yè)公司在付費(fèi)通道上的支出。讓好的內(nèi)容成為最好的渠道，唐凱林說(shuō)這不是一句空洞的口號(hào)。

更進(jìn)一步的現(xiàn)實(shí)是，創(chuàng)業(yè)品牌孵化追求的不僅僅是品牌層面的價(jià)值，創(chuàng)業(yè)公司的特殊性也要求他們具備務(wù)實(shí)的訴求，他們更追求轉(zhuǎn)化率，追求用戶數(shù)的積累，追求訂單。這就需要用更精準(zhǔn)的營(yíng)銷思維來(lái)做品牌，而不只是花錢(qián)在打造影響力上面。

而青春工場(chǎng)要做的，正是這種精細(xì)化的專業(yè)服務(wù)提供。唐凱林稱，青春工場(chǎng)的客戶群是創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者，更準(zhǔn)確的說(shuō)是A輪以及A輪以上的創(chuàng)業(yè)公司。在品類上，青春工場(chǎng)對(duì)服務(wù)對(duì)象做了精準(zhǔn)的細(xì)分，以便為其量身定制個(gè)性化服務(wù)，盡可能最大化地實(shí)現(xiàn)實(shí)效性，在傳播效果的虛實(shí)之間進(jìn)行平衡。

“青春工場(chǎng)專注于創(chuàng)業(yè)公關(guān)和創(chuàng)業(yè)品牌孵化，從影響力打造上專業(yè)地照顧到三個(gè)維度受眾：既可以精準(zhǔn)地幫助創(chuàng)業(yè)公司‘影響有影響力的人，即ToB層面的商業(yè)資源擁有者、資本掌控者；也可以大眾化地影響使用創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的廣大用戶；最為重要的是，青春工場(chǎng)還可以通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育和案例分享等知識(shí)管理產(chǎn)品來(lái)影響創(chuàng)業(yè)者自身，讓創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)公司共同進(jìn)步?！碧苿P林說(shuō)。

李竹說(shuō)青春工場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一種務(wù)實(shí)的接地氣，這來(lái)源于對(duì)創(chuàng)業(yè)者族群的需求了解。“夢(mèng)想是虛幻的，但創(chuàng)業(yè)是實(shí)實(shí)在在的事情，這就決定了為創(chuàng)業(yè)者提供的服務(wù)必須要做到求真務(wù)實(shí)，要奔著解決實(shí)際問(wèn)題而去，創(chuàng)業(yè)者的確需要發(fā)聲，但他為什么要發(fā)聲，發(fā)聲的目的是什么，這里就涉及到接地氣的務(wù)實(shí)層面需求?！崩钪裾f(shuō)。

唐凱林說(shuō)從創(chuàng)業(yè)品牌孵化層面講，青春工場(chǎng)的角色有點(diǎn)像“創(chuàng)業(yè)好聲音”，要讓創(chuàng)業(yè)者歌唱，讓投資人為其轉(zhuǎn)椅子，讓市場(chǎng)或者用戶鼓與呼；而從創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)融資對(duì)接的層面來(lái)理解青春工場(chǎng)，則是一個(gè)伙伴的角色，能夠以平臺(tái)整合的資源優(yōu)勢(shì)和知識(shí)管理優(yōu)勢(shì)幫助創(chuàng)業(yè)公司以及創(chuàng)業(yè)者快速成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)就是要賺錢(qián)

青春工場(chǎng)所選擇的創(chuàng)業(yè)方向，其實(shí)早有先行者。比如同為媒體人出身的牛文文，歷時(shí)3年多，以《創(chuàng)業(yè)家》雜志為基礎(chǔ)，將這家傳統(tǒng)媒體改造成了一個(gè)創(chuàng)新型孵化平臺(tái)，打造了黑馬會(huì)、黑馬營(yíng)、黑馬大賽三個(gè)層級(jí)結(jié)構(gòu)的“黑馬商圈”，為創(chuàng)業(yè)者提供綜合服務(wù)。

唐凱林認(rèn)為，目前來(lái)看，牛文文的黑馬系列算是行業(yè)里“很強(qiáng)的公司”，其服務(wù)配備也很全面，資源也具有優(yōu)勢(shì)。如果這匹黑馬最終能走上資本市場(chǎng)，可能會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)有很大的正向影響。

除了專門(mén)的服務(wù)機(jī)構(gòu)外，很多創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)孵化器、創(chuàng)業(yè)空間等，也在部分承接針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的綜合服務(wù)；同時(shí)，大的平臺(tái)資本方也在慢慢介入這個(gè)領(lǐng)域，比如騰訊的眾創(chuàng)空間，在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛布局。

“就目前來(lái)看，創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)中更細(xì)分的領(lǐng)域還沒(méi)有形成很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，比如很難講創(chuàng)業(yè)品牌孵化哪家強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)教育哪家強(qiáng)?！碧苿P林坦言，其實(shí)這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新很難，盡管一些跟青春工場(chǎng)定位相類似的公司言必稱“顛覆”，但現(xiàn)階段更多還是停留在口號(hào)層面。唐凱林認(rèn)為，做品牌的終極目的是影響人的心智，其手段是信息傳播，對(duì)人的心智影響除了消費(fèi)者心理學(xué)之外，還涉及到社會(huì)心理的不斷演變，而傳播無(wú)非是在迎合這種心理的不斷變化。

“這個(gè)行業(yè)在一定程度上是被動(dòng)的，是迎合的，很難成為某種趨勢(shì)的引領(lǐng)者。只不過(guò)在手段上可以花樣翻新，文案上可以標(biāo)新立異，但品牌孵化不是簡(jiǎn)單的‘點(diǎn)子公司服務(wù)?！碧苿P林認(rèn)為.影響力其實(shí)只代表知名度，不一定就是品牌建設(shè)。

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)空間還是孵化器，還是牛文文的黑馬模式，在唐凱林看來(lái)都可以簡(jiǎn)單理解為“圈人運(yùn)動(dòng)”，是一張跑馬圈地式的貼標(biāo)簽運(yùn)動(dòng)。“這可能是一個(gè)必經(jīng)的粗放狀態(tài)，在沒(méi)有更好的路徑時(shí)，類俱樂(lè)部模式可能是最為現(xiàn)實(shí)的路徑依賴。不過(guò)這種模式需要自身具備很強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)和號(hào)召力，而媒體轉(zhuǎn)型成立的、自帶創(chuàng)業(yè)投資功能的兩類機(jī)構(gòu)，都具備這樣的先天優(yōu)勢(shì)?！?/p>

青春工場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)也以媒體人為主。唐凱林認(rèn)為，所謂“創(chuàng)業(yè)”，其實(shí)就是一場(chǎng)從無(wú)到有的白手起家游戲，團(tuán)隊(duì)是第一要素，而那些所謂的資源優(yōu)勢(shì)或者人脈優(yōu)勢(shì)都很“虛幻”。“對(duì)商業(yè)的認(rèn)知，對(duì)市場(chǎng)的判斷，都源自人和團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行也是靠人。資源整合是一個(gè)可以慢慢累加的過(guò)程，只有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品才是最經(jīng)得起競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)的東西?！碧苿P林認(rèn)為，媒體人這個(gè)群體，用流行的話說(shuō)就是“手藝人”，而創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)行業(yè)要拼的，應(yīng)該就是“手藝”了。

唐凱林不愿給青春工場(chǎng)一個(gè)設(shè)定的模式，他說(shuō)自己不太喜歡商業(yè)模式這個(gè)詞，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)像模具，一旦定下形狀來(lái)就很難改變。在他眼里，創(chuàng)業(yè)或者是商業(yè)，在摸索的道路上可改變的東西太多。而所謂成功的商業(yè)，無(wú)非就是以盡可能小的代價(jià)，讓客戶的需求獲得最大化的價(jià)值滿足。

“青春工場(chǎng)未來(lái)還會(huì)有很多的變化，我們目前已經(jīng)構(gòu)建了創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)品牌孵化、創(chuàng)業(yè)資本對(duì)接三塊業(yè)務(wù)方向，明年還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行平臺(tái)化打造。”唐凱林說(shuō)。

從業(yè)務(wù)發(fā)展模式上，青春工場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始廣泛與創(chuàng)業(yè)孵化器和創(chuàng)業(yè)空間進(jìn)行溝通，以第三方服務(wù)商的身份與這些機(jī)構(gòu)展開(kāi)廣泛合作。比如萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)場(chǎng)、英諾天使、寶鼎資本、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等，其中幾家已經(jīng)與青春工場(chǎng)簽訂了協(xié)議。唐凱林說(shuō)，明年青春工場(chǎng)的拓展力度會(huì)更大，他希望通過(guò)這一系列的資源整合，為創(chuàng)業(yè)公司提供更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)全生態(tài)服務(wù)。

和很多借大手筆燒錢(qián)換取高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同，青春工場(chǎng)每個(gè)月都在盈利，“可能有人會(huì)認(rèn)為這缺乏想象力。我們要的是先活下去，服務(wù)好客戶，打造好口碑，順便把錢(qián)掙了?！碧苿P林覺(jué)得盈利沒(méi)什么不好，即便犧牲掉想象力。

作為創(chuàng)業(yè)潮流中的一員，唐凱林坦言自己本身就是一個(gè)普通的、沒(méi)有遠(yuǎn)大抱負(fù)和所謂野心的創(chuàng)業(yè)者，“我的創(chuàng)業(yè)思維其實(shí)跟土財(cái)主的思維有些相近，那就是要賺錢(qián)，我不太擅長(zhǎng)那種即便不賺錢(qián)也能把商業(yè)故事講得很好的事情，即便我是寫(xiě)小說(shuō)的?！?/p>

唐凱林對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解也同樣樸素：“無(wú)非就是開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，而對(duì)事業(yè)的大小標(biāo)準(zhǔn)完全在于內(nèi)心的評(píng)估。不一定非得融資才是創(chuàng)業(yè)，也不一定非得千出多大的市值才算創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)這件事不是社會(huì)橫向比的，而是在創(chuàng)業(yè)者自我的成長(zhǎng)縱軸里進(jìn)行比較，我認(rèn)為這樣比較好?！?/p>

作為創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)的盛行原本是一件好事，這意味著青春工場(chǎng)面對(duì)著巨大的市場(chǎng)前景，可在唐凱林眼里，他認(rèn)為眼下的創(chuàng)業(yè)其實(shí)是被社會(huì)夸大的，有浮夸風(fēng)之嫌?！坝腥伺形艺f(shuō)我的小說(shuō)缺乏想象力，寫(xiě)得太實(shí)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)這件事我也是缺乏想象力的，我已經(jīng)習(xí)慣了把時(shí)間和精力用在那些看得見(jiàn)、摸得著的事物之上?！?/p>