論微營銷的概念化與其發(fā)展

臧冬蓉

摘要：近幾年，隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，第三方物流、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、柔性制造技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)的發(fā)展步伐也越來越迅速，這些技術(shù)的發(fā)展都強有力的推動力微營銷的發(fā)展。本文通過對國內(nèi)外有關(guān)微營銷的理論進行了梳理，意在論述微營銷的概念化，并闡述了微營銷日后的發(fā)展可能性，以期充實我國的微營銷理論體系。

關(guān)鍵詞：微營銷；發(fā)展歷程；階段性特征；社會化媒體

如今已經(jīng)進入營銷3.0時代，顧客更加希望可以對企業(yè)營銷活動的各個環(huán)境進行獲知、參與和監(jiān)督。伴隨著第三方物流、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、柔性制造技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)和顧客之間可實現(xiàn)直接聯(lián)系和互動，導致交易越來與頻繁，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟得到了空前的發(fā)展。在這種新型的營銷大環(huán)境下，以往傳統(tǒng)的營銷方式很難再男足顧客和企業(yè)的雙重需要，更不利于市場的精細化。而微營銷的出現(xiàn)，正好順應了當今社會的發(fā)展潮流，是一種更加方便快捷的營銷方式。

1.微營銷的概念化

對于微營銷理論的研究最早開始于20世紀70 年代末的西方學術(shù)界，但是至今對于微營銷的詳細概念仍然沒有一個清楚全面的回答，不同學者對于微營銷的概念和內(nèi)涵從不同的科學范疇和范式進行了不同的界定。

1976年Hunt對市場營銷學研究范疇進行了劃分，提出了三重二分法模型，此模型將營銷范疇歸類為盈利與非盈利（profit/non-profit）、宏觀與微觀（micro/macro）以及實證與規(guī)范（positive/normative））。其中對宏觀與微觀的研究建立在宏觀、微觀在經(jīng)濟學中的概念基礎(chǔ)上的，屬于在市場營銷學范疇中的研究。the UK marketing press在1988年11月研究消費者營銷行為，對區(qū)域人口進行統(tǒng)計時，提出了“Micromarketing”概念。在90年代，隨著個人電腦被利用，微營銷逐步興起，電子商務得到了空前的發(fā)展，顧客的信息被更加分散。1990年，John Whitehead發(fā)表文章《關(guān)注細節(jié)》，認為要依據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況來理解市場，要重視顧客個人信息的個性化。同年，Hapoienu解釋微營銷是為了滿足細分顧客的要求，而對產(chǎn)品性能和營銷要素進行多樣化的調(diào)整。并預言在90年代以后，微營銷會逐漸發(fā)展壯大，不僅使小品牌感興趣，更應該得到大型企業(yè)的重視。

90年代中后期，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，催生了營銷的新時代，大眾營銷逐漸向為營銷轉(zhuǎn)變，并且眾多學者通過實證證實了互聯(lián)網(wǎng)對于微營銷來講，既是促進微營銷發(fā)展的工具，又可以有效的提高微營銷的相關(guān)技術(shù)，狹小的細分顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)被營銷者輕易的獲取和識別。在進入21世紀以后，關(guān)于微營銷的研究也進入了一個新時期，越來越多的學者加入到研究隊伍中去，使研究更加深入與廣泛。2004年Campo和Cijsbrechts指出在微營銷中如果想要順應當?shù)厥袌龅奶卣骶蛻摪蚜闶凵痰幕締挝欢ㄎ辉凇暗昝妗薄?005年Hathcote和Peters提出微營銷機制的概念—以商店為單元，運用市場營銷組合的四個要素，即產(chǎn)品式樣、人口、定價、顧客忠誠來對定制化產(chǎn)品進行買賣以代替所有商店買賣相同產(chǎn)品。維基百科也對微營銷的概念做出了解釋，指出微營銷需要公司為具有一定特征的受眾進行狹小的界定，要在高對象性的小群體顧客上進行集中的廣告投入，要根據(jù)顧客的實際情況對營銷活動進行調(diào)整，總而言之，微營銷指的就是一種營銷戰(zhàn)略。

如今，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了快速的發(fā)展，特別是社會化媒體被大眾所廣泛接受，這些技術(shù)的發(fā)展都為微營銷的發(fā)展注入了鮮活的發(fā)展動力。國內(nèi)學者周暉提出微營銷是市場營銷未來發(fā)展的一個趨勢。田青指出微營銷是一種長期投資，企業(yè)和受眾在微博上可以建立相互的關(guān)系，并通過互動使關(guān)系得到維護，并以此從中獲取商業(yè)價值。朱寧認為微營銷首先要建立微視頻、微信、微博等平臺，其次在這些平臺上向客戶發(fā)布產(chǎn)品信息、展示品牌形象，并經(jīng)常舉行一些與客戶的互動交流活動，讓客戶也可以參與到企業(yè)經(jīng)營的過程中，對企業(yè)的經(jīng)營活動起到監(jiān)督或輔助的作用，以幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的網(wǎng)絡(luò)市場營銷方式。

綜上所述，國內(nèi)外的專家學者對于微營銷的概念與內(nèi)涵的研究一直不曾中斷過，隨著時代的發(fā)展，研究也更加深入具體。微營銷發(fā)展至今仍然不能對其進行一個科學全面的解釋，但是為了讓社會大眾能夠?qū)ξI銷有一個初步的認識，可以將為營銷的概念做以下簡單解釋。簡單地說，微營銷是現(xiàn)代的一種成本低、性價比高的營銷手段，主要表現(xiàn)在微信、微博等自媒體平臺上，并通過在平臺上建立于客戶之間的互動，形成關(guān)系到產(chǎn)品的研發(fā)、展示、促銷以及企業(yè)與客戶之間的關(guān)系的鏈條，將整個的營銷資源得到整合，從而達到普通營銷難以達到的營銷效果。

2.微營銷正邁入蓬勃發(fā)展的新階段

Web2.0時代對網(wǎng)絡(luò)媒體提出了更高的要求，要求將用戶的需求作為媒體活動的中心，要加強與用戶之間的互動，將用戶深層的創(chuàng)造力挖掘出來。因此社會化媒體應運而生。社會化媒體是人們分享意見。想法、經(jīng)驗的工具和平臺，可以使人們交流溝通的需要得到滿足，隨著科學技術(shù)的發(fā)展，社會化媒體打破了傳統(tǒng)媒體單一的 “點對多”傳播方式，建立起基于用戶關(guān)系的網(wǎng)狀式的扁平化傳播，大大增加了信息傳播的范圍和速度。社會化媒體為每一個用戶提供了廣闊的微內(nèi)容創(chuàng)作空間和個人媒體平臺，使用戶可以實時的更新和共享信息，也能使企業(yè)營銷事件迅速發(fā)酵。另外，社會化媒體還在企業(yè)與顧客之間搭建了平等交流的橋梁，方便了企業(yè)更加貼近市場，能夠更加快速的識別和滿足新需求。

社會化媒體勢必會成為促進微營銷發(fā)展的利器，微博、微信、微視頻等新興自媒體的影響力也會越來越大，已經(jīng)在逐漸成為當下國內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)傳播層面上的最受受眾歡迎的社交平臺。在這些平臺上，人們可以自主、自由的發(fā)表意見和建議，這使得自媒體成為個性化微內(nèi)容的集聚地。在當下社會，自媒體憑借其實時、快捷、開放的社會化傳播優(yōu)勢，有利于提高營銷的及時性、互動性以及精準性，并且有助于超細分化營銷的受眾，勢必會成為微營銷發(fā)展的主戰(zhàn)場。

此外，第三方物流和柔性制造技術(shù)也在不斷的進步和發(fā)展。第三方物流可以改善企業(yè)的供應鏈管理，將企業(yè)的物流服務變得更加專業(yè)，可以降低庫存和貨運成本，并且能夠縮短運貨的時間，將貨運的范圍擴大，實現(xiàn)最少的投入收獲最多的利益。而柔性制造技術(shù)同樣可以幫助企業(yè)使產(chǎn)品定制化的成本降低，使制造周期減短、有利于將企業(yè)的經(jīng)營管理變得更加柔性化和靈活。能夠?qū)蛻舻男枰龅礁咝?、快速的反應，使整個系統(tǒng)的應變能力得到提高。所以，第三方物流和柔性制造技術(shù)的發(fā)展，可以幫助企業(yè)大幅度的降低微營銷的成本，使微營銷的輻射范圍得以逐步擴大，進而推動微營銷的規(guī)?；l(fā)展。

小結(jié)

對于微營銷的概念及內(nèi)涵的研究，西方學術(shù)界要早于我國，因此為我國學生的研究提供了很好的理論指導和借鑒意義，然而微營銷的概念和內(nèi)涵是隨著時代的發(fā)展在持續(xù)變化的，對于它的研究應該跟隨時代背景的變化而不斷深入、具體和豐富。依據(jù)上文的描述，可得知微營銷正沿著超細化、高效率以及大規(guī)模的方向不斷發(fā)展壯大，最終必然會實現(xiàn)微營銷效用的最大化。（作者單位：長春職業(yè)技術(shù)學院商貿(mào)技術(shù)分院）

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