鏈家野心

曾慧娟

地產(chǎn)中介合并、收購、“觸網(wǎng)”的盛世景象，在2015年開年繼續(xù)呈現(xiàn)。

3月18日上午，中聯(lián)地產(chǎn)廣州公司官方微博發(fā)布消息稱，中聯(lián)地產(chǎn)與鏈家地產(chǎn)正式宣布強(qiáng)強(qiáng)合并，共同打造地產(chǎn)行業(yè)未來的萬億級(jí)房產(chǎn)O2O大平臺(tái)。

這是意料之中，也是意料之外的事。因?yàn)橹薪橹g的合并，鏈家地產(chǎn)不是第一家，也不是第一次，只是為什么是這兩家公司？不到兩個(gè)月時(shí)間，4次合并、收購其他公司，鏈家為什么如此瘋狂？

四處擴(kuò)張

從微博提供的信息來看，中聯(lián)地產(chǎn)和鏈家地產(chǎn)的合并源于中聯(lián)地產(chǎn)在華南、華中市場(chǎng)的領(lǐng)先地位極大地吸引了新鏈家。根據(jù)媒體報(bào)道，新鏈家已完成在華北、華東、西南、華南、華中的全國化布局。

對(duì)于此次聯(lián)姻，鏈家控股董事長(zhǎng)左暉表示：鏈家和中聯(lián)的合并是順勢(shì)而為的共贏之舉，雙方基于相同的服務(wù)和運(yùn)營理念，攜手打通線上，探底線下，將最大化發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì)，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)中介服務(wù)，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

公開資料顯示，中聯(lián)地產(chǎn)始創(chuàng)于1993年，是深圳市成立時(shí)間最長(zhǎng)、規(guī)模最大的品牌經(jīng)紀(jì)公司。此次鏈家地產(chǎn)與中聯(lián)地產(chǎn)采用的是股權(quán)置換模式進(jìn)行合并。

這并不是鏈家今年的第一次擴(kuò)張。

鏈家地產(chǎn)董事長(zhǎng)左暉每次都以一封信的形式宣布一項(xiàng)合作，自今年2月以來，左暉已經(jīng)連續(xù)“出品”《給成都伙伴的一封信》、《給上海伙伴的信》、《致易家的伙伴們》、《致中聯(lián)的伙伴們》。這四封信相對(duì)應(yīng)的合作是：今年2月，鏈家宣布與成都最大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司伊誠地產(chǎn)全面合并，獲得成都近30%的市場(chǎng)份額，并以此開啟“并購模式”；3月1日，鏈家與上海德佑地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方互相置換了公司股份，此后德佑品牌將逐漸淡出市場(chǎng)，鏈家通過并購獲得上海10%的中介市場(chǎng)份額；3月13日，鏈家地產(chǎn)與北京易家地產(chǎn)達(dá)成合作。

除了變得越來越大外，鏈家也在不斷互聯(lián)網(wǎng)化。

鏈家在線于去年11月正式更名為鏈家網(wǎng)， 并且將業(yè)務(wù)延伸到了 P2P 金融市場(chǎng)。另外，鏈家在 2 月底上線了租房 App“丁丁租房”，打出“租客免傭金，房東僅收 5 天傭金”的口號(hào)。

多年從事二手房市場(chǎng)、行業(yè)研究的張葉松向《新京報(bào)》記者表示，鏈家實(shí)質(zhì)上在向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型。雖然目前門店眾多，依舊沒有完全擺脫重資產(chǎn)模式，但隨著經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)的開放，依靠品牌和企業(yè)文化紐帶，鏈家的輕資產(chǎn)之路有望實(shí)現(xiàn)。

圖謀上市

業(yè)內(nèi)人士分析，如果說鏈家收購伊誠是布局西南，合并德佑是占領(lǐng)上海市場(chǎng)，那么此次牽手中聯(lián)就是鏈家曲線進(jìn)軍華南的跳板。中聯(lián)地產(chǎn)的特殊性在于，除了大本營深圳外，中聯(lián)在湖南、湖北等地也有業(yè)務(wù)覆蓋，鏈家的平臺(tái)觸角由此可以延伸到華南以及華中地區(qū)。在全國范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，其意欲何為？

“從市場(chǎng)前景看，鏈家收購多家一二線市場(chǎng)的二手房中介公司，可以快速獲得市場(chǎng)份額，通過資本收購進(jìn)入之前很難獲得市場(chǎng)份額的城市。進(jìn)而期待被資本市場(chǎng)認(rèn)可，可以沖刺上市。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，目前全國性的房地產(chǎn)中介公司數(shù)量不多，在過去大部分都是部分品牌在小區(qū)域占有優(yōu)勢(shì)，房地產(chǎn)中介行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，勞動(dòng)力密集型行業(yè)，管理成本高，從鏈家自身的發(fā)展也明顯可以看到這一點(diǎn)，雖然鏈家在北京是龍頭企業(yè)，但布局的外埠城市公司均屬于當(dāng)?shù)氐亩€品牌。

以上海為例，多年的經(jīng)營并沒有再現(xiàn)在北京的成功，所以本次在多個(gè)城市收購排名靠前的中介公司，也是對(duì)過去外埠拓展戰(zhàn)略的再思考，目的主要還是盡快獲得上市需要的市場(chǎng)份額。

亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅與上述觀點(diǎn)相一致。她表示，為了擴(kuò)大規(guī)模謀求上市，鏈家從去年開始，走向整合兼并之路“。對(duì)資本市場(chǎng)來說，有了足夠的規(guī)模，才能講出一個(gè)動(dòng)聽的故事，吸引投資機(jī)構(gòu)和個(gè)人，定個(gè)足夠好的發(fā)行價(jià)格?！?/p>

鏈家謀劃上市的傳言已久，不過，到目前為止，鏈家尚未公開上市計(jì)劃。

對(duì)鏈家而言，整合兼并后還有很多的路要走。張大偉告訴記者，鏈家整合后，被收購的企業(yè)品牌肯定將讓位，這種情況下，是否能夠維持并擴(kuò)大原來的市場(chǎng)份額，還有疑問。

另外，從創(chuàng)新角度看，這種收購門店經(jīng)營的模式，成本較高，而且在穩(wěn)定期后，對(duì)原來高管團(tuán)隊(duì)是否繼續(xù)保留會(huì)帶來很大的不確定性。風(fēng)投資本能否持續(xù)給予資金支持也還有待市場(chǎng)的驗(yàn)證。

除此之外，郭毅亦表示，對(duì)于中介行業(yè)來說，房產(chǎn)交易始終無法擺脫線下帶看、成交，互聯(lián)網(wǎng)只是為中介行業(yè)插上了輕資本運(yùn)營的翅膀，讓企業(yè)能夠更高效地對(duì)接客戶，打破傳統(tǒng)的信息瓶頸。確實(shí)，未來誰能掌握終端客戶需求，就能制勝行業(yè)，但是，洞察客戶需求的方式有很多種，鏈家繼續(xù)整合兼并鋪線下，選擇了成本最高的一種，其實(shí)與當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)相背離。

“整合兼并后帶來的管理成本的增加、服務(wù)水平的統(tǒng)一以及企業(yè)間文化沖突的風(fēng)險(xiǎn)，希望鏈家都能夠很好地解決?！惫愀嬖V記者，鏈家需要把握好時(shí)間窗口抓緊上市，如果樓市并沒有像預(yù)期中一樣隨政策放寬而成交上漲，鏈家因高成本引發(fā)的資金風(fēng)險(xiǎn)就可能爆發(fā)。

O2O生態(tài)圈

和中聯(lián)地產(chǎn)的合并，官方描述是將打造萬億級(jí)房產(chǎn)O2O大平臺(tái)。事實(shí)上，鏈家?guī)啄昵熬鸵迅鶬BM合作，嘗試大數(shù)據(jù)思維模式。O2O生態(tài)圈已經(jīng)成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的清晰未來。

傳統(tǒng)代理機(jī)構(gòu)世聯(lián)行3月11日宣布以4.2億元收購Q房網(wǎng)15%股份。長(zhǎng)期以來，世聯(lián)行的主營業(yè)務(wù)是一手房經(jīng)紀(jì)。對(duì)于此次收購，世聯(lián)行方面瞄準(zhǔn)的是龐大的存量房市場(chǎng)，以及擴(kuò)展O2O模式的可能性。世聯(lián)行董事長(zhǎng)陳勁松也坦言，公司一直醞釀“加碼”二手房市場(chǎng)，只是苦于沒有找到合適的模式。

相比之下，新興的線上平臺(tái)則摒棄傳統(tǒng)中介門店模式，重構(gòu)二手房交易新模式，以房多多、吉屋、愛屋吉屋、好屋中國、房呀為代表的新型房產(chǎn)O2O創(chuàng)業(yè)平臺(tái)也開始出現(xiàn)。

最近，蔡明代言的一則廣告登陸電視屏幕，高調(diào)宣布了愛屋吉屋由原先的租房市場(chǎng)進(jìn)軍二手房交易市場(chǎng)，且只收1%的低傭金策略，意圖打開北京市場(chǎng)。

2014年12月成立的房產(chǎn)O2O平臺(tái)“房呀”近期已完成雷軍和順為資本百萬美元天使輪融資；而2011年上線的吉屋，截至目前已獲得騰訊創(chuàng)始人之一曾李青的兩輪投資，投資金額數(shù)百萬美金。

不可避免地，目前房地產(chǎn)電商渠道的混戰(zhàn)，也引發(fā)一些質(zhì)疑。比如電商流量造假、客戶數(shù)據(jù)造假等。

明源地產(chǎn)研究院認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入滲透，所有客源最終都將從源頭上被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)綁定和跟蹤，特別是以開發(fā)商為視角的中立第三方O2O平臺(tái)提供了一種新型的解決方案，以品牌建設(shè)和客戶經(jīng)營為出發(fā)點(diǎn)提供渠道管家和案場(chǎng)管家服務(wù)，從而保證線上線下數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)的真實(shí)。

未來2-3年，全渠道被互聯(lián)網(wǎng)化的程度可能達(dá)到75%以上，電商渠道的連接效能將得到充分釋放，渠道亂象也將趨于沸止。這也將倒逼開發(fā)商把注意力收回到拼產(chǎn)品和性價(jià)比的商業(yè)根本點(diǎn)上。