中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析

作者簡介：陸雪琴（1987.03-），女，壯族，廣西南寧人，初級職稱，研究生，南寧學院，研究方向： 市場營銷網(wǎng)絡(luò)營銷。

摘要：隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟形勢與社會形勢的不斷變化，現(xiàn)代營銷策略逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下與線上結(jié)合的營銷模式，中小企業(yè)也更加重視網(wǎng)絡(luò)營銷的策略制定與實施。網(wǎng)絡(luò)營銷是提升企業(yè)經(jīng)濟效益的關(guān)鍵舉措，本文首先分析了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念與分類，之后分析了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題，繼而探索了針對性的解決對策。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略

一、網(wǎng)絡(luò)營銷概念與分類

網(wǎng)絡(luò)營銷是借助網(wǎng)絡(luò)平臺而發(fā)展起來的一種新興的營銷方式，借助網(wǎng)絡(luò)平臺、通信技術(shù)與多媒體技術(shù)等，促進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略實施。由于網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性、開放性、全球性以及便捷性等特點，能夠不斷的提升企業(yè)價值，挖掘客戶群體、滿足客戶需求。網(wǎng)絡(luò)營銷的分類有：虛擬營銷，用計算機模擬市場，代替實體銷售中的實驗控制與市場試銷法，實現(xiàn)基于網(wǎng)絡(luò)的全仿真模擬銷售；數(shù)據(jù)挖掘，企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)上獲得信息流，借助數(shù)據(jù)分析軟件，實現(xiàn)對客戶的交流習慣、群體特征等的了解；網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查；商品銷售，通過虛擬電子商場實現(xiàn)商品銷售；添加超鏈接，將企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)信息以鏈接方式添加到新聞組，提供給客戶，客戶若需要知道詳細信息，會點擊或輸入企業(yè)網(wǎng)址查詢；設(shè)置售后服務(wù)窗口，可以分為人工服務(wù)與自動服務(wù)兩種，自動服務(wù)就是將客戶經(jīng)常遇到的醫(yī)學問題制作成智能軟件，顧客可以通過訪問得到解決答案，人工服務(wù)就是由專人處理電子郵件，實現(xiàn)售后服務(wù)。

二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題

（一）缺乏復(fù)合型的網(wǎng)絡(luò)營銷人才

人才是企業(yè)發(fā)展的寶貴資源，也是企業(yè)的財富。網(wǎng)絡(luò)營銷需要具備網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)，以及能夠把握市場方向，掌握營銷理念的復(fù)合型人才?，F(xiàn)階段，中小企業(yè)還處于網(wǎng)絡(luò)營銷摸索的階段，具有實體營銷的相關(guān)經(jīng)驗與能力，但是缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)、營銷知識的深入了解與運用。另外，中小企業(yè)大多數(shù)還是家族管理模式，使得對人才的測評存在偏差，很難培養(yǎng)與留住專業(yè)人才，導致營銷人才的大幅度流失。

（二）低效率的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

現(xiàn)階段，中小企業(yè)并未真正的運用好網(wǎng)絡(luò)營銷這一渠道，大多是建立企業(yè)官方網(wǎng)站，而后期缺乏科學的維護，使得企業(yè)網(wǎng)站一直處于閑置狀態(tài)。結(jié)合2013年相關(guān)數(shù)據(jù)，2012年建立的中小企業(yè)網(wǎng)站，在2013年還在保持每周更新的企業(yè)不到19%，且每月更新產(chǎn)品動態(tài)的不到7%。出現(xiàn)這一問題有兩個原因，一是缺乏優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)運營人才，二是沒有實現(xiàn)營銷方式轉(zhuǎn)變，缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。很多中小企業(yè)還保留著傳統(tǒng)的實體營銷方式，未真正的將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體營銷相結(jié)合，或者保留了實體營銷的理念，將其轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷中，實施廣告、電話轟炸策略，群發(fā)郵件等，這些營銷方式使得客戶已經(jīng)產(chǎn)生了疲勞。隨著客戶端的升級與反垃圾郵件技術(shù)的出現(xiàn)，這些網(wǎng)絡(luò)營銷方式成為了低效率的方式。沒有達到營銷效果反而降低了企業(yè)的品牌形象。

（三）現(xiàn)存的物流運營瓶頸

網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時空的特點，它縮小了企業(yè)與客戶之間的時空距離，這就需要巨大的物流配套體系。2014雙十一電子商務(wù)銷售額超805億，發(fā)送包裹4.1億個。這就需要巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場與物流體系相互配合?，F(xiàn)階段的物流系統(tǒng)還有待完善，雙11當天很多物流公司爆盤癱瘓，導致物流延遲與掉單現(xiàn)象嚴重，降低了對客戶的服務(wù)質(zhì)量。由此可以分析，現(xiàn)階段的物流運營瓶頸是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的制約因素。

（四）交易中存在技術(shù)風險

網(wǎng)絡(luò)具有虛擬特點，存在一定技術(shù)風險。在虛擬的平臺上實施開放性的交易與服務(wù)，如何提升網(wǎng)絡(luò)營銷的安全性、可靠性就成為現(xiàn)階段中小企業(yè)面臨的重要問題。網(wǎng)絡(luò)營銷自身存在技術(shù)風險，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在被黑客或者是競爭對手竊取客戶信息和資料的技術(shù)風險。如2013年京東商城被黑客侵入客戶數(shù)據(jù)庫。另外，企業(yè)的網(wǎng)上銀行賬戶與密碼可能被竊取，存在被盜取巨額資金的風險。

三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對策分析

（一）樹立科學營銷理念

科學的營銷理念是一種與時俱進、符合企業(yè)實際發(fā)展的一種理念。根據(jù)艾瑞咨詢公司的相關(guān)統(tǒng)計，得出2013年Q3中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額已經(jīng)達到4547.6億元，這說明網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)成為巨大的交易市場。網(wǎng)絡(luò)蘊含著無窮的潛力，網(wǎng)絡(luò)客戶群體也是巨大的潛力群體，具有獨特的特性與購物喜好?，F(xiàn)階段的中小企業(yè)應(yīng)該樹立科學的營銷理念，把握目標客戶的喜好與產(chǎn)品特征，及時收集、更新與篩選信息，建立目標群體數(shù)據(jù)庫，時刻把握客戶的需求，提供個性化、針對性的產(chǎn)品與服務(wù)，并把控好售后服務(wù)這一環(huán)節(jié)。

（二）強化復(fù)合人才培訓

人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，任何技術(shù)、策略的研究與發(fā)展都需要人才的實施。企業(yè)需要加大人才引進，基于企業(yè)自身實銷體系與技術(shù)特點，進行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，中小企業(yè)營銷人員都需要具有現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)知識、技術(shù)知識以及了解網(wǎng)絡(luò)交易流程，具備營銷意識與技能，可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷向外界宣傳自身企業(yè)的文化、企業(yè)供需信息，并不斷拓寬與挖掘客戶群體，提升客戶服務(wù)體驗質(zhì)量。所以，人才方面，需要加大復(fù)合型人才培養(yǎng)措施，通過技術(shù)培訓，使得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員能夠不斷了解技術(shù)與營銷策略的變化，并不斷了解市場與經(jīng)濟形勢的新動向。另外，還需要加大網(wǎng)絡(luò)營銷人才的引進和儲備。通過招聘電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)人才，對新入職的畢業(yè)生進行營銷知識與技術(shù)培訓，制定完善的激勵措施鼓勵新員工學習新知識們不斷強化員工的素養(yǎng)和營銷能力。同時，企業(yè)還可以實施校企合作，加強與學校的人才定向培養(yǎng)合作，為學校學生提供實習機會，將學校的人力優(yōu)勢與企業(yè)平臺優(yōu)勢結(jié)合起來，為企業(yè)提供人才儲備資源。

（三）創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷手段

創(chuàng)新是這個時代的靈魂，同時也是企業(yè)不斷發(fā)展的源動力。信息時代下，網(wǎng)絡(luò)是時代營銷的主題，手機客戶端也是現(xiàn)階段發(fā)展的潮流和趨勢。如何吸引客戶的眼球已經(jīng)成為現(xiàn)階段中小企業(yè)關(guān)注的重點話題，網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就是吸引客戶眼球，并不斷滿足客戶需求。而吸引客戶眼球的措施就需要創(chuàng)新營銷手段。一是可以優(yōu)化營銷方案，突出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的特色，優(yōu)化外部關(guān)鍵字的推廣鏈接，以提升搜索頻率、訪問流量與訪問時間；二是可以不斷創(chuàng)新出新的媒體營銷手段，如與百度、搜狐等一些大型的門戶網(wǎng)站合作，實施對自身企業(yè)的推廣，提升自身企業(yè)知名度，同時也可以借助搜索引擎的競價排名，來增加訪問量，以及借助微信、微博平臺，拓寬交易渠道，也拉近企業(yè)與年輕群體的距離。

（四）完善網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)

需要從技術(shù)上不斷完善網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，優(yōu)化配套的營銷服務(wù)。隨著中小企業(yè)深入開展網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，不斷擴大交易規(guī)模，傳統(tǒng)的人工錄入、銷售、售后與產(chǎn)品質(zhì)量提升模式，已經(jīng)不再滿足現(xiàn)階段的需求。需要建立與時代發(fā)展、技術(shù)發(fā)展相匹配的快速反應(yīng)、服務(wù)質(zhì)量提升的網(wǎng)絡(luò)營銷配套系統(tǒng)?，F(xiàn)階段，中小企業(yè)廣泛運用了ERP系統(tǒng)，通過了解收集用戶需求，實施物流配送與庫存管理，極大的降低了庫存差錯。另外，中小企業(yè)也應(yīng)該與物流企業(yè)達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，簽訂協(xié)議，優(yōu)化物流服務(wù)體系，實現(xiàn)規(guī)范化、標準化的物流配送管理，并制定完善的應(yīng)急方案，提升服務(wù)質(zhì)量。

四、總結(jié)

在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，一定要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有實際情況，認真分析社會形勢、經(jīng)濟形勢與技術(shù)發(fā)展形勢，制定符合企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略措施，樹立科學營銷理念、強化復(fù)合人才培訓、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷手段、完善網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，通過這些方面策略的制定與實施，不斷提升中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果，促進企業(yè)提升經(jīng)濟效益和社會效益，并實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（作者單位：南寧學院）

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