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    關(guān)于通信行業(yè)市場營銷管理體系的構(gòu)建問題探討

    2015-05-30 10:48:04廖紅云
    中國新通信 2015年2期
    關(guān)鍵詞:構(gòu)建對策營銷管理

    廖紅云

    【摘要】 隨著21世紀(jì)信息時代的到來,新興科技迎來了發(fā)展的春天,通信科技作為高新技術(shù)的代表之一也在蓬勃發(fā)展,通信工具越來越先進(jìn),通信手段也越來越多樣化。各通信企業(yè)的迅速崛起,使市場競爭愈加激烈,由于缺乏合理的營銷管理機(jī)制,導(dǎo)致通信市場營銷問題不斷凸現(xiàn)。本文介紹了通信行業(yè)市場營銷管理體系構(gòu)建的重要性,并對通信行業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀和具體表現(xiàn)出來的問題進(jìn)行分析,探究完善通信行業(yè)市場營銷管理體系的具體對策。

    【關(guān)鍵詞】 通信市場 營銷管理 構(gòu)建對策

    隨著通信行業(yè)的迅速發(fā)展,使得通信技術(shù)滲透社會的方方面面,使人與人之間的聯(lián)系越來越密切,在人們的日常生活中起著不可替代的作用。通信企業(yè)要想在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中長期占據(jù)有利地位,完善自身發(fā)展,需要增加多方位的市場營銷手段,進(jìn)行綜合營銷,加強(qiáng)對通信市場營銷的管理,構(gòu)建合理的營銷體系,適應(yīng)現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)變化,推動通信行業(yè)的快速發(fā)展。

    一、通信行業(yè)市場營銷管理體系構(gòu)建的重要性

    在通信行業(yè)中,市場營銷管理體系的構(gòu)建具有重大意義。具體來講,它的重要性主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一,市場營銷管理體系的構(gòu)建是提高營銷管理水平的需要。市場營銷是通信行業(yè)中的一個重要組成部分,在促進(jìn)通信行業(yè)的發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。但是,長期以來,市場營銷中各項(xiàng)管理工作比較落后,不利于市場營銷作用的發(fā)揮。而構(gòu)建一個完善的市場營銷管理體系可以對市場營銷中的營銷人員、制度以及服務(wù)等進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范管理,可以在很大程度上提高管理工作效率。因此,市場營銷管理體系的構(gòu)建是提高營銷管理水平的需要。第二,市場營銷管理體系的構(gòu)建是適應(yīng)新時期通信行業(yè)發(fā)展的需要。目前,在社會發(fā)展新時期,通信行業(yè)的市場競爭環(huán)境越來越激烈,為了在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地,通信行業(yè)也要提高營銷管理水平,增強(qiáng)市場競爭力。由此可見,通信行業(yè)市場營銷管理體系的構(gòu)建也是適應(yīng)新時期發(fā)展的時代需要。

    二、通信市場營銷管理體系發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的主要問題

    當(dāng)前我國通信行業(yè)主要有三家大型的通信企業(yè),即中國電信、中國移動和中國聯(lián)通,三家企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r各不相同,也都具有各自的特色和發(fā)展優(yōu)勢,或增加市場份額,完善服務(wù)鏈條;或主打3G業(yè)務(wù),打造品牌。但是,在當(dāng)前激烈的市場競爭下,各通信企業(yè)的營銷只是在滿足市場上消費(fèi)者不斷增長的需求,而不是進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo),不屬于市場導(dǎo)向型營銷。造成這種營銷狀況的主要問題有以下幾個方面:

    2.1沒有完善的相關(guān)法律規(guī)范

    伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步,通信市場中凸顯的營銷管理問題越來越多,以往的營銷管理法律已經(jīng)無法滿足當(dāng)前市場營銷的需求,通信市場各企業(yè)各行其道,營銷手段七花八門,許多市場不法分子趁機(jī)謀取非法利益,鉆法律的空子,又缺少法律的制約,導(dǎo)致市場管理艱難,各種問題頻發(fā),因此需完善通信行業(yè)市場營銷法律規(guī)范,加強(qiáng)市場營銷管理,促進(jìn)通信市場健康發(fā)展。

    2.2缺乏統(tǒng)一的營銷管理機(jī)制

    現(xiàn)階段,我國通信市場競爭激烈,各企業(yè)的營銷手段無孔不入,很多地方的通信企業(yè)相互交叉,例如同一個城鎮(zhèn)的通信系統(tǒng),就可能包括聯(lián)通、移動、電信在內(nèi)等多個通信企業(yè),使得當(dāng)?shù)氐耐ㄐ畔到y(tǒng)之間存在同質(zhì)化競爭,極不利于進(jìn)行綜合管理,缺乏統(tǒng)一的營銷管理機(jī)制,造成各通信企業(yè)通信資源的重大浪費(fèi),阻礙我國各通信企業(yè)的健康、快速發(fā)展。

    2.3售后服務(wù)不完善

    雖然目前通信行業(yè)三大通信運(yùn)營商還具有客戶群多、通信技術(shù)發(fā)達(dá)等優(yōu)勢,但是,隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和新興行業(yè)的崛起,通信行業(yè)的市場不斷對外開放,市場競爭也變得越來越多元化,許多通信相關(guān)企業(yè)由于售后服務(wù)不完善,遭到廣大受眾的不滿,逐漸喪失了人們對其的信任感,最后被市場所淘汰。所以,完善通信企業(yè)的售后服務(wù),建立一整套的服務(wù)體系,是保證企業(yè)快速發(fā)展,樹立企業(yè)品牌的重要舉措。

    三、通信市場營銷管理體系的構(gòu)建

    正如上文所述,市場營銷管理體系的構(gòu)建對通信行業(yè)的發(fā)展具有重要作用。但是,從目前實(shí)際情況來看,我國通信行業(yè)市場營銷管理體系中還存在法律法規(guī)不完善、營銷機(jī)制不健全等諸多問題,制約了通信行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。面對這種狀況,我們必須采取一些策略,不斷完善市場營銷管理體系,使它更好地為通信行業(yè)服務(wù)。具體策略如下。

    3.1建立健全有效的通信市場營銷制度

    “無規(guī)矩不成方圓”,任何事首先得有具體的制度規(guī)范,才能夠讓人依照制度辦事。當(dāng)前通信市場營銷手段不規(guī)范,各種管理問題頻發(fā),缺乏的就是一套具體、規(guī)范、可實(shí)行的市場營銷制度,用具體的章程約束通信營銷手段,加大賞罰機(jī)制建設(shè),對于遵守法律,誠實(shí)守信的通信企業(yè)進(jìn)行獎賞,并用政府力量扶持,凈化市場;對那些投機(jī)倒把、唯利是圖的人黑心商人進(jìn)行嚴(yán)厲打擊,根據(jù)制定的相關(guān)法律進(jìn)行嚴(yán)厲懲處,給各通信企業(yè)創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境,促進(jìn)通信市場健康有序發(fā)展。

    3.2統(tǒng)一管理機(jī)制,合理配置資源

    總體上來說,我國的通信企業(yè)雖然發(fā)展?fàn)顩r參差不齊,缺乏一個綜合管理的目標(biāo),沒有具體的管理體系,導(dǎo)致各通信企業(yè)各自為政,缺少企業(yè)間的溝通交流,全部都是我行我素的競爭手段,造成市場營銷管理的混亂。因此,現(xiàn)階段最關(guān)鍵的就是建立一個完善的管理機(jī)制,在總目標(biāo)上進(jìn)行統(tǒng)一管理,加強(qiáng)通信企業(yè)間的溝通協(xié)商,合理配置通信資源,使各通信企業(yè)有序發(fā)展。

    3.3多種營銷手段相結(jié)合

    市場上的多樣化需求,要求通信企業(yè)做出相對應(yīng)的具體改進(jìn)方法,營銷手段就是其中之一。通信企業(yè)的市場營銷手段需要創(chuàng)新,可以分多個步驟同時進(jìn)行:技術(shù)上要求質(zhì)量,宣傳自身的技術(shù)優(yōu)勢;銷售上,用真誠的服務(wù)感染受眾,讓人們信任其通信技術(shù)并進(jìn)行消費(fèi);完善售后,加強(qiáng)服務(wù)管理力度,達(dá)到受眾的滿意,擴(kuò)充后續(xù)客源。在具體的營銷手段中采用實(shí)體店?duì)I銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗(yàn)營銷、廣告營銷等多種方法提高企業(yè)知名度,達(dá)到廣而告之的效果。

    3.4完善售后服務(wù)

    售后服務(wù)作為通信企業(yè)業(yè)務(wù)的后續(xù)工作,要引起企業(yè)的足夠重視,它不僅影響了通信用戶對通信企業(yè)的好感度,也影響到企業(yè)的品牌塑造。在競爭激烈的今天,任何一小部分的失誤都可能導(dǎo)致絕大部分的損失,而且售后服務(wù)是通信企業(yè)與用戶之間進(jìn)行親密交往的第二次機(jī)會,完善售后服務(wù),能夠提高用戶對企業(yè)的信任感,吸引用戶進(jìn)行二次消費(fèi),并獲得用戶對企業(yè)的擁護(hù)和持久的忠誠度。

    四、結(jié)語

    通信行業(yè)的市場營銷包括多方面內(nèi)容,對提高企業(yè)銷量、增進(jìn)企業(yè)收益、擴(kuò)大企業(yè)受眾群、樹立企業(yè)品牌具有很重要的作用。所以,我們要從通信行業(yè)實(shí)際情況出發(fā),分析當(dāng)前市場發(fā)展趨勢,增強(qiáng)自身技術(shù)優(yōu)勢,提高市場營銷管理,樹立統(tǒng)一的管理機(jī)制,從多個角度多方位的進(jìn)行營銷手段綜合,完善售后服務(wù),對促進(jìn)通信行業(yè)快速發(fā)展,提高企業(yè)的知名度,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。

    參 考 文 獻(xiàn)

    [1]黃志華,崔振平.通信市場營銷管理體系的構(gòu)建[J].科技傳播,2013,02(05):56-57.

    [2]王宓.淺談通信市場營銷管理體系的構(gòu)建[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2010,(07):123-124.

    [3]何靜.論通信市場營銷管理體系的構(gòu)建[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2010,05(1a1):89-90.

    [4]馬德鵬.通信市場營銷管理體系的建構(gòu)探討[J].計算機(jī)技術(shù)光盤軟件與應(yīng)用,2013,03(12):118-119.

    [5]姚海鑫,王倩倩.我國移動通信市場運(yùn)營商之間的階段性競爭博弈分析[J].遼寧大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版),2012,07(01):112-113.

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