超跑路特斯為競技而生

吳廣

作為與法拉利、保時捷一起并稱為世界三大跑車制造商的路特斯，1951年由英國工程師柯林·查普曼創(chuàng)立，2011年進(jìn)入中國市場。相對另外兩大跑車品牌近年在中國的快速成長，路特斯慢了許多。對此，這位新任路特斯中國代理CEO表示，“我們并不在意過去的銷量，相信中國市場有足夠的能量，路特斯將迎來高速發(fā)展。”

賽道之車天生競技

自信是源于對路特斯的理解和熱愛，在Jim看來，路特斯是真正具有賽車體驗的駕駛者之車，是物超所值的超級性能跑車?！翱铝植槠章?0年前創(chuàng)立路特斯，雷厲風(fēng)行的行事風(fēng)格讓他一投身這個行業(yè)就取得不俗的成績，不論是產(chǎn)品銷售還是賽車比賽。”Jim告訴記者，從第一輛路特斯誕生開始，這個品牌就是以動力更強(qiáng)、跑得更快為目的，“個性”、“興奮”和“傳承”，是其品牌的三大基因，作為純正的運(yùn)動型跑車，路特斯也是最早將空氣動力學(xué)和鋁合金輕量化底盤等賽車技術(shù)應(yīng)用到量產(chǎn)車生產(chǎn)的品牌。

“事實上，與法拉利和保時捷相比，路特斯的公路和賽道性能絲毫不遜甚至更為優(yōu)秀，但相對前兩者同級車動輒300萬到400萬的價格，路特斯只需100萬到200萬元?！?Jim認(rèn)為，與法拉利和保時捷實際定位于豪華乘用車路線不同，路特斯天生為競技和運(yùn)動而生，而對于那些熱愛運(yùn)動和賽道體驗的消費(fèi)者來說，超豪華車型顯然并不適合他們中絕大多數(shù)人的需求?！澳阒?，一般人都認(rèn)為，作為小眾產(chǎn)品的賽車，很難滿足大批量生產(chǎn)的要求，而路特斯則通過完美的技術(shù)方案很好地解決了這個問題，你只需一個相對便宜的價格，就能擁有一輛性能卓越的超跑賽車，這就是路特斯?！?/p>

年內(nèi)增8家經(jīng)銷商

高性價比的超級跑車怎樣推廣？Jim表示，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張、駕駛培訓(xùn)、汽車賽事、線上游戲等將是2015年路特斯中國計劃的重要組成，“接下來，你會看到新的一年、新的車型、新的團(tuán)隊的經(jīng)銷商，一切都將是全新?！?/p>

據(jù)介紹，目前路特斯在中國擁有8家經(jīng)銷商，分別在北京、上海、大連、西安、鄭州、成都、昆明和青島?！拔覀兊慕?jīng)銷商大多分布在北方和西南地區(qū)，而廣東和江浙等地區(qū)還是空白，這些地方也恰恰是能為路特斯提供更好成長的市場。” Jim透露，路特斯計劃2015年之內(nèi)，在中國南方地區(qū)再新增8家經(jīng)銷商，將網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到16家，以向更多中國消費(fèi)者提供路特斯產(chǎn)品和服務(wù)。

不僅讓更多人買到汽車，還要讓更多人體驗駕駛。Jim認(rèn)為，路特斯這樣的駕駛者之車一定要讓消費(fèi)者有親身的體會，“我們將不遺余力地提供試駕車，2015年路特斯計劃向中國消費(fèi)者提供6000次有效試駕?！蓖瑫r，路特斯還將聘請專業(yè)賽車手，為顧客提供改裝指導(dǎo)和駕駛培訓(xùn)，“路特斯訓(xùn)練營將讓車主在真正的賽道上體會路特斯給他帶來的快感?！?/p>

線下賽車、線上游戲

2015年的系列規(guī)劃中，路特斯汽車賽事無疑最令人期待，“是的，我們將舉辦‘路特斯杯賽車大賽，比賽車型已確定為路特斯EVORA?！?Jim表示，就像保時捷的卡雷拉杯，路特斯杯將成為賽車界和路特斯車主的年度盛事。據(jù)了解， “路特斯杯”將于今年5月正式啟動，16輛經(jīng)過改裝和技術(shù)升級的EVORA，將在北京、上海、成都、珠海進(jìn)行6站角逐，屆時中國路特斯車迷可以在上述4座城市的專業(yè)賽道上近距離欣賞路特斯EVORA的賽車風(fēng)采。

“我們希望消費(fèi)者不僅可以在線下感受路特斯杯，線上也能‘駕駛路特斯賽車與網(wǎng)友一較高下”，Jim向記者透露，路特斯或?qū)⒊蔀橹袊准议_發(fā)出自有汽車競技游戲的汽車品牌。“路特斯正在英國開發(fā)一款手機(jī)網(wǎng)絡(luò)賽車游戲，游戲里的車型數(shù)據(jù)由路特斯提供，中國的一家著名網(wǎng)絡(luò)公司將負(fù)責(zé)游戲運(yùn)營。就像你曾經(jīng)玩過的極品飛車，這款游戲里你可以選擇任何一款路特斯的超跑，征戰(zhàn)全球各大賽道?！盝im表示，路特斯的基因就是運(yùn)動和競技，相信這種線上游戲、線下賽車同步進(jìn)行的方式，能給路特斯的消費(fèi)者帶來全新體驗。

數(shù)據(jù)顯示，2014至2015財年前九個月（2014年4月-12月），路特斯全球銷量達(dá)1565輛，同比增長551輛，銷售額勁增54%。然而，在路特斯目前全球擁有的163家經(jīng)銷商中，中國僅占8家，不到1/20，不難看出，相對全球其他市場，中國還遠(yuǎn)未實現(xiàn)其應(yīng)有的市場貢獻(xiàn)。面對巨大的市場空間，Jim稱：“對于路特斯中國，一切都是全新開始，就像路特斯汽車的工程學(xué)理念：以最小排量和最輕車身，實現(xiàn)最大動力和最快加速，2015年，路特斯將緊緊抓住競技和體驗，以最有效的投入贏取最大的產(chǎn)出，簡言之，一切準(zhǔn)備就緒，超跑已蓄勢待發(fā)。”