擺地?cái)偰曩?5萬，80后“練攤帝”爆紅網(wǎng)絡(luò)

1983年，包正忠出生在甘肅靖遠(yuǎn)縣箬笠鄉(xiāng)一個(gè)閉塞的小山村。由于家境貧寒，他上到高中就輟學(xué)了。2001年，包正忠應(yīng)征入伍成為一名消防官兵。2004年復(fù)員后，包正忠來到深圳，先后做過擠奶工、建筑工和歌廳保安等工作，收入勉強(qiáng)糊口。兩年后，他回到省城蘭州當(dāng)保險(xiǎn)推銷員，但因人生地不熟，幾個(gè)月都未能做成一單業(yè)務(wù)。

窮困潦倒之際，包正忠認(rèn)識(shí)了王瑋。她在蘭州開了一間小小的租碟店，因生意慘淡，整天悶悶不樂。2009年，包正忠與王瑋舉辦了一場(chǎng)極其簡(jiǎn)陋的婚禮后，兩人的“家底”只剩300元錢，租碟店也關(guān)門大吉了。以后的日子該怎么過？這時(shí)，新婚妻子的一句話給了包正忠勇氣。她說：“試試看吧，或許有300元錢能做的生意呢！”

2009年6月18號(hào)，包正忠拉著妻子，攥著300元錢來到服裝批發(fā)市場(chǎng)，一家挨一家轉(zhuǎn)，一家挨一家比。最終，他們看中了一批款式漂亮的廉價(jià)服裝。但老板說：“進(jìn)貨少于1000元不能按最低批發(fā)價(jià)。”兩人軟磨硬泡起來。聽說他們剛結(jié)婚，生活窘迫，女老板頓生同情之心，一揮手說：“好吧好吧，就按最低價(jià)批給你們300元的貨?！?/p>

當(dāng)天晚上，包正忠和妻子用一張舊床單包著這些衣服，到蘭州市永昌路的夜市上出售。五六年前形成的永昌路夜市是一條長(zhǎng)不到500米、寬僅有幾米的街道，每天晚上有數(shù)百名“練攤?cè)耸俊本奂谶@里。攤子擺上了，妻子不停地喊，“15元一件?！笨墒莾尚r(shí)過去了，幾乎沒有什么人看。8點(diǎn)的時(shí)候，夫妻倆終于做成了第一單生意！此后，情況好轉(zhuǎn)，他們不停地裝貨、收錢……晚上回到出租屋一算，兩人有了600多元錢，刨去進(jìn)貨和打車的錢，凈賺30O元！包正忠和妻子激動(dòng)得相擁歡呼。

包正忠最大的壓力來自自己。他怕別人看不起，所以，剛開始他從來不會(huì)吆喝著賣貨。后來他開始像同行一樣，揮舞著款式新穎的衣服大喊：“廣州新款便宜賣了！”

擺地?cái)偛]有預(yù)想的那么容易。有時(shí)候，擺出的衣服連看都沒人看;到了冬天，西北風(fēng)裹挾著零星雪花，沿著黃河河谷鉆進(jìn)永昌路狹窄的小巷，包正忠和妻子凍得直哆嗦;每天收攤的時(shí)候已是凌晨，嗓子早已喊啞的包正忠夫婦，回家睡五六個(gè)小時(shí)又要跑批發(fā)市場(chǎng)……

誠信待客聚人氣，靈活經(jīng)營(yíng)生意火

旺季生意奇好，但丟貨的事也時(shí)有發(fā)生，王瑋便請(qǐng)來姑姑和妹妹幫忙。入秋之后，夏裝不好賣了，包正忠又賣了一段時(shí)間的毛衣?？呻S著天氣日漸轉(zhuǎn)冷，街上的人越來越少，夫妻倆經(jīng)常是在寒風(fēng)中苦守六七個(gè)小時(shí)，才賺到幾十元錢。

無奈之際，他們想到了賣圍巾。王瑋是個(gè)有心人，她提出賣圍巾也要賣出特色。她每天上網(wǎng)搜索視頻和文字教程，學(xué)習(xí)圍巾的圍法，經(jīng)常練得廢寢忘食。

包正忠和妻子進(jìn)了一批圍巾，又重新訂做了架子，把圍巾掛了起來。顧客過來看圍巾，王瑋就會(huì)細(xì)心地向?qū)Ψ浇榻B，怎么圍出來好看，衣服該怎么搭配，這條圍巾的成分是什么。顧客聽完介紹會(huì)覺得值，成交量就上去了。

靠著誠信經(jīng)營(yíng)和貼心服務(wù)，新顧客慢慢成了他們的回頭客和朋友。

圍巾和帽子是季節(jié)性很強(qiáng)的商品，每一次降溫都會(huì)帶來銷量的上升。后來他們發(fā)現(xiàn)那種賣20元不還價(jià)的毛線帽子也好賣，但夜市附近已經(jīng)有人在做了，他們便跑到一個(gè)公交樞紐站附近，一邊躲城管一邊賣貨，每天堅(jiān)持到下午4點(diǎn)多，回家吃點(diǎn)東西，又要去夜市。他們從夜市收攤已是半夜。雖然非常辛苦，但他們收入很不錯(cuò)，最多的一天利潤(rùn)達(dá)到了1500元！

后來，包正忠又調(diào)整“戰(zhàn)略”，賣暖寶寶貼、年畫對(duì)聯(lián)，卻沒想到每天只能賺幾十元錢。

夫妻倆分析原因，覺得是對(duì)市場(chǎng)需求的判斷失誤了。有了這次教訓(xùn)，包正忠夫婦進(jìn)貨前都會(huì)分析市場(chǎng)需求。

轉(zhuǎn)眼到了2010年。一個(gè)合作的大批發(fā)商，給包正忠?guī)砹撕眠\(yùn)。因?yàn)樗彤?dāng)?shù)亓硪患遗l(fā)商重了貨，批不出去，就把這批貨以低于成本的價(jià)格給了包正忠。

因?yàn)榱闶蹆r(jià)比正常的批發(fā)價(jià)還低，包正忠狠賺了一筆。自此之后，他再去找這個(gè)批發(fā)商拿貨，對(duì)方都會(huì)給予一定優(yōu)惠。

當(dāng)然，為了和批發(fā)商搞好關(guān)系，人家有什么新貨要讓他帶著賣的，包正忠也從來不拒絕。后來包正忠自己開了店，從這個(gè)批發(fā)商處進(jìn)貨時(shí)欠了1萬多元的貨款，老板什么都沒說，也從不向他催要。

年賺15萬，“練攤帝”成勵(lì)志偶像

包正忠是一個(gè)熱心而又具有正義感的小伙子。每次顧客買了衣服他都會(huì)說：“把包背好，把錢和手機(jī)裝好！這個(gè)夜市上小偷多，你小心一點(diǎn)?！贝蠹覍?duì)這個(gè)小老板印象挺好。

“現(xiàn)在的賊太囂張了，偷東西不成功經(jīng)常威脅人，很多人都勸我不要多管閑事?？墒俏沂冀K認(rèn)為邪不壓正，他再囂張畢竟還是一個(gè)賊。”有一次，一個(gè)小偷偷一個(gè)小姑娘的手機(jī)時(shí)，被包正忠看見了，他便出面制止。小偷招來一名同伙一看擺攤的老板們都在沖他們怒目而視，當(dāng)即落荒而逃。此后，這個(gè)夜市上的小偷再也沒那么明目張膽了。

“斗賊事件”發(fā)生不久，包正忠第一次遇到了大買家。那天晚上12點(diǎn)半，他和妻子打算收攤回家。這時(shí)，兩個(gè)30歲左右的女性走上前來，選了12件衣服！他們額外給她們送了一件。最后成交價(jià)格是620元！臨走時(shí)，其中一名女顧客對(duì)包正忠說：“聽說你是退伍軍人，挺正義的，我們才專門趕過來淘衣服。沒想到你賣的衣服也物美價(jià)廉！”

沒過幾天，又有一個(gè)大顧客，跟他買700多元的衣服。慢慢地，到他攤子上消費(fèi)的回頭客越來越多。有些老顧客雖然每次來不一定買很多，但來得很頻繁，每個(gè)月也能從他這里買不少衣服。

2010年8月一算賬，包正忠和妻子嚇了一跳：一年下來，他們竟然通過擺地?cái)倰炅苏?5萬元！夫妻倆于當(dāng)年10月在永昌路盤下了一個(gè)服裝店，圓了當(dāng)年“坐在屋里賣服裝”的夢(mèng)想。由于服裝店剛開張，生意不是特別好，包正忠仍然把精力投在練攤上，讓妻子一人照看店面生意。

2011年初，幾名同學(xué)和老鄉(xiāng)紛紛向包正忠討教練攤兒經(jīng)驗(yàn)。他想，現(xiàn)在許多年輕人感嘆打工艱辛，生存不易，苦于賺錢無門，我何不把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷寫成帖子，在網(wǎng)上和大家分享！ ? ?從此，包正忠開始在天涯社區(qū)、阿里巴巴論壇寫自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。沒想到，他的長(zhǎng)篇帖子競(jìng)被網(wǎng)友們奉為“練攤兒寶典”。受到了強(qiáng)烈關(guān)注，半年后點(diǎn)擊率竟突破了200萬！

2014年8月，遼寧教育出版社的編輯主動(dòng)聯(lián)系上包正忠，問他有沒有意向把自己的帖子擴(kuò)展成一本書，小伙子欣然同意。

2014國(guó)慶節(jié)，這本名為《練攤帝： 300塊錢擺地?cái)?，一年凈?5萬》的自傳順利出版，竟然賣得很火！盡管他沒有優(yōu)美的文筆，卻寫出了自己的真實(shí)經(jīng)歷和寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2012年初，他的第2家店、第3家店陸續(xù)開張。如今他已經(jīng)正式告別了地?cái)偵?。從“窮二代”到走紅網(wǎng)絡(luò)的勵(lì)志偶像，這位80后“練攤帝”用他的創(chuàng)富經(jīng)歷驗(yàn)證了一個(gè)樸素的真理：只要踏實(shí)肯干，用心鉆研，任何一個(gè)領(lǐng)域都為佼佼者提供了封王稱帝的機(jī)會(huì)！