淺談“校園微生活”APP應(yīng)用研究

潘全全 顧佳虹

【摘要】校園微生活A(yù)PP作為一款專門服務(wù)于紹興高教園區(qū)學(xué)生的應(yīng)用軟件，在應(yīng)用過程中，極大豐富與便利了園區(qū)大學(xué)生們的生活。隨著科技的迅猛發(fā)展、智能手機的普及與大學(xué)生群體潛在的商機，類似的校園軟件未來的發(fā)展前景很廣闊，市場的盈利空間極大。本論文就校園微生活A(yù)PP軟件在高教園區(qū)的實際應(yīng)用做出研究總結(jié)。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；校園APP；運營

1.緒論

網(wǎng)絡(luò)時代是追求高效、便利的時代。對成長在科技迅速更新時代的大學(xué)生們來說，手機并不只是通訊工具，它更承擔(dān)著隨身相機、掌上購物平臺、信息交流平臺等角色，與生活密不可分。基于此背景，以“微生活、大便利”為構(gòu)建宗旨，團隊打造了服務(wù)于鏡湖高教園區(qū)未來近4.8萬在校大學(xué)生的一站式平臺——校園微生活A(yù)PP。

2.市場分析

首先，大學(xué)生作為集中的消費群體，具有可觀的收益潛力。紹興市鏡湖高教園區(qū)目前已有越秀外國語學(xué)院、文理學(xué)院元培學(xué)院、浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院三所學(xué)校學(xué)生在讀，有近2萬學(xué)生人數(shù)，隨著學(xué)校建設(shè)項目的完工，預(yù)計將達4.8萬的學(xué)生規(guī)模。按4.8萬學(xué)生的消費群體計算，有20%的同學(xué)使用該項目研發(fā)的APP，我們將獲得9600人的消費市場。每月人均消費60元，盈利1%，在學(xué)生消費方面我們每月將獲得9600*60*1%=5760元的收益，利潤相當(dāng)可觀。

其次，移動APP是玩轉(zhuǎn)在掌上的新平臺。具有精準(zhǔn)性、互動性、超強的用戶粘性等優(yōu)勢，廣受大學(xué)生群體喜愛，具有廣闊的發(fā)展前景。同時，軟件推銷營銷渠道多，推銷成本低，與同類軟件競爭壓力小?；谛@微生活A(yù)PP具有鮮明的區(qū)域性特征，在宣傳方面相對容易，運用校報刊登廣告、學(xué)校官方微博推廣及在校園與合作商鋪張貼宣傳海報等方式已能獲得不錯的宣傳效果。獲得了第一批學(xué)生客戶群后，就會有一傳十、十傳百的效果，能較迅速地吸引園區(qū)大學(xué)生眼球。

最后，校園微生活軟件是為鏡湖高教園區(qū)學(xué)生量身打造的，具極強的針對性與實用性，緊密結(jié)合校園生活與學(xué)習(xí)，是其他娛樂軟件所不可比擬的。鏡湖高教園區(qū)位于柯橋新區(qū)，遠(yuǎn)離市中心，交通不便且周圍基礎(chǔ)設(shè)施不完善。學(xué)生多靠公交、出租車出行，距離遠(yuǎn)、耗時久，人多車少，很不便利。同時也因為周邊商鋪少，無法滿足購物需求，網(wǎng)購便成為高教園區(qū)學(xué)生享受型消費的主要方式。然而園區(qū)快遞派發(fā)時間不固定，因此價格低廉的代拿快遞服務(wù)應(yīng)運而生。

3.“校園微生活”APP的設(shè)計

隨著手機行業(yè)的快速發(fā)展，消費者在應(yīng)用軟件上消耗了大量的時間。與此同時隨著移動設(shè)備用戶量的增加，當(dāng)代大學(xué)生通過移動設(shè)備尋求生活的便捷成為未來發(fā)展的趨勢。其項目的構(gòu)想來源于百度糯米、美團等APP軟件，但由于其團購的范圍之廣，未能很好服務(wù)大學(xué)校園，拉動學(xué)生二次消費，從而提出此類軟件。

校園微生活A(yù)PP是由第三方專業(yè)研發(fā)團隊開發(fā)，并由學(xué)校專門學(xué)生團隊運營的，在軟件設(shè)計中分為攝影、理發(fā)、洗衣、租車、餐飲、超市、代辦七大版塊。面向生活在大學(xué)城學(xué)生，提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，其包含針對影樓以及大學(xué)生攝影愛好者推出的攝影寫真推廣服務(wù)；專為美發(fā)理發(fā)店發(fā)布優(yōu)惠套餐活動；為干洗店發(fā)布消息提供其在大學(xué)城中的知名度已達到宣傳的目的；針對司機信息的發(fā)布已促成更廣的客源；以及外插鏈接靠近大學(xué)城的每一個時刻公交車的及時情況；即時發(fā)布超市降價貨物，以及發(fā)布學(xué)生可供代拿快遞，代買商品的信息。

應(yīng)用軟件針對客戶人群不收取任何費用，主要針對商戶進行推廣收費。所有的網(wǎng)絡(luò)渠道上，前三位的訪問機會是75%；前20位的訪問機會是25%；21位起的機會才千分之三！針對APP推出榜中榜是微生活為商戶中的高級會員提供的招商服務(wù)，解決商戶的迫切客戶需求。榜中榜具有的核心優(yōu)勢為：

1.固定位置排名，優(yōu)先被大學(xué)生消費人群看到；

2.紅色加“精”標(biāo)示，更加醒目；

3.彰顯企業(yè)行業(yè)地位；

4.占據(jù)APP的最優(yōu)勢資源。

4.“校園微生活”APP的運營

校園微生活A(yù)PP完成初步開發(fā)，投入運營。運營團隊由會SEO的優(yōu)化人員、跑業(yè)務(wù)的銷售人員、會營銷策劃的宣傳人員、后臺維護員組成，成員間團結(jié)協(xié)作、分工明確、各司其職。在校園生活A(yù)PP實際運營中，APP的發(fā)展熱度將在未來的一段時間內(nèi)持續(xù)上升，所服務(wù)的對象由單一的師生輻射到校園周邊的居民，其輻射范圍以學(xué)校為基點逐漸向四周擴展。

在對未來微生活A(yù)PP走出校園，輻射周邊地區(qū)的規(guī)劃中，我們也正做著自己的努力。根據(jù)現(xiàn)有高教園區(qū)APP平臺構(gòu)建的經(jīng)驗與獲得的收益，僅以學(xué)生為主的團隊來說，要開拓校外市場，不管在推廣還是商業(yè)化方面都有著很大的問題。因此，我們考慮與專業(yè)公司合作，提升新軟件的技術(shù)含量與團隊支撐。所推廣銷售的范圍面向整個紹興，借鑒團購、電子商務(wù)網(wǎng)站和學(xué)校資訊平臺，加以整合創(chuàng)新。此外，現(xiàn)有的APP主要是以文字和圖片為主要載體，但隨著校園無線網(wǎng)絡(luò)和4G手機的發(fā)展將為校園微生活A(yù)PP提供更大的創(chuàng)新的可能，其表現(xiàn)形式將以承載音頻、視頻等更多形式發(fā)展。

目前，鏡湖高教園區(qū)有在校大學(xué)生近兩萬人，從校園微生活軟件推出至今，已獲得3689次的下載量并穩(wěn)步增長，可見校園微生活軟件以其實用性正在逐漸獲得大學(xué)生消費市場。

5.總結(jié)

校園微生活A(yù)PP是數(shù)字化校園和學(xué)校生活細(xì)化的發(fā)展趨勢，其是在智能手機的普遍應(yīng)用發(fā)展產(chǎn)生的，它從根本上給校園數(shù)字化生活增加了新的發(fā)展領(lǐng)域，進而豐富和完善學(xué)生的校園生活。從某種意義上說，作為移動數(shù)字化生活，校園微生活A(yù)PP承載著校園生活信息便捷優(yōu)質(zhì)發(fā)展的重要任務(wù)和希望。隨著校園微生活A(yù)PP成功設(shè)計研發(fā)，除了帶來學(xué)生商戶的互利互惠之外，也能夠為更多的此類軟件的設(shè)計提供參照。

浙江省新苗人才計劃項目編號：2014R457005。