周群飛：差點(diǎn)臥軌的手機(jī)玻璃女王

李偉鋒+孫振華+徐潔

公司落戶瀏陽(yáng)發(fā)展環(huán)境不被看好，一有機(jī)會(huì)，周群飛就拿著資料，推介湖南和瀏陽(yáng)，想方設(shè)法說(shuō)服客商、供應(yīng)商來(lái)湘創(chuàng)業(yè)。就這樣，緊隨藍(lán)思科技，一家家配套供應(yīng)商來(lái)了。

3月18日，是“手機(jī)玻璃女王”周群飛22年前租民房創(chuàng)業(yè)的日子；還是3月18日，時(shí)間是2015年，深交所迎來(lái)新貴——藍(lán)思科技。

上市首日，開(kāi)盤(pán)價(jià)為22.99元，最終報(bào)收于每股33.11元，藍(lán)思科技市值達(dá)222.95億元。按照當(dāng)日股價(jià)計(jì)算，董事長(zhǎng)周群飛個(gè)人身家已達(dá)196億元。

一度被媒體預(yù)測(cè)為新晉中國(guó)女首富，這位昔日的“打工妹”，在22年的創(chuàng)業(yè)打拼中，經(jīng)歷過(guò)白工夜讀、白手創(chuàng)業(yè)的艱辛，也嘗到過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的壓力和飛速發(fā)展的喜悅。成就“手機(jī)玻璃女王”背后的不是僥幸是艱辛。

在遭遇無(wú)情打壓的絕望時(shí)，她甚至有過(guò)臥軌的念頭，是女兒的一個(gè)電話救了她。

就像她自己在微信里說(shuō)的：“回首創(chuàng)業(yè)歷程，一部心酸血淚史?！?/p>

學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)，考過(guò)駕照，精通絲網(wǎng)印刷

1970年，周群飛出生在湖南省湘鄉(xiāng)市壺天鎮(zhèn)一個(gè)小山村。上世紀(jì)80年代末期，父親領(lǐng)著全家南下廣東謀生。

周群飛五歲時(shí)母親就去逝了，父親在上個(gè)世紀(jì)60年代因做炸藥出現(xiàn)事故，致使雙目失明，手指也被炸掉了兩根。周父很聰明，年輕時(shí)候就是個(gè)篾工，會(huì)做竹背籃。事故出現(xiàn)后，周父就靠著這門(mén)手藝養(yǎng)活了三個(gè)孩子，還供養(yǎng)他們讀了一段時(shí)間的書(shū)。

周群飛說(shuō)，父親對(duì)自己影響很大，他請(qǐng)人教她念《三字經(jīng)》，要她抄寫(xiě)《增廣賢文》。周群飛比較喜歡去搞創(chuàng)新、研發(fā)也跟她父親有很大關(guān)系。

“初到廣東是想學(xué)服裝設(shè)計(jì)”，周群飛說(shuō)，當(dāng)時(shí)家鄉(xiāng)嫁女流行的嫁妝就是縫紉機(jī)，跟她一起長(zhǎng)大的閨蜜，都去學(xué)了縫紉。每當(dāng)聽(tīng)到縫紉機(jī)“喳喳喳”聲響，心中就有股沖動(dòng)?！澳菚r(shí)，我也愛(ài)美，在村里時(shí)就愛(ài)穿新衣服和高跟鞋。”

周群飛來(lái)到深圳，在深圳大學(xué)旁找了份工作，白天在手表玻璃加工廠打工，晚上去讀夜校。年輕的周群飛，對(duì)什么都好奇，“我學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)，經(jīng)常義務(wù)幫會(huì)計(jì)貼發(fā)票、抄流水賬。沒(méi)料到這些知識(shí)對(duì)后來(lái)管理企業(yè)起到了重要作用?！?/p>

電腦剛興起時(shí)，周群飛同樣興趣很大，“1分鐘可以用五筆打150個(gè)字。那時(shí)的電腦還沒(méi)有鼠標(biāo)?！敝苋猴w笑呵呵地說(shuō)，現(xiàn)在跟女兒說(shuō)起這些，她不理解，“電腦沒(méi)有鼠標(biāo)，怎么用啊？”

為了盡量多掌握謀生技能，周群飛考過(guò)報(bào)關(guān)員，還考過(guò)駕照。

說(shuō)起考駕照，周群飛印象深刻。那時(shí)，當(dāng)?shù)貨](méi)有考小車(chē)駕照的地方，只能報(bào)名學(xué)貨車(chē)駕駛?！鞍嗌?0個(gè)學(xué)員，只有兩個(gè)女孩子。”“貨車(chē)駕駛室座椅是木板的，我個(gè)子小，油門(mén)一腳都踩不到底?！彼貞浀?，“方向盤(pán)好重，手掌上磨出了血泡。”“最難學(xué)的是換輪胎，我當(dāng)時(shí)只有90來(lái)斤，整個(gè)人壓在扳手上，也擰不動(dòng)一顆螺絲。但我還是把貨車(chē)駕照（B照）拿到手了?！?/p>

1990年，一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)出現(xiàn)在20歲的周群飛面前。當(dāng)時(shí)，她打工的手表玻璃加工廠搞擴(kuò)建。但廠房建到一半停工了，老板準(zhǔn)備撤資。

周群飛找到老板，毛遂自薦，讓她來(lái)試試?！俺闪?，工資隨你定；失敗了，我給你打一輩子工?！笨粗矍斑@個(gè)瘦弱的女孩子，老板有些懷疑其能力；但看到她堅(jiān)毅的眼神，老板想，與其讓工廠半途而廢，不如交給她去試一下。

工廠建成投產(chǎn)后，主要是為手表玻璃印字和圖案。周群飛將平時(shí)自學(xué)掌握的絲網(wǎng)印刷技術(shù)，創(chuàng)造性地應(yīng)用到工作中，印出來(lái)的產(chǎn)品效果非常好。很快，這個(gè)工廠在周群飛手上做起來(lái)了，成為公司效益最好的廠。

但煩惱也接踵而至?！袄习灏才藕芏嘤H戚到廠里，我不好管也管不了；公司其他兩個(gè)廠效益遠(yuǎn)不如我負(fù)責(zé)的廠，他們聯(lián)合起來(lái)排擠、打壓我。”看不到前途的周群飛選擇了離開(kāi)。

租套民房，開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)

1993年3月18日，周群飛至今清晰地記得這個(gè)日子。

這一天，周群飛和姐姐、姐夫、哥哥、嫂子、3個(gè)堂姐妹，8個(gè)人在深圳寶安區(qū)租了套三室一廳的民房，靠2萬(wàn)元啟動(dòng)資金，開(kāi)始了獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)之路，“搞的還是絲網(wǎng)印刷”。

獨(dú)立門(mén)戶，并不容易。

創(chuàng)業(yè)是艱辛的。一套三居室，主臥室睡女的，小臥室睡男的，客廳就是印刷、成品檢驗(yàn)及包裝車(chē)間。吃住、工作，都在這個(gè)套間里。

“1994年，鄭俊龍（現(xiàn)任丈夫）加入，他負(fù)責(zé)買(mǎi)材料、接單、送貨；我哥哥幫忙做工裝夾具；姐夫負(fù)責(zé)鍍膜；姐姐負(fù)責(zé)包裝和成品檢驗(yàn)；堂妹分工絲印和質(zhì)量檢驗(yàn)。大家每天忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)?！?/p>

慢慢地，周群飛在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，生意一天一天好起來(lái)，公司發(fā)展到幾十名員工。“雖然辛苦，但利潤(rùn)可觀：印刷一片玻璃，可得1.5元代工費(fèi)，一個(gè)人一天可印7000片。”此時(shí)的周群飛，初嘗創(chuàng)業(yè)成功的甜蜜。

看到這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)豐厚，很多加工廠擠了進(jìn)來(lái)；同時(shí)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)不斷洗牌，給周群飛的公司帶來(lái)較大沖擊?！耙恍┛蛻羯习肽旰献鞯煤煤玫?，下半年就不見(jiàn)了蹤影，很多貨款收不回。”

1997年，亞洲金融危機(jī)席卷而來(lái)。恰恰是這場(chǎng)危機(jī)，給了周群飛發(fā)展機(jī)遇。

“港臺(tái)的一些客戶付不起加工費(fèi)，便將他們的舊設(shè)備抵債給我。這些設(shè)備，正是手表玻璃加工產(chǎn)業(yè)鏈上的重要設(shè)備?！敝苋猴w抓住了這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，再出資購(gòu)買(mǎi)了幾臺(tái) 研磨機(jī)、仿形機(jī)，在寶安區(qū)另找了個(gè)小廠房，將玻璃切割、修邊、拋光、絲印、鍍膜等工藝打通，形成手表玻璃完整的生產(chǎn)線。

周群飛也從單純?yōu)槭直聿ＡнM(jìn)行絲網(wǎng)印刷，“升級(jí)”為手表玻璃供應(yīng)商。

隨著國(guó)內(nèi)鐘表業(yè)的興起，周群飛的玻璃表殼生意越來(lái)越好，在行業(yè)內(nèi)有了點(diǎn)名氣。

將玻璃屏用于國(guó)際品牌手機(jī)

誰(shuí)也沒(méi)想到，一次偶然的聚餐，給周群飛的事業(yè)拓展出一片全新天地，并由此開(kāi)啟了一個(gè)影響深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)變革——“全球玻璃視窗產(chǎn)業(yè)”的到來(lái)。

大約是2001年的某一天，雷地科技公司老板接到了TCL公司一批翻蓋手機(jī)面板的訂單。興奮之余，雷地公司老板叫來(lái)周群飛等幾個(gè)朋友聚餐。餐桌上，他將這筆生意進(jìn)行分工，周群飛負(fù)責(zé)加工手機(jī)面板。

周群飛嘗試將其掌握的手表玻璃工藝運(yùn)用到手機(jī)面板生產(chǎn)上，也就是用玻璃屏取代當(dāng)時(shí)流行的有機(jī)玻璃屏。當(dāng)時(shí)流行的有機(jī)玻璃屏，容易出現(xiàn)劃痕，不耐高溫、易變形，業(yè)內(nèi)都在尋找新的替代品。

“最先使用我們玻璃屏的手機(jī)是TCL3188，就是韓國(guó)女星金喜善當(dāng)代言人的那款。”周群飛記憶猶新。

隨著TCL這款手機(jī)在市場(chǎng)走俏，國(guó)內(nèi)的中興、熊貓、康佳等品牌緊跟其后，紛紛采用玻璃屏。國(guó)際品牌中的少量高端手機(jī)也開(kāi)始導(dǎo)入玻璃屏。自此，手機(jī)屏幕開(kāi)始全面向玻璃屏升級(jí)換代，并延伸到其他消費(fèi)電子產(chǎn)品的視窗屏幕。

2003年，周群飛以技術(shù)和設(shè)備入股與人合伙，在深圳成立藍(lán)思科技公司，專(zhuān)注手機(jī)防護(hù)視窗玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

“藍(lán)思，其實(shí)是‘鏡片英語(yǔ)單詞‘lens的諧音”，周群飛解釋?zhuān)叭∵@個(gè)名字，也成就了我。外國(guó)客商在網(wǎng)上一搜‘lens，就會(huì)跳出藍(lán)思科技公司?！?/p>

然而，視窗玻璃這條路起步并不順。第一年，一切在摸索中，工作相當(dāng)辛苦，市場(chǎng)前景并不明朗，效益也不理想。

1年后，合伙人將200萬(wàn)投資全部撤回。

而恰好在此時(shí)，摩托羅拉手機(jī)主動(dòng)找到藍(lán)思科技，要求采購(gòu)藍(lán)思科技生產(chǎn)的玻璃屏。作為國(guó)際知名品牌，摩托羅拉對(duì)零部件配套標(biāo)準(zhǔn)要求較嚴(yán)。要求藍(lán)思科技的玻璃屏，在一定高度自由跌落后不會(huì)破碎；手機(jī)在使用中，如果玻璃破碎不會(huì)傷人。

“改善玻璃性能，無(wú)外乎合理調(diào)配離子交換配方，精準(zhǔn)掌握溶劑濃度、離子交換的溫度和時(shí)間。”周群飛根據(jù)自己在玻璃加工行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，與技術(shù)人員經(jīng)過(guò)3天3夜的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于做出了樣品。

摩托羅拉采購(gòu)總監(jiān)打來(lái)電話，希望與藍(lán)思科技合作，“藍(lán)思科技的產(chǎn)能全部給摩托羅拉。”

幸福來(lái)得有點(diǎn)太突然?！拔易约憾疾桓蚁嘈拍芘噬线@么大客戶”。

其時(shí)，藍(lán)思科技要吃下這種大品牌的訂單，真還有點(diǎn)心虛?！捌髽I(yè)沒(méi)有懂英語(yǔ)的人才，資金壓力很大，產(chǎn)能壓力也大?！敝苋猴w回憶當(dāng)時(shí)的情景，“但容不得我猶豫，對(duì)方只要求我說(shuō)‘YES or NO”。

豈料，訂單剛接下，麻煩也來(lái)了。生產(chǎn)手機(jī)屏的玻璃原料，是當(dāng)時(shí)一家規(guī)模很小的日本企業(yè)。而這家日本企業(yè)與藍(lán)思科技的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手私交甚好，“他們兩家想聯(lián)手卡我?！?/p>

當(dāng)時(shí)摩托羅拉貨要得急，合作伙伴也撤資了。日本客商要求先打款再發(fā)貨。無(wú)奈之下，周群飛只得將自家房子賤賣(mài)，用來(lái)交貨款、發(fā)工資。

“最可惱的是，日本客商收了錢(qián)仍然不發(fā)貨?！毖劭粗回浧谂R近，而原料還沒(méi)著落，周群飛急了，追到香港找日本客商“救急”?！盁o(wú)論怎么請(qǐng)求，日本客商就是不答應(yīng)，臉上還露出怪怪的笑。”這么多年過(guò)去了，那一幕在周群飛腦海中仍揮之不去。

“房子賤賣(mài)后家沒(méi)有了；原材料斷供，工廠也辦不下去了?？煽蛻粽诠S等貨，員工也盼著我?guī)Щ睾孟ⅰ．?dāng)時(shí)在香港紅磡火車(chē)站，有那么一瞬間我真想跳軌算了?！本驮谥苋猴w極度無(wú)助時(shí)，正好接到女兒的電話，“媽媽?zhuān)闶裁磿r(shí)候回家吃飯？”

“猛然間，我醒悟過(guò)來(lái)。我是一個(gè)孩子的母親、是丈夫的妻子、是上千名員工的老板，我必須回去！”

二話不說(shuō)，周群飛毅然踏上回深圳的火車(chē)。

一封“LS119”電子郵件，挽救了事業(yè)

如何弄到玻璃原料，得趕緊想招。

她嘗試通過(guò)朋友，轉(zhuǎn)彎抹角從日本客商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里花高價(jià)買(mǎi)來(lái)原材料。但材料買(mǎi)進(jìn)有限、價(jià)格又高，解決不了根本問(wèn)題。

情急之下，藍(lán)思科技從瑞士弄到了另外一種玻璃原材料，可以替代訂單中所要求使用的面板材料。但這種玻璃必須通過(guò)客戶認(rèn)證才能使用。

走投無(wú)路之下，不懂英文的周群飛趕緊起草了一份中文郵件，發(fā)給摩托羅拉中國(guó)大陸代表尋求支持。她在信中將企業(yè)目前遇到的困難、替代材料、需要獲得的幫助等，一五一十解釋清楚，懇請(qǐng)“同舟共濟(jì)”。

這封“網(wǎng)上雞毛信”，郵件名標(biāo)注為“LS119”。周群飛解釋?zhuān)?19”是火警電話，這封郵件就是“藍(lán)思求救”的信號(hào)。

幸運(yùn)的是，替代材料通過(guò)了客戶的認(rèn)證。

“用過(guò)摩托羅拉手機(jī)的用戶應(yīng)該有印象，那款配有‘哈啰，摩托來(lái)電語(yǔ)音的，正是使用藍(lán)思科技玻璃面板的手機(jī)?！敝苋猴w笑著說(shuō)。很快，眾多國(guó)際知名手機(jī)品牌紛紛找上門(mén)來(lái)，選擇與藍(lán)思科技合作。

藍(lán)思科技由此逐步從國(guó)產(chǎn)手機(jī)面板市場(chǎng)退出來(lái)，專(zhuān)注于國(guó)外大品牌。如今，知名國(guó)際品牌占到藍(lán)思科技銷(xiāo)售收入八成以上。

藍(lán)思科技的事業(yè)由此步入陽(yáng)光明媚的春天。

總部落戶瀏陽(yáng)，開(kāi)啟騰飛新時(shí)代

隨著客戶和訂單的增加，在深圳租賃的廠房和產(chǎn)能已不能滿足不斷擴(kuò)大的產(chǎn)品需求。

2006年，藍(lán)思科技順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，回到湖南發(fā)展。藍(lán)思科技的客戶基本上是國(guó)外客商，特別依賴(lài)便捷的交通。在長(zhǎng)沙和周邊地區(qū)跑了一大圈后，離機(jī)場(chǎng)較近的瀏陽(yáng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)入了周群飛的視野。

2006年，藍(lán)思科技開(kāi)始在瀏陽(yáng)建廠，2009年投產(chǎn)。隨后，在瀏陽(yáng)注冊(cè)成立藍(lán)思科技股份有限公司，并將藍(lán)思科技總部放在瀏陽(yáng)。

“準(zhǔn)備來(lái)瀏陽(yáng)發(fā)展時(shí)，很多朋友為我捏了一把汗，認(rèn)為藍(lán)思科技在內(nèi)地難以發(fā)展起來(lái)。”周群飛介紹，主要是缺乏配套企業(yè)；從供應(yīng)商到客戶，很多人不熟悉湖南，不知道瀏陽(yáng)。

為此，一有機(jī)會(huì)，周群飛就拿著資料，推介湖南、介紹瀏陽(yáng)，想方設(shè)法說(shuō)服客商、供應(yīng)商來(lái)湘創(chuàng)業(yè)。目前，與藍(lán)思科技配套的1200家供應(yīng)商中，絕大部分已在湘設(shè)廠，沒(méi)有設(shè)廠的也設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)。

幾年下來(lái)，藍(lán)思科技的事業(yè)在湖南得到飛速發(fā)展，產(chǎn)品從手機(jī)玻璃面板向平板電腦、手提電腦、臺(tái)式電腦等系列消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品延伸。憑借著雄厚的研發(fā)實(shí)力，藍(lán)思科技也從最初的“代工”、“產(chǎn)品協(xié)同開(kāi)發(fā)”，跨越到“主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)”。

如今，藍(lán)思科技已成為全球觸控功能玻璃面板最大的供應(yīng)商。2014年占到全球50%以上的市場(chǎng)份額，營(yíng)業(yè)收入逾140億元，凈利潤(rùn)11.8億多元。周群飛也成了當(dāng)之無(wú)愧的“全球手機(jī)玻璃女王”。（編輯/南風(fēng)）

鏈接：周群飛所思所言

1.“我愛(ài)家鄉(xiāng)，我要在湖南長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去。”

——有人問(wèn)周群飛，不少富人都移民海外了，她會(huì)移民嗎？她回答，自己雖是香港居民，但事業(yè)在內(nèi)地、在湖南，一定在祖國(guó)好好發(fā)展。

2.“企業(yè)要人才不流失，不能只靠人格魅力，要讓共同拼搏創(chuàng)業(yè)的伙伴有奔頭?！?/p>

——藍(lán)思科技股份制改造，沒(méi)有接受任何戰(zhàn)略投資者。企業(yè)不是不需要資金，目的是想把股份拿出來(lái)，分給一直不離不棄的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。7年來(lái)，藍(lán)思科技沒(méi)有流失一名高管。

3.“要讓員工信服你，不是靠洗腦，要真正關(guān)愛(ài)員工，把員工當(dāng)家人，員工才把企業(yè)當(dāng)家。”

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)以來(lái)，周群飛不斷改善員工生活條件，保障各種福利，從沒(méi)拖欠過(guò)員工的工資。企業(yè)在滿足員工吃、住條件外，還投入大量資金，完善了健身、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)等設(shè)施。

5.“得意時(shí)不要太得意，失意時(shí)不要太失意?！?/p>

——周群飛說(shuō)，其父的教導(dǎo)讓她終生受益，無(wú)論成功、還是挫折，都用這句話警醒自己。外界普遍認(rèn)為周群飛低調(diào)，她坦言，自己沒(méi)有高調(diào)的資本。

6.“辦企業(yè)不要去刻意迎合當(dāng)?shù)卣念I(lǐng)導(dǎo)?！?/p>

——周群飛很少接待來(lái)企業(yè)考察的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。不是不想，的確是沒(méi)有時(shí)間和精力。她認(rèn)為，她接觸到的湖南各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，很開(kāi)明，也很體貼企業(yè)。地方政府支持企業(yè)發(fā)展，不一定要給錢(qián)、給優(yōu)惠政策，而是讓企業(yè)合規(guī)地發(fā)展，讓企業(yè)與職能部門(mén)良性互動(dòng)。