會(huì)員制

如果視頻網(wǎng)站能夠成為“會(huì)員收集器”，那在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系中，其層級就會(huì)出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性躍遷，一躍成為擁有獨(dú)立賬戶體系的新階層。

因?yàn)椤侗I墓筆記》，愛奇藝遭遇“幸福的煩惱”。

7月18日，在最后三集尚未免費(fèi)放出的時(shí)候，這部網(wǎng)絡(luò)自制劇已經(jīng)收獲16.02億播放量，讓愛奇藝真正松了一口氣，畢竟聯(lián)合制片機(jī)構(gòu)很多，真正掏錢的只有自家一個(gè)，而且是不少于500萬/集的網(wǎng)絡(luò)自制有史以來最大手筆。

巨大的幸福感來自巨大播放量的比例構(gòu)成——雖然可以耐心等待每周一集的免費(fèi)放出，但很多、很多用戶付費(fèi)成為VIP會(huì)員，以求一劇到底看個(gè)痛快——這個(gè)用戶痛感抓得好，好到大大超出愛奇藝的運(yùn)營預(yù)期，一度服務(wù)器被數(shù)次擠爆！不過，這種運(yùn)營手法并非筆者關(guān)注重點(diǎn)，因?yàn)镹etflix操盤的《紙牌屋》《夜魔俠》《馬可波羅》和《同妻俱樂部》都是一個(gè)路子，以區(qū)別于北美四大電視網(wǎng)的“季播式等待”；往遠(yuǎn)里說，當(dāng)年安徽衛(wèi)視通過大劇聯(lián)播一躍成為省級衛(wèi)視三甲，也有異曲同工之妙。

還有一類觀點(diǎn)，認(rèn)為《盜墓筆記》將引領(lǐng)中國開啟付費(fèi)視頻模式的新紀(jì)元。對此，筆者持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，因?yàn)榧词诡I(lǐng)先者如愛奇藝，在《盜墓筆記》熱播之前就已率先跨越500萬付費(fèi)會(huì)員數(shù)大關(guān)，但計(jì)算用戶前向付費(fèi)與廣告營收占比，絕對值依然還不高，考慮到中國用戶對內(nèi)容的消費(fèi)習(xí)慣，反超廣告收入需要漫長的培育。

真正令筆者興奮的，恰恰是“會(huì)員”兩個(gè)字。

什么是會(huì)員？就是基于統(tǒng)一賬戶體系的用戶ID。一個(gè)完整意義上的“會(huì)員”，必須能夠捆綁信用和消費(fèi)賬戶，必須能夠留存社交偏好與行為軌跡，必須能夠與其他ID產(chǎn)生簡單而復(fù)雜的關(guān)系，必須能夠通過系統(tǒng)平臺的開放接口，與大量第三方網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺對接，實(shí)現(xiàn)用戶服務(wù)全網(wǎng)漫游、計(jì)費(fèi)統(tǒng)一結(jié)算、利潤生態(tài)分成。

說白了，匿名訪客一旦成為注冊用戶，注冊用戶一旦成為捆綁資金賬戶的實(shí)名會(huì)員，新天地一下子就被打開了。誰說用戶只能消費(fèi)視音頻內(nèi)容？游戲、電商、O2O……這些可不可以？沒有什么不可以。

事實(shí)上，發(fā)展近10年的網(wǎng)絡(luò)視頻，已是通吃男女老少網(wǎng)民的基本網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)形態(tài)，其帶來的巨額流量和超長用戶黏性時(shí)間，只有社交網(wǎng)絡(luò)可與之比肩。如果僅僅將視頻網(wǎng)站視為“流量收集器”，那么商業(yè)變現(xiàn)模式就被嚴(yán)重局限于廣告和用戶付費(fèi)，至多加上個(gè)“導(dǎo)流量”，也是間接廣告模式。

如果視頻網(wǎng)站能夠成為“會(huì)員收集器”，那在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系中，其層級就會(huì)出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性躍遷，一躍成為擁有獨(dú)立賬戶體系的新階層。須知，除了郵箱、電商和社交網(wǎng)絡(luò)，還沒有哪項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)能孕育出真正具備獨(dú)立價(jià)值的賬戶體系。

不過，要想到達(dá)幸福的彼岸，《盜墓筆記》也僅僅剛蕩開第一槳。從這里出發(fā)，筆者希望網(wǎng)絡(luò)視聽從業(yè)者，能回歸互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的真正本源，即“統(tǒng)一賬戶、開放平臺、會(huì)員體系”，這是“網(wǎng)絡(luò)視聽”有別于“廣電視聽”的根本，也是打開全行業(yè)經(jīng)營視野、回歸互聯(lián)網(wǎng)蔚藍(lán)海洋的起點(diǎn)。

一位資深網(wǎng)絡(luò)視聽從業(yè)好友對我說，從會(huì)員制開始，網(wǎng)絡(luò)視聽3.0時(shí)代即將到來。對此，我深以為然。