“終于等到你”

曾慧娟

3月30日，對很多開發(fā)商來說，是個極其甜蜜的日子。知名地產(chǎn)評論人楊紅旭說這是2008年后最大力度、最密集的穩(wěn)樓市行動。

緊急開會，制定營銷策略，忙壞了又樂壞了從業(yè)者。

當(dāng)天晚上之后的這一個月里，一大波地產(chǎn)營銷活動撲面而來，一大波樓盤日光、熱銷。隨后，樓市漸入平靜，回歸常態(tài)。

提振從業(yè)者信心

這天是周一，很多公司在這一天都有例行會議。中辰信地產(chǎn)董事總經(jīng)理施加勝在高管例行開會時，收到了新政發(fā)布的消息。

“得知新政的消息，第一感覺，大家還是比較振奮，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場低迷了很長時間，一直就希望政府能盡快有些舉措?！笔┘觿僬f。

也有很多公司5點(diǎn)下班，而新政出臺的時間恰好是5點(diǎn)，原本準(zhǔn)備下班和朋友去吃飯不愿具名的某房地產(chǎn)公司營銷策劃經(jīng)理李先生被通知留下來開會，會議從晚上5點(diǎn)半開始，一直開到7點(diǎn)半。

還有不少樓盤的營銷負(fù)責(zé)人剛開完總部的會，就緊急召開樓盤所有銷售人員大會。解讀新政，制定項(xiàng)目銷售對策，成為大部分公司開會的主要議題。

施加勝和同事們的主要議題是，要求公司市場部、策劃部，會同各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，盡快梳理并解讀新政內(nèi)容，組織各個項(xiàng)目學(xué)習(xí)座談。

李先生的會議中，在要不要漲價的問題上，同事們之間產(chǎn)生了分歧。部分人贊成適當(dāng)漲價，給客戶施壓。另一方則主張保持不變，靜觀其變。最終公司決定，新政確實(shí)給力，但效果還需市場檢驗(yàn)，先暫定不漲價，保持原有優(yōu)惠政策，但限定購買時間，觀察下客戶反應(yīng)。

龍湖雙瓏原著則馬上組織培訓(xùn)銷售人員，第一時間向客戶介紹講解項(xiàng)目。“給一線人員傳達(dá)公司的新政策，他們也第一時間去向客戶介紹講解，邀請客戶來看房?！饼埡p瓏原著營銷負(fù)責(zé)人表示，廣告宣傳單也在當(dāng)晚緊急趕出。借此提振大家、尤其是一線銷售人員對市場的信心。

各方反應(yīng)迅速

當(dāng)晚，很多從業(yè)者徹夜未眠。

新政發(fā)布后僅三個小時，當(dāng)代MOMA宣布24小時不打烊、不漲價。萬科在北京、沈陽、青島、唐山、煙臺、大連等城市宣布不漲價，48小時不打烊。龍湖旗下滟瀾新宸、雙瓏原著、長城原著、好望山四個項(xiàng)目聯(lián)合推出“暖春行動”，并分別推出優(yōu)惠措施。旭輝北京打出了“4月小長假延長銷售時間至晚九點(diǎn)”的活動。

在樓盤方面，位于通州馬駒橋的首開·國風(fēng)美侖、位于亦莊的金茂悅等項(xiàng)目都打出了“不漲價”的宣言，還有樓盤推出了分期首付、貸款打折等優(yōu)惠。

新政出臺后的第一天，售樓處拉開搶客大戰(zhàn)，除了上述企業(yè)的廣告外，各種以“通告”形式出現(xiàn)的售樓海報也充斥著各家媒介，政策利好用大號字體標(biāo)出，加上坊間盛傳的房價要漲的消息，一個“過了這個村就沒了這個店”的絕佳入市窗口期立刻顯現(xiàn)了出來。

萬科在北京9個在售項(xiàng)目全力促銷，據(jù)北京萬科對媒體披露的數(shù)據(jù)，新政出臺后的第一天，萬科打出了“3月31日零點(diǎn)不漲價不打烊”活動，在京9個在售樓盤來訪共165組客戶，認(rèn)購認(rèn)籌54套，累計(jì)實(shí)現(xiàn)1.56億元的銷售總額。旭輝御錦一天簽約四套別墅，龍湖雙瓏原著簽約到夜里12點(diǎn)。

這一個月以來，“日光盤”頻現(xiàn)，4月底開盤的首開常青藤開盤僅1小時，8號樓所有房源售罄；合生悅上城在開盤當(dāng)天實(shí)現(xiàn)日光，泰禾拾景園58套房源熱銷3億元；中國鐵建青秀尚城開盤半日房源也幾近售罄。

北京周邊項(xiàng)目銷售異?；鸨?jù)施加勝介紹，旗下代理的京南永定河孔雀城英國宮項(xiàng)目，近期連續(xù)每周有效到訪客戶都達(dá)近千批，售樓部每天都人頭攢動堪稱火熱；位于京西南的三利中和城項(xiàng)目也接近清盤。

這么熱鬧的市場，對從業(yè)者來說，已經(jīng)久違了。

從業(yè)十幾年以來，施加勝比較難忘的首先是2008年之前的房地產(chǎn)市場，當(dāng)時正處于黃金十年的上升期，操盤項(xiàng)目，從每半年度調(diào)價、到每季度調(diào)價、到每月度調(diào)價、到每周調(diào)價、后來到每天調(diào)價、最后到每小時調(diào)價，基本都經(jīng)歷過；千人排隊(duì)搶房、托關(guān)系買房等，也都見識過，市場的瘋狂讓人記憶猶新。

2008年的市場至今回想起來，施加勝也仍唏噓感慨。4萬億出臺前后，樓市冰火兩重天的表現(xiàn)前所未見。4萬億出臺之前，樓市萬馬齊喑、門可羅雀、從業(yè)人員或跳槽轉(zhuǎn)行、或呆坐售樓部無所事事，4萬億出臺之后、加之配套的一系列樓市新政，令房地產(chǎn)市場迅速回暖、火爆。

市場值得期待

伴隨著每一次政策的出臺，漲不漲價，都是從業(yè)者繞不過的坎。

“這年頭誰還漲價？趕緊去庫存啊。”電腦那頭，某著名房企的策劃經(jīng)理劉女士向記者敲來了這句話，她說這也是公司開會后統(tǒng)一的認(rèn)識。

施加勝也贊同。新政釋放的信號，讓大家對今年的房地產(chǎn)市場有著積極的預(yù)期。但在具體營銷推廣策略、價格策略層面，給開發(fā)商的建議還是偏謹(jǐn)慎的。因?yàn)樽鳛閺臉I(yè)人員，大家都能預(yù)感到，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢和樓市態(tài)勢，政府的后續(xù)政策肯定還會有，還值得進(jìn)一步期待。

北京及大北京市場的各開發(fā)商，以加大推盤放量、加快推盤節(jié)奏為主流思想，以期借新政東風(fēng)去庫存；部分項(xiàng)目有漲價的沖動、甚至有意釋放漲價信號，但實(shí)際調(diào)整幅度有限，更多是一種營銷手段。

北京市住建委網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，截止4月25日，北京期房住宅存量為40797套，現(xiàn)房住宅存量41012套。

亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月，北京樓市新增了31個項(xiàng)目。這其中有10個純新盤。預(yù)計(jì)5月份北京樓市將有20個項(xiàng)目入市，其中有5個純新盤。

“新政出臺，都有滯后期，”藝苑地產(chǎn)副總經(jīng)理王樹森表示，從以往經(jīng)歷看，一般要3-4個月才能反映出來。這次也不例外，新政出臺，不會馬上調(diào)高價格。新政出臺后，北京市場已有項(xiàng)目降低了優(yōu)惠幅度。

“3·30”新政后，合生創(chuàng)展在北京的項(xiàng)目隨即表示計(jì)劃上調(diào)價格。位于馬駒橋的合生創(chuàng)展悅上城宣布再推出128套優(yōu)惠房源，單套房源折合優(yōu)惠近20萬元，并且在項(xiàng)目開盤后取消優(yōu)惠，價格上調(diào)3%-5%。

金第萬科金域東郡的項(xiàng)目銷售人員介紹，自4月7日起項(xiàng)目已經(jīng)取消了總價減免20萬元的優(yōu)惠，改為4月25日之前一次性交清首付減16萬元的優(yōu)惠。

開發(fā)商、代理機(jī)構(gòu)對市場預(yù)期都是向上的，因?yàn)檫@是一個強(qiáng)烈信號：這將是政府切實(shí)提振樓市行為的開始，后續(xù)，降穩(wěn)、降息、降貸、限購松綁等配套組合政策，都是值得盼望，將從根本上改變市場預(yù)期、扭轉(zhuǎn)市場觀望氣氛，投資客將再次回歸，剛需型、改善型置業(yè)都將重歸活躍，房地產(chǎn)市場又會火一陣兒。

“個人預(yù)計(jì)，北京及大北京樓市，今年將實(shí)現(xiàn)量價齊升的溫暖局面?！笔┘觿俦硎荆诸^上代理的多個項(xiàng)目最近的市場反響和業(yè)績變化更讓我堅(jiān)定這一信心。