劉肖開(kāi)啟北京萬(wàn)科新時(shí)代

龔小鋒

不但萬(wàn)科換了品牌LOGO，北京萬(wàn)科在換帥之后，變革的動(dòng)作也越來(lái)越大。

在接任北京萬(wàn)科總經(jīng)理的幾個(gè)月里，劉肖給外界的印象一直都是低調(diào)，內(nèi)斂，在復(fù)雜的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，劉肖將把北京萬(wàn)科帶向怎樣的發(fā)展道路，始終是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

劉肖提出的社區(qū)服務(wù)商2.0版本、購(gòu)物中心陣地戰(zhàn)，更加側(cè)重推動(dòng)區(qū)域深耕的策略，都將成為北京萬(wàn)科新一輪變革的契機(jī)。

打造“四有社區(qū)”

4月20日下午，萬(wàn)科舉辦了“V-LINK--社區(qū)服務(wù)商2.0發(fā)布會(huì)”，萬(wàn)科集團(tuán)副總裁、萬(wàn)科北京區(qū)域本部首席執(zhí)行官、北京萬(wàn)科總經(jīng)理劉肖走到了聚光燈下，這是劉肖上任后代表萬(wàn)科發(fā)表重要戰(zhàn)略的首秀。

在這場(chǎng)頗有代表性的發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)科提出了社區(qū)服務(wù)商2.0版本，也就是V-LINK，就是要打造包括We Work（創(chuàng)業(yè)社區(qū)）、We Health（健康社區(qū)）、We Learn（成長(zhǎng)社區(qū)）、We Share（共享社區(qū)）等四大方面的建設(shè)，這意味著萬(wàn)科的理念從“三好”升級(jí)到了“四有”。

從2012年開(kāi)始，萬(wàn)科提出了“三好社區(qū)”的理念——好房子、好服務(wù)、好鄰居，這個(gè)口號(hào)業(yè)內(nèi)皆知。但鮮有人知的是，這個(gè)理念最早便是由劉肖提出來(lái)的，最早試點(diǎn)于杭州良渚文化村，由于效果良好并推廣到全國(guó)各地萬(wàn)科的項(xiàng)目中去。

不言自明的是，萬(wàn)科社區(qū)服務(wù)商2.0的產(chǎn)品，將比以往更重視醫(yī)療資源、教育資源、鄰里互助等軟硬件的打造，而這旨在構(gòu)建出一種全新的由業(yè)主充分參與、共建共享的社區(qū)服務(wù)平臺(tái)。

萬(wàn)科社區(qū)服務(wù)商2.0版本的首個(gè)試驗(yàn)田是在萬(wàn)科臺(tái)湖，主要落地的兩大方案有萬(wàn)科布魯諾咖啡館眾籌項(xiàng)目、CBD臺(tái)湖新城創(chuàng)客空間眾籌項(xiàng)目。

首個(gè)眾籌的布魯諾咖啡館總投資額為200萬(wàn)元，股份由業(yè)主和萬(wàn)科眾籌完成后成立“布魯諾臺(tái)湖店經(jīng)營(yíng)公司”。所有參加眾籌的萬(wàn)科業(yè)主都將成為布魯諾咖啡館的股東，直接享受項(xiàng)目今后的盈利分紅。

“在萬(wàn)科的社區(qū)里，我們業(yè)主在社區(qū)里創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你走到萬(wàn)科咖啡館的時(shí)候，你請(qǐng)別人喝咖啡，說(shuō)是到你鄰居開(kāi)的咖啡店去喝咖啡，你的鄰居將會(huì)更有溫情的接待你和朋友。這是一個(gè)更加幸福的狀態(tài)。”劉肖在現(xiàn)場(chǎng)如此描述這樣全新的生活畫(huà)面。

在臺(tái)湖落地的第二個(gè)眾籌項(xiàng)目為CBD臺(tái)湖新城創(chuàng)客空間，這也是萬(wàn)科與劉肖“前任”毛大慶的一次“再續(xù)前緣”。

原北京萬(wàn)科總經(jīng)理毛大慶的創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)客工場(chǎng)，是首個(gè)落地CBD臺(tái)湖新城的創(chuàng)客空間項(xiàng)目。與咖啡館眾籌不同的是，除了鼓勵(lì)業(yè)主參加外，萬(wàn)科業(yè)主成立的投資基金和萬(wàn)科員工也可以參與創(chuàng)客空間的眾籌。

對(duì)于之所以選擇臺(tái)湖的原因，劉肖解釋說(shuō)，經(jīng)與毛大慶的共同探討，臺(tái)湖區(qū)域產(chǎn)業(yè)比較密集同時(shí)又離CBD比較近，吸引了不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有創(chuàng)業(yè)的空間和潛質(zhì)。

劉肖表示，其實(shí)首發(fā)哪里并不那么重要，因?yàn)樽鳛楸本┤f(wàn)科區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃，各個(gè)項(xiàng)目都會(huì)落實(shí)這一計(jì)劃。對(duì)于We Work 的發(fā)展規(guī)模，今年2季度北京區(qū)域?qū)⒂?-5個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)。

購(gòu)物中心的“陣地戰(zhàn)”

在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)后的第六天，北京萬(wàn)科的第二家購(gòu)物中心——中糧萬(wàn)科半島廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，這成了劉肖這個(gè)新官上任后的另一件大事。

在這之前，位于昌平的悅薈萬(wàn)科廣場(chǎng)在毛大慶任內(nèi)得以推動(dòng)，并取得了不俗的成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示， 2014年，悅薈萬(wàn)科廣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額6億元，客流量超過(guò)1000萬(wàn)。

中糧萬(wàn)科半島廣場(chǎng)的地上面積就達(dá)到了8萬(wàn)平米，地下4萬(wàn)平米。由于在長(zhǎng)陽(yáng)區(qū)域頗具地標(biāo)性，該購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)第一天，便引來(lái)周邊居民的關(guān)注，截至開(kāi)業(yè)當(dāng)天中午12點(diǎn)，中糧萬(wàn)科半島廣場(chǎng)客流量已超過(guò)4萬(wàn)人。

在劉肖看來(lái)，這個(gè)新購(gòu)物中心的亮相“是萬(wàn)科轉(zhuǎn)型不斷成熟的標(biāo)志”，因?yàn)橄鄬?duì)于悅薈萬(wàn)科廣場(chǎng)，長(zhǎng)陽(yáng)板塊的中糧萬(wàn)科半島廣場(chǎng)的操作更加自信和從容。

“做悅薈萬(wàn)科廣場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的選擇更加謹(jǐn)慎，某種意義來(lái)說(shuō)是被動(dòng)的轉(zhuǎn)型。但是這家商場(chǎng)是萬(wàn)科主動(dòng)的，非常自信的，帶著操作團(tuán)隊(duì)去做的。這個(gè)商場(chǎng)一開(kāi)始的定位我們就非常地有把握?！眲⑿ふf(shuō)。

這兩家購(gòu)物中心的不同，他認(rèn)為在于中糧萬(wàn)科半島廣場(chǎng)與V-LINK的緊密接觸。萬(wàn)科的數(shù)據(jù)顯示，2013年人口統(tǒng)計(jì)房山區(qū)人口約110萬(wàn)，而中糧萬(wàn)科半島廣場(chǎng)10千米輻射圈人口將達(dá)53萬(wàn)。

這一項(xiàng)目的最初主導(dǎo)者之一、如今的沈陽(yáng)萬(wàn)科公司總經(jīng)理肖勁千里迢迢趕來(lái)參加了開(kāi)業(yè)儀式。

肖勁曾表示，萬(wàn)科對(duì)周邊十公里范圍人群的考察，居住在這里的多為年輕人，剛結(jié)婚，有小孩，所以商場(chǎng)里面圍繞兒童的業(yè)態(tài)比較多，體驗(yàn)式消費(fèi)占比接近60%，餐飲比例也由20%的占比調(diào)高到28%。

據(jù)了解，萬(wàn)科將來(lái)要開(kāi)的購(gòu)物中心，都將以“陣地戰(zhàn)”為主，開(kāi)在較大的萬(wàn)科社區(qū)里面，以更加切合居民需求的服務(wù)來(lái)增強(qiáng)客戶的黏性，或許換句話說(shuō)，中糧萬(wàn)科半島廣場(chǎng)正是這一“陣地戰(zhàn)”理念落地的首個(gè)項(xiàng)目。

劉肖稱(chēng)，北京萬(wàn)科2017年將會(huì)在舊宮開(kāi)業(yè)首開(kāi)萬(wàn)科廣場(chǎng)，后續(xù)隨著北京萬(wàn)科不斷的投資，還有更多的萬(wàn)科廣場(chǎng)將開(kāi)業(yè)?！拔蚁胭?gòu)物中心已經(jīng)成為北京萬(wàn)科最主要的一個(gè)戰(zhàn)略支柱之一。”

與此同時(shí)，萬(wàn)科的商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略還在不斷推進(jìn)。

未來(lái)3年，萬(wàn)科在北京、上海、深圳、武漢、寧波、重慶等城市將有近20個(gè)新項(xiàng)目也陸續(xù)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期，購(gòu)物中心還將根據(jù)社區(qū)的規(guī)模進(jìn)行體量適配調(diào)整，小至社區(qū)型、大至區(qū)域型，全面提升社區(qū)商業(yè)配套服務(wù)。

商業(yè)黏性推動(dòng)區(qū)域深耕

誰(shuí)也不可否認(rèn)，在毛大慶任內(nèi)的北京萬(wàn)科，通過(guò)高密度合作開(kāi)發(fā)、深厚的政府與業(yè)界關(guān)系，將萬(wàn)科北京公司的年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做到200億元。

但繼任者劉肖也面臨毛大慶遺留下來(lái)的一些問(wèn)題，比如過(guò)少的土地儲(chǔ)備、較低的利潤(rùn)率，劉肖必須尋找一條突圍之路。盡管低調(diào)的劉肖并沒(méi)有過(guò)多言語(yǔ)，不過(guò)，上任不到半年的幾個(gè)動(dòng)作，卻可以略窺這位新掌門(mén)人的思路作風(fēng)。

一個(gè)不可忽視的理念是劉肖提出的“陣地戰(zhàn)”概念。3月30日，作為劉肖新官上任的第一把火，北京萬(wàn)科聯(lián)合首開(kāi)、千方集團(tuán)以20億元招標(biāo)獲取通州區(qū)臺(tái)湖鎮(zhèn)4-1-020等地塊，其土地屬性包括住宅、商業(yè)、綜合等物業(yè)形態(tài)。

至此，北京萬(wàn)科已在臺(tái)湖取得017、014、005等5宗地，共計(jì)建筑面積約85.9萬(wàn)平方米。單從體量上看，萬(wàn)科在臺(tái)湖的土地儲(chǔ)備已經(jīng)接近長(zhǎng)陽(yáng)片區(qū)，臺(tái)湖已經(jīng)成為北京萬(wàn)科繼房山長(zhǎng)陽(yáng)板塊后的又一重點(diǎn)戰(zhàn)略片區(qū)。

奪地的第二天，劉肖即向北京萬(wàn)科同仁發(fā)出一封題為《屬于你的偉大旅程》的公開(kāi)信，稱(chēng)是次拿地開(kāi)啟了“投資的2.0時(shí)代”，并透露萬(wàn)科正在從“游擊戰(zhàn)”向“陣地戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，“更加明確基于陣地的項(xiàng)目操盤(pán)思路?！?/p>

長(zhǎng)陽(yáng)半島不但是萬(wàn)科深耕房山片區(qū)的重要項(xiàng)目，也是毛大慶的代表性作品。這一項(xiàng)目總規(guī)模115萬(wàn)平方米，被北京萬(wàn)科定義其為“一生之城”。4月15日開(kāi)盤(pán)的中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目再次實(shí)現(xiàn)“日光”，當(dāng)天推出的252套房源全部售罄，銷(xiāo)售額達(dá)到7億元。

劉肖再入臺(tái)湖，這是否意味著北京萬(wàn)科會(huì)越來(lái)越傾向于的區(qū)域深耕策略？亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅對(duì)此頗為認(rèn)同，“從長(zhǎng)陽(yáng)就能看出，深耕區(qū)域可以平衡不同時(shí)期拿地的整體成本，獲得更長(zhǎng)期的增值回報(bào)，在當(dāng)前北京土地競(jìng)爭(zhēng)激烈、地價(jià)走高的背景下，深耕區(qū)域的戰(zhàn)略更適合萬(wàn)科這種市場(chǎng)化的企業(yè)。”

而與主導(dǎo)長(zhǎng)陽(yáng)半島策略不同的是，在臺(tái)湖區(qū)域操作上，萬(wàn)科會(huì)更好的踐行社區(qū)2.0版本。從萬(wàn)科最初推出的第五食堂、三好社區(qū)，到現(xiàn)在的V-LINK社區(qū)服務(wù)商2.0，萬(wàn)科更加注重通過(guò)完善社區(qū)配套、提高物業(yè)服務(wù)水平，增加項(xiàng)目附加值，這或許也是主政過(guò)杭州良渚文化村的劉肖所擅長(zhǎng)的。

不僅如此，下一步，萬(wàn)科會(huì)根據(jù)社區(qū)的不同，有分別、有層次地對(duì)萬(wàn)科北方區(qū)域16個(gè)城市的大部分社區(qū)快速推廣。

而在毛大慶打下的良好基礎(chǔ)之上，劉肖在各個(gè)業(yè)務(wù)層面都有進(jìn)一步推動(dòng)的空間。他還稱(chēng)，北京萬(wàn)科將逐步建立行業(yè)最超前的投資能力、模式創(chuàng)新能力、產(chǎn)品能力、各項(xiàng)開(kāi)發(fā)能力，在社區(qū)商業(yè)、養(yǎng)老、金融等各項(xiàng)新業(yè)務(wù)會(huì)邁上新臺(tái)階。