創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想 江磊：建一個(gè)現(xiàn)實(shí)版“開心農(nóng)場(chǎng)”

種出最好吃的獼猴桃

“在企業(yè)上班的時(shí)候，我一直不太安分?！苯谡f(shuō)金融行業(yè)是一個(gè)泡沫比較嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)體，有時(shí)候看到曾經(jīng)風(fēng)光的金融機(jī)構(gòu)一夜倒閉，也讓他覺得很沒(méi)有安全感。

而在上海工作多年，在緊張、忙碌的狀態(tài)下，他總會(huì)懷念家鄉(xiāng)安徽金寨縣，那個(gè)位于安徽省西部大別山腹地的小城，不僅擁有眾多名勝古跡，而且森林茂盛，空氣清新，生活悠閑放松。他曾在朋友圈寫過(guò)一段話：“我有一個(gè)夢(mèng)，希望早晨睜開雙眼那一刻，看到的是藍(lán)藍(lán)的天白白的云，以及灑進(jìn)窗戶里的陽(yáng)光的味道;希望空氣里有泥土浪漫的氣息，看得見百花爭(zhēng)艷的奇景;希望有一個(gè)夜不閉戶的小城?！?/p>

2010年，一直在尋找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的他和一位朋友聊天，偶然提到家鄉(xiāng)山上的野生羊桃，“味道蠻像種植的獼猴桃的”。這讓他們不約而同想到，能不能在老家租點(diǎn)地種獼猴桃？朋友迫不及待尋訪到四川一個(gè)獼猴桃苗種植基地，考察一番之后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目完全可行。就這樣，他們合伙在老家安徽金寨租下幾十畝地，種起紅心獼猴桃。

當(dāng)時(shí)他和朋友仍舊在城市里上班，就在當(dāng)?shù)卣伊巳缓匣锶?，一個(gè)是種植基地的村支書，另外兩位都是各自的親戚或朋友，這樣大家在一起做事都很放心。

盡管摩羯座的江磊有股說(shuō)干就干的勁兒，但同時(shí)他又非常理性。他說(shuō)之所以選擇獼猴桃項(xiàng)目，其實(shí)是經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析的：獼猴桃是“維C之王”，維C含量是同等重量蘋果的20～80倍，每天1～2個(gè)紅心獼猴桃就能滿足人體對(duì)維C和微量元素的需要;同時(shí)，紅心獼猴桃的市場(chǎng)售價(jià)不低，但卻是高產(chǎn)量，根據(jù)他們當(dāng)時(shí)的推算，一畝地的產(chǎn)值可以達(dá)到4000元，這是種植水稻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可類比的。

不過(guò)，因?yàn)楂J猴桃樹苗種下去后，三年之后才能掛果，成本也不低。好在當(dāng)時(shí)他們抱著“做著玩”的心態(tài)，并不著急賺錢，倒是很用心去經(jīng)營(yíng)。比如為改良土壤環(huán)境，他們?cè)跊](méi)有種植任何農(nóng)作物的情況下施了很多肥料，并在種植獼猴桃之前種下許多印度豇豆，以保護(hù)水分不流失，選用的肥料也是從內(nèi)蒙古運(yùn)來(lái)的羊氮肥，而所有果實(shí)都是人工除害和采摘。

第一年掛果，所產(chǎn)的獼猴桃質(zhì)量參差不齊，但是他們做的事情卻引起當(dāng)?shù)卣淖⒁?，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)不錯(cuò)，既是高科技現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)，又是高收益、高產(chǎn)量，還能提升當(dāng)?shù)乩习傩彰慨€地的產(chǎn)值，就給予政策扶持。這時(shí)一位原來(lái)做地產(chǎn)企業(yè)的新合伙人的加入，也讓他們?cè)诘谒哪辏瑢⑥r(nóng)場(chǎng)從幾十畝擴(kuò)張到幾千畝。

規(guī)模擴(kuò)大之后，江磊又考慮借助附近國(guó)家5A旅游景區(qū)天堂寨的旅游優(yōu)勢(shì)，將果園做成旅游采摘項(xiàng)目，這樣慢慢衍生出做農(nóng)場(chǎng)的形式。而在幾年的試驗(yàn)里，獼猴桃的產(chǎn)量和質(zhì)量也穩(wěn)步提高，江磊很自信地說(shuō)：“今年的9月份，你們要吃到我們農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)的獼猴桃，一定會(huì)說(shuō)這是迄今為止吃過(guò)最好吃的獼猴桃?！?h3>很好玩的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)

在獼猴桃園經(jīng)營(yíng)成功之后，江磊沒(méi)有見好就收，而是想著進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。因?yàn)檫@幾年里，他看到隨著食品安全問(wèn)題越來(lái)越突出，有機(jī)食品越來(lái)越受關(guān)注，連柳傳志、劉強(qiáng)東、丁磊這樣的商業(yè)大咖，也紛紛養(yǎng)豬、種大米、種果樹，原來(lái)看似很土的農(nóng)業(yè)一下子變得時(shí)尚。他當(dāng)然也想在這樣的市場(chǎng)潮流里分到一杯羹，2014年，他干脆辭職，創(chuàng)辦了舜農(nóng)集團(tuán)，將總部設(shè)立在上海。

這時(shí)，他豐厚的人脈資源便顯示出優(yōu)勢(shì)。家鄉(xiāng)旁邊便是有名的“魚米之鄉(xiāng)”河南固始縣，有著豐富的農(nóng)業(yè)資源，而他一位朋友在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)知名茶葉品牌“仰天雪綠”，并擁有上萬(wàn)畝的茶園。他意識(shí)到資源整合的重要，便于2015年在那里建了萬(wàn)畝茶葉雞蛋養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)，計(jì)劃每年產(chǎn)三到五萬(wàn)只茶葉雞蛋。

為什么叫茶葉雞蛋？因?yàn)閷㈦u放養(yǎng)在茶園，茶葉苦，雞不會(huì)吃，反而會(huì)吃對(duì)茶葉有害的蟲子，同時(shí)，雞拉的糞便正好又可滋養(yǎng)茶園里的土壤，這樣不僅純天然，而且形成原生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)出來(lái)的雞蛋還有茶葉的清香和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。農(nóng)場(chǎng)隨后又引進(jìn)當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻睦锇缀诿i、逗鵝和鴨等禽類。

后來(lái)與北京一位朋友的聊天，讓江磊“腦洞大開”，又開始整合自己的資源優(yōu)勢(shì)：生態(tài)農(nóng)場(chǎng)能不能做得更好玩，比如跟金融結(jié)合？

這下子，他多年的金融背景大大派上用場(chǎng)，他想到把里白黑毛豬、幺雞、逗鵝、鴨做成金融產(chǎn)品，比如像里白黑毛豬，客戶在年初認(rèn)購(gòu)的價(jià)格大概是年底豬售價(jià)的六七折，到年底了，客戶可以選擇將豬留下，讓商家宰殺之后送貨上門，也可以選擇將豬退給商家，而自己提取本金和利息，收益率大概為15%。這樣的話，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)兩全其美，對(duì)農(nóng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不必為了提高產(chǎn)量和收益，縮短這些禽類的生長(zhǎng)周期，保證提供原生態(tài)的綠色食品。

后來(lái)，他又想起前兩年他曾著迷過(guò)的“開心農(nóng)場(chǎng)”游戲，可以深更半夜爬起床，只為到朋友家菜園偷一棵大白菜，而那段時(shí)間朋友們互相之間比賽種菜，“偷”來(lái)“偷”去，成為生活的一大樂(lè)趣。

于是，他找人在電商平臺(tái)開發(fā)類似于“開心農(nóng)場(chǎng)”的游戲功能，讓客戶們?cè)诰€租地、選購(gòu)各類農(nóng)產(chǎn)品種子，再租一位農(nóng)民，就有人在線下實(shí)現(xiàn)種植了，并且在果實(shí)收獲時(shí)享受到送貨上門的新鮮食品。這樣的話，用戶所支付的成本比在菜市場(chǎng)購(gòu)買要高一些，但是農(nóng)作物的品質(zhì)卻非?？煽?，因?yàn)橛脩裟苋虆⑴c種植，看到農(nóng)作物的生長(zhǎng)，監(jiān)督打農(nóng)藥、摻假肥料等破壞性因素，還可以實(shí)地參與種植。

“如果你也喜歡半夜偷偷菜，我們的工作人員也會(huì)幫你線下實(shí)現(xiàn)的?！苯谡f(shuō)這種模式需要規(guī)?；?yīng)，才能將消費(fèi)壓力降下來(lái)，“所以我們想到請(qǐng)明星達(dá)人代言，比如請(qǐng)黃渤也來(lái)租地、種地或者購(gòu)買一塊地送給父母，那么某天，你可能會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)：我們家旁邊就是黃渤的地??！所以，項(xiàng)目才取名‘明星農(nóng)場(chǎng)，希望借明星的知名度來(lái)推廣?！彼矞?zhǔn)備循序漸進(jìn)推這個(gè)項(xiàng)目，第一年大概是2000畝左右，然后采取農(nóng)村企業(yè)認(rèn)購(gòu)、個(gè)人認(rèn)購(gòu)、團(tuán)體認(rèn)購(gòu)、家庭認(rèn)購(gòu)這些模式。這個(gè)概念也被移植到手機(jī)APP中，他計(jì)劃在手機(jī)APP中開發(fā)釣魚游戲功能，客戶通過(guò)手機(jī)游戲就能釣到真的魚。

當(dāng)農(nóng)業(yè)遇到金融

從金融轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域當(dāng)然不容易，江磊回憶起2013年那場(chǎng)全國(guó)大旱，至今心有余悸。當(dāng)時(shí)，他們的獼猴桃樹苗大面積死亡，每天請(qǐng)大量人工去灌水，但還是沒(méi)能救活這些樹苗。后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)這樣不是辦法，決心引水到園里，將灌溉方式改成噴淋式，才解決這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)損失一下子耗掉他們當(dāng)年投資的四成。

他說(shuō)，其實(shí)以前很多人創(chuàng)業(yè)根本不會(huì)考慮農(nóng)業(yè)，不僅因?yàn)樗找娴?、回本周期長(zhǎng)，而且受天災(zāi)人禍影響特別大。有時(shí)候，他們也會(huì)積極尋求與很多專家合作，但后來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，理論是一套，實(shí)踐又是一套，花錢買教訓(xùn)這種創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是無(wú)法回避的。

這也是促成江磊將農(nóng)業(yè)和金融對(duì)接的現(xiàn)實(shí)因素，最初，他想到為獼猴桃產(chǎn)業(yè)基地購(gòu)買自然災(zāi)害險(xiǎn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這不是根本之道，那么能不能讓金融來(lái)支撐農(nóng)業(yè)？

這個(gè)想法最早萌芽在2012年，當(dāng)時(shí)他還在證券公司工作。他看準(zhǔn)中國(guó)的農(nóng)業(yè)在未來(lái)三到五年的美好前景，“像世界其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)體一樣，我們的農(nóng)業(yè)會(huì)走向集約化、農(nóng)場(chǎng)化的模式。”他預(yù)估在這種形勢(shì)下，必須要有金融的支撐，農(nóng)業(yè)才可能做大做強(qiáng)。所以2014年他創(chuàng)建舜農(nóng)集團(tuán)時(shí)，就把它定位為綜合類金融服務(wù)公司，主要服務(wù)于中小企業(yè)和農(nóng)業(yè)，希望以金融杠桿優(yōu)勢(shì)來(lái)支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，同時(shí)以文化來(lái)包裝金融和農(nóng)業(yè)板塊，以期形成良性的循環(huán)。

CUTE：你覺得之前的金融背景為創(chuàng)業(yè)帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)？

江磊：金融從業(yè)背景，只是讓我在把握新政策時(shí)更能審時(shí)度勢(shì)，比如新政策講“分享改革紅利”，提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，其實(shí)暗示了市場(chǎng)方向：最后的落腳點(diǎn)是眾籌市場(chǎng)，只要你有好的想法，就一定會(huì)有更多的資金去支持。

CUTE：在你看來(lái)，持續(xù)關(guān)注國(guó)家政策和相關(guān)金融知識(shí)，是不是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)？

江磊：我認(rèn)為不管做什么行業(yè)，你一定要去關(guān)心時(shí)事和政治，關(guān)心國(guó)家的政策對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的支持，關(guān)心每一個(gè)時(shí)間段的風(fēng)向標(biāo)和指標(biāo)、金融的參數(shù)，這樣的話，你才可以判斷接下來(lái)的產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)和自身需要做的調(diào)整。

CUTE：對(duì)于打算創(chuàng)業(yè)的人，你有怎樣的建議？

江磊：首先，一定要有清晰的認(rèn)知，要考慮你適合干什么，懂什么，有什么回報(bào)給市場(chǎng);其次，一定要選擇讓自己開心的事情去做;然后，做事情一定要有責(zé)任心，要么選擇不做，要做就一定把它做好，因?yàn)槿魏问挛锒际怯猩摹Ｔ谶@些前提下，如果能著眼大事，入手小處，短中長(zhǎng)期規(guī)劃和目標(biāo)全部落實(shí)，就一定有成功的機(jī)會(huì)。

CUTE：怎么看待創(chuàng)業(yè)中的合作關(guān)系？

江磊：未來(lái)是抱團(tuán)取暖的社會(huì)，誰(shuí)有資源整合能力誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)占一席之地;未來(lái)也是團(tuán)體英雄模式的時(shí)代，鼓勵(lì)每個(gè)人發(fā)揮特長(zhǎng)。不管做什么，人是最重要的，其次是磨合，要讓人有認(rèn)同感、目標(biāo)和動(dòng)力，這樣大家才能勁往一處使，力往一處發(fā)。