PM2.5爆表的日子，“造夢者”成了爆款

朱砂

清潔的空氣無疑是當下生活在城市中的中國人最大的痛點。

每天出門前，不只看天氣預報，還要看PM2.5指數(shù)，已經(jīng)成為上海、北京等大城市中居住的人們的習慣。天空蒙上了一層灰的日子里，就盡可能窩在家里吧，免得跑出去成了“吸塵器”，是很多人給自己的安慰。可是，呆在室內(nèi)就沒有空氣污染了嗎？

年初，一款造夢者恒氧凈化機以1200萬元的佳績刷新淘寶眾籌紀錄，成為淘寶眾籌第一個突破千萬的項目。截至今年6月30日，造夢者恒氧凈化機已創(chuàng)下9700多萬元銷售額。算得上是名副其實的爆款。

從德國買回的新風系統(tǒng)在中國無法正常工作

與德國團隊共同研發(fā)造夢者恒氧凈化機，是顏為的第二次創(chuàng)業(yè)。在此之前，他從沒有想過自己會涉足家電領域，更沒想到會和當下最受關注的“空氣”發(fā)生關系。這個夏天，

“造夢者”產(chǎn)品的銷售額與氣溫一樣節(jié)節(jié)攀升的同時，顏為首次向媒體道出了這一爆款產(chǎn)品背后的故事。

一切要從顏為的德國之行開始講起。

2009年初，顏為去了德國，在朋友家小住了一段時間。德國的空氣非常好，可是，顏為卻發(fā)現(xiàn)德國人住的房子里都安裝了新風系統(tǒng)。他問朋友：“你們這里的空氣那么好，為什么還需要裝新風設備？”

朋友告訴顏為，德國從上世紀80年代就開始普及新風系統(tǒng)，因為室內(nèi)污染比室外污染更令人擔憂。這位朋友還有過一次不小的教訓。他將一套房子租給中國留學生居住，不久后，租客生病了，由于醫(yī)藥費是由保險公司支付，所以，保險公司的理賠人員前來調(diào)查情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這套房子中沒有安裝新風系統(tǒng)。導致室內(nèi)細菌超標。為此，朋友支付了700多歐元的賠款。

從德國回來后，顏為自己家里裝修房子，考慮到家中孩子年歲還小，顏為不惜代價，所有的裝修材料都用市場上能夠買到的最環(huán)保的，家具也都用實木的。140平方米的房子，裝修就花了80萬元，還不包括家電。房子裝修好，入住之前，顏為找專業(yè)的團隊來做了檢測，依然測出了甲醛，雖然含量不高，但顏為仍然十分郁悶。

“我想起德國朋友家裝的新風系統(tǒng)。于是，我開始瘋狂的在國內(nèi)的市場上尋找同類產(chǎn)品?！闭伊艘淮笕?，顏為發(fā)現(xiàn)沒有符合自己需要的產(chǎn)品。國內(nèi)市場上能夠買到的新風系統(tǒng)，幾乎都是需要在房屋裝修時就鋪排管線，無法在已經(jīng)裝修完的房屋中直接使用。而市場上的空氣凈化器的工作原理基本都是室內(nèi)空氣內(nèi)循環(huán)，必需關門關窗使用，而長時間關門關窗會造成室內(nèi)二氧化碳濃度升高，形成缺氧。他甚至花費了7000多歐元從德國買回了一套新風系統(tǒng)，卻發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)不適合使用。因為德國的戶外空氣比較好。沒有嚴重的霧霾等空氣污染問題，所以他們的新風系統(tǒng)在熱交換、能耗、換氣量等方面都做得很好，卻唯獨沒有過濾裝置。新風系統(tǒng)是將戶外的空氣抽取到室內(nèi)，促進室內(nèi)空氣的流動。保持室內(nèi)空氣清新。但沒有過濾裝置的新風系統(tǒng)，在中國霧霾嚴重的城市，卻無法發(fā)揮作用——總不能把室外PM2.5爆表的空氣直接抽取到室內(nèi)來吧，那豈不是雪上加霜。

“應該設計一款真正適合國內(nèi)使用的新風機，不用繁瑣的管道布置，又可以引入新風，凈化室內(nèi)的空氣！”顏為說，為了女兒的健康成長，研發(fā)適合的空氣凈化產(chǎn)品，是他二次創(chuàng)業(yè)的源動力。

與德國“造夢者”結(jié)緣研發(fā)適合中國環(huán)境的產(chǎn)品

一次在德國調(diào)研新風產(chǎn)品的過程中，顏為結(jié)識了德國權(quán)威的新風設計師Erwin，他是德國新風標準制定委員會的成員，有20多年從業(yè)經(jīng)驗的，同時又是德國新風法規(guī)DIN13141的制定成員，是德國和歐盟新風行業(yè)的權(quán)威專家，顏為的研發(fā)一款適合中國環(huán)境的新風機的想法與Erwin不謀而合，于是Erwin的德國的團隊與顏為開始了他們的研究，針對中國城市已經(jīng)裝修好房子的家庭使用的新風系統(tǒng)。

“在我們團隊中，有好幾個在新風系統(tǒng)領域從業(yè)二十多年的德國的工程師。他們的技術(shù)一流。我們在研發(fā)中遇到的最大困難是，如何在滿足新風通風效果的同時滿足中國惡劣環(huán)境的凈化能力。”

在經(jīng)歷了一輪輪的溝通。技術(shù)研發(fā)，測試，報廢掉幾百萬元開模做出的樣品，重新研發(fā)的艱難過程之后。團隊終于做出了他想要的產(chǎn)品。粗效濾網(wǎng)、ESP靜電集塵、殺菌、除甲醛濾網(wǎng)、HEPA濾網(wǎng)五層凈化系統(tǒng)，將室外空氣層層凈化后將潔凈空氣輸入室內(nèi)的同時將室內(nèi)污濁空氣排到室外，有效解決了傳統(tǒng)凈化器的缺氧問題。

從擔心費電到習慣使用打動老人家只用了兩個月

產(chǎn)品做出來后，顏為沒有急著推向市場。而是花了半年時間，讓身邊的朋友們試用，并聽取大家的反饋。他也給自己的母親裝了一臺。有一回，他發(fā)現(xiàn)母親把房間里的機器關了。因為生活節(jié)儉的老人家擔心一直開著太費電。顏為對母親說：“放心用，不費電?！?/p>

兩個月后的一天，顏為因為清洗恒氧凈化機的ESP除塵裝置，順手關了機器。第二天早上吃早飯時，他發(fā)現(xiàn)機器是開著的——母親開的。一場“研發(fā)者”與“用戶”的對話就此展開。

母親對顏為說：“用習慣了，不開覺得房間里很悶?！?/p>

“悶可以開窗啊。”

“開窗會有蚊蟲飛進來?！?/p>

“有紗窗嘛?！?/p>

“可是。外面有噪音，會覺得吵啊?！?/p>

聽完母親的話，顏為笑了，兩個月的時間，老人家已經(jīng)從怕費電，到習慣了使用恒氧凈化機，讓顏為看到了最真實的用戶反饋。

“我們測算過，一間20平方米的房間，一個人在里面待上3個小時，二氧化碳濃度就會超出2000ppm（國際標準超過1000ppm就屬于超標），如果房間里是兩個人，那么達到這個濃度大約只需要一個半小時。但是裝上‘造夢者恒氧凈化機之后，房間里的二氧化碳濃度始終能保持在800ppm以下?！鳖仦檎f。

更讓顏為欣慰的是。自己最初萌發(fā)這一念頭是為了孩子的健康，“造夢者”也的確給孩子帶來了健康。“我家孩子以前經(jīng)常扁桃體發(fā)炎?，F(xiàn)在家里的室內(nèi)空氣好了，孩子的扁桃體也不發(fā)炎了?！?/p>

推出配套產(chǎn)品空氣貝貝為室內(nèi)環(huán)境添一名“偵察兵”

2014年底，造夢者恒氧凈化機登陸淘寶眾籌，跨年的眾籌，刷新了淘寶眾籌平臺的紀錄，造夢者恒氧凈化機成為淘寶眾籌第一個破千萬的項目。清潔的空氣無疑是當下生活在城市中的中國人最大的痛點?！拔覀兛梢宰鰝€簡單的算數(shù)，人一天需要3公斤食物，需要3到5升水，需要呼吸兩萬多次，約吸入18-20公斤空氣。人一天不吃不喝，不會有生命危險，呼吸卻是每一分鐘都在進行，不能停止的?！鳖仦檫@樣解釋“造夢者”之所以成為爆款的原因。

初戰(zhàn)告捷的顏為馬不停蹄地推出了配套的新產(chǎn)品空氣貝貝，這一由太火鳥參與孵化的產(chǎn)品給目前模糊不清的室內(nèi)空氣帶來全新的檢測方式，“凈化器到底有沒有作用”終于有了可以驗證的工具。當空氣污染超標時，空氣貝貝上的呼吸燈會根據(jù)危害程度的不同發(fā)出橙色、紅色預警。提醒改善空氣，同時手機APP也會收到危害預警。