微商到底是個什么玩意兒？

程霄

在很多人眼里微商是個最新的職業(yè)和創(chuàng)業(yè)方式，而且很容易操作，況且創(chuàng)業(yè)零成本，所以有些人就義無反顧的辭職專門干起這個了，我覺得還是有必要說一說微商的真相。

微商并不輕松

其實微商人的生活并不輕松，他打通了一個人與人相互買賣的通道，但也同時造成了通道的擁堵，以至于現(xiàn)在很多人覺得微商其實挺難做的。代理個產(chǎn)品，雄心壯志，結果發(fā)現(xiàn)，幾個月沒賣出去幾件。而錢都讓上家掙了。

微商其實是讓大家回歸了一種更為自由的購物境地，自由就代表著沒有監(jiān)管，和第三方參考數(shù)據(jù)，只能靠個人的品性和信任來判斷了。

圈人

一切都是以人脈基礎為核心的游戲，在很早之前，他們吹噓的說一篇文章傳遍朋友圈，火了什么什么的，其實呢，你自己試試，寫一個非常牛適合所謂互聯(lián)網(wǎng)傳播的文章看看，有多少人主動傳播？一個是熱火勁過去了，另一個是還是人脈基礎跟媒體資源搞的鬼。一篇好文章出來，必須要有大號傳播，有各種媒體暗中相助，你才能真正的火?？孔约嚎赃昕赃甑膶?，累死你。

微信就是讓一部分人先火起來，然后帶動另一部分人。要想做好微商，首要的就是圈人。無外乎以下幾種渠道：

1.多參加別人的圈子，利用別人把自己帶火。這種圈子有付費的有免費的，看自己的能力了。

2.讓大佬帶你翱翔帶你飛。傍上大佬他們自身就有資源，你可以去參加他們會議，給他們的從眾線上線下講課，參加各種培訓，積累各種人氣基礎。

3.做前兩個有個基礎更好，就是利用微信平臺打造一個自己創(chuàng)富的好故事。這樣你的故事讓一大批人聽得熱血沸騰，聽得聲淚俱下，一些大佬也愿意幫你助推，達到事半功倍。

4.漸漸聚集起來自己的人脈基礎，他們就是你的信徒，然后你說什么都有人給你傳播了，你賣什么都不用再去吆喝了，這些人都夠你吃了。接下來你要賣東西也好，做培訓也好都有人付賬，動不動曬個誰誰又給你紅包幾萬，來襯托襯托你的人氣和魅力。

持續(xù)炒作自己

微信的社交媒體屬性是很明顯的，他們介于熟人和生人之間，早期又樂于傳播，所以你要燃燒起他們的興奮點，燃燒起他們的欲望，所以各種場合各種新聞各種段子各種照片各種言論都要有你的身影。既然搭建好了人脈和各種傳播渠道，那么就是制造內(nèi)容了，這個對于那些娛樂明星的經(jīng)紀人來說可能更深諳此中道理。這也就是很多人說的打造自明星。就是自己把自己打造成明星，打造成一種崇拜的現(xiàn)象。塑造自己在行業(yè)內(nèi)的教主教母的形象，不斷用各種方式來提高自己在微信上的曝光率。比如一些用相互約戰(zhàn)、互罵。這個環(huán)節(jié)就需要你有兩把刷子了。比如你的行業(yè)知識確實有些料，或者你的文字功底確實強，或者你的策劃能力比較高超。這就是微信的最顯著特點：個人魅力至上，而產(chǎn)品次之。

現(xiàn)在不花錢別想賺錢

現(xiàn)在如果誰還給我說，要做電商，做微商，微商多好，很簡單容易，我肯定會覺得他是一大騙子。就像當年很多人說做淘寶吧，淘寶好，還不花錢。但是，你見過幾個不花錢的把淘寶做起來的？你可以不花錢，那就等著過一年后再掙錢吧，也許一年后大部分人掙了錢都跑了。

對于微商，很多人說一部手機，躺在床上就把錢掙了，這聽起來怎么跟傳銷一模一樣的？雖然不否定一些微商還是做得不錯的，但是拿這一套再忽悠別人就有點過了。此一時彼一時。你現(xiàn)在先試下，自己一部手機躺床上看能賣出去東西不？

最早一批微信殺熟已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在要想做好微商，一定是以前干銷售跑業(yè)務不錯的，當然這個不能絕對，但大多數(shù)是，他們有先天的人脈資源，也有先天的渠道。

微商只是利用了微信的社交屬性來做而已。社交成本其實并不低，所謂不花錢就是在花費你雙倍的時間和精力，而且結果還不一定。

最后的建議，你要做微商，最好不要去做一些什么特點明顯的單一東西，想掙一陣子錢也行，但是目前經(jīng)過實踐，最好做的就是一些日常消耗品，連你身邊的朋友都需要的東西，而且不要只做一樣。價格最好在50元左右，這個是大眾消費的心理價位。

微信就是這么個玩意兒，首先是交友，其次是商品，沒有朋友基礎，賣什么都沒人買。