一個(gè)深藏“毒氣”的廣告公司教你如何做病毒營銷

姚瑤

如果你經(jīng)?；燠E在各大社交平臺(tái)，那么對(duì)于#校門舞男260秒穿越全國11城市所有高校#、#清華男生賣學(xué)姐被子#、#只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫#這樣一經(jīng)出現(xiàn)就在社交圈引起瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的話題一定不會(huì)陌生。

這些在短時(shí)間內(nèi)形成病毒傳播的案例無疑是當(dāng)今社交媒體營銷價(jià)值的最大化體現(xiàn)，當(dāng)然它們不僅來自出色的想法、完美的時(shí)機(jī)，還有強(qiáng)大的執(zhí)行。那么這些案例到底有哪些奇妙之處，病毒營銷該如何做才能完美呈現(xiàn)呢？小編有幸采訪到了新旗互動(dòng)創(chuàng)始人肖劍，做為校門舞男的舉人公，以及一系列病毒營銷的頭腦風(fēng)暴引領(lǐng)者的網(wǎng)絡(luò)紅人，從以下五個(gè)案例來聊一聊病毒營銷那些事兒。

捆綁熱點(diǎn)人物

案例：#致敬TFBOYS狂粉自制MV#

在轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)造星大潮之中，TFBOYS無疑是近期最成功的之一，而一支對(duì)偶像TFBOYS致敬的自制MV能爆紅網(wǎng)絡(luò)自然與紅人捆綁有著千絲萬縷的關(guān)系。一天時(shí)間，這則MV就創(chuàng)造了3000萬次曝光量，網(wǎng)絡(luò)世界也再次展示出粉絲經(jīng)濟(jì)的威力。

肖劍表示，視頻的創(chuàng)意在于粉絲組合TFGITLS的《白富美修煉手冊(cè)》打造的是另一種感覺，MV更貼近80后的生活狀態(tài)，比如早戀，減肥，賣萌的標(biāo)簽，在忠于偶像的同時(shí)又能獨(dú)樹一幟，而偏惡搞的視頻內(nèi)容也因此獲得了很多接地氣的草根粉們的青睞。另外，品牌方淘粉吧的軟植入非常巧妙融合在其中，其形象代言人小金雞，不管是作為卡通玩偶還是抱枕出現(xiàn)，都非常恰當(dāng)，這使得品牌在消費(fèi)者心中留下了較好的印象，因此網(wǎng)絡(luò)指數(shù)才會(huì)出現(xiàn)激增的局面（百度搜索指數(shù)從7787點(diǎn)飆升到29558點(diǎn)）。

引發(fā)全民情感共鳴

案例：#高鐵跑男7857公里世紀(jì)求婚#

1個(gè)男人，7天，14個(gè)省份，21座城市，7857公里，在中國高鐵線路上寫下了世界上最大的LOVE，就是為了告訴全世界“我愛你”。

這樣一件讓所有的善男信女都會(huì)為之感動(dòng)的故事發(fā)生在2015年2月，正值情人節(jié)到來的前夕。因此，視頻在引發(fā)了全民的情感共鳴后很快在社交媒體上形成大批量的轉(zhuǎn)發(fā)，總閱讀量達(dá)2000多萬，然而不僅是在社交圈，基本上所有的視頻網(wǎng)站也都將其放在了首頁的熱推中，累計(jì)點(diǎn)擊量近千萬。

而視頻中頻繁露出的品牌Vivo和高鐵管家也在最好的時(shí)段出現(xiàn)，難怪有網(wǎng)友驚嘆道，原來這是vivo的一個(gè)廣告啊，但是好喜歡好感動(dòng)。為這樣的廣告點(diǎn)個(gè)贊！你看無論是視頻人物還是品牌在最美時(shí)間遇見對(duì)的人，再瘋狂也是值得的。

3注重關(guān)聯(lián)，引發(fā)全民參與

案例：#校門舞男260秒穿越全國11城市所有高校#

作為校園舞男的主人公，肖劍對(duì)于這一事件的策劃顯得格外自豪。他表示，營銷的主旋律是關(guān)注“瓷娃娃”的公益活動(dòng)，然而這種相對(duì)邊緣的營銷活動(dòng)很難引起全民參與，因此想要引發(fā)大規(guī)模的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)就必須加強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。

于是他有了在不同大學(xué)門口跳躍后剪輯成一個(gè)連貫的視頻的想法，通過地理位置的分享，以及共同經(jīng)歷且熟悉的校門讓全國高校在校生或是畢業(yè)生都產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性，加之后期剪輯的穿越及天氣變化、旋律動(dòng)聽、節(jié)奏神同步、又有些惡搞、容易學(xué)，這個(gè)歷經(jīng)3個(gè)月時(shí)間做出的視頻很快就在網(wǎng)絡(luò)掀起軒然大波。

據(jù)了解，該視頻在新浪微博、人人網(wǎng)、豆瓣、天涯和貓撲等社交網(wǎng)絡(luò)上瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)累計(jì)播放上2600萬次。主流媒體中央電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)，和地方頻道的東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多家媒體相繼做了報(bào)道，更上楊冪等眾多明星的免費(fèi)加盟，以及網(wǎng)絡(luò)大V的參與，整個(gè)視頻可以說是達(dá)到了全民共享共同參與的地步。

永遠(yuǎn)不要小瞧一個(gè)屌絲世界

案例：#只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫#

這個(gè)幾日前在網(wǎng)絡(luò)形成病毒式傳播的圖片及視頻為炎炎夏日帶來陣陣的假日風(fēng)潮。一個(gè)悠然自得的胖子，坐在鋪好的沙子上，手里拿著一個(gè)高腳杯，在成都的馬路中央仿佛置身于馬爾代夫的陽光海岸沙灘般愜意。圖片所傳達(dá)的看似是一個(gè)屌絲的癡心夢想，但隨后推出的視頻絕對(duì)是一場屌絲逆襲大片。當(dāng)他真的來到了馬爾代夫享受陽光浴，擺著相同的動(dòng)作，和不同的人群背景留影，這樣視覺上的沖擊，就是在告訴你屌絲可以做到你也可以。

而故事的最后，當(dāng)途牛旅游網(wǎng)的logo出現(xiàn)時(shí)，你是否已經(jīng)為自己在這樣的平臺(tái)上定制好了一份旅游大餐呢。

據(jù)了解，故事的主人公是成都一位行為藝術(shù)家，因?yàn)樗粘５乃囆g(shù)行為也與病毒視頻傳播的理念不期而遇，因此，這樣一則偏屌絲惡搞的傳播讓途牛網(wǎng)的百度指數(shù)在一天內(nèi)瞬間上升到6萬多，同比上漲23%?？梢娺@則海外旅游營銷視頻，正是利用了網(wǎng)絡(luò)受眾對(duì)于屌絲概念的獵奇心理，才會(huì)讓整個(gè)傳播迅速在大眾媒體中產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。而在社交媒體覆蓋率上，除去眾多主流媒體、知名大V 及群眾的轉(zhuǎn)發(fā)外，也得到了其他品牌的相繼模仿，看來一個(gè)好的文案一定產(chǎn)生更多的關(guān)聯(lián)效應(yīng)。

打造獨(dú)有的氣質(zhì)

案例：#世界打飛機(jī)日#

2015年5月8日，據(jù)知情人士透露，劉強(qiáng)東已經(jīng)訂購了一架超遠(yuǎn)程公務(wù)機(jī)，也是目前最快最豪華的私人飛機(jī)，價(jià)值約4億人民幣，跟不上土豪的節(jié)奏，那么就在京東眾籌一架飛機(jī)如何呢？于是5月15日，一組迷糊哥被美麗空姐拉上飛機(jī)開飛機(jī)的視頻流出后就瞬間爆紅網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)了解，DBCooper作為此次病毒視頻營銷的主角，作為首個(gè)項(xiàng)目入駐京東輕眾籌，利用打飛機(jī)這樣吸引眼球的土豪氣質(zhì)，真是應(yīng)了那句老話，人有多大膽，地有多大產(chǎn)，但這次人家是瞅著天上去的。也正是因?yàn)檫@樣一輪病毒視頻營銷從創(chuàng)意確定，視頻拍攝，執(zhí)行到位都很好表現(xiàn)了趣味性與獨(dú)特性。因此成功的預(yù)熱了整個(gè)眾籌活動(dòng)，使眾籌金額高達(dá)2800萬，打破京東眾籌記錄。