眼鏡商城里的“小商戶”

隨著價格越來越透明，加上競爭激烈，成本提高，使得眼鏡的“暴利”空間明顯被壓低，毛利潤已從40%逐年下降到10%，甚至到5%。

北京潘家園眼鏡城作為中國北方地區(qū)最大的眼鏡批發(fā)市場之一，目前已達(dá)16000多家商鋪，批發(fā)、代理、零售、加工，可謂無所不包，所呈現(xiàn)出的現(xiàn)象百態(tài)亦可見一斑。

在距離眼鏡城不到200米的潘家園地鐵口，一些眼鏡推銷員正在不斷地向路人遞著名片或者主動引路，口中介紹著：“驗光配鏡，廠家直銷?！币谎弁?，道路兩旁是一座挨著一座的眼鏡城，名鏡苑、兆佳、勁松、洋華堂等招牌赫然醒目，給人一種琳瑯滿目又五花八門的感覺。

進(jìn)入就近的一家眼鏡城，走訪一圈發(fā)現(xiàn)人流量并不多，稀稀拉拉的顯得有些冷清。店員們多數(shù)無所事事，走在商鋪過道，時不時能聽到店里傳出的拉客聲。有商戶告訴《中國連鎖》記者，周末人流量比工作日能稍微多一些，但也不如以前了。

這似乎在驗證著眼鏡行業(yè)的不景氣傳言并非空穴來風(fēng)。

被高成本吃掉的利潤

小張是北京潘家園名鏡苑眼睛城的一位商戶，已經(jīng)在京從事眼鏡工作多年。

說起眼鏡業(yè)的暴利，小張不勝唏噓，“以前要說眼鏡是暴利行業(yè)，可能還有幾分合理，但現(xiàn)在不存在了，消費(fèi)者經(jīng)過貨比三家心目中是明確有價位的，所以根本提不上價?！毙埜嬖V《中國連鎖》記者。

據(jù)了解，如今物價飛漲，大部分行業(yè)普遍提價，而眼鏡的價格卻并沒有漲起多少，同樣性價比的眼鏡，六七年前的價格和現(xiàn)在相比，漲價幅度不大，有的甚至有些回落。隨著價格越來越透明，加上競爭激烈，成本提高，使得眼鏡的“暴利”空間明顯被壓低，毛利潤已從40%逐年下降到10%，甚至到5%。

“‘暴利的說法僅僅是簡單地將出廠價格和最終零售價格進(jìn)行對比，并沒有將各種成本考慮進(jìn)去，高漲的房租和流通環(huán)節(jié)中的層層加碼才是推高一副眼鏡價格的主要原因?！绷硪晃粡氖卵坨R行業(yè)20多年的商家表示。

不可置否，一副眼鏡從出廠到終端消費(fèi)者手上，有著較大程度的價格差。在以批發(fā)為主的潘家園國際眼鏡城里面，同樣一款眼鏡的批發(fā)價格比零售商城要低十幾到幾十元不等，而在眼鏡店里的價格比批發(fā)價更是高出好幾個層次。

“比如在我們這里一款眼鏡批發(fā)價是100元，零售價是180元，而眼鏡店則要300元以上。”一位批發(fā)商說道。據(jù)記者了解到，批發(fā)商所說的此款眼鏡在大型供貨商那里的供貨價格是35元。

眼鏡和其他的快速消費(fèi)品的銷售渠道基本一致，成品從廠家出來之后，并不會直接轉(zhuǎn)到消費(fèi)者的手上，其中必定要經(jīng)過經(jīng)銷商、批發(fā)商等多個環(huán)節(jié)。“人們傳說的眼鏡價格其實(shí)是一種片面的理解，眼鏡的出廠價格直接和終端零售價格進(jìn)行對比，但是往往就會忽略掉傳統(tǒng)零售業(yè)都會有的多層批發(fā)商、經(jīng)銷商的銷售體系，所以僅僅將一副眼鏡的出廠價格和最終的售賣價格進(jìn)行簡單的比價并不全面。”上述批發(fā)商指出。

眼鏡銷售的門店或是鋪面，一般大都選擇在鬧市區(qū)或是人流較多的區(qū)域，相應(yīng)的房租或購置成本必然較高，加上不斷上漲的人力成本，門店的裝修成本，每個月運(yùn)營的水電和宣傳推廣等費(fèi)用，都在不斷增大一副眼鏡的銷售成本。

徐先生在國際眼鏡城經(jīng)營著一家較偏僻的商鋪，此商鋪25平米左右，租金和各種稅費(fèi)、物業(yè)費(fèi)用加在一起一年大概需要8萬元，也就是說，每天的固定租金大概需220元，一天如果賣出10副眼鏡，每副眼鏡需要承擔(dān)至少22元的房租，再加上人工費(fèi)、水電費(fèi)和應(yīng)得利潤，合并之后眼鏡的價格之差也就無可厚非了。位置較好的地方的租金則還要更高一些。此商鋪老板徐先生告訴記者，他每月的平均銷售額還不到2萬元，這說明，他平均每天并不能賣出10副眼鏡（每副眼鏡以100元批發(fā)價計算），其利潤也就可想而知。

經(jīng)過記者走訪發(fā)現(xiàn)，有很大一部分商戶和徐先生的境遇一樣。

電商的沖擊

銷售下滑已是不一個不爭的事實(shí)，電子商務(wù)的競爭與分流，導(dǎo)致實(shí)體店客人減少。如果說傳統(tǒng)眼鏡的成本主要被門面租金、加盟費(fèi)和人員工資占據(jù)，那么電商的參與則至少可以省去前兩項的成本。可以預(yù)見，消費(fèi)者終會接受網(wǎng)購處方眼鏡這一業(yè)態(tài)，而且一旦形成，將對傳統(tǒng)模式形成巨大沖擊并不可逆轉(zhuǎn)。

以市面上常見的隱形眼鏡為例，線下實(shí)體店售價在300元，而在可得眼鏡網(wǎng)的同品牌售價則能做到線下店的50%甚至更低。據(jù)了解，可得網(wǎng)配鏡的價格多保持在200元左右，這一價格對于用戶無疑吸引巨大，特別是其還在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下推出了30天免退換貨服務(wù)。

如今，線下店的高成本已讓線下眼鏡行業(yè)陷入了一個惡性循環(huán)，甚至是死循環(huán)：眼鏡店為了保住成本必須提高價格，自然就成為了消費(fèi)者概念里的“暴利”行業(yè)，眼鏡變成了 “奢侈”品。作為消費(fèi)者會覺得一副眼鏡只有用上二三年才劃算，從而減少了眼鏡的購買頻次，這反過來造成眼鏡店銷量無法上升，價格就只能居高不下。

電商的銷售模式，可謂盤活了惡性死循環(huán)。因為低成本的銷售模式，能加快用戶的回購機(jī)率，當(dāng)眼鏡購買成本不再是負(fù)擔(dān)，用戶的使用率加快，商家的存活空間也就更大。

以零售為主的眼鏡商城的不少商家已開始了線上線下同步銷售的方式。名鏡苑眼鏡商城的一家商戶劉先生表示，很看好互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，現(xiàn)在線下實(shí)體店銷量確實(shí)不景氣，全靠線上養(yǎng)著線下。雖然眼鏡線上銷售模式還有一定的瓶頸，但重心已開始逐漸向線上轉(zhuǎn)移。

國內(nèi)線上銷量最大的眼鏡品牌inMIX音米已經(jīng)走在了行業(yè)的最前沿，它把傳統(tǒng)眼鏡與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合，爆發(fā)出了巨大顛覆性能量。據(jù)了解，其線上銷量僅在去年雙十一單天銷量，就相當(dāng)于5000家線下眼鏡店全天銷量總和。應(yīng)該說，由此之后價格更加透明的平價眼鏡不會再只是小股力量，它將展開燎原之勢，這同時也令眼鏡“暴利”的革命看到了希望。

據(jù)了解，相比線下店，無法實(shí)地驗光和實(shí)際試戴是眼鏡電子商務(wù)的兩大缺陷。一些互聯(lián)網(wǎng)商家已推出了在線試戴系統(tǒng)；并通過開設(shè)線下店的方式，探索用O2O的模式解決實(shí)地驗光的問題。