點(diǎn)媒谷巖：讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單

天涯

順勢(shì)而為，不斷滿足廣告主的需求

日前，艾媒咨詢發(fā)布了《2014-2015年中國(guó)移動(dòng)廣告行業(yè)研究報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)275.6億元，較2013年增長(zhǎng)137.38%。總體趨勢(shì)而言，中國(guó)已經(jīng)超越英國(guó)，躍居全球第二大移動(dòng)廣告市場(chǎng)。在整體格局方面，移動(dòng)廣告平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，而DSP將成為最重要的一張王牌。

而對(duì)廣告主而言，隨著智能手機(jī)的日益普及，移動(dòng)營(yíng)銷日益成為其不可忽視的營(yíng)銷渠道，加大在移動(dòng)端的投入已經(jīng)成為廣告主不約而同的決定。而事實(shí)上，廣告主對(duì)各類概念、工具并不關(guān)心，他們關(guān)心的是如何讓有效地覆蓋目標(biāo)受眾，有效地提升ROI。

“對(duì)我們而言，我們的使命便是為廣告主提供更好的營(yíng)銷產(chǎn)品，讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單，助力其減少不必要的成本浪費(fèi)，讓營(yíng)銷更加精準(zhǔn)，直接觸達(dá)目標(biāo)受眾，提升ROl。”點(diǎn)媒副總裁谷巖在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)如是說。

面對(duì)Ad Network已無法滿足廣告主移動(dòng)營(yíng)銷的需求這一事實(shí)，點(diǎn)媒順勢(shì)而為，于4月底果斷地轉(zhuǎn)型專業(yè)移動(dòng)DSP，并在今年5月推出點(diǎn)媒DSP升級(jí)版本點(diǎn)媒DSP+，堅(jiān)持“以客戶為中心”的原則，從平臺(tái)的搭建，技術(shù)的研發(fā)、功能的設(shè)置，視覺的優(yōu)化，甚至界面的色調(diào)風(fēng)格等均從廣告主的角度出發(fā)，力求為廣告主呈現(xiàn)一個(gè)既靈活簡(jiǎn)易又能帶來高效傳播價(jià)值的服務(wù)平臺(tái)，堅(jiān)持為廣告主提供與眾不同的一站式移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)的理念。

“程序化購(gòu)對(duì)于廣告主來說，是一個(gè)更加簡(jiǎn)化的流程，也是一個(gè)更精準(zhǔn)的流程。”點(diǎn)媒副總裁苗梓軒接受采訪時(shí)表示，通過對(duì)用戶的上網(wǎng)時(shí)段、使用頻次、使用時(shí)間、地點(diǎn)、查看廣告的時(shí)長(zhǎng)以及使用的APP類型等數(shù)據(jù)的挖掘、分析，再通過專業(yè)算法對(duì)用戶進(jìn)行相似度與關(guān)聯(lián)度分析，便能對(duì)用戶進(jìn)行特征標(biāo)識(shí)的聚類分群，打上各類標(biāo)簽，如時(shí)尚女性人群、汽車愛好者、購(gòu)房剛需人群和適齡孕產(chǎn)人群等等，而這些用戶畫像為廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷成為現(xiàn)實(shí)。

谷巖認(rèn)為，移動(dòng)DSP的核心在于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的價(jià)值在于精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的結(jié)果決定高ROI與營(yíng)銷落地。他透露，當(dāng)前點(diǎn)媒數(shù)據(jù)來源主要有三個(gè)方面：一是內(nèi)部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，即多年來，點(diǎn)媒自己積累的數(shù)據(jù)，目前，點(diǎn)媒覆蓋5.4億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，對(duì)接國(guó)內(nèi)11家主流AdX和45家大型SSP平臺(tái)，擁有30萬獨(dú)立優(yōu)質(zhì)APP，包含Top300明星媒體資源，日覆蓋1.4億獨(dú)立PV；二是企業(yè)的私有數(shù)據(jù)；第三就是接人第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)，三方面數(shù)據(jù)相輔相成。點(diǎn)媒DMP平臺(tái)通過對(duì)對(duì)接的數(shù)據(jù)、流量進(jìn)行清洗、挖掘、應(yīng)用進(jìn)而實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值，為移動(dòng)DSP的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

牽手InMobi，攜手共贏

在合作共贏的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛拋開前嫌，牽手合作，以更快的速度搶占先機(jī)。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)廣告平臺(tái)，點(diǎn)媒與InMobi攜手共同致力于推進(jìn)移動(dòng)廣告程序化購(gòu)買進(jìn)程。

事實(shí)上，這并不是點(diǎn)媒與InMobi第一次牽手。早在2012年底，雙方就基于優(yōu)質(zhì)流量的對(duì)接達(dá)成合作。隨著點(diǎn)媒移動(dòng)DSP的成立，2014年點(diǎn)媒與InMobi的合作又向前邁出一大步一一點(diǎn)媒正式成為InMohi在中國(guó)華南地區(qū)的首席移動(dòng)DSP合作伙伴，并已實(shí)現(xiàn)技術(shù)與資源全面對(duì)接?！拔磥?，InMobi將與點(diǎn)媒L0mark形成借助點(diǎn)媒在全國(guó)布局的本地移動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及點(diǎn)媒豐富的本地廣告服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷落地，將InMobi觸角延伸至全國(guó)，促進(jìn)InMohi的本土化發(fā)展?！惫葞r如是說。

在谷巖看來，當(dāng)前移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)在一片繁榮的背后，也存在一些問題。假流量、非正常渠道、用戶信息的盜取等現(xiàn)象讓中國(guó)這個(gè)大的市場(chǎng)一片烏煙瘴氣。“這和各個(gè)公司的戰(zhàn)略是分不開的?！逼涫谴蛩阍谑袌?chǎng)上玩一票，還是有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要在移動(dòng)行業(yè)有一番作為，這都決定了其不同的策略?！拔覀兊膽?zhàn)略一直以來聚焦在移動(dòng)營(yíng)銷，本地化就是對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)一種劃分，涵蓋營(yíng)銷策略營(yíng)銷布局。”據(jù)悉，點(diǎn)媒在全國(guó)40多個(gè)個(gè)重點(diǎn)城市沒有分支機(jī)構(gòu)，員工近千人?！拔磥?，點(diǎn)媒將繼續(xù)秉承服務(wù)+技術(shù)+流量+數(shù)據(jù)的四大原則，為廣告主提供全面解決方案，讓移動(dòng)營(yíng)銷更加智能和科學(xué)化?！?/p>