快友世紀(jì)的移動(dòng)效果整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

王曉輝

作為中國(guó)最大的移動(dòng)廣告程序化交易平臺(tái)，快友世紀(jì)（AdView）主力推廣渠道包括：自平臺(tái)（AdView） 20億PV/每天；自媒介2億PV/天；微任務(wù)；積分墻；推薦墻；Banner；插屏；21省運(yùn)營(yíng)商瀏覽器入口流量等渠道。在Appstore沖榜維榜業(yè)務(wù)中，曾做中手游、觸控、趕集、當(dāng)當(dāng)、聚美優(yōu)品、途牛等在Adview的獨(dú)家推廣。

在第七屆廣告主峰會(huì)上，快友世紀(jì)（AdView）許海霞為大家分享了在移動(dòng)端做移動(dòng)效果整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際案例。

廣告主在投放中面對(duì)的三大問(wèn)題

廣告主在投放中面對(duì)的三個(gè)大方向問(wèn)題：1.品牌曝光2.效果衡量3.流量變現(xiàn)。

在手機(jī)移動(dòng)端的屏幕上，如何提高品牌曝光率和出鏡率，快友主要是通過(guò)開(kāi)屏、插屏、Banner、信息流來(lái)展示。在展現(xiàn)之后，緊接著APP的點(diǎn)擊，下載，激活，注冊(cè)可以讓廣告主在展現(xiàn)廣告后知道這些廣告被多少人點(diǎn)擊，點(diǎn)擊后是否有人下載而給廣告主帶來(lái)有粘性的用戶(hù)。安卓、iOS、Html、WAP分別有多樣的展現(xiàn)形式。

推廣十步走，大‘麥更輕松

針對(duì)廣告主的需求，快友世紀(jì)提供完美的解決方案。針對(duì)IOS APP推廣，許海霞提出了產(chǎn)品“推廣十步走，大‘麥更輕”。

第一步、微信微博活動(dòng)預(yù)熱

AdView利用微博、微信等新媒體平臺(tái)發(fā)布新穎、有趣的活動(dòng)，為游戲產(chǎn)品進(jìn)行第一波的預(yù)熱推廣。

第二步，搜索榜

在搜索榜及iOS8熱門(mén)搜索的推廣，對(duì)于每一款在AppStore上線的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要。

第三步、熱門(mén)搜索優(yōu)化

iOS8熱門(mén)搜索作為App Store的重要流量人口之一，是否能在其中占有一席之地對(duì)產(chǎn)品吸引更多的用戶(hù)有著重要的影響，是產(chǎn)品帶來(lái)白然用戶(hù)的端口之一。

第四步、付費(fèi)應(yīng)用軟件排行（top paid）優(yōu)化

在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的付費(fèi)榜，AdView幫助廣告主以最低的成本爭(zhēng)取最好的曝光位，以吸引更多的高質(zhì)量用戶(hù)下載產(chǎn)品。另外，付費(fèi)之后的限免也是一種宣傳噱頭。

第五步、免費(fèi)應(yīng)用軟件排行（top free）優(yōu)化

AdView在對(duì)免費(fèi)榜進(jìn)行了充分的分析，利用自身豐富的投放經(jīng)驗(yàn)，幫助許多卓越的產(chǎn)品登上免費(fèi)應(yīng)用軟件排行（top free）。

第六步、CPC廣告

CPC廣告是最值得投放，但又是最貴的。插屏廣告的展示通過(guò)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、跳轉(zhuǎn)APPSTORE、下載、激活來(lái)展現(xiàn)。成本雖然是最貴的，但是真正留下來(lái)的用戶(hù)卻是最有價(jià)值的。

第七步、視頻廣告

視頻廣告是在移動(dòng)應(yīng)用的合適場(chǎng)景播放一段15s廣告視頻，用戶(hù)期間可以重新觀看視頻或中途退出，涵蓋iOS及安卓?jī)纱蟀姹尽?/p>

視頻廣告的優(yōu)勢(shì)：視頻廣告試聽(tīng)體驗(yàn)兼?zhèn)?，?duì)用戶(hù)吸引力大。廣告依托視頻載體，平拍曝光效果明顯。

第八步、信息流廣告

比如在新浪新聞的頁(yè)面下方，當(dāng)你在看新聞的過(guò)程中會(huì)看到一個(gè)有意無(wú)意的廣告，有時(shí)候會(huì)被感覺(jué)到是一個(gè)廣告，而有時(shí)候卻不一定。當(dāng)你需要的時(shí)候就不會(huì)認(rèn)為是一個(gè)廣告，而被當(dāng)成是一個(gè)界面。

第九步、CPT、開(kāi)屏

第十步、應(yīng)用內(nèi)推薦位

在移動(dòng)廣告平臺(tái)，北京快友已經(jīng)經(jīng)歷了5年的磨練。從下游的流量方到上游的廣告主，包括中間層和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，快友一直都是一個(gè)有高效執(zhí)行力的專(zhuān)業(yè)性團(tuán)隊(duì)，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。最后，許海霞說(shuō)：“祝廣告主們的每一分錢(qián)都花的有價(jià)值，也希望快友會(huì)是大家值得信賴(lài)的合作伙伴！”