節(jié)目交易工作委員會：探索市縣級地面頻道生存新路徑

中國廣播電影電視社會組織聯(lián)合會主辦、長沙市廣播電視臺、中廣天擇傳媒承辦的“節(jié)目交易工作委員會”在長沙成立，探索市縣級地面頻道生存新路徑。中廣天擇傳媒作為節(jié)目交易工作委員會的一員，率先在為全國市縣臺節(jié)目聯(lián)供、內(nèi)容創(chuàng)新、資源共享等方面不斷探索新模式、新路徑。

節(jié)目交易工作委員會是中國廣播電影電視社會組織聯(lián)合會的一級分會，是一個節(jié)目交易平臺、服務(wù)平臺、合作平臺：它讓全國市縣電視臺通過市場交易獲得性價比高的節(jié)目，降低播出成本；同時將全國的市縣電視臺聯(lián)合起來，推廣先進(jìn)的頻道運(yùn)營模式、分享優(yōu)質(zhì)的節(jié)目制作經(jīng)驗(yàn)，為各臺在產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、機(jī)制改良、生產(chǎn)提質(zhì)以及人員培訓(xùn)等方面提供服務(wù)；通過聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)節(jié)目的共同生產(chǎn)、共同播出，使市縣電視臺的分散資源得以統(tǒng)一，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

“中廣天擇傳媒作為長沙廣電控股的優(yōu)秀內(nèi)容制作公司，繼承了電視湘軍‘敢為人先的勇氣和膽識，采取‘換個思路找出路的發(fā)展策略，率先把目光聚焦到聯(lián)合全國城市臺抱團(tuán)發(fā)展上。無論是天擇聯(lián)供網(wǎng)、節(jié)目購交易平臺的搭建，還是節(jié)目制作聯(lián)盟、劇盟等，都做出了探索性嘗試，調(diào)動發(fā)揮了各家地面臺的制作能力和區(qū)域特色，推出了一批符合城市臺定位的精品節(jié)目和品牌活動型節(jié)目，很多想法與中廣聯(lián)合會的近期工作重點(diǎn)不謀而合。”中國廣播電影電視社會組織聯(lián)合會（以下簡稱“中廣聯(lián)合會”）會長張海濤如是說。

6月28日，由中廣聯(lián)合會主辦，長沙市廣播電視臺、中廣天擇傳媒聯(lián)合承辦的“節(jié)目交易工作委員會”（以下簡稱“工作委員會”）在長沙成立，來自全國200多家市縣級電視臺相關(guān)負(fù)責(zé)人出席了活動。中廣聯(lián)合會會長張海濤、副會長張丕民、秘書長張莉、中共長沙市委常委、宣傳部長張湘濤等領(lǐng)導(dǎo)出席會議并給予了建議與指導(dǎo)。

近年來，隨著移動互聯(lián)媒體的發(fā)展，電視媒體生態(tài)環(huán)境急劇變化，全國廣播電視行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)與沖擊。市縣級電視臺作為當(dāng)?shù)攸h和政府的喉舌，在引導(dǎo)輿論、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，價值不可忽視。面對嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，市縣級臺如何浴火重生，實(shí)現(xiàn)全面健康發(fā)展，成為廣電行業(yè)一直思索的問題。

張海濤認(rèn)為，此次成立的工作委員會，旨在為全國廣電媒體創(chuàng)造更加優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境和條件，是開放性的、非盈利性的，是基層廣電的公共交流服務(wù)平臺。

張湘濤則表示，近年來，長沙廣電業(yè)積極探索改革路徑，破解了縣級臺合作瓶頸，實(shí)現(xiàn)了長沙廣電事業(yè)的跨越式發(fā)展，取得了有目共睹的成績。此次，長沙廣電借助中廣聯(lián)合會節(jié)目交易工作委員會平臺，將不懈努力，發(fā)揮優(yōu)勢，為全國廣電事業(yè)的大發(fā)展、大繁榮作出新的更多貢獻(xiàn)。

會上，中廣聯(lián)合會副會長張丕民介紹了工作委員會職能及工作重點(diǎn)：工作委員會將貫徹落實(shí)中央關(guān)于深化文化體制改革的重要精神，聯(lián)合全國的市縣臺，推廣先進(jìn)的頻道運(yùn)營模式、分享優(yōu)質(zhì)的節(jié)目制作經(jīng)驗(yàn)，為各臺在產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、機(jī)制改良、生產(chǎn)提質(zhì)及人員培訓(xùn)等方面提供服務(wù)。同時按照市場規(guī)律，搭建一個全國的節(jié)目交易平臺，讓市縣臺通過市場交易提升節(jié)目質(zhì)量，降低播出成本，獲得收益，開拓創(chuàng)收新路子。

打造類型化頻道 匯聚更多受眾注意力

對于市縣臺該如何提升自己在本區(qū)域的影響力，中廣聯(lián)合會節(jié)目交易工作委員會副秘書長、中廣天擇傳媒副總經(jīng)理何超認(rèn)為，地方頻道只覆蓋本地區(qū)，編播策略要與衛(wèi)視有所區(qū)別?！翱h級臺應(yīng)該抓住兩個方向進(jìn)行深度拓展，一是，電視劇要類型化編播。二是，要以本地為核心研究受眾特點(diǎn)，做本地特色頻道?！?/p>

長沙廣播電視集團(tuán)副總經(jīng)理、湖南廣視廣告公司總經(jīng)理肖小敏分析了長沙地面臺的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，“電視劇方面，長沙經(jīng)貿(mào)頻道通過類型劇戰(zhàn)略，從3集劇拉通為5集劇，使收視強(qiáng)勢回升；新聞綜合類頻道方面，可以在17：00-22：00打造資訊節(jié)目帶，比如長沙地面臺將《觀點(diǎn)制勝》這樣關(guān)注社會熱點(diǎn)的脫口秀欄目反復(fù)播出；推廣方面，嘗試全媒體組合營銷宣傳，利用報(bào)媒、公交車、微信、短信平臺等媒體融合方式推廣，這些措施都在抓住受眾同時吸引來優(yōu)質(zhì)廣告投入?！?/p>

尼爾森網(wǎng)聯(lián)南方大區(qū)總監(jiān)徐珍贊同中廣天擇傳媒對市縣臺的推廣方式，她表示，除了做好資訊及劇的類型化打造外，市縣臺在編排上，也要注意整體的播出策略?！袄纾粋€地區(qū)有新聞、生活、影視等不同頻道，就要打造不同類型的強(qiáng)勢節(jié)目，頻道間要錯開播出時間，最好能實(shí)現(xiàn)相互無縫銜接?！?/p>

據(jù)悉，中廣天擇傳媒聯(lián)供網(wǎng)已經(jīng)為很多縣級臺帶來巨大改觀。河南安陽電視臺、山東慶云電視臺分別在成立大會上分享了成功經(jīng)驗(yàn)。

“采用互聯(lián)網(wǎng)思維將有助于市縣臺開啟成長動力，中廣天擇傳媒在節(jié)目交易工作委員會的領(lǐng)導(dǎo)下推出的節(jié)目購、聯(lián)供網(wǎng)、劇盟等合作平臺，改變了市縣臺原來單打獨(dú)斗的局面，形成合力，未來工作委員會也將繼續(xù)致力于提高市縣臺的影響力、傳播力、公信力?！焙纬硎尽?/p>

找準(zhǔn)規(guī)律 挖掘本土廣告客戶需求

徐珍認(rèn)為，“近兩年來，不論是央視、省級衛(wèi)視、市縣臺在廣告經(jīng)營創(chuàng)收上都處于下滑趨勢，有的地方甚至出現(xiàn)了50%的下滑。市縣臺市場份額小，廣告經(jīng)營起來就更加困難?！?/p>

長沙經(jīng)貿(mào)頻道曾通過房地產(chǎn)廣告取得了經(jīng)營效益上的突破，但房地產(chǎn)行業(yè)迅速成長的時代已經(jīng)不復(fù)存在?！艾F(xiàn)在地產(chǎn)項(xiàng)目普遍不好做，即使投廣告，銷量也不好，這就需要讓廣告客戶實(shí)實(shí)在在地看到電視臺廣告帶來的效果。”肖小敏認(rèn)為，“如何讓受眾認(rèn)識到這些廣告項(xiàng)目的價值，也是獲得廣告客戶信任的關(guān)鍵所在?！?/p>

早在肖小敏主持長沙經(jīng)貿(mào)頻道廣告經(jīng)營工作時，就通過“大型商業(yè)對話節(jié)目”獲得了本地廣告客戶的青睞，實(shí)現(xiàn)了客戶收入的提升，也給電視臺帶來了豐厚回報(bào)?！霸陂L沙黃興路步行街項(xiàng)目推出初期，長沙人認(rèn)為項(xiàng)目價格貴，與其他普通樓盤沒有區(qū)別，于是我們的團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目進(jìn)行了整合式宣傳，到北上廣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行商業(yè)步行街調(diào)查采訪，此外，還邀請這些地方的步行街投資方、國內(nèi)外專家、政府相關(guān)主管部門共同探討，引發(fā)話題，最后形成文字記錄，出版了《步行商業(yè)街魅力》等書籍，讓長沙人看到了項(xiàng)目的價值，使廣告客戶收獲了完全意向不到的效果。”肖小敏介紹。

“在地市縣區(qū)域內(nèi)，房地產(chǎn)、建材、旅游度假等產(chǎn)品及服務(wù)，都具有開發(fā)成電視臺廣告客戶的價值，但汽車產(chǎn)品這類客戶就不適合地縣臺進(jìn)行廣告洽談。”肖小敏直言，選擇廣告客戶是一個取與舍的過程，“現(xiàn)在市縣臺要根據(jù)需求，找到市場規(guī)律，引導(dǎo)客戶，這樣大眾消費(fèi)品、大宗消費(fèi)品等優(yōu)質(zhì)廣告商才會被吸引過來，并形成持續(xù)性的投放需求。”

（王艷）