投資德國10問（一）

根據德國官方的資訊，近幾年每年來自中國的投資企業(yè)數(shù)量已經超越其他各國名列第1位。根據Markus Datenbank統(tǒng)計，截至2013年年底，在德國商業(yè)登記簿記中注冊的中國投資企業(yè)數(shù)已經達到1350 家。德國16個聯(lián)邦州之一的北萊茵—威斯特法倫州（簡稱北威州），是德國人口最多、經濟總量最大、吸引外國投資最多的聯(lián)邦州，也是中國企業(yè)在德國規(guī)模最大的聚集地。根據北威州官方投資促進機構——德國北威州投資促進署的統(tǒng)計，2013年年底該州擁有中國投資企業(yè)數(shù)已經超過800家，2014年間又新增了70多家，再創(chuàng)歷史新高。

為了讓更多有意向走出去的企業(yè)全面、客觀地了解德國投資資訊，作為中國企業(yè)投資德國發(fā)展歷程的權威見證人，德國北威州投資促進署南京代表處執(zhí)行首席代表徐軍女士特別整理了中國企業(yè)投資德國最常見的10個問題，并逐一對其進行了解讀。

1.中國企業(yè)為什么要到德國投資？

關鍵詞：自身動力

中國企業(yè)投資德國，有別于以資源為主導的澳大利亞或者非洲投資，也不同于以產業(yè)結構轉移為主導的東南亞投資。中國企業(yè)投資德國最主要的目的，一是為了更好地開拓德國乃至歐洲的高端市場，二是為了吸收和研發(fā)高端制造及服務業(yè)的先進技術。所以，自身有國際化戰(zhàn)略需求，同時對德國市場和技術感興趣的企業(yè)，會將到德國設立公司列入議事日程。

這類企業(yè)按照具體投資動因可以粗略歸為三種類型：第一類是已經在歐洲特別是德國周邊有穩(wěn)定銷售的企業(yè)，為了更好地拓展市場，他們會考慮在德國設立貿易窗口，以便近距離關注市場信息、維護銷售渠道和服務客戶；第二類是行業(yè)的龍頭企業(yè)，這類企業(yè)在特定階段會面臨國內市場占有率提升以及技術研發(fā)的瓶頸期，這時走向海外，尋求市場和技術的突破，會成為他們考慮走出去的動因；第三類主要是新近研發(fā)出新的產品或者創(chuàng)立了新的商業(yè)模式的企業(yè)，看好其業(yè)務在歐洲市場的未來發(fā)展，決定以開設德國分公司的形式盡快搶占市場。當然在實踐中，很多企業(yè)實施投資的因素常常是綜合性的。

2.中國企業(yè)在德國設立公司主要從事什么樣的業(yè)務？

關鍵詞：全球化

通過過去10多年的跟蹤調查，我們知道，在北威州投資的800多家中國企業(yè)中，85%的企業(yè)從事歐洲范圍的進出口貿易、零售批發(fā)以及市場策劃，其他15%企業(yè)主要從事服務業(yè)、生產制造和研發(fā)。

對于未來的發(fā)展趨勢，我們相信，以開拓市場為核心的投資會繼續(xù)保持占絕對多數(shù)的份額。同時，我們提請企業(yè)關注以下新動向。

（1） 隨著國內對進口產品的消費需求不斷擴大，到德國從事進口采購的企業(yè)明顯增多。

（2）隨著國內制造業(yè)轉型升級需求的日益緊迫，高端制造業(yè)企業(yè)到德國設立研發(fā)機構的舉措開始涌現(xiàn)。以2013年徐工集團在北威州投資5000萬歐元成立徐工歐洲研發(fā)中心為起點，近年來向我們咨詢關于去德國設立研發(fā)機構的企業(yè)特別集中。僅僅2014年一年，就有3個分別來自新能源、汽車配件和IT行業(yè)的總部位于江蘇的行業(yè)龍頭企業(yè)，在北威州投資促進署南京代表處的協(xié)助下成立了歐洲研發(fā)中心，分別位于北威州的杜伊斯堡（Duisburg）、特羅斯多夫（Troisdorf）和杜塞爾多夫（Duesseldorf）。

（3）創(chuàng)建并運營自有品牌成為海外投資的戰(zhàn)略新高度。這當中，一類中國企業(yè)非常期待通過并購德國公司直接擁有優(yōu)質品牌，我們稱之為“娶媳婦”派；另一類則通過設立具備品牌開發(fā)與運營功能的歐洲子公司來打造自己的品牌，我們稱之為“養(yǎng)閨女”。兩派的共同基礎在于，中國企業(yè)早已能夠生產符合高要求的歐洲市場的優(yōu)質產品，但缺乏在國際市場上的品牌認知度。在中國人口紅利日漸消失的情況下，以往通過廉價勞動力為別人的品牌打工賺取加工費的模式已經走到盡頭。而通過海外設點，雇傭懂得所在國文化和市場的本地精英，為自己的企業(yè)打造（或者購買）有市場競爭力的國際化品牌，成為實現(xiàn)新的利潤增長點和企業(yè)生存的戰(zhàn)略任務。

3.中國企業(yè)如何在德國選擇合適的投資地？

關鍵詞：綜合考慮

德國共分為16個聯(lián)邦州，各州的自然和經濟地理環(huán)境不盡相同。中國企業(yè)在德國選擇投資落戶地點時，要綜合地理區(qū)位、產業(yè)基礎、市場流通和人文環(huán)境等各方面因素，進行科學和理性評估。實踐中少數(shù)企業(yè)在選址時，只是因為有熟人關系，而不考慮投資環(huán)境的其他條件，就盲目就將公司設立在某處，這是不值得提倡的。

借助對北威州的800多家中國投資企業(yè)的統(tǒng)計，我們來看看他們選擇投資地最看重的3大因素：處于歐洲核心的地理位置、具備優(yōu)越的交通物流設施及靠近銷售市場。

就區(qū)位而言，北威州位于德國中西部，與荷蘭、比利時接界，處于西歐的核心。在這里乘飛機可便捷直達歐洲各國的首都，最遠到希臘首都雅典的航程也不到3個小時。與美國的單一市場相比，歐洲的市場區(qū)域化程度高。而企業(yè)到歐洲設點，初期不可能在多個國家全面鋪開，所以為方便操控各個角落的業(yè)務，歐洲總部就必須選擇設立在相對中心的區(qū)域。這也是為什么北威州是中國企業(yè)歐洲總部最為集中地區(qū)的原因之一。

周邊市場的規(guī)模及其輻射范圍直接影響著企業(yè)的銷售半徑。通過下面一組數(shù)據，我們可以解釋為什么超過85%的中國投資企業(yè)在北威州從事進出口貿易。北威州是歐洲最大的區(qū)域性消費市場之一，以州府杜塞爾多夫為中心的方圓500公里范圍內生活著1.5億居民，這相當于歐盟1/3 的消費人口和45% 的消費能力；這里是德國產業(yè)經濟最集聚的地區(qū)之一，德國50強企業(yè)的總部有16家位于北威州，40強貿易公司的14家總部在北威州；這里還是世界上最大的展覽中心，北威州的杜塞爾多夫、科隆、埃森和多特蒙德4個展會中心擁有60個世界一流的展會。

整個德國1/4的外國投資企業(yè)落戶北威州，與它得天獨厚的物流優(yōu)勢密不可分。對于中國企業(yè)而言，考察投資地的交通物流條件，不僅要看其與中國母公司的連接，同時也必須考慮其在歐洲內部的聯(lián)通便捷程度，兩者完美的結合將為企業(yè)的人流物流提供最優(yōu)化的解決方案。北威州擁有聯(lián)通五大洲同時輻射整個歐洲的、高效的、綜合的水陸空交通運輸網絡，吸引了德國1/4的物流中心落戶，大部分的物流貨運公司也都立足北威州服務整個歐洲。水路，北威州有歐洲最大內河港口杜伊斯堡港，來自五大洲的貨物經安特衛(wèi)普或鹿特丹港再有半天航程就可以到達；陸路，北威州高速公路密度德國第一，擁有科隆這個歐洲火車發(fā)車頻率最高的火車站；航空，北威州的杜塞、科隆—波恩等6大國際機場擁有400條直達世界各地的航線，比鄰的德國最大空港法蘭克福也為北威州的航空交通提供了極大的助力。

4.投資德國，哪些行業(yè)比較有優(yōu)勢？

關鍵詞：相關性

德國政府沒有吸引投資目錄或者類似的指導文件，他們鼓勵企業(yè)根據自身的優(yōu)勢和需求依據對市場的判斷來決定投資方向。在實踐中，投資當?shù)氐膬?yōu)勢行業(yè)是大部分企業(yè)的選擇。北威州的工業(yè)門類按照銷售額排名前八位的依次是：機械制造、化工、金屬生產與加工、食品生產與飲料、汽車、金屬制品、電氣與電子、橡膠和塑料，各自在其德國相關行業(yè)中都占據著重量級的份額。

領軍行業(yè)在北威州的持續(xù)發(fā)展，使這里成了行業(yè)優(yōu)質資源積聚的高地，為同行業(yè)企業(yè)投資提供了的絕佳基礎。目前在北威州落戶的企業(yè)，國企、私企、大集團和中小企業(yè)各顯身手，可以說來自各行各業(yè)，但同時與北威州優(yōu)勢行業(yè)的對應也比較明顯。例如，徐工集團及三一集團都來自機械制造業(yè)企業(yè)，華為、中興來自電訊行業(yè)，武鋼、鞍鋼、攀鋼、興澄特鋼和馬鋼等來自鋼鐵企業(yè)，其他像汽車配件、電子和新能源等行業(yè)的企業(yè)也比較多。

其中最突出的是電信企業(yè)的積聚。北威州杜塞爾多夫是歐洲的電訊業(yè)中心，齊聚歐洲主要的電信供應商E-Plus、Vodafone（沃達豐）、 Deutsch Telecom（德國電信），因此整合了市場、研發(fā)及人才等各種資源。所以，華為在1990年將歐洲總部從英國遷址杜塞爾多夫，并在此發(fā)展成為在歐洲擁有7000多名員工、20個分公司的卓越投資企業(yè)。隨后中興公司也加入北威州，兩大龍頭的進駐后續(xù)又吸引其中國供應商來到北威州，在北威州形成了電信產業(yè)的投資集聚效應。

隨著中國企業(yè)在北威州的發(fā)展，為中國企業(yè)提供服務的金融、商旅及咨詢服務的機構也被這個巨大的市場吸引過來。目前中國銀行、工商銀行都已在北威州落戶；國航來到杜塞爾多夫開通了與北京的直航，渝新歐鐵路縱貫亞歐大陸來到杜伊斯堡；江陰模塑集團投資建設了中國中心，北威州中資企業(yè)協(xié)會、德中經濟聯(lián)合會活動頻繁；會中文的律師稅務師和咨詢人員在北威州都隨處可得。這些服務型企業(yè)一方面是中國投資企業(yè)的新生力量，另一方面，也完善了中國企業(yè)入駐的投資軟環(huán)境，成為北威州投資環(huán)境又一個亮點。

5.中國企業(yè)或個人如何在德國注冊成立公司？

關鍵詞：一站式服務

設立一個有限責任公司（GmbH）是絕大多數(shù)中國投資企業(yè)或者個人落戶德國的主要形式。有限責任公司注冊資金最低2.5萬歐元（約20萬人民幣），至少1個法人，注冊手續(xù)主要包括公證、銀行開戶、至少一半的注冊資金匯入、工商注冊等，最快能夠在1個月之內完成。

公司一旦成立，即享受與其他德國公司同等的權利和義務。除了對涉及國家安全或者行業(yè)特殊性的經營內容有特別的規(guī)定，企業(yè)可以自由從事各種合法的商業(yè)活動。雖然在德國成立公司本身很簡單，但由于語言和地域差異的關系，中國企業(yè)在實際操作中自己辦理起來還是比較麻煩，因此常常選擇委托德國律師代為辦理公司注冊手續(xù)，這樣花費不多卻省時高效，法人也無須專程為此去趟德國。作為中國企業(yè)投資最多的州，北威州政府非常注重外國企業(yè)的感受，綜合考慮了各方面因素， 特別為此制定了“歡迎禮包”政策。如果是歐盟之外的母公司到北威州成立子公司，經過申請，北威州政府會向符合條件的落戶企業(yè)派發(fā)一定數(shù)目的歡迎禮包，幫助企業(yè)消化一些為成立公司所支付的咨詢費用。

此外，部分計劃在德國上市的投資企業(yè)也可以選擇成立“股份公司”（AG），手續(xù)和待遇同上，只是最低注冊資金要求會略高一些。另外，也有中國單位在德國設立“代表處”，但代表處不是法人，不可以有單位賬戶，不能同時從事經營活動，只能進行聯(lián)絡和市場調研的工作，主要適合政府和非營利機構。我們不建議企業(yè)投資選擇這種形式。

下期5個問題預告

6.在德國運營公司，租金、勞動力和稅務成本如何？

7.中國企業(yè)如何在德國實現(xiàn)并購 ？

8.中國企業(yè)投資德國，當?shù)卣畷心男┲С郑?/p>

9.到德國投資，能解決移民問題嗎？

10.中國企業(yè)到德國投資，有什么特別要注意的方面？