國際商務(wù)談判中語用原則的作用與應(yīng)用分析

楊麗

[摘 要] 國際商務(wù)談判是一種雙邊或多邊的語言交際行為，為了能順利進(jìn)行，談判者必須遵守語用原則。語用原則決定了交際各方對(duì)語言的運(yùn)用和理解，尤其是商務(wù)英語中存在一詞多義或具有特定內(nèi)涵的現(xiàn)象，使原文與譯文在轉(zhuǎn)換過程中可以達(dá)到語用等效的目的。語用原則在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用是一種動(dòng)態(tài)上的對(duì)等，在特定語用原則下選擇等效詞匯，拆分、重組句式結(jié)構(gòu)，以跨越文化差異達(dá)到語用上的等效，從而使翻譯質(zhì)量可以滿足國際商務(wù)談判活動(dòng)的開展要求。

[關(guān)鍵詞] 國際商務(wù)談判；語用原則；作用與應(yīng)用分析

[中圖分類號(hào)] F830 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

一、前言

現(xiàn)實(shí)生活中存在很多的語言交際行為，尤其是商務(wù)領(lǐng)域中的談判涉及到多個(gè)利益主體，各利益主體為了達(dá)成某筆交易則要就各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商，所以對(duì)于現(xiàn)代對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域來說國際商務(wù)談判扮演著十分重要的角色，其關(guān)系到我國企業(yè)能否在對(duì)外貿(mào)易開展中獲取良好的利益。雖然國際商務(wù)談判在開展中存在固有的模式，但是其強(qiáng)調(diào)談判者要靈活的使用語言來對(duì)整個(gè)談判過程進(jìn)行控制，談判者只有遵守和應(yīng)用基本語用原則才能提高翻譯質(zhì)量，這也關(guān)系到整個(gè)國際商務(wù)談判能否取得成功，所以國際商務(wù)談判中的語用原則對(duì)整個(gè)語言交際行為的成效有著極大影響。

二、語用原則對(duì)國際商務(wù)談判的作用

現(xiàn)代語用學(xué)在發(fā)展過程中將語言交際的方法作為研究重點(diǎn)，對(duì)于語用學(xué)來說語言的構(gòu)成方式并不是其研究重點(diǎn)，而語用原則便是現(xiàn)代語用學(xué)在研究與應(yīng)用中的核心概念，只有熟悉掌握語用原則才能掌握特定情境下處理特定話語，同時(shí)也可以在不同社會(huì)背景下有效詮釋出語言，所以對(duì)于現(xiàn)代語用學(xué)來說語用原則是其研究的重點(diǎn)。語用原則在本質(zhì)上是指語言構(gòu)成的各個(gè)要素之間的相互配合、相互制約的關(guān)系，其在本質(zhì)上包含國際商務(wù)談判會(huì)話的內(nèi)容、交際對(duì)象、交際方式以及會(huì)話發(fā)生時(shí)的文化、社會(huì)、民族以及時(shí)代背景等，語用原則決定了交際各方對(duì)語言的運(yùn)用和理解，尤其是商務(wù)英語中存在很多一詞多義的現(xiàn)象，在特定的商務(wù)背景下其具有特定的內(nèi)涵，而且其釋義會(huì)與我們常用的英語詞義之間存在較大的差異，所以對(duì)于國際商務(wù)談判來說這些詞匯在具體應(yīng)用中根據(jù)不同的語用原則來顯示不同的語義，所以要求國際商務(wù)談判各方必須要數(shù)量掌握和應(yīng)用基本語用原則。本文認(rèn)為語用原則對(duì)于譯者來說其決定了能否準(zhǔn)確判斷原文在語用上的真正意義，而不是按照自己的經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)從簡單的字面意思對(duì)其進(jìn)行翻譯，這樣才能幫助譯者在國際商務(wù)談判過程中避免出現(xiàn)語用失誤，使原文與譯文在轉(zhuǎn)換過程中可以達(dá)到語用等效的目的，同時(shí)也可以幫助譯者有效提高國際商務(wù)談判過程中的翻譯質(zhì)量，確保談判各方通過國際商務(wù)談判可以順利的達(dá)成交易。

三、語用原則在國際商務(wù)談判中的具體應(yīng)用

國際商務(wù)談判過程中商務(wù)英語翻譯的根本目的在于正確解讀原文，并要求譯者需要在譯文中對(duì)原文的意義進(jìn)行重構(gòu)，這樣才能確保整個(gè)國際商務(wù)談判活動(dòng)的順利開展，而現(xiàn)代翻譯理論中明確了語用原則對(duì)于國際商務(wù)談判的重要性，只有靈活應(yīng)用不同的語用原則才能把握住原文的信息，所以語用原則在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用是一種動(dòng)態(tài)上的對(duì)等，只有基于語用原則的商務(wù)英語翻譯才能確保譯文含義與原文含義的一致性。本文認(rèn)為基于語用原則翻譯在本質(zhì)上屬于一種等效翻譯，其在開展過程中十分強(qiáng)調(diào)語用語言上的等值和社會(huì)語用等方面的等值，并要通過對(duì)兩種不同語言的對(duì)比及結(jié)合特定語境來確定其最終的語用意義，譯者可以靈活應(yīng)用語用原則來調(diào)整原語的形式，只需要確保原文與譯文在信息上的高度一致，并要充分考慮原文與譯文在各自所屬社會(huì)文化背景上的差異性，這樣才能確保在國際商務(wù)談判中可以將原文的文化信息在譯文中表達(dá)出來。

1.在特定語用原則下選擇等效詞匯

國際商務(wù)談判在開展過程中需要涉及多個(gè)領(lǐng)域，所以對(duì)于國際商務(wù)談判中的翻譯行為來說其具有專業(yè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，很多具有普通意義的英語詞匯在商務(wù)英語中便成為了專業(yè)術(shù)語，所以譯者需要靈活使用合理的語用原則來對(duì)詞匯的含義進(jìn)行翻譯，譯者在具體翻譯過程中要盡可能的掌握商務(wù)背景下的專業(yè)術(shù)語，只有這樣才能在特定語用原則下了解該詞匯所要表達(dá)的語言含義，這也是確保整個(gè)國際商務(wù)談判活動(dòng)可以順利開展的前提條件。例如，policy一詞在日常生活中可以將其譯為“政策”、“策略”，但是對(duì)于商務(wù)活動(dòng)的保險(xiǎn)合同中則為Insurance Policy，譯者在翻譯過程中則不能將該詞直譯為“保險(xiǎn)政策”或“保險(xiǎn)策略”等含義，而是要將其翻譯為“保險(xiǎn)單”，所以某些詞匯在特定的語用原則下則會(huì)成為國際商務(wù)談判中專業(yè)性極強(qiáng)的詞匯，譯者只有充分掌握該類詞匯的語用原則才能做到詞匯的等效選擇。

2.拆分、重組句式結(jié)構(gòu)

國際商務(wù)談判中的商務(wù)英語具有正式、規(guī)范等諸多特點(diǎn)，尤其是在國際商務(wù)談判中涉及到的合同、法律文書等商務(wù)文體，談判者會(huì)使用大量的復(fù)合句來提高語言表述的嚴(yán)謹(jǐn)和完整，所以該類句子中往往會(huì)存在各種從句、同位語、過去分詞以及被動(dòng)語態(tài)等，譯者在將該類句子轉(zhuǎn)化為中文時(shí)如果采用直譯的方法，這樣便會(huì)導(dǎo)致譯文在讀起來時(shí)過于難懂，很難讓中文讀者在國際商務(wù)談判中了解原文的真實(shí)信息。所以要求譯者要熟練使用各類語用原則來對(duì)原文句式結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)轉(zhuǎn)換，并要根據(jù)中文讀者的語言表達(dá)習(xí)慣在保證原文信息不缺失的基礎(chǔ)上進(jìn)行翻譯，以便于國際商務(wù)談判中的中文讀者可以準(zhǔn)確、迅速的了解對(duì)方的想法、意圖以及要求。

3.跨越文化差異達(dá)到語用上的等效

現(xiàn)階段國際商務(wù)談判活動(dòng)開展過程中要注意中西方文化上的差異，并要在語言交際過程中要在最大程度上尊重彼此的思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣以及表達(dá)方式的特點(diǎn)，而只有譯者熟練掌握中西方文化差異才能將譯文與原文達(dá)到語用意義上的等效，這是因?yàn)槟承┰~語的意義在語用原則下與文化背景有著緊密的聯(lián)系，所以要求譯者在國際商務(wù)談判過程中不能停留在詞匯表層意義上對(duì)其進(jìn)行翻譯，而是要基于對(duì)方文化特點(diǎn)來探尋該詞語深層次的含義。

總之，語用原則對(duì)于國際商務(wù)談判來說其決定了譯者在語言交際過程中的整體質(zhì)量，進(jìn)而也決定了國際商務(wù)談判活動(dòng)能否按照談判者的思路進(jìn)行統(tǒng)領(lǐng)，所以要求國際商務(wù)談判過程中要熟練掌握各類基本語用原則，以便于其翻譯質(zhì)量可以滿足國際商務(wù)談判活動(dòng)的開展要求。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]陳紅.商務(wù)談判語言的特點(diǎn)及運(yùn)用技巧[J].貴州師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2011（5）

[2]邱麗洪.精益生產(chǎn)理論對(duì)外貿(mào)函電的規(guī)范與約束[J].沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2013（3）

[3]魏正珠.語用原則在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用[J].黑河學(xué)院學(xué)報(bào)，2014（3）

[責(zé)任編輯：劉玉梅]endprint