平價(jià)眼鏡的互聯(lián)網(wǎng)+

但不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)之于眼鏡，還是在很大程度上改變了消費(fèi)者的消費(fèi)方式。消費(fèi)者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的透明，消除了行業(yè)的暴利空間，讓眼鏡實(shí)現(xiàn)平價(jià)，得到了更多實(shí)惠。

2006年浙江省溫州市歐諾眼鏡有限公司首次將傳統(tǒng)的配鏡服務(wù)應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)B2C電子商務(wù)新紀(jì)元。隨著后來歐諾配鏡網(wǎng)的成立，其獨(dú)創(chuàng)1：1在線配鏡平臺(tái)，標(biāo)志著新型的眼鏡類電子商務(wù)概念的產(chǎn)生。

對(duì)于眼鏡行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+，盡管業(yè)界不少人認(rèn)為規(guī)則不完整，眼鏡的專業(yè)性無法保障，而有著諸多固步自封的抱怨。但不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)之于眼鏡，還是在很大程度上改變了消費(fèi)者的消費(fèi)方式。消費(fèi)者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的透明，消除了行業(yè)的暴利空間，讓眼鏡實(shí)現(xiàn)平價(jià)，得到了更多實(shí)惠。而且通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于消費(fèi)者的眼鏡知識(shí)普及更深入，有實(shí)力的企業(yè)可以在附加值高的產(chǎn)品上獲得更多的利潤(rùn)。電商更是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做了革新傳統(tǒng)眼鏡零售格局的重要法寶。已經(jīng)有一些領(lǐng)頭企業(yè)一改傳統(tǒng)形象，率先做出了新的嘗試。

必然的O2O

據(jù)國(guó)家輕工業(yè)眼鏡信息中心統(tǒng)計(jì)，目前，中國(guó)眼鏡零售門店有6萬個(gè)左右，眼鏡零售企業(yè)大概1.2萬家，年銷售總額約560億元，再加上市場(chǎng)終端銷售（商場(chǎng)店、僅銷售太陽鏡的店）約50億元，電商銷售約60億元，那么，整個(gè)眼鏡零售市場(chǎng)的年銷售額應(yīng)該在670億元以上。其中，眼鏡電商僅占總銷售額的9%左右。

按我國(guó)人口基數(shù)13.6億計(jì)算，平均每2.3萬多人才擁有一家眼鏡門店，而中等及以上發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)是平均1萬人擁有一家眼鏡門店，所以，我國(guó)與許多發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比，落后了一大截。而且，眼鏡門店關(guān)張的數(shù)目還在不斷增加。

當(dāng)傳統(tǒng)眼鏡零售店因租金高昂而搬離臨街門面甚至關(guān)張時(shí)，如何加大與現(xiàn)有客戶的粘連度，降低成本吸引客源的渠道就顯得至關(guān)重要。如今，眼鏡不再是僅具有糾正視力的功能，搭配與裝飾的價(jià)值也越來越顯現(xiàn)，所以驗(yàn)配和試戴是購買眼鏡的關(guān)鍵要素。但由于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于驗(yàn)光難題還在探索嘗試，再加上因?yàn)闊o法試戴，消費(fèi)者對(duì)于款式的選擇勢(shì)必受限，所以眼鏡行業(yè)中份額最大的配鏡市場(chǎng)其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)中一直發(fā)展得不溫不火。以電商平臺(tái)淘寶網(wǎng)為例，經(jīng)過搜索發(fā)現(xiàn)，最前排名的近視鏡銷量在2000副上下，而成品太陽鏡的銷量則達(dá)到了10000副以上。

故而，電商想在配鏡市場(chǎng)有所作為，與具備專業(yè)能力和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的實(shí)體店合作也就成為了最佳選擇。O2O模式的誕生，是傳統(tǒng)眼鏡與互聯(lián)網(wǎng)的深度結(jié)合，產(chǎn)生巨大的顛覆能力已成為可能。

億超眼鏡的店中店模式

億超眼鏡電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理李昌利曾提到，O2O模式是眼鏡行業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最合適的商業(yè)模式。

成立于2005年的杭州億超電子商務(wù)有限公司，作為一家通過網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)與眼鏡實(shí)體店相結(jié)合的創(chuàng)新型眼鏡零售企業(yè)，連鎖格局已全面鋪開，且在國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)首先完成了“020閉環(huán)”。億超眼鏡官網(wǎng)是全國(guó)第一家網(wǎng)上配鏡商城，并在天貓、京東、拍拍網(wǎng)、1號(hào)店等平臺(tái)擁有獨(dú)立專營(yíng)店，億超算是國(guó)內(nèi)唯一覆蓋全渠道平臺(tái)的眼鏡電子商務(wù)公司。

去年6月，億超眼鏡推出店中店加盟模式，希望助力全國(guó)眼鏡店實(shí)現(xiàn)O2O模式落地。具體來說就是：傳統(tǒng)眼鏡店成功聯(lián)盟億超眼鏡店中店后，億超眼鏡的產(chǎn)品會(huì)入駐到本地聯(lián)盟店，并設(shè)置一個(gè)獨(dú)立的億超品牌專區(qū)。然后，億超依托自身的客戶大量引入到本地方傳統(tǒng)眼鏡店，讓顧客既可享受技術(shù)與服務(wù)的同時(shí)，還可以選擇億超的產(chǎn)品與傳統(tǒng)眼鏡店內(nèi)的其他產(chǎn)品。借助億超品牌，讓傳統(tǒng)眼鏡店獲得更多資源，實(shí)現(xiàn)線上線下的O2O轉(zhuǎn)型，達(dá)到雙贏的目的。

基于消費(fèi)者線上配鏡最大的瓶頸——驗(yàn)光試戴，億超首創(chuàng)的“場(chǎng)景模擬2.0驗(yàn)光法”，打破了上門配鏡的壁壘，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的上門驗(yàn)光服務(wù)。消費(fèi)者若有配鏡需求，只需在億超眼鏡的服務(wù)端下訂單，專業(yè)的高級(jí)驗(yàn)光師就會(huì)帶著先進(jìn)的移動(dòng)驗(yàn)光設(shè)備和上百副眼鏡登門，驗(yàn)光與試戴，一并都可以滿足，消費(fèi)者足不出戶即可以配好一副完整的眼鏡。

如果說傳統(tǒng)門店用的是1.0設(shè)備，億超的上門驗(yàn)光設(shè)備則是2.0升級(jí)版，這也是億超運(yùn)行O2O模式的最重要的硬件設(shè)備，它讓上門服務(wù)變得更專業(yè)。

李昌利向記者介紹，目前億超的上門驗(yàn)光技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)了專利。除了驗(yàn)光設(shè)備，專業(yè)的驗(yàn)光師也是線下服務(wù)的重要配備。目前公司大約有20多個(gè)能提供上門服務(wù)的驗(yàn)光師，上門驗(yàn)光配鏡服務(wù)完全免費(fèi)，除了商品和運(yùn)費(fèi)，顧客不需要再額外支付任何費(fèi)用。

據(jù)了解，除專人上門驗(yàn)光之外，億超還將開啟流動(dòng)驗(yàn)光服務(wù)車運(yùn)營(yíng)，服務(wù)車會(huì)進(jìn)入各企業(yè)、工會(huì)、高校、社區(qū)，為近視人群提供驗(yàn)光服務(wù)。第一次驗(yàn)光車服務(wù)活動(dòng)尚未開始時(shí)，預(yù)約人數(shù)就已經(jīng)全部排滿。

望客的See U計(jì)劃

望客，是一個(gè)創(chuàng)立于2013年的“互聯(lián)網(wǎng)+”智能化眼鏡O2O平臺(tái)，總部設(shè)在上海，在今年3月，望客公布已經(jīng)完成首輪融資，身價(jià)達(dá)2億元。如今B輪融資正在順利進(jìn)行。讓投資者青睞的正是望客可以獲取別人無法獲取基于人類眼睛相關(guān)的大數(shù)據(jù)，以及提供傳統(tǒng)眼鏡商無法提供的服務(wù)。

針對(duì)線上無法完成驗(yàn)光的難題，望客使用See U自動(dòng)視光機(jī)作為對(duì)策。當(dāng)然，現(xiàn)在的See U只是一個(gè)一代產(chǎn)品，或者按望客CEO彭永澤的說法，這是1.0版的產(chǎn)品。

被望客人稱為“盒子”的See U1.0自動(dòng)視光機(jī)，使用非常簡(jiǎn)單，使用者掃描See U屏幕上的二維碼，關(guān)注望客微信，然后根據(jù)提示把眼鏡放在See U1.0的人臉讀取口上面，三秒內(nèi)See U1.0就能精準(zhǔn)的讀取眼鏡的度數(shù)。數(shù)據(jù)同時(shí)永久保存在用戶的微信里面，用戶能在手機(jī)上隨時(shí)免費(fèi)讀取自己的眼鏡度數(shù)，而且可以拿著這個(gè)眼鏡度數(shù)完成線上線下任何一家眼鏡店進(jìn)行下單配鏡。

距離See U1.0發(fā)布剛剛過去4個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)已經(jīng)與上海及長(zhǎng)沙，寧波，南京，重慶，深圳等十幾座城市的部分用戶作了體驗(yàn)式的互動(dòng)。接下來望客將陸續(xù)在全國(guó)用合伙人計(jì)劃將See U1.0推出，而首批合伙人將在廣州、湖州、重慶三座城市推出See U1.0。同時(shí)，See U1.0驗(yàn)光機(jī)器將落戶于消費(fèi)人群集中的地方，比如，大學(xué)的圖書館、食堂，購物中心，電影院，大型廣場(chǎng)等這些日常的地方。

望客此舉意味著在整個(gè)O2O領(lǐng)域，將行業(yè)里的“店”顛覆成了“點(diǎn)”，隨時(shí)隨地為用戶提供驗(yàn)光服務(wù)。通過See U，望客能夠獲取用戶的眼鏡度數(shù)數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)，就可以給客戶提供個(gè)性化、定制化的服務(wù)。彭永澤提到，望客將會(huì)像生活百科一樣，讓消費(fèi)者了解折射率、透光率，阿貝系數(shù)等概念，以及各種材質(zhì)的認(rèn)識(shí)。把眼鏡知識(shí)逐漸普及，讓消費(fèi)者做到心中有數(shù)，在購買眼鏡時(shí)才能比較出最真實(shí)的價(jià)格，然后自行選擇。只有消費(fèi)者對(duì)眼鏡認(rèn)知透明，暴利才能無處遁形，實(shí)現(xiàn)真正的眼鏡平價(jià)。

至今為止，無論是從線上還是從線下踏入O2O的眼鏡企業(yè)，成功者并不多見，除少數(shù)幾家知名企業(yè)外，其他基本都以慘淡收?qǐng)?。即便如此，眼鏡行業(yè)的融合仍舊是大勢(shì)所趨，抵觸互聯(lián)網(wǎng)的做法終將會(huì)被淘汰?；ヂ?lián)網(wǎng)給眼鏡行業(yè)所帶來的機(jī)遇與變化需要諸多探索和嘗試。不僅是要花費(fèi)大量的人力和財(cái)力，還要決策者轉(zhuǎn)變?cè)兴季S模式。

在中國(guó)乃至全世界，眼鏡產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)都是非常大的。2014年據(jù)國(guó)家教育部、衛(wèi)計(jì)委最新調(diào)查表明：我國(guó)小學(xué)生近視率超過25%，初中生近視率達(dá)到70%，高中生近視率達(dá)到85%，全國(guó)現(xiàn)有近視人口接近4億，且每年以8%的速度增長(zhǎng)，已居世界第一位。保守推算眼鏡是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，那么誰能占得大部分份額？誰會(huì)是下一個(gè)眼鏡O2O領(lǐng)域里重度垂直的獨(dú)角獸？不可估量的潛力充滿誘惑。