當(dāng)商業(yè)已經(jīng)沒規(guī)則

陳岳峰

幾年來(lái)一向以唱衰實(shí)體店為己任的阿里巴巴似乎在這條道路上突然來(lái)了個(gè)大調(diào)頭，旗下的阿里研究院近日竟然喊出了實(shí)體零售下滑是偽命題的觀點(diǎn)，讓人不禁錯(cuò)愕：買了銀泰和蘇寧（哦，阿里現(xiàn)在還不是蘇寧的第一大股東，不過這個(gè)好像可以等著瞧）后，連“性取向”也馬上就變了？或者，是阿里平日里隱藏得太深？

馬云很狡猾，他從來(lái)都說(shuō)實(shí)體店永遠(yuǎn)不會(huì)消亡。但他同時(shí)說(shuō)：我要讓零售業(yè)連還擊的力氣都沒有。這話是一年多前說(shuō)的，當(dāng)時(shí)很多人都不以為然。但是一年后，你是不是對(duì)他的這句話多了幾分相信？他確實(shí)做到了讓零售業(yè)沒有還擊的力氣：電商尤其是移動(dòng)電商不計(jì)成本的瘋狂，如果我們還能再視而不見說(shuō)沒有影響到實(shí)體店，那是睜眼說(shuō)瞎話，事實(shí)是他們搶走了一大批消費(fèi)者，實(shí)體零售企業(yè)仍然和以前一樣束手無(wú)策。

而阿里則充分利用了這個(gè)時(shí)機(jī)，“趁你病要你命”，用資本砸死實(shí)體零售企業(yè)——你要想活下去，得需要錢吧？要做線上線下結(jié)合，得需要大數(shù)據(jù)需要用戶需要流量尤其是需要錢吧？要想轉(zhuǎn)型，需要錢吧？那好，我買了你吧。

到了這個(gè)份上，你是從還是不從？

從阿里和銀泰、蘇寧的合作，以及京東入股永輝，一種跡象越來(lái)越明顯：傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作規(guī)則已經(jīng)被完全粉碎。傳統(tǒng)零售企業(yè)辛辛苦苦幾十年打下的江山，在阿里和京東面前竟然是如此不值一提。當(dāng)然，你不要說(shuō)馬云和劉強(qiáng)東都會(huì)出席與這些企業(yè)的合作發(fā)布會(huì)，發(fā)表雙方合作多么多么重要云云之類的觀點(diǎn)，這同樣只能是“然并卵”，對(duì)于阿里和京東來(lái)說(shuō)，這只是他們攻城掠地眾多作品中的又一個(gè)而已，或許有些許特殊，但肯定不是什么重中之重。然而，對(duì)于實(shí)體零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是這么一下子，已經(jīng)快把家底兒給亮完了。

所有的零售企業(yè)都高喊著“我們積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，最后我們發(fā)現(xiàn)，所謂的擁抱，原來(lái)大部分是在等待被擁抱。說(shuō)的不好聽點(diǎn)，是在等待皇帝哪天高興了來(lái)翻個(gè)牌，妃子從此就樂開了懷。這是怎樣的一種悲哀？

以蘇寧為例，嗷嗷叫地與電商爭(zhēng)斗了這么多年，一與阿里合作，蘇寧董事長(zhǎng)張近東就坦言：此次是蘇寧最大的一次開放股權(quán)、引入戰(zhàn)略合作伙伴，這個(gè)決定對(duì)蘇寧的未來(lái)意味著什么，是他必須深入思考的問題。其實(shí)，真的還需要深入思考嗎？未來(lái)擺在他面前的無(wú)非是兩條路：賣，還是不賣？但問題是，如果再碰上合適的時(shí)機(jī)，馬云會(huì)給他在兩者間隨心所欲選擇的權(quán)利嗎？

實(shí)體店永遠(yuǎn)不會(huì)消亡是一句無(wú)比正確的廢話。因?yàn)檫@給不了實(shí)體店任何保障，也絲毫改變不了大部分實(shí)體連鎖企業(yè)被拍死在沙灘上的既定趨勢(shì)，如果還不努力一點(diǎn)，連成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的附庸這一形勢(shì)也無(wú)法避免，哪怕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也沒幾家真正活得好的。所以，對(duì)于大部分中小連鎖企業(yè)，我只想給兩點(diǎn)建議：一，越是大顛覆的時(shí)代，越是資本攪局最瘋狂的時(shí)刻，越要淡定，越要耐得住寂寞，禁得起誘惑，認(rèn)真做好每一家門店，仍然是你存在的最大本錢，也是你未來(lái)依然能存在的最大價(jià)值。二，商業(yè)運(yùn)作的規(guī)則既然已經(jīng)變化，就一定不能再死守著傳統(tǒng)的生意模式，無(wú)論是資本還是互聯(lián)網(wǎng)，大膽去結(jié)合，學(xué)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)吧，用別人（資本）的錢，替別人（消費(fèi)者）買單，如果你再不變化，你怎么能和這樣有文化的流氓繼續(xù)斗下去？