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    實惠APP楊熙:精準(zhǔn)導(dǎo)流模式,豎立社區(qū)020行業(yè)壁壘

    2015-05-30 10:48:04孫暢
    廣告主·市場觀察 2015年6期
    關(guān)鍵詞:實惠導(dǎo)流商場

    孫暢

    在互聯(lián)網(wǎng)時代,一個app想要獲得大眾的關(guān)注,社會化營銷少不了,前段時間微博上一個話題#比窮大會#就令一個APP成功引起了網(wǎng)友們的關(guān)注,同時也引起了《廣告主》雜志的關(guān)注,那就是實惠APP,為此,《廣告主》雜志特意采訪了實惠APPC00楊熙,請他談?wù)剬嵒輆pp的營銷心得。

    善于抓住熱點,才能引起受眾關(guān)注

    談到#比窮大會#,楊熙表示那其實是一個“巧合”,“實惠的微博微信團隊也時刻在關(guān)注網(wǎng)上的一些熱點,剛好看到這個小馬甲發(fā)的微博,某些方面有些共鳴,就進行了一下回復(fù),沒想到小馬甲對我們進行了二次回復(fù),于是就引發(fā)了我們的#比窮大會#話題。”而對于為何選擇#比窮大會#來進行話題營銷,對實惠來說也有著自己的考量,“一方面是網(wǎng)紅推動的偶然因素,另一方面“窮”一直是經(jīng)久不衰的共鳴痛點,并且隨著越來越多的85、90后踏人社會,這個痛點被發(fā)泄得更加集中化和白嘲化?!案F”成了年輕人情緒的發(fā)泄口,這些喜歡自嘲窮的人群中,性別和興趣標(biāo)簽,與我們現(xiàn)有的用戶數(shù)據(jù)特征是相符的。所以想利用“窮”的共鳴痛點,鼓動更多的人和實惠APP玩起來,并在這個過程中讓每個人都能通過實惠APP獲得自己想要的東西?!?/p>

    就是這樣看似偶然的機會,被實惠app抓住后進行了有效的利用和傳播,導(dǎo)致#比窮大會#話題先后多次登上熱門話題榜,最佳位置是第三名,獲得—了上億次的曝光量,1926.8萬閱讀量,2.1萬討論,品牌得到了有效曝光。

    反向020必不可少,線上線下結(jié)合最重要

    從團購網(wǎng)站的興起到020的推行,讓更多的消費者能夠通過線上的憑證,在線下獲得優(yōu)惠,然而楊熙卻認(rèn)為反向020也同樣重要,線上線下相結(jié)合才能達到最好的營銷效果。“反向020必不可少,因此實惠會做大量的線下工作,實惠不像是滴滴打車那樣的APP,受眾比較集中,實惠的用戶商家比較分散,所以實惠APP的員工經(jīng)常在周末的時候,全公司的人都會去做各種地推活動,通過我們線下的營銷推廣'使用戶在線上獲得優(yōu)惠。同時實惠APP最重要的邏輯就是進入社區(qū)、寫字樓,這也是商家所想要所需要的,對實惠而言,實惠可以在線上幫商戶解決這個問題,同樣也不拋棄線下的活動,就是線上線下相結(jié)合,只有這樣,才能達到最好的營銷效果?!?/p>

    精準(zhǔn)導(dǎo)流方法,做到讓各方都滿意的020平臺

    實惠擁有自己的核心商業(yè)模式:精準(zhǔn)導(dǎo)流五步法,通過精準(zhǔn)曝光、主動參與、深度體驗、高效導(dǎo)流和粉絲經(jīng)濟,能夠快速高效的做到為用戶謀取更多福利,為商戶帶來更多精準(zhǔn)用戶,為社區(qū)帶來更多服務(wù)資源,這些都是其他社區(qū)020平臺所做不到的。

    “實惠可以針對商場需要覆蓋的目標(biāo)人群,或者是跟他匹配的人群,通過在線上做一次活動,幫助商超把用戶引到線下來,引到商場里去。比如我們曾經(jīng)在廣州新太陽商場做的案例,用戶通過在線上搖獎,然后到商場去領(lǐng)獎,我們與商場進行合作,互換資源,商場中的商家為我們提供福利,我們?yōu)樯虉鰩砀嗟南M力,同時通過線上線下的展示,為商家節(jié)省了許多廣告費,我們希望可以將商家,商超更方面整合起來,形成一個大的整合態(tài)勢。這樣的營銷傳播方式會更加精準(zhǔn),并且節(jié)省費用和時間?!?/p>

    2015,積極擴張城市,豎立行業(yè)壁壘

    面對激勵的市場競爭,實惠也在積極豎立自己的行業(yè)壁壘。楊熙表示:“2015年實惠會擴張更多城市,打算做到100個城市。因為實惠是偏本地生活服務(wù)化的,所以需要強大的線下隊伍,豎立自己的行業(yè)壁壘,并且逐漸從泛泛的社區(qū)寫字樓進一步深耕社區(qū),和重點社區(qū)物業(yè)做更深入的合作。

    由于實惠身份的特殊性(由易居中國、微博等聯(lián)合創(chuàng)立而成),今后實惠也會順應(yīng)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢,把人群和寫字樓進行分類,依據(jù)他所在的社區(qū)做貼近生活的服務(wù),為社區(qū)的人提供更多服務(wù)?!?/p>

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