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    試析電力企業(yè)經(jīng)濟管理和市場營銷之間的關(guān)系研究

    2015-05-30 10:48:04周清容
    2015年48期
    關(guān)鍵詞:經(jīng)濟管理關(guān)系市場營銷

    周清容

    摘 要:隨著社會主義經(jīng)濟的不斷發(fā)展,電力企業(yè)在其中所起的作用愈來愈重要。為了最大限度地滿足市場的多元化需求,提高自身的經(jīng)濟效益,推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,調(diào)整企業(yè)經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系十分重要。本文將對電力經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系進行研究,分析電力企業(yè)在管理中存在的問題,以及影響兩者的關(guān)聯(lián)要素進行探究,以優(yōu)化電力企業(yè)管理,實現(xiàn)企業(yè)收益的穩(wěn)步增長。

    關(guān)鍵詞:電力企業(yè);經(jīng)濟管理;市場營銷;關(guān)系

    電力企業(yè)與國家經(jīng)濟發(fā)展、人民生活、企業(yè)運營等都有著緊密地聯(lián)系,面對多元化的市場經(jīng)濟,為了獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟效益,實現(xiàn)長遠發(fā)展,加強企業(yè)經(jīng)濟管理,調(diào)整經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系,以切實地維護企業(yè)的發(fā)展環(huán)境,提升企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢具有重要的作用。

    一、電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系

    在電力企業(yè)運營過程中,市場營銷通過有效的銷售手段,擴大了企業(yè)的經(jīng)營范圍,提升了企業(yè)的經(jīng)濟收益,是企業(yè)發(fā)展的重要策略??梢哉f,電力營銷工作的有效性直接關(guān)系企業(yè)的生存,決定著企業(yè)的走勢。因此,電力企業(yè)必須緊緊圍繞市場營銷開展工作,結(jié)合經(jīng)濟管理理念優(yōu)化市場營銷空間,在滿足多元化的服務(wù)需求的同時,注意對服務(wù)成本的控制,以最大限度地獲得經(jīng)濟收益。市場營銷需要及時、準(zhǔn)確地把握市場動態(tài),根據(jù)市場需求變化情況,轉(zhuǎn)變營銷策略,實現(xiàn)最快占有市場銷售份額的目的[1]。當(dāng)前,企業(yè)在追求經(jīng)濟效益的同時,愈來愈重視服務(wù)質(zhì)量以及后期跟蹤服務(wù),在此背景下,電力企業(yè)也需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想,以市場為導(dǎo)向,根據(jù)市場需求調(diào)整營銷策略,通過經(jīng)濟管理,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),實現(xiàn)經(jīng)濟效益的穩(wěn)步增長。

    二、現(xiàn)下電力企業(yè)在營銷管理中存在的問題

    在社會主義經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期,企業(yè)為了能夠把握發(fā)展機遇,采取了多方舉措,而以市場為導(dǎo)向,以服務(wù)對宗旨的企業(yè)發(fā)展理念顯示出了愈來愈重要的作用。以往,電力企業(yè)因社會地位較高,所以,很少關(guān)注市場需求,現(xiàn)下,隨著體制改革的不斷深入,企業(yè)競爭壓力的不斷增大,對市場需求的探究已經(jīng)成為了電力企業(yè)在發(fā)展上尋求自我突破的重要手段。隨著客觀發(fā)展環(huán)境的改變,電力企業(yè)在市場營銷方面讓表現(xiàn)出了很多不足之處。

    1.營銷理念相對滯后

    在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下,企業(yè)除了注重產(chǎn)品質(zhì)量,豐富產(chǎn)品種類等的同時,還采取了多樣的市場營銷手段,通過提升產(chǎn)品宣傳力度,提高產(chǎn)品銷量。電力企業(yè)同樣需求借助市場營銷手段,提高服務(wù)質(zhì)量,以維護穩(wěn)定的消費群體,從而使企業(yè)獲得穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境[2]。但因電力企業(yè)營銷理念滯后,服務(wù)層次淺薄,對深層次服務(wù)意識淡薄,無法讓消費者獲得滿意的服務(wù)體驗,導(dǎo)致電力企業(yè)的消費群體不穩(wěn)定,無法獲得穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

    2.銷售管控不完善

    電力企業(yè)因占有優(yōu)勢地位,不具有競爭性,所以,企業(yè)對市場拓展的需求不強烈,導(dǎo)致銷售管控不完善,銷售活動不積極,一定程度上影響了企業(yè)的有序發(fā)展。

    3.營銷途徑單一

    受傳統(tǒng)管理模式的影響,電力企業(yè)的管理方法、供電技術(shù)水平遠達不到商業(yè)運營的需求[3]。目前,我國電力企業(yè)的基礎(chǔ)工作仍存在諸多漏洞,對市場信息的收集和利用不及時、不準(zhǔn)確,潛在用電分析不到位,從而影響了電力市場開發(fā)的深度和廣度。

    4.營銷體系不先進

    我國電力企業(yè)體系不先進,與市場發(fā)展脫軌,與此同時,市場開發(fā)力度不夠,開發(fā)體系不合理,使電力企業(yè)的發(fā)展受到了一定的限制。電力企業(yè)的營銷管控鏈條很長,而活動步驟以及管理措施的有效與否,都會影響銷售活動的實施。

    三、電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場銷售之間的關(guān)聯(lián)

    1.優(yōu)化經(jīng)濟管理理念可以拓展市場營銷空間

    電力企業(yè)采取的經(jīng)濟管理措施,可以指導(dǎo)市場營銷手段符合市場發(fā)展需要,同時隨著市場營銷手段的不斷完善,帶動了企業(yè)品牌效應(yīng)[4]。電力企業(yè)要切實完善自身的管理體系以及市場營銷活動步驟等,以此滿足用戶的多元化用電需求,最大限度地改善社會服務(wù)體制,以符合市場發(fā)展規(guī)律,降低服務(wù)成本,為企業(yè)獲得更大的銷售空間以及經(jīng)濟收益創(chuàng)造條件。

    2.經(jīng)濟管理為市場營銷提供了數(shù)據(jù)分析支撐

    在電力企業(yè)實行的分層次管理中,為了了解市場發(fā)展動向,加強市場需求的側(cè)面管控力度,擴大企業(yè)營銷空間,進而制定切實可行的營銷方案,提高企業(yè)經(jīng)濟收益使十分必要的。對于市場潛在的消費信息,市場營銷人員應(yīng)該及時準(zhǔn)確地把控,并根據(jù)經(jīng)濟管理分析出的市場發(fā)展情況,制定或調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo),從而有效地開拓市場。由此可見,電力企業(yè)的市場營銷是家里在經(jīng)濟管理對市場環(huán)境進行有效分析的基礎(chǔ)上的。

    3.以營利為目的的經(jīng)濟管理理念與市場營銷之間的關(guān)系

    電力企業(yè)經(jīng)濟管理理念需要與時俱進,不斷創(chuàng)新,主要體現(xiàn)在經(jīng)濟收益方面。電力企業(yè)在制定符合市場需求的市場營銷策略之后,以獲取的經(jīng)濟收益作為檢驗市場策略有效性的標(biāo)準(zhǔn)。在將整個銷售活動看成是一個綜合的銷售步驟之后,可以采用一個系統(tǒng)的銷售理念以及統(tǒng)一的經(jīng)濟管理理念,從而有效降低市場營銷投入成本[5]。電力企業(yè)要想獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟收益,需要制定有針對性的市場銷售策略,以確保經(jīng)濟收益最大化。

    四、優(yōu)化電力企業(yè)管理與市場營銷策略

    電力企業(yè)作為公共性質(zhì)的企業(yè),與人們的生產(chǎn)、生活息息相關(guān),為了加強電力企業(yè)與市場營銷之間的管理,實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,首先要打破電力企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)濟管理模式,采取積極的市場營銷策略,樹立品牌意識,加大產(chǎn)業(yè)項目吸引力,提高服務(wù)質(zhì)量,以構(gòu)建穩(wěn)定的用戶消費群體,促進企業(yè)發(fā)展。另外,企業(yè)在加強經(jīng)濟管理的同時,還要以市場為導(dǎo)向,重視營銷策略的有效性,以提成企業(yè)市場競爭能力。

    結(jié)束語:

    電力企業(yè)作為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐產(chǎn)業(yè),在發(fā)展的過程中,需要不斷強化企業(yè)的經(jīng)濟管理力度,擴寬市場營銷空間,使企業(yè)獲得長遠的發(fā)展環(huán)境。(作者單位:國網(wǎng)達州供電公司)

    參考文獻:

    [1] 王艷輝.電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系研究[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,2013,21(19):150-150.

    [2] 曹霞.電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系研究[J].財經(jīng)界,2013,5(32):49,87.

    [3] 王傳峰,張長路.電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系研究[J].東方企業(yè)文化,2014,17(9):192-192.

    [4] 蔣均.市場營銷模式下電力企業(yè)經(jīng)濟管理模式創(chuàng)新探討[J].低碳世界,2015,34(25):172-173.

    [5] 劉映學(xué).電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系探討[J].低碳世界,2013,2(18):231-232.

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