免費(fèi)加盟原來是賣劣質(zhì)機(jī)器設(shè)備

銘心

如何在成百上千的連鎖加盟廣告中明辨真?zhèn)?，找到一個(gè)適合自己而且賺錢的項(xiàng)目？不僅要獨(dú)具慧眼，還要會(huì)見招拆招。

借特許加盟之名賣設(shè)備

沈陽一家會(huì)展公司負(fù)責(zé)人介紹，目前連鎖加盟有四種形式：直營、委托加盟、連鎖加盟和自愿加盟。有些項(xiàng)目說是連鎖加盟，但實(shí)際上卻是在銷售機(jī)器設(shè)備，這是目前特許加盟展會(huì)上屢見不鮮的現(xiàn)象。特許人打出“免加盟費(fèi)”的幌子，行賣設(shè)備之實(shí)，完成“圈錢”后便逃之夭夭。

對策：這類項(xiàng)目通常集中在彩擴(kuò)店、洗衣店、咖啡店等依賴大型設(shè)備的加盟項(xiàng)目中?？疾鞕C(jī)器在市場上的正常價(jià)格，如果其機(jī)器價(jià)格明顯偏高，且機(jī)器費(fèi)用占了加盟連鎖金額的大頭、甚至是全部，你就要警惕了。

“來者不拒”千萬要提防

成功加盟沈陽一品牌連鎖超市五年的蘇女士認(rèn)為，以連鎖加盟形式創(chuàng)業(yè)，一要增強(qiáng)防范意識，不要急功近利；二要謹(jǐn)慎投資，不能憑感覺行事；三忌經(jīng)營領(lǐng)域過多，缺乏專注和投入等。

很多加盟者只憑總部口頭或書面說明就草率簽約加盟。其實(shí)，越是來者不拒的加盟總部，有問題的可能性越大。另外，有些特許加盟授權(quán)方，承諾可以收購加盟方的產(chǎn)品，但加盟商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，總部就以不符合要求等各種借口拒收，加盟者只能吃啞巴虧。

對策：創(chuàng)業(yè)者最好親自去其總部、直營店考察，還可以要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點(diǎn)信息，進(jìn)行暗訪，千萬不要在沒有調(diào)查研究之前就草率地繳納加盟費(fèi)或訂金。另外，合同是保障自己權(quán)益的關(guān)鍵，必須將所有條款落到細(xì)處，請一名律師是非常必要的。

“一年百萬”是癡人說夢

不少連鎖盟主拋出 “一年百萬” 、“三年穩(wěn)賺百萬”等誘人的口號。但要提醒大伙兒的是，這些口號往往只是空頭支票。

在連鎖加盟展會(huì)上，一種咖啡機(jī)的銷售人員介紹，一杯咖啡的成本只有1.5元左右，但它的售價(jià)卻高達(dá)10元，一天銷售50杯，這樣每月就有1.2萬元的毛利。再加上套餐等營業(yè)項(xiàng)目，每月可以賺到4—5萬元毛利，若以60%的凈利潤計(jì)算，一年下來，凈利潤至少有30萬元。

其實(shí)，如此誘人的算賬方式，得出的僅僅是理想化的數(shù)據(jù)。采用不同的營銷手段，就會(huì)有不同的經(jīng)營效果，同業(yè)競爭也是經(jīng)營者必須考慮的因素。沒有人能保證每天都有如此理想的顧客群和銷售量。

對策：盟主所稱的回報(bào)率是他自己說的，加盟者必須自己仔細(xì)判斷，全面了解。