職業(yè)院校市場營銷課程新型教學(xué)模式的探討

劉峰等

摘要：市場營銷課程作為職業(yè)院校經(jīng)濟管理類專業(yè)的主干課程，具有很強的實用性和應(yīng)用性，該課程的教學(xué)需要體現(xiàn)其專業(yè)性、技能性和實踐性的特點。本文淺析了當(dāng)前職業(yè)院校市場營銷課程實踐教學(xué)的現(xiàn)狀及問題，并從課堂教學(xué)、師資隊伍建設(shè)、校企合作等方面提出幾點建議，便于推進職業(yè)院校學(xué)生的營銷能力培養(yǎng)，達到職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)，滿足企業(yè)對營銷人才的需求。

關(guān)鍵詞：市場營銷 教學(xué)模式 職業(yè)院校

根據(jù)現(xiàn)今各行各業(yè)對營銷人才的需求情況和職業(yè)院校培養(yǎng)目標(biāo)的要求，市場營銷課程必須進行教學(xué)模式改革，設(shè)計一系列的基于工作過程中的學(xué)習(xí)情境，實行引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)模式，同時按照企業(yè)實際工作過程組織教學(xué)，要求學(xué)生以小組合作的方式完成實際的工作任務(wù)。使學(xué)生們在完成具體任務(wù)過程中掌握市場營銷課程的實用技能，來培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力，提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)生今后的就業(yè)奠定堅固的基石。

1 當(dāng)前職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)的現(xiàn)狀及問題分析

1.1 市場營銷課程教學(xué)模式非常單一

當(dāng)前大多數(shù)職業(yè)院校還是采用“灌輸式”等一系列的傳統(tǒng)教學(xué)方法，導(dǎo)致學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性非常低。即便部分職業(yè)院校對外宣稱，他們在市場營銷課程的教學(xué)過程中運用案例教學(xué)法、模擬情景教學(xué)法等等，但是他們在實際案例教學(xué)法的過程中，只注重學(xué)生們是否有興趣學(xué)習(xí)的問題上，而授課教師選擇的案例幾乎都是國際國內(nèi)知名企業(yè)的案例，特別熱衷于挑選當(dāng)今世界500強企業(yè)作為教學(xué)案例進行分析，以迎合學(xué)生們好高騖遠(yuǎn)的心態(tài)。這就嚴(yán)重忽視了學(xué)生們今后走入工作崗位能否具體操作的現(xiàn)實問題，因為大部分畢業(yè)學(xué)生初入企業(yè)都是從基層崗位做起，而且能進入世界500強企業(yè)的畢業(yè)學(xué)生是少之又少，這就嚴(yán)重背離了案例教學(xué)法的實際效果。

1.2 營銷專業(yè)教師兩級分化嚴(yán)重

目前，大部分職業(yè)院校的市場營銷課程授課教師分為實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)教師和理論教學(xué)教師。而理論教學(xué)教師大部分都是優(yōu)秀高校畢業(yè)的博士或碩士研究生，基本上屬于學(xué)術(shù)型的畢業(yè)學(xué)生，但是他們卻在畢業(yè)后直接進入職業(yè)院校從事市場營銷課程的教學(xué)任務(wù)，他們非常缺乏企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，授課過程中教學(xué)內(nèi)容非?？斩矗緹o法調(diào)動學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性。而所謂的實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)教師大部分來自于企業(yè)一線員工，他們大部分都缺乏系統(tǒng)的營銷理論知識結(jié)構(gòu)，而且他們的肩上負(fù)有企業(yè)賦予的使命，非常希望學(xué)生們在經(jīng)過簡單崗前培訓(xùn)后就直接進入企業(yè)工作為企業(yè)創(chuàng)造收益，解決企業(yè)用工荒的問題，完全不顧及學(xué)生的理論知識是否扎實，也不顧及學(xué)生們在企業(yè)是否走的長遠(yuǎn)。

1.3 校外實踐收效甚微

為了彌補學(xué)校實驗、實訓(xùn)條件的不足，部分職業(yè)院校也多多少少地建設(shè)了校外實訓(xùn)基地。但從長期運作的效果來看，校外實訓(xùn)基地僅起實訓(xùn)場所作用而已。大多數(shù)企業(yè)不讓職校實習(xí)生接觸其核心板塊和相關(guān)的管理事務(wù)，擔(dān)心企業(yè)的商業(yè)秘密外泄。導(dǎo)致學(xué)生們到企業(yè)去卻接觸不到本崗位的實質(zhì)工作。例如，到營銷部門實習(xí)的學(xué)生很難接觸到準(zhǔn)客戶，導(dǎo)致實習(xí)學(xué)生無法搞定準(zhǔn)客戶，導(dǎo)致?lián)p失業(yè)績，顯然這種實習(xí)是難以達到預(yù)期的實習(xí)效果。

2 對當(dāng)前職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)改革的建議

2.1 改變教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)模式

首先，應(yīng)改變原有的“灌輸式”的一系列的傳統(tǒng)教學(xué)方法，積極推行以學(xué)生為主、老師為輔、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)方法：①典型案例分析教學(xué)法。目前大多數(shù)營銷老師都采用案例進行教學(xué)，并取得了一定的成效，但是在案例的選擇和安排方面應(yīng)該突出針對性和地方性。也就是要根據(jù)學(xué)生的實際情況來選擇案例，促使學(xué)生有一種身臨其境的感覺，讓學(xué)生更能吸收營銷知識。②小組討論法。市場營銷課程的授課教師應(yīng)把干癟的理論知識分解成若干實際問題，讓學(xué)生們自行分組自由討論，主要訓(xùn)練他們的團隊精神和自主能力。讓學(xué)生們在討論過程中不斷打造自己的團隊意識和自主學(xué)習(xí)能力。③體驗教學(xué)法。我們要改變過去的在ppt上搞營銷，實訓(xùn)室里做市場”的教學(xué)方法，那樣學(xué)生們對營銷知識只有認(rèn)知，而沒有真實體驗。作為培訓(xùn)主力單位的職業(yè)院校應(yīng)著力搭建“校園商品展銷”平臺，鼓勵學(xué)生在全真模擬環(huán)境中進行“真刀真槍”的體驗商品銷售過程。同時，要求學(xué)生們自由分組組成營銷團隊，在校園市場上進行擺攤設(shè)點、陌生拜訪推銷。通過校園銷售的實踐訓(xùn)練，提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)自覺性和主動性，促使?fàn)I銷理論與實踐緊密結(jié)合。④專家講座法。學(xué)校應(yīng)當(dāng)實時聘請一些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)秀營銷人員，作為學(xué)校的營銷客座講師，把企業(yè)鮮活的營銷案例引進課堂，并結(jié)合實地參觀，促使學(xué)生們對真實的企業(yè)有一定的認(rèn)知。

2.2 著力培養(yǎng)實戰(zhàn)型師資隊伍

職業(yè)教育的性質(zhì)和辦學(xué)特色決定了其師資隊伍建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求。因此，職業(yè)院校必須積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，培養(yǎng)一支高質(zhì)量的職業(yè)應(yīng)用型人才隊伍，著力提升團隊的職業(yè)素質(zhì)水平。首先，學(xué)校應(yīng)該積極創(chuàng)造條件，鼓勵和引導(dǎo)教師積極參與專業(yè)實踐活動，可以走進當(dāng)?shù)仄髽I(yè)兼職做營銷顧問，使教師在參與企業(yè)工作過程中探究市場營銷課程理論教學(xué)與實踐教學(xué)的結(jié)合點。教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習(xí)的同時，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策，為企業(yè)進行一線營銷人員的培訓(xùn)工作。其次，要鼓勵營銷教師在業(yè)余時間創(chuàng)辦微型企業(yè)，這樣不但可以提高教師的營銷實戰(zhàn)能力，也能更好地輔導(dǎo)學(xué)生，同時，也能增加在校教師的個人收入，以便穩(wěn)住授課教師留校任教，更重要的是能幫助學(xué)生在企業(yè)里得到更全面的理論與實踐相結(jié)合的指導(dǎo)，全面提升學(xué)生的實際操作能力。

2.3 走校企合作之路，創(chuàng)辦高質(zhì)量校外實習(xí)基地

校外實習(xí)基地是職業(yè)學(xué)生接觸社會和鍛煉其專業(yè)實踐能力的重要場所。校外實習(xí)基地多模擬真實的崗位工作環(huán)境而建，可以使學(xué)生更好地了解其未來的崗位能力需求和實際工作特點，積極將所學(xué)知識運用至實踐當(dāng)中，實現(xiàn)理論與實踐的有機統(tǒng)一。另外，學(xué)生還可以在教師的指導(dǎo)下積極與企業(yè)專業(yè)人員進行溝通與交流，明確其日常工作內(nèi)容，提升其自我營銷能力和自主解決問題的能力。校外實習(xí)有效地彌補了校內(nèi)實訓(xùn)的不足，鍛煉和提升了學(xué)生的綜合素質(zhì)和專業(yè)實踐按能力。校外實習(xí)基地建設(shè)時強化營銷實踐的重要手段和必然要求，對學(xué)生未來發(fā)展意義重大。而要想實現(xiàn)校外實習(xí)目標(biāo)，學(xué)校就必須進一步解放思想，因勢利導(dǎo)，加強校企合作，建立高質(zhì)量的校外實習(xí)基地。

3 小結(jié)

總而言之，職業(yè)院校的新型市場營銷課程體系要為學(xué)生設(shè)計出一系列典型的操作性強的“任務(wù)”，讓學(xué)生在完成“任務(wù)”過程中掌握知識、技能和方法，真正體現(xiàn)出教學(xué)中學(xué)生的主體地位和教師的主導(dǎo)作用，變學(xué)生被動學(xué)為主動學(xué)習(xí)，變“教”師為“導(dǎo)”師，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，全面提高綜合素質(zhì)，使之成為適應(yīng)時代發(fā)展、符合人才要求、滿足社會需求的營銷實用型人才。

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