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    張桔洲:將營銷注入科技基因

    2015-05-30 19:26:44紅樂
    國際公關 2015年2期
    關鍵詞:公關物業(yè)服務

    紅樂

    編者按:求變,是2015年的一大主題。擁有多年傳統(tǒng)公關工作經(jīng)驗的“老手”們都在進行新的探索,不管是推倒重來還是充電升級,都有一種大刀闊斧的氣勢。新年伊始,《國際公關》記者對話itrax愛創(chuàng)營銷傳播集團董事長張桔洲,聽他講述新公司啟航的故事。

    《國際公關》:聽說您醞釀了好幾年的O2O項目終于上線了,能否為我們介紹一下?

    張桔洲:是的,我們?nèi)ツ瓿闪⒘嗣篮蒙羁萍及l(fā)展有限公司,目前團隊大概20人?!懊篮蒙睢笔且患覔碛胸S富的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)、管理、運營、市場推廣經(jīng)驗的,以互聯(lián)網(wǎng)+物業(yè)服務為基礎的智慧社區(qū)服務供應商。

    目前我們已經(jīng)開發(fā)完成了“智慧社區(qū)物業(yè)服務管理系統(tǒng)”1.0版本,專門針對高端小區(qū)投放使用,為物業(yè)管理公司提供完備的物業(yè)服務線上管理系統(tǒng)和云端信息存儲系統(tǒng)。在線下活動的支持下,小區(qū)居民可以通過掃二維碼關注本小區(qū)物業(yè)服務號,登記信息后,就可以接收到由物業(yè)公司發(fā)出的停水停電、繳費、物業(yè)報告、團購活動等信息,同時還可以提交報修、監(jiān)督信息,這就改變了傳統(tǒng)的在小區(qū)大廳貼紙條的通知模式,增強了物業(yè)與業(yè)主溝通的及時性和反饋性。未來還將開發(fā)2.0、3.0版本,逐步加入物業(yè)代收發(fā)快遞項目、微信支付功能、小區(qū)周邊商戶微電商部署,等等,預計上半年將在100個小區(qū)實施此系統(tǒng),涉及10萬戶,相當于將近40萬人。

    《國際公關》:您如何定位itrax愛創(chuàng)營銷傳播集團?

    張桔洲:itrax愛創(chuàng)是一家i時代以技術驅(qū)動的營銷服務集團,兼具技術、策略、運營和執(zhí)行,技術是根本。在互聯(lián)時代,廣告式微、傳播融合、營銷邊界消失,大數(shù)據(jù)、精眾、移動互聯(lián)、O2O、S2C等等,將為營銷生態(tài)帶來革命性的變革。面對新技術和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的挑戰(zhàn),愛創(chuàng)從DNA上就要改變傳統(tǒng)模式,思考在先,技術在后,最終是業(yè)務導入。

    itrax愛創(chuàng)以科技為力量,聚焦于BMC-sys全營銷生態(tài)模型。具體來講,就是為商業(yè)客戶提供Brand Communication(品牌溝通)、Marketing Interaction(營銷交互)、CRM(客戶關系管理)三個階段過程的全程解決方案。過去品牌傳播主要集中在第一階段,但我們將把服務貫穿起來,在我們這里一站式解決。

    《國際公關》:如何實現(xiàn)這樣的服務呢?

    張桔洲:對目標消費人群的有效積累與識別,是我們的優(yōu)勢。為實現(xiàn)這個目標,專門的技術部門構建一個平臺,用以支持每一個面向客戶的業(yè)務單元。其他部門所有的數(shù)據(jù)陸續(xù)積累到平臺,同時他們可以根據(jù)不同需求獲取平臺數(shù)據(jù),并圍繞這個技術平臺來展開,這就解釋了我們?yōu)槭裁词羌夹g驅(qū)動的一家公司。這樣線上線下的交互,也是O2O的一種形式。

    強大的數(shù)據(jù)后臺,收集數(shù)據(jù)并不斷地結構化,將原來模糊的客戶數(shù)據(jù)變得清晰。同時,結合人口學和社會學特征,分析出不同人群的消費傾向,或根據(jù)消費傾向得出相應人群。

    《國際公關》:技術驅(qū)動下的愛創(chuàng)在營銷服務中有什么特點?

    張桔洲:“用戶消費意愿指數(shù)”是技術部門最得意的“秘密武器”,依靠多維度信息積累,我們針對某一用戶對某一產(chǎn)品的消費意愿進行評估,得到這個指數(shù)。然后通過這個指數(shù),進行有針對性的營銷刺激。比如你是一個顏色控,那么在選擇一款車的時候最重視的就是顏色,而有的人最看重的可能就是安全性或者價格因素。了解了這些,我們就可以定制營銷策略了。

    除此之外,業(yè)務部門在做終端營銷時,會選擇“用戶消費意愿指數(shù)”在某一個值以上時才會定向發(fā)出邀約,而對于意愿指數(shù)不夠高的,就會選擇其他的活動進行宣傳和營銷,這樣提高針對性。改變了以往一刀切的方式,將用戶細分化。把最有用的信息發(fā)送到最適合接收的群體。這個方法應用到微博、微信營銷中,就可以體現(xiàn)為有針對性地分組群發(fā)信息,定向發(fā)送營銷交互信息。

    需要注意的是,用戶消費意愿指數(shù)對于不同的品牌和產(chǎn)品是有區(qū)別的,這是多維度的,并不是單一維度的。綜合評估后,給出的一定是對購買決策最有利的因素。

    《國際公關》:愛創(chuàng)的人員構成是怎樣的呢?

    張桔洲:如果單純拋開公司職能部門來講,業(yè)務人員分為三個部分:

    首先,技術人員大概占20%,他們是最重要的,未來也會擴充。他們整體負責平臺開發(fā)和維護升級;

    其次,終端營銷人員占20%,由原本負責區(qū)域營銷的人員發(fā)展為策劃、督導、培訓、集客數(shù)據(jù)管理功能,用以完成終端營銷的數(shù)據(jù)管理和銷售轉化的。數(shù)據(jù)和成交是將來衡量這個部門業(yè)績的重要指標;

    最后,品牌傳播人員占60%,未來隨著新平臺的啟用會精簡,同時提升其他兩部分的比例。

    《國際公關》:愛創(chuàng)的公司文化是什么?

    張桔洲:執(zhí)行力與目標導向,是愛創(chuàng)文化的基石。身處i時代,我們可以憑借先進的溝通與管理工具,實現(xiàn)管理扁平化與計量化。簡單、高效、直接,強化執(zhí)行效率,以目標達成結合過程論英雄。同時,需要團隊、協(xié)同、信任與包容。在企業(yè)管理之上,我們崇尚正義、正直、奉獻與愛。這樣的追求,讓我們懂得人的價值,企業(yè)的價值,讓我們擁有更大的抱負和追求。

    此外,愛創(chuàng)有員工激勵機制,從今年開始,對公司發(fā)展做出重要貢獻的員工都有期權認購的權利,同時推出合伙人制度,就是希望員工更有責任和擔當。

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