2015年是影視劇的“用戶元年”專訪SMG尚世影業(yè)總經(jīng)理陳思

陳思認為，對于尚世影業(yè)來說，現(xiàn)在最大的壓力并非來自行業(yè)內(nèi)合作伙伴之間的競爭，更多地是源于觀眾，更準確地說是“用戶”?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)改變了影視內(nèi)容的傳播渠道，播出、制作機構(gòu)占主導地位的時代已經(jīng)遠去，當下，抓住“用戶”才是王道。不管是分析受眾喜好、拓展題材類型，還是優(yōu)化生產(chǎn)機制、完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，影視公司所做的一切都是為了更好地服務(wù)“用戶”。

記者：近年來，用戶對于影視劇內(nèi)容的消費需求發(fā)生了哪些改變，針對這些變化尚世影業(yè)做出了怎樣的調(diào)整？

陳思：多年來影視劇公司心中只有客戶沒有用戶，但今年是影視劇的“用戶元年”，用戶的話語權(quán)得到充分釋放，他們認可的客戶一定會買單。今年，即使不是熱門IP和題材的電影也獲得了很好的票房，電視劇領(lǐng)域，不管是古裝劇《花千骨》《瑯琊榜》，還是都市劇《虎媽貓爸》，都取得了不錯的收視率，可見用戶的選擇是多樣的，這也給創(chuàng)作帶來更大空間。

對于尚世影業(yè)來說，我們要轉(zhuǎn)變思維，用戶至上很重要。引入互聯(lián)網(wǎng)之后創(chuàng)作和用戶貼得更近，觀眾反應(yīng)更直接、更多元，我們有很多條路可以通到他們心里去。因此，從創(chuàng)作者的角度來說這是最好的時代，但壓力都在投資人這里。市場變數(shù)太大，假象更多，而選擇更難。

記者：“一劇兩星”之后，在類型拓展上尚世影業(yè)是如何布局的？

陳思：從一劇5買家（4家衛(wèi)視加1家視頻網(wǎng)站），到一劇3買家（2家衛(wèi)視加1家視頻網(wǎng)站），我們發(fā)現(xiàn)“兩星”協(xié)同更難，兩家一線衛(wèi)視同時播一部劇的情況反而少見，衛(wèi)視競爭更加白熱化，而互聯(lián)網(wǎng)買家的話語權(quán)得到增強。

在類型上，以人物關(guān)系為核心的傳統(tǒng)生活劇在今年縮減，年代、抗戰(zhàn)劇下降，但新的品類得到拓展，其中“年輕化”壓倒性地出現(xiàn)在市場上。年輕人愛看的也不只是玄幻，探案、懸疑、科幻這些題材也逐漸受到青睞。一直以來走俏市場的情感劇，也由都市家庭情感轉(zhuǎn)向年輕人情感，與職場、創(chuàng)業(yè)、奮斗等內(nèi)容相結(jié)合，我們也在這樣的題材中做了大量儲備。

記者：熱門IP是影視資本追逐的焦點，尚世影業(yè)的儲備情況如何？

陳思：我們的儲備跟大家的方式不一樣，并不是一味拿高價買市場上很火的IP，而是做配置，更注重IP的流轉(zhuǎn)問題。開發(fā)速度是IP運作中最重要的因素，高價買回來不及時開發(fā)，對作品和作家來說都是不公平的。接下來，作者和制作公司之間的矛盾會是行業(yè)里一個相對凸顯的矛盾。

目前，尚世影業(yè)在IP上的儲備更多是在內(nèi)容層次上做配置。如《紫川》這樣的頂級玄幻IP我們會儲備，《烈火如歌》《第一夜的薔薇》等深受網(wǎng)友追捧的作品也會有。此外，古裝劇明年會趨向飽和，時裝劇將凸顯，因此我們在時裝劇上也做了一定儲備。我們在選擇內(nèi)容時不是只看網(wǎng)絡(luò)點擊率和排名，還要看其故事架構(gòu)、人物、情節(jié)設(shè)計是否具備延展的可能性，因此具有潛在價值的IP也是我們關(guān)注的目標。

記者：除了熱門IP，你認為還應(yīng)該從哪些渠道擴大影視劇創(chuàng)作內(nèi)容的來源？

陳思：不同公司的選擇不一樣。有的公司每年制作一兩個項目，他們會選擇商業(yè)上比較穩(wěn)妥的做法，所以即使IP價格飆升，仍愿意花錢買靠譜，這樣更容易讓投資人買單。因此，中國排名前10的電影中有3部是《西游記》改編的。但是IP有很多種理解，不只是網(wǎng)絡(luò)小說、玄幻等，我們在選擇的時候眼光也要放大，把想象力打開，就尚世影業(yè)而言，除了熱門IP外，我們也可以研發(fā)、培養(yǎng)IP。

這段時間的IP熱還和資本涌動有關(guān)，似乎感覺到偏于過熱，作為影視內(nèi)容的制作者應(yīng)該冷靜思考，除了版權(quán)購買，還有制作、營銷成本，購買市場是否可以支撐一部劇的最終成本？不是所有IP都能被消化的。

記者：在影視劇的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)上，尚世影業(yè)在哪個環(huán)節(jié)做得比較好，哪個環(huán)節(jié)需要進一步加強？

陳思：強弱是互相彌補的。投資、制作、發(fā)行是我們一直以來的強項，但在整個影視劇產(chǎn)業(yè)鏈中這只是一個中間環(huán)節(jié)，它不靠兩端，這也是我們的一個短板。

去年以來，我們不僅在版權(quán)采購上傾注了更多資金和心血，以拓展產(chǎn)業(yè)鏈前端，還在后端加強了渠道方面的布局。例如，我們對嘉行傳媒的投資正是看中了他們的粉絲資源，提前了解受眾需要可以為創(chuàng)作和投資帶來新觀念、新方向，使得我們對市場的把握更敏感。尚世影業(yè)還和國內(nèi)青少年網(wǎng)絡(luò)社區(qū)嗶哩嗶哩達成合作，直接跟用戶發(fā)生關(guān)聯(lián)，根據(jù)用戶點擊、彈幕、評價做出判斷。

與此同時，我們還啟動了“尚世聚星”項目，在演藝經(jīng)紀上完善布局，并與國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)營銷公司合資設(shè)立內(nèi)容營銷服務(wù)平臺。我們希望用資本的方式、產(chǎn)業(yè)拓展的方式來彌補不足，完善產(chǎn)業(yè)鏈。

記者：為什么要啟動“尚世聚星”項目？在其他業(yè)務(wù)板塊的投入是否會分散公司在內(nèi)容制作上的精力？

陳思：啟動“尚世聚星”項目源于兩點。首先，隨著制作量的增加，我們在演員選擇的時候遇到了一些困擾，很多時候，一個項目的操作時間會因為等演員而被拖得很長。其次，隨著受眾年齡層的降低，影視內(nèi)容需要越來越多的新鮮血液，而很多年輕演員缺少針對性較強的演藝培訓。

“尚世聚星”是帶著韓國血統(tǒng)的，之所以與韓國合作看重的是他們多年來在演員規(guī)范性培養(yǎng)上積累的經(jīng)驗，我們的講師也都在韓國進行了培訓。我們希望在傳統(tǒng)院校教學的基礎(chǔ)上，可以對年輕演員的個人修養(yǎng)、演技等進行更具實踐性的培養(yǎng)。我們已經(jīng)開始招生，年底會開始第一期學員的培訓，優(yōu)秀的學員也會在我們制作的劇中出現(xiàn)。對年輕演員的培訓會有利于內(nèi)容生產(chǎn)。

記者：幾大前沿公司新作不斷，互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)大IP出手驚人，是否會給尚世影業(yè)帶來壓力？

陳思：壓力隨時有，但不是來自于合作伙伴，大家都是讓市場更活躍而非壟斷，我們是攜手向前的。我們目前面臨的最大壓力是，用戶把握能力夠不夠，自己的轉(zhuǎn)型意志夠不夠堅定。首先對用戶敏感的把握很難，有時候會選錯或錯過好作品。即使有數(shù)據(jù)，但“二次元”如何理解？周播劇是否接受？這些都只能通過實踐、嘗試摸清方向。觀眾的喜好不能純商業(yè)化地去推斷，需要我們沉下心來，跟他們進行心與心的溝通。

第二個壓力來自內(nèi)部。從行政管理的機制轉(zhuǎn)向市場機制，我們的思維慣性、管理惰性都需要克服。當我們看清前路，裝備好自己的時候，自然會得到市場的認可。相比之下，資金、項目儲備、渠道、客戶關(guān)系等，這些我們都沒有壓力。

（薛少林）