淺談社會(huì)交換與人際關(guān)系的內(nèi)在聯(lián)系

楊喬松

[摘要]人際關(guān)系是在個(gè)人情感的基礎(chǔ)上形成的人與人之間的心理距離以及行為傾向，而社會(huì)交換是指對(duì)有價(jià)值的資源進(jìn)行交換。目前我國社會(huì)人際關(guān)系出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢(shì)以及特征，本文運(yùn)用社會(huì)交換理論對(duì)我國的社會(huì)人際關(guān)系進(jìn)行解釋，分析社會(huì)交換與人際關(guān)系的內(nèi)在聯(lián)系。

[關(guān)鍵詞]人際關(guān)系；社會(huì)交換；內(nèi)在聯(lián)系

1、人際關(guān)系與社會(huì)交換的基本理論

人際關(guān)系是人們?cè)诠餐钪袨榱藵M足各類需求而構(gòu)建的人與人之間的心里聯(lián)系，不僅體現(xiàn)在人們心理上的距離，同時(shí)還表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)他人的行為傾向。人際關(guān)系的構(gòu)成有三個(gè)因素，分別是認(rèn)知、情感和行為。人際關(guān)系的不同，帶來的情緒體驗(yàn)也千差萬別。人與人之間的心理距離越短，人際關(guān)系的雙方越愉悅，如果人與人之間之間的關(guān)系不和諧，存在矛盾，那么心理距離很大，雙方都會(huì)不愉快。人際關(guān)系的模式可體現(xiàn)出三種不同的人際需要，分別是包容的需要、支配的需要以及情感的需要，這三類需要都會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)機(jī)，從而產(chǎn)生不同的行為。

1.1社會(huì)交換理論基礎(chǔ)

社會(huì)交換作為人們生活中遵循的原則之一，經(jīng)濟(jì)生活以及社會(huì)生活人們的交往活動(dòng)都會(huì)受到交換的影響，社會(huì)交換對(duì)我們的日常生活有著重要的影響。

第一，功利主義經(jīng)濟(jì)學(xué)。亞當(dāng)斯密、大衛(wèi)李嘉圖等英國古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家是功利主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表性人物，他們認(rèn)為人都追求利益，在自由貿(mào)易以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交易中，追求最大化的經(jīng)濟(jì)利益，通過理性選擇代價(jià)小、收益大的交易行為獲取利益。第二，功能主義人類學(xué)。人類學(xué)家馬林諾夫斯基通過對(duì)原始部落的研究發(fā)現(xiàn)，在原始社會(huì)中，人們不僅進(jìn)行物質(zhì)交換，同時(shí)還進(jìn)行非物質(zhì)的交換?；诜俏镔|(zhì)的交換是一種社會(huì)義務(wù)性的互惠交換，通過對(duì)代表聲望以及其他象征性價(jià)值的交換，確立個(gè)人的地位并且建立良好的友好關(guān)系，社會(huì)動(dòng)機(jī)促使交換的完成。第三，行為主義心理學(xué)。巴甫洛夫?qū)Α俺曩p”在條件反射形成中的作用進(jìn)行了闡述和分析，桑代克通過實(shí)驗(yàn)對(duì)“酬賞”的行為模式進(jìn)行了驗(yàn)證，斯金納提出了操作條件反射理論，證實(shí)了實(shí)驗(yàn)中動(dòng)物的行為是為了獲得報(bào)酬或者逃避懲罰。因此，現(xiàn)代社會(huì)交換理論學(xué)家認(rèn)為人也是為了追求酬賞而做出行為的，而人際關(guān)系的形成也是一種與經(jīng)濟(jì)交易相互影響和相互酬賞的過程。

2、社會(huì)交換行為的主要內(nèi)涵與人際關(guān)系

角色關(guān)系作為人際關(guān)系的載體呈現(xiàn)出多樣化的特征，一定的角色關(guān)系對(duì)應(yīng)一定的社會(huì)交換，但不同的角色關(guān)系有不同的行為特點(diǎn)，因此社會(huì)交換行為的類型與人際關(guān)系的好惡緊密相連。

第一，利他型——親密性。該類型的關(guān)系中，雙方重視對(duì)方的利益，角色關(guān)系親密。行為由于受到友好情感的影響，而具有親密、慷慨等特點(diǎn)，不會(huì)受到付出多少的影響。第二，利己型——疏遠(yuǎn)性。這種人際關(guān)系中，行為的雙方注重個(gè)人利益，不考慮對(duì)方的情況。交換過程中行為主體從個(gè)人立場(chǎng)出發(fā)，雙方的關(guān)系較為疏遠(yuǎn)。當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，雙方可能出現(xiàn)各類矛盾。第三，合作型——互利性。合作型的交換行為中，雙方既要考慮個(gè)人利益，還會(huì)考慮到對(duì)方的利益，在滿足自身需求的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)對(duì)方的需求。這種關(guān)系不需要親緣關(guān)系為基礎(chǔ)，但是社會(huì)關(guān)系較為穩(wěn)定。合作型的交換較為理性，雙方通過制定原則或者制度進(jìn)行雙方的約束，但是該類關(guān)系具有兩個(gè)前提，首先是雙方都有合作的欲望；其次是社會(huì)的有效控制。第四，沖突型——對(duì)抗性。沖突型的交換關(guān)系是利己型關(guān)系的惡化，當(dāng)利己型的交換關(guān)系發(fā)展到一定的地步就會(huì)變成沖突型。但沖突型不完全是從利己型轉(zhuǎn)化而來。沖突型和利己型都是追求個(gè)人利益，危害對(duì)方，但是沖突型比利己型更加嚴(yán)重。該類交換行為中雙方無從交流，人際關(guān)系緊張，當(dāng)利益平衡打破后，交換行為終止，只有通過外部條件的改變才能夠改善雙方的關(guān)系。

3、社會(huì)交換原則對(duì)人際關(guān)系的影響

人際關(guān)系的行為中涉及到兩個(gè)原則，分別是強(qiáng)化原則和公平原則。

3.1強(qiáng)化原則

社會(huì)交換行為中，行動(dòng)者在交換過程中付出的越多，希望從其他行動(dòng)者中獲得更多的利益，而當(dāng)行動(dòng)者在與他人的交往中獲得回報(bào)，出現(xiàn)類似情境時(shí)會(huì)再次進(jìn)行交往活動(dòng)。當(dāng)行動(dòng)者能夠獲得更多的利益，交往行為對(duì)他的意義更大，更具價(jià)值，而交往越具備價(jià)值，行動(dòng)者則會(huì)更加努力。在交往活動(dòng)中，人們更傾向于收益高的交往活動(dòng)。而這就是社會(huì)交換中的“強(qiáng)化原則”。強(qiáng)化原則能夠?qū)粨Q主體進(jìn)行預(yù)估，并決定了是否進(jìn)行交換行為的可能性。

3.2公平原則

社會(huì)交換中，人的意志起著決定性的作用。因?yàn)樵诮粨Q過程中，行動(dòng)者根據(jù)自己的付出與獲得決定自己的行為，不受外界因素的控制。人際關(guān)系的建立往往是人們進(jìn)行物質(zhì)和精神的交流，是按照“公平分配原則”進(jìn)行的。也就是當(dāng)人們?cè)诮煌^程時(shí)，要對(duì)交往的代價(jià)和所得進(jìn)行判斷，在付出相同的情況下，更傾向于更多的獲得。

結(jié)束語：社會(huì)交換行為能夠體現(xiàn)出人與人之間的社會(huì)關(guān)系。而人際關(guān)系的形成，與社會(huì)交換行為是一致的。社會(huì)交換行為中，人們都希望以最小的代價(jià)換取最大化的回報(bào)，從而決定自己的人際關(guān)系。通過人際關(guān)系的構(gòu)建，我們能夠獲得陪伴、自信以及情感交流甚至是物質(zhì)幫助等。人情是我國人際關(guān)系中重要的紐帶，人情是我國人際交往的重要特征，但受到經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響，人際關(guān)系中的功利意識(shí)更加明顯，人際關(guān)系出現(xiàn)了互惠化特征。因此，人際關(guān)系構(gòu)建中，要賦予更多的情感，滿足對(duì)方的需求，實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)。

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