新生力量的「再造」

程安逸

眾所周知，如今臺(tái)商已經(jīng)進(jìn)入新老交替的時(shí)代，臺(tái)商二代的「?jìng)鞒小古c「再造」已經(jīng)成為老生常談的話題，二代接班的例子也屢見不鮮，這些新生力量在傳承父輩的產(chǎn)業(yè)與精神上發(fā)揮出了自己的優(yōu)勢(shì)。然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型升級(jí)的大環(huán)境下，守業(yè)容易，繼續(xù)拓展新事業(yè)卻相對(duì)較為困難，一定程度上「再造」比「?jìng)鞒小顾媾R的挑戰(zhàn)要大得多。

如何因應(yīng)挑戰(zhàn)，在順利「?jìng)鞒小沟幕A(chǔ)上成功「再造」，成為擺在各個(gè)行業(yè)的臺(tái)商二代面前的新課題。而本篇中從事飾品行業(yè)的兩位青年臺(tái)商，就用實(shí)際行動(dòng)給出了他們自己的答案。

在眾多行業(yè)中，飾品行業(yè)顯然是特別的，它的價(jià)值更多體現(xiàn)在美學(xué)上。隨著物質(zhì)生活的逐漸豐富，人們?cè)絹碓阶⒅貙?duì)生活品質(zhì)的追求和對(duì)美的享受，這也給飾品行業(yè)帶來了新的消費(fèi)理念和市場(chǎng)的變化。對(duì)於坐落在廣東花都的兩家飾品大佬來說，這一切的市場(chǎng)變化他們都盡收眼底；同時(shí)，正是依靠這種行業(yè)研究，他們對(duì)飾品行業(yè)有著自己的判斷。

美的行業(yè)歷久不衰

「石頭記」第二代接班是臺(tái)商圈中子承父業(yè)的佳話。自從2009年「石頭記」董事長(zhǎng)蘇木卿之子蘇一舫接任總經(jīng)理之職以來，「石頭記」穩(wěn)紮穩(wěn)打，逐漸完成了二代接班佈局。「石頭記」的成功並不是偶然的，這與管理者精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷有著千絲萬縷的關(guān)係。

蘇一舫認(rèn)為，飾品行業(yè)是一個(gè)美的行業(yè)，而美的行業(yè)是歷久不衰的。蘇一舫在國(guó)外念書時(shí)就開始研究行業(yè)前景。他發(fā)現(xiàn)，人類在5000年前就已經(jīng)開始做自己的飾品了。「我曾經(jīng)到美國(guó)大都會(huì)博物館去參觀，當(dāng)看到埃及館的時(shí)候，我感到很震驚的是，其實(shí)在5000年前有尼羅河文化的時(shí)候，那裡的人們就已經(jīng)開始有飾品了；儘管那時(shí)候做的不是那麼好看，但這已充分說明，人類對(duì)於美的追求是無窮的，對(duì)於這樣一個(gè)行業(yè)來說，它一定是歷久不衰的?！?/p>

蘇一舫介紹道，2004年是大陸整個(gè)珠寶行業(yè)的起步點(diǎn)，無論珠寶行業(yè)還是流行飾品行業(yè)，都是在那時(shí)如雨後春筍般冒出來?！?004年是大陸經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期，光是做像我們這樣的品牌飾品的就有很多，那個(gè)時(shí)候整個(gè)行業(yè)供不應(yīng)求，基本上只要是做什麼就賺什麼，不只『石頭記』，其他的品牌也都賺錢，所以這10年的發(fā)展和演變都是非?？斓摹！?/p>

構(gòu)建品牌 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

事實(shí)上，根據(jù)市場(chǎng)回饋的信息來看，經(jīng)歷了10年的快速發(fā)展，目前飾品市場(chǎng)已經(jīng)開始供過於求了，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們對(duì)於市場(chǎng)變化的感知度十分敏感。就像10年前中國(guó)人的穿著與現(xiàn)在有了明顯的區(qū)別一樣，人們的消費(fèi)理念日漸跟國(guó)際接軌了，無論是硬體部分還是軟體部分，大陸都在與國(guó)際快速對(duì)接。

2008年金融海嘯之後，飾品行業(yè)開始「改朝換代」，前期的過度膨脹，加之景氣不好導(dǎo)致整個(gè)生意都不好，這樣的大環(huán)境下，一些忽視了品牌建設(shè)的企業(yè)受到的衝擊較大。比如某些商家盲目擴(kuò)張，收了加盟金之後，其他的就擱置一旁，管理跟不上導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善。「就2013年到2014年，我們所知道一些做飾品的廠家很多都沒有聽到了，轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行，消失的消失?！?/p>

儘管這樣，蘇一舫仍然覺得飾品市場(chǎng)的潛力還是有的，畢竟經(jīng)過這一波洗牌之後，大浪淘沙，好的品牌留下來，依然受到了消費(fèi)者的親睞?！高@個(gè)市場(chǎng)的願(yuàn)景，跟做黃金和白銀不一樣，我們做天然寶石畢竟有原材料的限制，有環(huán)保的限制，開採(cǎi)也不是無限量?，F(xiàn)在大陸也很重視環(huán)保，天然礦石將會(huì)越來越少，可開採(cǎi)的資源也會(huì)越來越少，所以我們的這些產(chǎn)品就會(huì)越來越珍貴，畢竟我們生產(chǎn)的是資源有限的東西。因此飾品行業(yè)的發(fā)展前景還是很好的，但前提是品牌很重要，最終贏得消費(fèi)者信任的還是你的品牌?！?/p>

從企業(yè)的發(fā)展角度來講，「石頭記」這一路順利走來，準(zhǔn)確的前瞻性判斷至關(guān)重要。2008年，受到施華洛世奇的影響，董事長(zhǎng)蘇木卿開始按照自己的想法和思路打造「石頭記」礦物園，把「石頭記」打造成一個(gè)樂園，產(chǎn)地直銷，同時(shí)放大品牌效應(yīng)。儘管當(dāng)時(shí)蘇木卿的想法，所有人聽起來都是雲(yún)裏霧裏，但後來事實(shí)的證明，這條路是對(duì)的。如果5年前「石頭記」沒有堅(jiān)持去做旅遊，現(xiàn)在才開始投入的話就已經(jīng)來不及了；更何況現(xiàn)在時(shí)代也不一樣了，時(shí)空環(huán)境也都不一樣了。蘇一舫說：「5年前這麼做是一步一腳印，從不懂到慢慢懂，目前還在持續(xù)探索中，把名不經(jīng)傳的工業(yè)區(qū)做成一個(gè)車水馬龍的珠寶城，把品牌與旅遊產(chǎn)業(yè)完美結(jié)合。礦物園誕生之後，我們觀光工廠也成立，大家朝著這條路不斷前行，也逐漸意識(shí)到文創(chuàng)旅遊真的是未來的一個(gè)趨勢(shì)。」

同步市場(chǎng) 精準(zhǔn)定位

從臺(tái)灣到廣州，從代工到做品牌，從廣州到花都建立礦物園，發(fā)展文創(chuàng)旅遊，「石頭記」一路走來的4次變革，實(shí)際上也在同步著大陸市場(chǎng)需求的變化。

蘇一舫說，「石頭記」在經(jīng)營(yíng)上4架馬車並駕齊驅(qū)：「鞏固加盟體系、深耕直營(yíng)體系、發(fā)展文創(chuàng)旅遊、拓展電子商務(wù)」，現(xiàn)在朝著這幾個(gè)方向在不斷運(yùn)行，工廠的發(fā)展理念就是將工廠變公園，廠區(qū)變景區(qū)，生產(chǎn)線變觀光線，員工變演員。

據(jù)介紹，目前「石頭記」市場(chǎng)的定位還是走中低端，做物美價(jià)廉和平民化的珠寶。蘇一舫認(rèn)為，大陸飾品行業(yè)的黃金10年算是已經(jīng)過去了，「石頭記」也曾推過翡翠、和田玉、碧玉、玉璽等高端產(chǎn)品，但後來發(fā)現(xiàn)這些客戶群跟「石頭記」本身的客戶群並不一樣，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)知的「石頭記」像優(yōu)衣庫(kù)一樣，是很平價(jià)的東西，很貴的話就不會(huì)有人去買了。「1997年那時(shí)候年輕人不一樣，市場(chǎng)也不一樣，當(dāng)時(shí)人們接受的東西沒有這麼多，所以比較喜歡懷舊和淳樸的東西。我們的產(chǎn)品對(duì)於他們來講還是最適合的，比較經(jīng)典。因此從創(chuàng)立至今，『石頭記』都是以中低價(jià)產(chǎn)品主打大眾平民消費(fèi)市場(chǎng)。」

蘇一舫說，以做珠寶小鎮(zhèn)、珠寶產(chǎn)業(yè)集群來講的話，花都是一個(gè)創(chuàng)舉，「我們這裡是綠色產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)者來這裡會(huì)覺得環(huán)境很好，有這麼好的地方提供給市民，全家來踏青，又不收費(fèi)，又有觀光工廠，花都珠寶小鎮(zhèn)可以說是整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)。」

整合資源 攜手共進(jìn)

同樣作為「美」的行業(yè)的另一個(gè)代表，「?jìng)芎晏挂彩腔ǘ贾閷毿℃?zhèn)的重要成員之一，憑著各自的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，「?jìng)芎晏古c小鎮(zhèn)已經(jīng)相互依託，逐漸融為一體。

從泰國(guó)到中國(guó)大陸，「?jìng)芎晏挂恢睂Ｗ㈧躲y首飾品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。如今，與「石頭記」一樣，在不斷鞏固市場(chǎng)的同時(shí)，也在積極求變，轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展文創(chuàng)旅遊。在泰國(guó)工作了4～5年後來到大陸，連振宏接觸這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有10年了。從第一次來到大陸開始，他就一直管理著的「?jìng)芎晏股a(chǎn)線，因此對(duì)生產(chǎn)尤其熟悉。他說，現(xiàn)在大環(huán)境不是很好，對(duì)很多企業(yè)影響很大，特別是外貿(mào)。「?jìng)芎晏?5%的業(yè)務(wù)是在國(guó)外，所以是跟全世界的同行競(jìng)爭(zhēng)，包括印度、泰國(guó)也有很多做銀飾品的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。他認(rèn)為「?jìng)芎晏拱l(fā)展到今天是因?yàn)?，很多工廠只是專做銀，而傑宏泰則是用銀和石頭配合?！肝覀冏约阂材ナ^，自己買礦回來，從原材料磨成一粒寶石，以此來拓展我們的業(yè)務(wù)線。如果不是這樣的話就一定要外購(gòu)，但外購(gòu)的話就很難控制品質(zhì)，就沒有辦法跟國(guó)外客人配合。他們的要求會(huì)很高，品質(zhì)不穩(wěn)定就無法長(zhǎng)期合作，所以我們都自己在做。」

「5年前我們從泰國(guó)接了一個(gè)大客戶後就來到大陸，他剛好也是做銀跟石頭結(jié)合的客戶，合作一陣後就決定全部業(yè)務(wù)跟他來配合，但設(shè)計(jì)大部分都是客戶給到我們，我們不需要自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我們根據(jù)客戶需求再定制他們需要的產(chǎn)品。」連振宏在談到「?jìng)芎晏沟纳a(chǎn)時(shí)說。

連振宏道，來大陸快5年了，最大的感受就是人們生活品質(zhì)的提升，同時(shí)員工的工資也在提升，現(xiàn)在的工資比5年前上漲了30%～40%，這種變化也大過國(guó)外，10年前泰國(guó)的薪資是比大陸高的，而現(xiàn)在卻反過來了，大陸比泰國(guó)高出許多。他認(rèn)為，未來5年大陸市場(chǎng)的人工成本還會(huì)持續(xù)提升，因此「?jìng)芎晏挂呀?jīng)有準(zhǔn)備要多投資一點(diǎn)機(jī)械化機(jī)器來代替人工。

將文創(chuàng)與傳統(tǒng)製造相結(jié)合

自從「石頭記」轉(zhuǎn)型升級(jí)搞文創(chuàng)取得良好效果之後，「?jìng)芎晏沟你y飾品也逐漸開展了文創(chuàng)業(yè)務(wù)。通過整合，現(xiàn)在花都珠寶小鎮(zhèn)又多了一個(gè)新的景點(diǎn)：「曼古園」。連振宏介紹，現(xiàn)在曼古園是完全獨(dú)立出來的，通過結(jié)合銀飾品做了一個(gè)新的整合。目前「?jìng)芎晏沟臉I(yè)務(wù)包括曼谷銀品牌產(chǎn)品和曼谷園，泰國(guó)工廠都是「?jìng)芎晏沟摹感值芷髽I(yè)」。相比較而言，泰國(guó)工廠和大陸工廠的業(yè)務(wù)比較平穩(wěn)。這是由於「?jìng)芎晏箍蛻舴稚⒃诿绹?guó)、歐洲、澳洲等地，這樣也分散了風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定。

「?jìng)芎晏鼓壳暗匿N路95%是在國(guó)外，而內(nèi)銷還是微乎其微，這與本地銀文化不無關(guān)係。連振宏解釋道，亞洲人比較難接受銀飾品，可能只有日本對(duì)銀是比較看好的，有的甚至比金還貴。但在中國(guó)或者泰國(guó)，銀並不太受歡迎，人們會(huì)覺得銀是一個(gè)很彆扭的價(jià)位，金儘管貴，但是可以收藏，有升值的空間?！付y剛好卡在金和銅之間，價(jià)格在100～200塊人民幣，國(guó)外比較能接受，無論是美國(guó)還是歐洲國(guó)家，銀還是屬於貴金屬，但中國(guó)人似乎不太能接受。這種思維差異可能短期內(nèi)難以改變?！?/p>

連振宏介紹，飾品的工廠利潤(rùn)不高，而零售的利潤(rùn)相對(duì)較高。工廠通常還是以走量為主，很多銀飾品的原料都來源於中國(guó)大陸，買賣都是現(xiàn)貨，客戶一下單就要立即賣掉，幾乎沒有什麼差價(jià)的問題，每天都在按當(dāng)天價(jià)交易。在談到未來規(guī)劃時(shí)連振宏表示，未來5年「?jìng)芎晏惯€是會(huì)跟現(xiàn)在的客戶維持合作關(guān)係，業(yè)務(wù)量和業(yè)績(jī)幾乎不會(huì)產(chǎn)生太大變動(dòng)。但他強(qiáng)調(diào)，這不代表成本不變動(dòng)。「在大陸跟泰國(guó)不一樣的是，員工大都是從很遠(yuǎn)的地方來打工的，他們想要的就是現(xiàn)在，我們要讓他們看到馬上得到的東西，所以未來我們的成本一定會(huì)越來越提高。因此我們?cè)?年後或更遠(yuǎn)的時(shí)期，會(huì)積極發(fā)展一些新的客戶。另外，大陸的電商發(fā)展迅猛，市場(chǎng)會(huì)越來越大，未來『傑宏泰』也會(huì)積極拓展電商平臺(tái)，做線上和線下的緊密結(jié)合?！?/p>