2萬億兒童市場怎么賺

本刊編輯部

我國目前0—14歲兒童人口超過2.5億，龐大的兒童數(shù)量為兒童業(yè)態(tài)市場帶來更多的機遇。 據(jù)統(tǒng)計，2010年中國兒童服飾市場規(guī)模達到348億元，預計到今年，我國的兒童服裝和日用品市場容量可能增至2279.8億元。 全國兒童消費市場未來存在約2萬億元的潛在動力，市場潛力巨大。

注：因是熱門項目，市場中相關(guān)的企業(yè)有很多，針對不同地區(qū)投資者的準入條件也比較繁瑣，所以一是，本文所涉及的數(shù)字是一個市場均數(shù)，讀者可根據(jù)實際情況自行咨詢相關(guān)企業(yè)信息;二是，本文推薦的項目僅代表本刊觀點，不推薦企業(yè)信息，若讀者對某個項目感興趣，可自行通過網(wǎng)絡、電話等途徑查詢企業(yè)信息。

暴利：最快3個月可收回成本

據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士透露，最“牛氣”的是一些看似并不起眼的兒童海洋球、攀爬類體驗館。這類兒童業(yè)態(tài)的投資相對低，一個項目才20萬左右投資額。除了正常的游樂收費之外，還有一項非常立竿見影的出售會員卡收益，這屬于預收款，但很多家長都很愿意辦卡，因為有孩子游玩的需求。低成本加上售卡的預收款，這類兒童體驗館基本上3個月左右就可以回本。

分析：五大兒童業(yè)態(tài)都有發(fā)展空間

室內(nèi)兒童樂園

從品牌發(fā)展情況來看，如目前最好的反斗樂園、星際傳奇-ELAND兒童樂園、悠游堂、大白鯨世界、奇樂兒兒童樂園等。同時也有從我國港臺、日本引進的兒童樂園?？v觀目前市場情況，多數(shù)品牌以連鎖加盟的方式開店，僅有少數(shù)品牌是以直營方式擴張。

兒童攝影

中國最早的兒童影樓出現(xiàn)在上世紀90年代中期的上海和浙江一帶，當時兒童攝影店面的面積一般只有幾十平米，連相機、電腦、服裝等總投資幾萬元。到2000年前后新開的兒童影樓面積都在100平米以上，投資規(guī)模也超過了20萬元;加盟連鎖業(yè)務的出現(xiàn)，讓兒童影樓從北上廣等一線城市迅速拓展到了縣級城市。

兒童玩具

中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20—30元人民幣，其中中國城市兒童人均年玩具消費為45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費則不足15元，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平?？梢哉f，未來兒童玩具市場還有較大的發(fā)展空間。

兒童早教

麥肯錫全球研究所對國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)進行專項研究后得出結(jié)論：平均每個城市家庭花費在0—3歲嬰幼兒身上的費用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個孩子月消費額的30%用于教育消費。

兒童教育

以進入購物中心的兒童教育品牌為例，目前市場可以分為兩大類別，第一類是特殊技能培訓機構(gòu)，如美術(shù)、音樂、棋、運動類為主打的培訓品牌，另一類則是少兒英語培訓，這一類別逐漸占據(jù)著各大購物中心。

值得關(guān)注的項目

加盟兒童體驗館，分享文化產(chǎn)業(yè)盛宴

項目概述及特點：

兒童體驗館，是針對3—12歲兒童進行模擬職業(yè)體驗的場所，其供兒童體驗的職業(yè)有消防員、警察、建筑工人、形象設計、F1賽車手、教師、魔術(shù)師、超市收銀員等數(shù)十種職業(yè)。其特點：一是，介入門檻低?？傮w投入大約十幾萬元。項目方會對投資者進行全方位培訓。二是，市場定位清晰。定位為兒童素質(zhì)教育基地，面向的目標顧客是3—6歲的兒童，將寓教于樂的觀念融入進來。

市場分析：

據(jù)國內(nèi)某權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，每5000名兒童就有需要一個中小型兒童（營業(yè)面積在1000平方米以下）體驗館，而國內(nèi)二三線城市的兒童總量有數(shù)億人，而且時下只有極小部分二三線城市有中小型兒童體驗館，市場潛力巨大。

同時，以青島市的兒童體驗館為例，開業(yè)以來，日均接待量超過200人，日均毛利在兩三萬元。

投資條件及效益估算：

該項目總體投資額大小主要取決于投資者租賃的場地費用以及經(jīng)營面積，以萊州市為例，經(jīng)營面積約500平方米，最低投資額約25萬元，其中加盟費5萬元（包括設備、服裝、道具以及培訓等費用），其余費用包括房租、流動資金、水電費、員工工資等。

收益：該項目不是按照常規(guī)的通票方式收費，而是按照體驗項目的種類收費，每個項目的收費標準約30—50元不等（其收費標準具體取決于投資者所屬地的消費水平），目前該項目的毛利潤率在50%。

兒童挖掘機變身掘金神器

產(chǎn)品介紹及特點：

游樂挖掘機主要適用于游樂場、商場、體驗館和科技館等場所，用于提供給兒童，操作挖掘機的真實體驗。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這種游戲項目屬于體驗式游樂設備，可以開發(fā)兒童智力，鍛煉小孩子的協(xié)同能力。

市場分析：

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會專家介紹，這個生意前景不錯。理由有以下三個：一是，這個生意的形式很新，而且抓住了孩子的動手娛樂的需求;二是，游戲本身也是屬于孩子喜歡的內(nèi)容，玩沙子是很多小孩小時候的主要娛樂項目，而兒童挖掘機又將這個結(jié)合起來，所以會受到市場的歡迎;三是，價格相對便宜，目前業(yè)內(nèi)的平均收費標準是5分鐘15元，相比動輒四五十元的游戲項目，這個價格很親民，所以受到市場的歡迎。

投資條件及效益估算：

據(jù)本刊記者調(diào)查，投資者大約需要投資5萬元即可，其中3萬元為購買兒童挖掘機的費用（購進三臺），剩余2萬元為流動資金，包括進場費（特指進入商場、游樂場等地的費用）、管理費等。

平均下來，一臺設備一個小時的收入是180元，一天工作10個小時，單臺一天的收入就是1800元，而該項目的成本很低，除了電費、進場費等，沒有其他成本投入（員工可由投資者自己充當），單臺設備的單日毛利潤約在1200元。

經(jīng)銷“伴童”智能機器人，小投入大市場

產(chǎn)品介紹及特點：

所謂智能桌面伴侶實際上是一款可放置桌面上的小型智能機器人，采用了時下國際上最為先進的機器人仿生模擬技術(shù)，通過體內(nèi)的芯片控制，不僅能為主人唱歌、跳舞、當導游、為寶寶講故事、教小朋友學英語、為老人說評書、講相聲……可謂“十八般武藝樣樣精通”！

其特點是：一、多維交互，全方位服務應用。使用者可以選擇語音互動、觸控感應、信號發(fā)射等方式來召喚機器人，而機器人會十分開心地為使用者效勞。二、人工智能。本產(chǎn)品是擁有初級AI的人工智能機器人，可以實現(xiàn)與人們經(jīng)常性互動對話。三、功能強大。除了在語言的互動性之外，它還能充當人類的迷你搬運工。

市場分析：

機器人智能化已經(jīng)成為了一個科技發(fā)展的大趨勢。在2015年5月份“科博會”上，智能機器人已經(jīng)成為了最大的亮點。據(jù)北京、天津兩地的經(jīng)銷商透露，目前該產(chǎn)品最大的購買群體是兒童，相對市面上現(xiàn)有的兒童玩具而言，售價約400元的智能機器人一點都不貴，而且該產(chǎn)品還具有很強的互動性、能夠為兒童提供良好的學習氛圍，因此很受家長們的歡迎。

投資條件及效益估算：

最低投資約4.8萬元，最低進貨量約200只，每只的進貨價格240元，市場統(tǒng)一零售價399元/只。每銷售一只投資者可獲毛利159元。

兒童教育培訓，老項目賺不完

產(chǎn)品介紹及特點：

該項目就是通過各種課程讓學齡前兒童提升思維、動手、平衡……多種能力，為全面發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。目前市場中比較暢銷的課程有英語、思維、蒙太梭利（蒙氏教育）、藝術(shù)培訓等。

市場分析：

麥肯錫全球研究所對國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)進行專項研究后得出結(jié)論：平均每個城市家庭花費在0—3歲嬰幼兒身上的費用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個孩子月消費額的30%用于教育消費。雖然該項目并不新鮮，但是年年都處于快速發(fā)展的態(tài)勢。2015年特許經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的“2014年投資景氣報告”顯示，兒童教育培訓再度上榜，成為最受投資者歡迎的項目之一。

投資條件及效益估算：

因品牌不同，投資額也不盡相同。目前國內(nèi)品牌主流的投資額度是30萬—60萬元，國際品牌的主流投資額度是50萬—200萬元。

以國內(nèi)品牌的主流投資額中的最低投資額30萬元為例，其中包括加盟費、品牌使用費、培訓費等約為5萬元，20萬元為場地租賃費、裝修費、兒童設施、人員工資等，剩余5萬元為流動資金，主要用于營銷、推廣費用。

目前兒童教育培訓類項目以銷售課程套餐為利潤的主要來源點，以英語課程套餐為例，150節(jié)課程（時間約6個月）售價約1.2萬元，扣除場地費、人工費等，這個套餐投資者大約有6000元的毛利。

兒童室內(nèi)拓展樂園，新項目新機會

產(chǎn)品介紹及特點：

該項目的主體就是在距離地面2米搭起了一座纜繩橋，要求兒童從一側(cè)邁到另一側(cè)，纜繩的晃動和細小的鐵環(huán)是闖關(guān)的難點。讓兒童通過過橋活動，提高兒童的靈活性，增強兒童面對挑戰(zhàn)時應具備的生存能力和適應能力。適合3—12歲兒童獨立體驗。

市場分析：

目前市面上的兒童室內(nèi)樂園更多只是為兒童提供一些娛樂設施，只能起到平衡力的鍛煉，其他技能很難得到鍛煉。而本項目可以鍛煉兒童遇到困難想辦法解決問題的能力，鍛煉膽量、平衡力、意志力、記憶力、想象力、溝通能力、空間邏輯等能力。目前在全國有8家樣板店，平均每家店的月盈利約數(shù)萬元。

投資條件及效益估算：

投資約30萬元，其中設備投入約16萬元，裝修費用1萬元，其余費用為13萬元，包括流動資金、品牌使用費、設備安裝費等等。占地約100多平米，層高約8米，可鍛煉兒童鉆、爬、蕩、晃、滑、跨、蹬、轉(zhuǎn)身體能力。

目前該項目主要以銷售門票為收入來源，投資者可根據(jù)當?shù)叵M水平定價，參考價約30—80元/人。

嬰兒游泳館，游出財富

產(chǎn)品介紹及特點：

嬰兒游泳館指專門為0—6個月嬰兒服務的游泳館，其可以提升嬰兒的身體抵抗力，以及感統(tǒng)協(xié)調(diào)能力。

市場分析：

由于嬰兒游泳可以提升自身免疫力以及其他多項好處，因為越來越多家長青睞讓孩子去游泳。像京津等地，很多游泳館都只接受預約生意，而且如果家長不提前1—2周預約根本就預約不上。目前市面上超過8成的嬰兒游泳館都處于盈利狀態(tài)。因此該項目具有不錯的投資空間。

投資條件及效益估算：

該項目最低投入4萬元，其中設備投入約1萬元，其余投入包括店面租金、流動資金，店鋪面積僅需40—100平方米。以北京門店為例，目前該項目的日均收入約1200元，扣除所有運營成本，每月可獲凈利潤約3萬元。

7萬元投資3D兒童真人動漫

產(chǎn)品介紹及特點：

所謂“3D兒童真人動漫”，投資者利用相關(guān)的軟件（最新的3D頭像人臉建模技術(shù)），將顧客的照片制作效果逼真的三維Q版動漫電影。而且制作速度快，只需要幾天就可以完成，同時效果逼真度高，與真人達到90%的相似度。

市場分析：

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會專家介紹，這個生意前景不錯。理由有以下三個：一是，這個生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜歡動畫以及表演欲）;二是，時下市場競爭并不激烈，也有一些同類技術(shù)，但是普遍應用于婚慶市場，兒童娛樂市場幾乎沒有;三是，時下3D技術(shù)是一個熱門話題，而人們消費心理往往喜歡跟著“熱點”走。所以預計該生意在未來3—5年會在國內(nèi)成為一種新的潮流，其熱度不會亞于現(xiàn)在的體驗館生意。

投資條件及效益估算：

據(jù)本刊記者調(diào)查，投資者大約需要投資7萬元，其中3—4萬元為管理費（即加盟費用），其余1.5萬元用于購置電腦和錄音設備，剩余費用為流動資金以及房租。員工大約2—3人即可。辦公地點的面積大約25平方米左右。

目前一段沒有配音效果的動漫收費標準是700—800元/15分鐘不等;有配音效果的動漫片收費標準是1000—1600元/15分鐘。每段短片制作的綜合成本大約在三四百元。

目前武漢一家門店，每天大約可以接到三四個訂單，月獲毛利約3萬元（扣除了房租、水電費、員工工資）。