政府來做天使投資人：選項(xiàng)目看商業(yè)前景，更要看社會效益

曹爾寅

一個人創(chuàng)業(yè)無非就是兩種驅(qū)動力，一種是環(huán)境所逼，為了生計(jì)，不得不另辟蹊徑;一種是內(nèi)心的驅(qū)動，不管外部情況怎么樣，就是要搞一番事業(yè)。顯然，“鳳凰計(jì)劃”第三批（2012年）海外高層次人才藍(lán)海電視臺共同創(chuàng)始人和董事長顧宜凡，屬于后者。

“創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)和填補(bǔ)藍(lán)?！?/p>

1980年，顧宜凡考入西安交通大學(xué)信息與工程系，“那個時候信息與控制工程是最時髦的專業(yè)，我對此充滿好奇，但我并沒有把它當(dāng)作一生追求的目標(biāo)。”顧宜凡雖然這樣說，但工科還是成為了他就業(yè)的軌跡。本科畢業(yè)后，顧宜凡來到美國伊利諾伊大學(xué)學(xué)習(xí)電氣工程與計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè);拿到碩士學(xué)位后，他做了幾年軟件工程師;后來，他又獲得了MBA學(xué)位，成為了摩托羅拉全球市場組合部門的管理人員。

“這個工作對在美國的中國人來講應(yīng)該說是令人羨慕的，不僅全球旅行開闊視野，而且出行待遇也很優(yōu)厚，更能體現(xiàn)自身價(jià)值”。然而，顧宜凡對這個工作并沒有與生俱來的熱情，他真正感興趣的是美國的電視。

“剛到美國的時候，我就對美國的電視非常著迷，當(dāng)時各種節(jié)目的形態(tài)、報(bào)道形式、運(yùn)行機(jī)制，我都想搞清楚。但如果讓我一去美國就追求自己的興趣是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槟菚r留學(xué)和現(xiàn)在非常不同，當(dāng)時我們經(jīng)濟(jì)條件很有限，選擇空間很小，首先要解決的是如何留下來的問題，而我的老專業(yè)信息與控制工程是最容易留在美國的。”

在美國工作10年，有了一定的積累后，顧宜凡開始追尋自己的夢想。后來，在中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的背景下，顧宜凡看到了世界對中國信息日益增長的需求以及民間對外媒體的潛在能量，決定打造中國第一家民營對外傳播媒體—BON藍(lán)海電視臺，一家面向西方主流受眾、傳播中國內(nèi)容的英文全媒體。目前在英國，有75%的家庭都能收看到藍(lán)海電視臺，在美國有將近6000萬的訂戶。

顧宜凡，BON藍(lán)海電視臺共同創(chuàng)始人，現(xiàn)任藍(lán)海集團(tuán)董事長、藍(lán)海電視臺臺長。（圖片由本人提供）

“當(dāng)時我們看到了中美信息的巨大鴻溝，沒有人去填，那就是一個藍(lán)海。但這種事之前從來沒有人做過，也沒有人相信我們靠民營機(jī)制能把它做成。剛開始沒有資金，融資時有人覺得我們異想天開，有人還背后說我們是騙子。在一步一步的發(fā)展中，我們多次起死回生，那個滋味兒很少人能理解。但我們堅(jiān)定地認(rèn)為市場的需求是實(shí)實(shí)在在的，只要堅(jiān)持下去，就能成功?！?/p>

“鳳凰計(jì)劃”是一種政府姿態(tài)

2012年，北京市朝陽區(qū)宣傳部把藍(lán)海電視介紹給剛剛建成的“萊錦文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”，使它成為了入園的第一家企業(yè)。

“我們是第一個進(jìn)入這個園區(qū)的，之后朝陽區(qū)鳳凰計(jì)劃的執(zhí)行機(jī)構(gòu)海外學(xué)人中心主動找到我們，他們十分看重藍(lán)海電視這個項(xiàng)目。當(dāng)時藍(lán)海電視開始產(chǎn)生了一定的影響，畢竟是新中國歷史上第一個民間電視臺。雖然小，但卻從采編、制作到播出、發(fā)布一應(yīng)俱全。

2012年，顧宜凡入選了"鳳凰計(jì)劃”第三批海外高層次人才。

顧宜凡說：“我個人感覺鳳凰計(jì)劃不光是資助你多少資金，它是一種政府姿態(tài)，這種姿態(tài)就是向社會表明政府鼓勵海外留學(xué)的人回來創(chuàng)業(yè)，這個姿態(tài)會吸引很多海外人才匯集到朝陽區(qū)，它的意義就在這里。”

2014年，海外學(xué)人中心聘請他擔(dān)任“鳳凰計(jì)劃”文創(chuàng)類項(xiàng)目的評審。對于什么樣的項(xiàng)目更能夠得到鳳凰計(jì)劃的青睞，顧宜凡認(rèn)為要考慮兩點(diǎn)：第一，項(xiàng)目與朝陽區(qū)的定位切不切合。比如國際金融、文化傳媒、現(xiàn)代商務(wù)，現(xiàn)代服務(wù)等就是朝陽區(qū)歡迎的。第二，項(xiàng)目的社會效益和商業(yè)前景如何。在具有正面社會效益的前提下，你的盈利模式在哪里，團(tuán)隊(duì)是不是具備實(shí)施這個模式的能力，將來這個市場的規(guī)模有多大，融資潛力如何，這些都是要評估的。如果符合“鳳凰計(jì)劃”的標(biāo)準(zhǔn)，就授予申請人這個榮譽(yù)，并給予一部分獎勵資金。

“‘鳳凰計(jì)劃的評委和風(fēng)險(xiǎn)基金投資人，看的東西肯定不一樣。風(fēng)投看你能不能賺錢，市場規(guī)?？梢源蛟斓蕉啻?，執(zhí)行力如何?！P凰計(jì)劃除了這些，還要看你跟朝陽區(qū)的規(guī)劃、政府導(dǎo)向是否匹配。也就是說，除了要看你項(xiàng)目的商業(yè)前景外，也要看社會效益?！北热?，同是游戲行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，評委可能更看中與幼兒教育有關(guān)的游戲，而不是那些打打殺殺的游戲項(xiàng)目。如果是風(fēng)投的話，則是哪個賺錢、市場大，我可能就投哪個。顧宜凡說，“鳳凰計(jì)劃”還有個社會引導(dǎo)機(jī)制在里頭。

做媒體的社會效益是巨大的，顧宜凡曾為中央電視臺投資創(chuàng)立了大型跨國對話節(jié)目《讓世界了解你》，并兼任總制片人和主持人達(dá)五年。通過《讓世界了解你》，中外人物可以不出國門，不離開自己的城市甚至家門，便可以與異國人士進(jìn)行“面對面”的交流。

“這個節(jié)目的意義不僅限于一個電視節(jié)目，而 是促成了很多中外友好城市的建立和經(jīng)貿(mào)往來，這種以電視節(jié)目搭建的國際合作和文化經(jīng)貿(mào)往來平臺，在當(dāng)時被認(rèn)為是中國對外傳播的創(chuàng)新突破?！?/p>

經(jīng)過9年的發(fā)展，BON藍(lán)海電視臺已經(jīng)從最初的藍(lán)圖發(fā)展成目前唯一同時擁有海外傳統(tǒng)媒體和新媒體傳播渠道，并具有原創(chuàng)英文內(nèi)容制作能力的中國民營媒體。對于鳳凰計(jì)劃給藍(lán)海帶來了什么，顧宜凡表示：“在中國，政府的引導(dǎo)非常重要，特別是做媒體，牽扯到要和市場合作。合作方會問：中國怎么出現(xiàn)了一個民營電視臺？是不是政策允許的？是不是合法的？這都是合作前的主要問題。如果你是國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)，主要運(yùn)營管理人員又是鳳凰計(jì)劃的學(xué)人的話，合作方就知道政府是認(rèn)可你們的，支持你們做這個，跟你們的合作就放心了，所以得到鳳凰計(jì)劃海外高層次人才的稱號并不是一個虛名。”

微創(chuàng)業(yè)也有機(jī)會入選“鳳凰計(jì)劃”

與顧宜凡早期可選擇的創(chuàng)業(yè)手段相比，今天的創(chuàng)業(yè)形式更加多樣。其中，門檻低、成本少、風(fēng)險(xiǎn)小、方式靈活的微創(chuàng)業(yè)成為了不少年輕創(chuàng)業(yè)者的最愛。微創(chuàng)業(yè)，主要指那些以網(wǎng)絡(luò)為平臺為載體，進(jìn)行新項(xiàng)目開發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動。“鳳凰計(jì)劃”的申請者中，就有不少在開展微創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。萬方達(dá)就是其中的一位。

萬方達(dá)曾在高中畢業(yè)時被保送清華，不過她放棄了保送資格，選擇留學(xué)美國，在全美排行第二的文理學(xué)院艾姆赫斯特學(xué)院修讀哲學(xué)專業(yè)。畢業(yè)后她進(jìn)入哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院攻讀博士學(xué)位，在校期間成為哥大學(xué)聯(lián)為數(shù)不多的女主席之一。畢業(yè)后，她進(jìn)入美國世達(dá)律師事務(wù)所工作。然而，在工作了一段時間后，她還是選擇了回國創(chuàng)業(yè)，她說：“創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是實(shí)現(xiàn)自己理念的一種方式。如果留在美國做律師的話，我只是一個大機(jī)器上的一顆螺絲釘?！?/p>

在美國文理學(xué)院讀哲學(xué)給她留下了很深的印象?！拔覀儠默F(xiàn)實(shí)生活中的具體事例去討論哲學(xué)理論，比如說是否應(yīng)該墮胎，同性戀是否道德等等，老師會通過現(xiàn)實(shí)的案例讓你更好的理解晦澀的哲學(xué)理論?！边@段讀書經(jīng)歷也讓萬方達(dá)確定自己并不是一個只想研究哲學(xué)理論的人，而是想把這些想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。

“我當(dāng)時覺得法律是把理論和現(xiàn)實(shí)連接起來的一個通道，所以我后來才會去哥大讀法律博士（JD），我覺得哥大的法律學(xué)位含金量很高，因?yàn)樵诿绹纳鐣?，不管政界、商界，其?shí)很多重要的有名的成功人士，他們拿的都是JD?！贝送猓绱蟮男Ｓ丫W(wǎng)絡(luò)也十分強(qiáng)大，萬方達(dá)的一位投資人就是哥大的校友。

萬方達(dá)在哥大的另一大收獲來自哥大學(xué)聯(lián)。在校期間，萬方達(dá)所在的學(xué)聯(lián)邀請了很多中國商界的大咖級人物來哥大做演講，比如王石、馮侖、徐小平。

“哥大學(xué)聯(lián)能夠讓我了解到一些中國的社會發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的情況，同時也積累了一些資源和人脈，這是一個得天獨(dú)厚的條件?！?/p>

此外，萬方達(dá)還在哥大結(jié)識了很多志同道合的朋友，其中幾位更在未來成為了她創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一份子。“她們都是我的好朋友，都認(rèn)同彼此的價(jià)值觀和品味，保持相同的生活態(tài)度?！?/p>

2014年6月，在北京的一次哥大校友酒會上，萬方達(dá)遇到了海外學(xué)人中心的負(fù)責(zé)人，借此了解到朝陽區(qū)的鳳凰計(jì)劃并希望成為其中的一份子。

目前，由萬方達(dá)團(tuán)隊(duì)打造的這款名為“妳的”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還處在起步階段。“我們在開始的三個月里在北京、紐約、上海和香港舉辦了20多場活動，微信關(guān)注增加到1萬多人，推出了70多篇文章，下一步我們會推出自己的APP產(chǎn)品?！?/p>

創(chuàng)業(yè)是個艱辛的過程，正如萬方達(dá)所說，每天都會有新的困難，小到網(wǎng)絡(luò)故障，大到合作方突然不愿意繼續(xù)合作了?！翱赡苡幸粋€東西你策劃了很久，你會覺得它很火，然后推出后它卻沒有那么火。有些東西你原本認(rèn)為它不會很受歡迎，但卻能在未來給你帶來驚喜?！比f方達(dá)說，大眾的興奮點(diǎn)和需求到底在哪，是每個微創(chuàng)業(yè)者必須研究的東西。

萬方達(dá)，哥倫比亞大學(xué)法律博士，85后海歸創(chuàng)業(yè)者，“妳的”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)始人。

對于萬方達(dá)的情況是否符合“鳳凰計(jì)劃”的要求，北京朝陽海外學(xué)人中心負(fù)責(zé)人肖振祥說：“萬方達(dá)的情況更貼近朝陽區(qū)人才需求的‘千名優(yōu)秀留學(xué)人員分類，今年從現(xiàn)在開始可以申報(bào)“鳳凰計(jì)劃”初創(chuàng)企業(yè)自助項(xiàng)目，同時，學(xué)人中心會對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供支持，邀請他們參加2015年朝陽海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)大會（OTEC）。屆時，萬方達(dá)將有機(jī)會闡述自己的項(xiàng)目，尋找合伙人、投資方，以及辦公場地提供放，一年以后，還可以申請“鳳凰計(jì)劃”海外高層次人才認(rèn)定。

創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品要有可持續(xù)性

對于“鳳凰計(jì)劃”的申報(bào)者中，開始出現(xiàn)從事微創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的人，顧宜凡表示，微創(chuàng)業(yè)只是創(chuàng)業(yè)的一種形式，對于創(chuàng)業(yè)者來說，更重要的是關(guān)注市場需求而非創(chuàng)業(yè)手段。比如，當(dāng)搜狐剛剛進(jìn)入中國時，類似的門戶網(wǎng)站美國早已有之，而中國卻沒有，將它復(fù)制到中國來，滿足了當(dāng)時大眾對門戶網(wǎng)站的需求，創(chuàng)業(yè)者也就獲得了成功。

除了發(fā)現(xiàn)需求，顧宜凡認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者甚至可以去創(chuàng)造一種需求?！氨热鐔滩妓?，他每開發(fā)一種蘋果產(chǎn)品，除了滿足人們的需求外，還能改變?nèi)藗兊纳罘绞?，以此?chuàng)造新的需求。”

“微創(chuàng)業(yè)時代機(jī)會很多，80、90后想創(chuàng)業(yè)就要先看到商機(jī)，然后把一個東西踏踏實(shí)實(shí)地做好，不要只是做一些曇花一現(xiàn)的東西，比如那個可以把頭像做成卡通的公司（臉萌軟件），現(xiàn)在大家就不怎么用了?！眲?chuàng)業(yè)者要把創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品做的具有可持續(xù)性，而不是博人眼球。顧宜凡認(rèn)為，微信現(xiàn)在還有很多商業(yè)價(jià)值沒被發(fā)掘，這個潛力是巨大的?！澳憧船F(xiàn)在中國誰能離開微信？這個產(chǎn)品可以說是挖掘了人 性。”

（實(shí)習(xí)生何延萍、張家瑜對本文亦有貢獻(xiàn)）

拎客

顧宜凡

畢業(yè)于北京大學(xué)、清華大學(xué)、西安交大和美國紐約大學(xué)、伊利諾伊大學(xué)，分別獲得六個學(xué)位：傳播學(xué)博士、新聞文學(xué)碩士、EMBA、MBA、電氣工程與計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士、信息與控制工程學(xué)士。

BON藍(lán)海電視臺的共同創(chuàng)始人，現(xiàn)任藍(lán)海集團(tuán)董事長、藍(lán)海電視臺臺長。北京市特聘專家、北京市“海外人才聚集工程”高層次人才、北京市朝陽區(qū)“鳳凰計(jì)劃”第三批（2012年）海外高層次人才、北京市朝陽區(qū)海外學(xué)人俱樂部執(zhí)行主席。

曾被評為“2010中國傳媒創(chuàng)新人物”，“2013品牌中國（媒體行業(yè)）年度人物”，“2013中國新媒體十大新銳人物”。

“鳳凰計(jì)劃”申請人萬方達(dá)的微創(chuàng)業(yè)案例

萬方達(dá)：正在籌劃申請鳳凰計(jì)劃的85后海歸

畢業(yè)院校及專業(yè)：哥倫比亞大學(xué)法律博士（JD）

創(chuàng)業(yè)理念：“我們倡導(dǎo)的理念是女性可以活出自我，突破自己，可以活得很獨(dú)立很精彩。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：“妳的”，一個匯聚油畫課、芭蕾課、插花課、 瑜伽課、Spa、美容等領(lǐng)域商家的類大眾點(diǎn)評網(wǎng)站。

鳳凰計(jì)劃申報(bào)項(xiàng)目類別：初創(chuàng)企業(yè)資助

微信公眾號：nidenis

申報(bào)初創(chuàng)企業(yè)資助基本條件

一、企業(yè)創(chuàng)辦人為優(yōu)秀海外人才，且符合以下條件之一者：

1. 在海外取得碩士及以上學(xué)位或具有海外畢業(yè)研究生學(xué)歷;

2. 出國前已具有中級及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)，出國進(jìn)修或做訪問學(xué)者一年以 上;

3. 出國前已獲得博士學(xué)位，出國進(jìn)行博士后研究或進(jìn)修一年以上;

4. 在海外取得學(xué)士學(xué)位的優(yōu)秀海外留學(xué)人才。

二、 成立時間不超過1年、注冊資本金不少于50萬元。成立時間須在2013年1月1日以后。創(chuàng)辦人或其留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資不少于30萬元，且為第一大自然人股東。

微創(chuàng)業(yè)

主要指那些以網(wǎng)絡(luò)為平臺為載體，進(jìn)行新項(xiàng)目開發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動。