悠樂朋戶外用品裝備網(wǎng)絡(luò)銷售模式

方閩江

[摘 要]隨著人們生活水平的提升，國內(nèi)喜歡戶外活動的人也與日俱增，對戶外裝備的需求也有了很大的提升。電子商務(wù)近年來的快速發(fā)展，有效地改變了傳統(tǒng)渠道的銷售模式，借助電子商務(wù)來銷售戶外產(chǎn)品成為一種新形勢、新趨勢?！坝茦放蟆睉敉庾鳛閲鴥?nèi)著名的戶外裝備品牌之一，如何有效借力電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展成為公司需要思考和研究的課題。

[關(guān)鍵詞]悠樂朋；戶外用品；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)銷售模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.44.082

1 前 言

隨著國內(nèi)人們生活水平的提高，越來越多的人喜歡走出戶外。到大自然中去放飛心情，緩解壓力，體驗(yàn)一種不一樣的生活方式，成為很多年輕人的夢想。中國作為全世界最大的戶外用品制造基地，市場的需求造就了越來越多的國內(nèi)品牌，其中比較有名的有始祖鳥、探路者、哥倫比亞、狼爪、駱駝、凱樂石、火楓等。

通過對這些大品牌的分析，我們可以看到很多品牌在經(jīng)營方面都是大而全，從服裝、鞋、帽到戶外裝備的帳篷、睡袋、燒烤爐、折疊桌椅等一應(yīng)俱全。更有意思的是，很多消費(fèi)者在一聽到戶外活動或者裝備時，都不約而同地想到了戶外登山、攀巖、滑雪等活動。其實(shí)在國外的戶外用品裝備發(fā)展過程中，有一塊非常大的市場，那就是家庭戶外活動的市場。家庭戶外活動主要是指一家或者幾家人員一起參加的戶外活動，一般都是以自駕游為主，時間比較短，強(qiáng)度低，以休閑為主。

近年來，電子商務(wù)發(fā)展日新月異，各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺接連推出，傳統(tǒng)的銷售渠道越來越難。對于新興的戶外用品行業(yè)，把握好電子商務(wù)發(fā)展的大好時期，為發(fā)展獨(dú)立戶外用品品牌，進(jìn)一步開拓國內(nèi)外市場提供了非常便利的條件。悠樂朋戶外是一家專注于戶外裝備生產(chǎn)和銷售的工貿(mào)一體企業(yè)，公司主打的產(chǎn)品主要有帳篷、睡袋、燒烤爐、折疊桌椅等戶外裝備。公司結(jié)合自有實(shí)力和市場發(fā)展特點(diǎn)，專注于適合家庭戶外的戶外裝備產(chǎn)品，重點(diǎn)服務(wù)好有一定經(jīng)濟(jì)能力，中高檔次的有車一族。隨著電商這幾年的快速發(fā)展，如何有效地把握好機(jī)會，進(jìn)一步借助電商平臺開拓國內(nèi)外市場，成為公司發(fā)展的重中之重。

2 家庭戶外用品市場現(xiàn)狀

戶外用品市場非常巨大，品種繁多，如何學(xué)會專注做到“小而美”成為公司長久發(fā)展的不二選擇?，F(xiàn)我們就家庭戶外用品市場狀況進(jìn)行分析。

2.1 家庭戶外裝備市場總量和長久發(fā)展性

隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，戶外產(chǎn)品的種類、品質(zhì)都有了非常大的提升。與此同時，人們的生活壓力也逐漸增大，加上城市的人口密度加大，居住環(huán)境也沒有以前的好。國內(nèi)消費(fèi)者為了放松心情，就逐步走向戶外，對戶外活動的喜好程度也與日俱增。同時，國家近年來在公共設(shè)施方面有了非常大的投入，戶外適合露營的基礎(chǔ)也越來越多。這一切為有車一族的戶外活動提供了非常好的便利條件，極大地激發(fā)了有車一族的戶外活動。由于攀巖、滑雪、野營等具有一定的專業(yè)技能需求，市場發(fā)展稍微慢了些，但是有車一族增長非?？?，所以適合大眾消費(fèi)者的家庭戶外裝備產(chǎn)品發(fā)展迅猛，每年都以數(shù)倍的速度增長。

通過與同行業(yè)的各品牌商交流，各公司在家庭戶外裝備領(lǐng)域都有了很大的發(fā)展。以帳篷為例，探路者每年在帳篷銷售方面就達(dá)數(shù)十萬頂，這還不包括其他的中小品牌。國內(nèi)著名的戶外裝備品牌KINGCAMP，每年銷售都在2000多萬，而且每年都在增長。總體來講，家庭戶外裝備市場總量在不斷地?cái)U(kuò)大，而且這種增長的態(tài)勢還可以延續(xù)十多年。

2.2 家庭戶外裝備產(chǎn)品的贏利性分析

從家庭戶外裝備產(chǎn)品的供應(yīng)鏈價格體系來看，國內(nèi)工廠出廠價格和銷售價格之間還有一定的利潤空間。盡管和前幾年相比較，這個利潤空間在不斷地縮小。例如，一頂帳篷出廠價為180元左右，而市場銷售價格高達(dá)300元；一雙戶外鞋的出廠價格為120元左右，而市場銷售價格高達(dá)299元；一些戶外背包出廠價為70元左右，而市場銷售價格在200多元?？偟膩碇v，這二者之間還是存在非常大的利潤空間。

當(dāng)然，由于目前各大平臺競爭非常激烈，引流成本非常高昂，而且日益高漲的運(yùn)營費(fèi)用從中也擠掉了很多利潤。相對而言，盈利性比以前小了很多，但是還是有一定的空間。

2.3 家庭戶外裝備行業(yè)的風(fēng)險性分析

無論從市場容量、發(fā)展態(tài)勢，還是利潤空間來講，家庭戶外裝備行業(yè)還屬于朝陽行業(yè)。相對于其他的行業(yè)來講，家庭戶外裝備行業(yè)是非常值得投入和長效發(fā)展的行業(yè)。另外，由于悠樂朋戶外團(tuán)隊(duì)還同期從事一些戶外用品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，可以同步國內(nèi)外的產(chǎn)品體系，并且學(xué)習(xí)引進(jìn)很多國外理念和產(chǎn)品等。從而其進(jìn)入這個行業(yè)的風(fēng)險性還是比較低的，是可控的。

通過以上對家庭戶外裝備行業(yè)的分析，可以清楚了解悠樂朋進(jìn)入家庭戶外裝備行業(yè)的定位依據(jù)和選擇基礎(chǔ)，從而其可以整合自身家庭戶外裝備的供應(yīng)資源，借鑒國外好的產(chǎn)品理念和銷售經(jīng)驗(yàn)，借助快速發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，提供新的休閑理念，為百姓提供好的家庭戶外活動產(chǎn)品，從而謀取一定的利潤。

3 悠樂朋戶外產(chǎn)品定位

悠樂朋戶外借助自身優(yōu)勢，通過整合自身的供應(yīng)資源，就產(chǎn)品定位方面進(jìn)行了以下整合。

3.1 帳篷類

帳篷是任何戶外活動都必不可少的裝備之一，而且它也是戶外裝備銷售總量中的一個大頭。我們針對不同的消費(fèi)需求，重點(diǎn)推出了幾個系列的帳篷。例如，人們在沙灘上休閑需求的遮陽帳； 價位在100元左右的適合在公園游玩的拋拋單層帳；價位在200～300多元的適合家庭戶外露營的自動雙層帳；當(dāng)然，為了迎合一些大團(tuán)隊(duì)、大家庭的需求，悠樂明也推出了價值上千元的6～8 人的戶外庭院帳。

3.2 睡袋類

有了帳篷，睡袋是肯定需要配的。依據(jù)季節(jié)的不同，消費(fèi)層次的差異，悠樂朋推出了系列不同的睡袋。例如，有專門適合年輕消費(fèi)者在家里、辦公場所、出差等，重量在1千克左右的信封睡袋； 適合春秋季節(jié)戶外露營，重量在1.6千克左右的信封帶帽睡袋；適合在寒冷的冬季使用，重量在2千克以上的媽咪款長條睡袋。

3.3 燒烤類

戶外活動中燒烤既可以滿足胃口需求，更為重要的是可以營造一種非常融洽的氛圍。悠樂朋戶外即推出了價格在100元不到的適合2～3人的情侶烤爐，也推出了多功能的適合家庭4～8人的價格在200～300多元的高檔烤爐。當(dāng)然，針對一些別墅居住的高檔消費(fèi)群體，悠樂朋戶外還推出了價格數(shù)千元的氣烤爐。

3.4 戶外折疊桌椅類

戶外折疊桌椅類是家庭戶外活動所需要的最基本的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是可折疊，產(chǎn)品在折疊后體積都比較小，基本上都可以放在車子里面，這為家庭戶外活動提供了非常大的便利。悠樂朋戶外針對不同的家庭戶外需求，設(shè)計(jì)開發(fā)了很多款不同價位的折疊椅、折疊桌等。

3.5 兒童套裝類

在國外有很多培養(yǎng)小孩獨(dú)立能力戶外活動的產(chǎn)品，例如，兒童帳篷、睡袋、燒烤玩具、折疊套裝等。這些產(chǎn)品都是通過組合的方式成套的銷售給兒童客戶的。悠樂朋戶外將會借鑒這些經(jīng)驗(yàn)，通過自有渠道來銷售這些產(chǎn)品，讓小孩從小就接受一些戶外知識以及品牌意識，從而為悠樂朋戶外公司的長效發(fā)展做鋪墊。

4 悠樂朋戶外線上銷售渠道分析

在銷售渠道方面，除了常規(guī)的品牌區(qū)域代理、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)外，悠樂朋戶外充分借助電商發(fā)展潮流，就銷售渠道方面將會進(jìn)行如下整合。天貓、京東和蘇寧易購目前占據(jù)著中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場的前三。另外，在線旅游、本地生活服務(wù)O2O的發(fā)展迅速，占比均有穩(wěn)步提升。預(yù)計(jì)2015年中國電子商務(wù)規(guī)模或?qū)⑦_(dá)15萬億元?，F(xiàn)就悠樂朋戶外現(xiàn)有的線上銷售渠道進(jìn)行以下分析。

4.1 天貓商城

天貓商城成立于2009年，是借助淘寶的資源進(jìn)一步提升出來的商城店鋪。天貓商城是目前國內(nèi)最大的B2C 網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，是整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商的綜合性商城。天貓商城還提出了7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供100%正品及積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

天貓商城于2015年5月宣布，不再隨意接受新商家，今后只采用邀請線下知名品牌入平臺的方式。這意味著已經(jīng)在天貓商城開店的店鋪商家將會越來越稀少，同時也將對現(xiàn)有的店鋪商家提出更高的要求。

悠樂朋戶外目前在天貓擁有2家店鋪，一家主要以燒烤用品為主，另一家主要以帳篷睡袋為主。在今后的運(yùn)營過程中，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加大投入力度，確保店鋪通過年度考核，逐步擴(kuò)大國內(nèi)市場份額。

4.2 京東商城

京東是中國最大的自營式電商企業(yè)，京東商城作為后起之秀，其物流體系是天貓無法比擬的。目前京東在全國有7大物流中心，還有上千個配送點(diǎn)。通過近年來資源整合，京東商城借助它的自有物流平臺，大大提升了消費(fèi)者的體驗(yàn)度，成為眾多商家追捧的銷售平臺。

悠樂朋公司在京東擁有2家店鋪，產(chǎn)品銷售定位方面和天貓一樣，有所區(qū)分。由于京東在物流體系上的絕對優(yōu)勢，悠樂朋戶外可以考慮進(jìn)駐京東的自營系統(tǒng)，充分借用京東的物流優(yōu)勢進(jìn)一步開拓市場。

4.3 蘇寧易購

蘇寧易購在2009年后有了快速的發(fā)展，特別是近期阿里巴巴和蘇寧易購的互購股份協(xié)議，把阿里巴巴的大數(shù)據(jù)和蘇寧的物流體系進(jìn)行了充分的資源整合，極大提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，改變了網(wǎng)購的傳統(tǒng)模式，讓顧客在充分享受網(wǎng)購的過程中，體驗(yàn)人性化的服務(wù)。

悠樂朋戶外目前在蘇寧易購擁有一家店鋪，但是由于蘇寧易購目前銷量與天貓和京東相比較還是有很大的差距，所以在蘇寧易購平臺投入的精力不夠多。隨著阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過互購股份的方式進(jìn)行合作。在阿里巴巴大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，輔助以蘇寧易購自身的平臺優(yōu)勢，相信蘇寧易購將會進(jìn)入下一輪的快速發(fā)展機(jī)遇。悠樂朋團(tuán)隊(duì)也將會認(rèn)真地對待，把握好這次機(jī)會。

隨著電商的不斷發(fā)展，平臺也越來越多，競爭也會越來越大。悠樂朋團(tuán)隊(duì)將會把握好電商發(fā)展機(jī)遇，通過自身的不斷提升，及時研發(fā)新產(chǎn)品，借助新渠道來促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。為鑄就“悠樂朋”知名戶外品牌而不懈努力。

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