揭秘街邊暴利回收生意（七）

廢舊塑料回收，這個(gè)在很多人眼里都是不值一提的生意，一個(gè)廢舊礦泉水瓶能有多少利潤(rùn)，確實(shí)不高，也就幾分錢，但是這個(gè)量大，其從業(yè)者一年凈賺十幾萬元并不新鮮，一些手段高明的從業(yè)者一年可凈賺百余萬元。

表面小利，實(shí)則高利的生意

閆大偉，從事廢舊塑料回收生意已經(jīng)8年了。

他表示，從表面上看廢舊塑料的利潤(rùn)確實(shí)不高，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)礦泉水瓶賣到垃圾處理廠的價(jià)格也就兩三分錢，可是人們知道一座城市里，一天會(huì)有多少廢舊礦泉水瓶嗎？像是武漢這樣的二線城市，一天至少可以產(chǎn)生幾十萬個(gè)廢舊礦泉水瓶，一噸礦泉水瓶（包含飲料瓶）是6萬個(gè)，一噸的利潤(rùn)至少一兩千元。像自己的能力并不突出，運(yùn)氣好的時(shí)候，僅礦泉水瓶一天也就收集個(gè)1噸多一點(diǎn)，如果再加上其他廢舊塑料品，一天的毛利潤(rùn)至少在3000多元。當(dāng)然也有運(yùn)氣不好的時(shí)候，但是一年的保守收入在三四十萬元。

說到底，廢舊塑料回收是一個(gè)表面上看著小利，實(shí)則高利的生意，否則不會(huì)出現(xiàn)滿馬路都是一些收集廢舊礦泉水瓶的大爺大媽們。

市場(chǎng)巨大的生意，想賺大錢有門道

閆大偉透露，廢舊塑料回收生意的市場(chǎng)實(shí)際上相當(dāng)巨大，具體數(shù)字我統(tǒng)計(jì)不出來，但是有一點(diǎn)可以作證：大家想想身邊有用的東西，有多少是塑料制品，這些都是我們的生意來源。況且，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)廢舊塑料再生，也給我們帶來了商機(jī)。

雖然我知道，廢舊塑料再生企業(yè)因?yàn)楦鞣N主客觀原因，很多人并不賺錢，但是并不意味著我們這些回收者不賺錢。真正的回收者確實(shí)活得很滋潤(rùn)。

不過在閆大偉看來，這行生意雖然看似門檻很低，但是要想做到賺錢卻并不簡(jiǎn)單。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，廢舊塑料的材質(zhì)是有分別的，有的值錢，有的不值錢，如果將兩者倒置了，就意味著你高價(jià)回收了不值錢的東西，而上游的生產(chǎn)企業(yè)也不會(huì)買，那么就要虧錢了。閆大偉透露，自己最初做這行的一年里，虧錢是常有的事情。一年以后，自己從老家?guī)淼?0萬元幾乎都賠光了，后來還是靠一位老鄉(xiāng)的指點(diǎn)，自己才能重整河山。不過這也意味著，自己與老鄉(xiāng)的關(guān)系斷了，畢竟這行是“教會(huì)了徒弟，餓死了師傅”。

盡管不愿意過多透露生意門道，但是閆大偉還是幫助記者總結(jié)了幾條門道：

一是，必須要有“線人”，而且數(shù)量一定不能少。因?yàn)樽鳛檫@行的生意人，不論體量有多大，你獲取的信息不可能全，舉個(gè)例子，如果沒有線人，你可能只能去掃街，去尋找廢舊塑料，而掃街就意味著你要和很多拾荒者競(jìng)爭(zhēng)，一天累的臭死不說，還撿不到多少廢舊塑料;而如果你有了線人，你拿下一兩個(gè)企業(yè)搬遷的收尾工作，可能一兩個(gè)小時(shí)就能賺到掃街者幾周的錢。就閆大偉而言，自己大約有50人的線人隊(duì)伍，而且他對(duì)于線人從來都不吝嗇，因?yàn)檫@些線人就是他的財(cái)神爺，甚至逢年過節(jié)，還請(qǐng)他們吃“大餐”。

二是，入行必須要有師傅帶，前文已經(jīng)說過了，在很多人眼里塑料都差不多，但是由于化學(xué)成分不同，有的可以回收再利用，有的根本沒有再利用的價(jià)值，如果連這些最為簡(jiǎn)單基本的道理都弄不清楚的話，做這行別說賺錢了，就只有賠錢等死的份兒，這也是為什么有人能年賺百萬元，而有的一年只能賺幾萬元。

三是，必須要有自己的獨(dú)門“絕技”。這里是指檢驗(yàn)塑料的方法，有的單獨(dú)依靠眼力是無法實(shí)現(xiàn)的。而從業(yè)者如果沒有獨(dú)門絕技，也無法在這行立足，指望師傅教是不可能的，因?yàn)檫@行里，所有的師傅都會(huì)保留這一手，所以只能靠從業(yè)者自己摸索。而大偉摸索的絕技的過程就是依靠從觸覺和嗅覺上進(jìn)行鑒定，他使用了最為原始的方法——燒，比如尼龍，燃燒后的味道如雞毛味;再比如聚乙烯，手感柔軟，白色，但透明度一般，常有膠帶及印刷字，燃燒火焰上黃下藍(lán)，燃燒時(shí)無煙，有石蠟的氣味，熔融滴落，易拉絲;聚乙烯乙酸乙脂：表面柔軟，伸拉韌性強(qiáng)于聚乙烯，雖表面無膠，但手感發(fā)黏，白色，透明度高，燃燒時(shí)亦有石蠟味略帶酸味。另外就是多交流，每次大偉給客戶送貨時(shí)，都是笑臉相迎，從客戶的只言片語里總結(jié)這些塑料的特性。現(xiàn)在將幾十種塑料混放在一起，大偉只需要一分鐘就能輕松區(qū)分。

四是，要有自己的倉庫。因?yàn)閺U舊塑料占據(jù)的空間很大，依然以礦泉水瓶為例，一噸礦泉水瓶，如果放置在30平方米的屋子里，能夠堆得滿滿的，幾乎都無法進(jìn)人。從業(yè)者要想賺錢，顯然依靠租住民房是無法實(shí)現(xiàn)的，但是這個(gè)地方又不能太遠(yuǎn)，如果太遠(yuǎn)，那些替自己收集廢舊塑料的人就無法到這里交貨了。如果居住的地方與倉庫太遠(yuǎn)，很容易發(fā)生一些意外。大偉透露，有一次，有個(gè)老鄉(xiāng)就是忘記關(guān)倉庫門了，剛好門口有個(gè)小孩放炮，一下子就把整個(gè)倉庫都給點(diǎn)了，那次這個(gè)老鄉(xiāng)整整損失了十幾萬元。所以最佳的位置就是城鄉(xiāng)結(jié)合部，房子夠大，租金夠便宜，交通還便利。

五是，要敢于組建自己的隊(duì)伍。在大偉看來，這點(diǎn)才是最為關(guān)鍵的。自己利潤(rùn)從一年十幾萬元到一年幾十萬元的跨越就是組建了一支隊(duì)伍。大偉透露，所謂的隊(duì)伍，就是幫助自己收集廢舊塑料的人，這些人的組成基本上是拾荒者和老年人，他們主要職責(zé)就是掃街，對(duì)于這些人而言，一兩天賺個(gè)一百多塊，十分滿足，而讓大偉自己來弄，一天賺個(gè)一百多塊，太辛苦，不劃算，他現(xiàn)在只會(huì)關(guān)注線人們提供的大單業(yè)務(wù)。而對(duì)于隊(duì)伍的管理，大偉的經(jīng)驗(yàn)只有一個(gè)字——誠(chéng)。為什么？大偉表示，還是剛才的理由，這行的水太深了，我知道有些從業(yè)者專門欺騙老頭老太太們，明明這些廢舊塑料價(jià)值好幾百元，非說他們收集的東西不值錢，就給十幾塊打發(fā)人走，表面上看你在這單上確實(shí)賺了大錢，但是會(huì)把人心丟了。我不僅不會(huì)去賺這種昧心錢，還會(huì)不時(shí)地提醒隊(duì)員們，哪些要多收集，哪些要少收集，如果有時(shí)間也會(huì)給這些隊(duì)員們上上課，普及一下知識(shí)。那大偉怕不怕這些人學(xué)會(huì)了本領(lǐng)撬行呢？大偉表示，自己并不害怕，一是自己的隊(duì)員主要都是老年人，他們就是有心，也沒有精力;二是如果真正掌握這些要領(lǐng)，并不是一兩年的時(shí)間就能學(xué)會(huì)的，如果他們有心學(xué)，也要幾年的光景，到那時(shí)，自己可能又學(xué)會(huì)了新的技能;三是如果這些人真的有心入行，就不會(huì)滿足每天百元的收入了，所以自己一點(diǎn)也不害怕。