羅壹雄：重新起步，從乙方變甲方

紅樂

枝繁葉茂的盛夏時節(jié)，記者在鼓樓的一家露天咖啡廳見到了太立光標公關集團總裁羅壹雄。這個步伐輕盈、身材健美、五官秀氣的男人有著超越年齡的沉穩(wěn)氣度。作為一名1993年就進入公關界的創(chuàng)業(yè)者，經歷了2011年被迫離職再創(chuàng)業(yè)的大動蕩之后，羅壹雄個人和他的團隊都產生了很大的變化。如今，他的觸角早已不局限于地產公關，而是將自己從乙方變成了甲方。

觸底反彈的強大力量

在房地產公關圈里提起羅壹雄，無人不知。與他息息相關的，還有當今房地產公關界的老大——太立德仁。很少有人知道，羅壹雄一手創(chuàng)辦的太立德仁公關集團名字由來是什么，其實他的真實來歷是英文名times leader。

“這個名字是我的雙胞胎弟弟起的，他希望我的公司能蒸蒸日上，不斷走在時代的浪尖上?！绷_壹雄說，他對太立德仁有著太深刻的感情。

1993年，羅壹雄創(chuàng)建深圳第一家禮儀策劃公司，也就是太立德仁的前身。1999年，一次偶然的機會，他承接了深圳萬科四季花城的開盤活動，由此進入房地產公關領域，憑著認真拼搏的勁頭，趁著房地產領域蓬勃的態(tài)勢，公司逐漸在全國成立了多家分公司，在房地產公關領域首屈一指。2010年，為了實現(xiàn)在資本市場飛躍的目標，太立德仁便接受了易居的控股。

2011年，太立德仁還在浪尖上，倔強的羅壹雄卻因為很多原因選擇離開，并且無溢價出讓了股份。2012年初重新創(chuàng)建新公司時，他沿用了“太立”兩個字，因得到了老朋友藍色光標總裁趙文權的參股10%，公司的名字就叫做“太立光標”。

看一個人的本事，不是看他能爬得多高，而是看他觸底反彈的力度。

天生倔強要強的羅壹雄，在最難過的時候走進了長江商學院eMba十八期重新充電，結識了新的朋友，同時，熱愛運動的他還開始了半專業(yè)長跑訓練，將身心狀態(tài)逐漸調整到了最佳，重新思考了未來的方向。期間，還和來自萬科地產的老朋友一起出了一本書，名叫《公關與房地產》。

2012年開始經營太立光標，他選擇用開放的心態(tài)和對資源的重視打造新型公關公司?！爱斈赀M入房地產公關，憑著自己的刻苦鉆研，單打獨斗也可以闖出來?！绷_壹雄說，重新起步后，競爭形勢顯然不一樣了，再加上有一個自己親手帶出來的競爭對手，需要找到更好的定位，于是他想到了“整合”，把太立光標做成一個平臺型的資源。

房地產公關的前后延伸

2008年前，中國的房地產市場很火爆。開發(fā)商不缺錢，請公關公司做活動很舍得請明星、名主持。而且那時的房地產公關都是“命題作文”，開發(fā)商想要什么，公關公司只要做好就行。

但從2008年開始，房子沒有從前好賣了，開發(fā)商開始要求帶資源的策劃。那個時候開始，羅壹雄每年都有一次公司資源發(fā)布，不管是在太立德仁還是現(xiàn)在的太立光標，始終在堅持?，F(xiàn)在，活動執(zhí)行早已是公關公司的必修課，更重要的是能給客戶帶來什么資源。

經歷兩年的發(fā)展，太立光標從無到有，已經在全國布局。在北京、太原、成都、寧波、深圳設有分公司，在上海、福建、?？凇⑶鄭u和大連都設有辦事處。光北京公司就有將近30名員工。

站在自己熟悉的房地產公關領域，羅壹雄花了很多時間思考怎么開辟出一條新路，于是決定開始延伸，將自己從乙方變成甲方。

今年，太立光標就與華潤置地集團合作暑期冰雪嘉年華項目，同樣作為主辦方共同投資，贏得的門票收入一起分成。與三亞的半山半島也合作這樣的定制型活動，這個模式還將在全國復制。

在羅壹雄看來，真正的房子是賣給家庭的，所以做房地產公關從幾歲到十幾歲的人群都要覆蓋到。太立光標簽約了“噴嚏熊貓”這樣的動漫資源，通過舉辦主題性的活動，吸引小朋友和他們的家長，通過資源的導入，導入人群的關注，就可以為項目帶來人流，從而帶動銷售。

“現(xiàn)在房子越來越難賣，開發(fā)商越來越務實，投入方面也顯得更加謹慎。這樣的活動，我們和開發(fā)商共擔風險共享利潤。”羅壹雄將在全國開啟從開發(fā)商定制型活動變成主動出擊做成票房式活動的模式，這被他稱作“房地產活動里的互聯(lián)網思維”。

作為另外一種延伸，羅壹雄引進了地產前期定位和策劃的人才。除了為開發(fā)商活動本身的服務，還開展拿地之前的地塊兒咨詢和定位策劃，還可以作拿地之后的營銷顧問。去年，太立光標派出專門的團隊與政府相關部門一同策劃，參與了北京門頭溝黑石頭村的改造以及四川西昌旅游景區(qū)的改造。

多條腿走路的全新戰(zhàn)略

在羅壹雄眼里，太立光標就像一個剛剛學步的孩子，在各種壓力之下，每一步成長都伴著艱辛和努力。用他的話說，2012年太立光標“活了下來”，2013年太立光標“站住了”，2014年將“快速發(fā)展”。

為了讓太立光標走得更遠，在房地產公關的基礎上，羅壹雄開辟了更多的路。

在政府公關領域，去年，太立光標與重慶北碚區(qū)政府合作，開展了“立體閱讀秀”的推廣活動，用最新的立體演繹形式全方位展示北碚歷史、文化、人文、風景等等一系列北碚的魅力；與內蒙古烏蘭察布市政府合作的“首屆內蒙古自治區(qū)半程馬拉松賽暨烏蘭察布第三屆萬人徒步節(jié)”；去年與長沙先導區(qū)政府合作了意大利光雕展的布展。今年上半年，公司通過一場活動的完美表現(xiàn)，順利地進入了三星電子的供應商庫。

把愛好和工作更好地結合，是羅壹雄的又一轉變。熱愛運動的他打算在中國的體育公關行業(yè)里立起一面旗幟。

體創(chuàng)金融是國內專注于做體育行業(yè)的基金體系，投資了幾十家與體育相關的公司，包括健身俱樂部、網球場、馬術、高爾夫等。太立光標與體創(chuàng)金融成立了一家名叫體創(chuàng)太立的公司，將體創(chuàng)金融里的所有資源整合起來，做體系里的體育賽事運營和媒體推廣。目前，這家公司已經開始辦公，馬上就會有產品出來，首先發(fā)力健身、網球領域。

在業(yè)余時間，羅壹雄已經是一個名副其實的運動達人。從長跑訓練到鐵人三項運動，運動量每年都在增加。如今，他保持著每周七天要練六次，每次一到三個小時的體育鍛煉。跑步、游泳、自行車以及核心力量的練習都必不可少。

不經意間，他還把愛好發(fā)展成了社交。羅壹雄發(fā)起了地產界“健美常青部落”的微信群，共有90位群成員，里面是各個開發(fā)商的營銷老總，以及建筑設計公司負責人，這些人不僅和他有工作的交集，還和他有著共同的愛好——運動。每天大家都會秀一下鍛煉的成果，相互鼓勵和解答問題，十分活躍。

現(xiàn)在，每一個客戶和他聊天，都會先聊到運動。甚至有的客戶還找到羅壹雄去公司做指導，或是陪跑。漸漸地，他意識到了運動的好處，還將它推廣開來。今年夏天，在他的主持下，太立光標也成立了跑步團。

7月16日，羅壹雄和長江商學院的同學們一起，在武漢參與了橫渡長江的活動。用50分鐘的時間，橫游了1200米，順水漂了3800米。這個過程被他親切地稱為“江水派對”，因為他知道，沒有伙伴們的互相鼓勵，沒有各自的堅持和韌勁兒，是無法到達彼岸的。

羅壹雄說，運動是孤獨的，多數(shù)時候是跟自己較勁，不斷為自己設定新的目標。是的，我們有理由相信，這種不服輸?shù)木駥殡S他走得更遠。endprint