“為青春喝彩”

項目簡述：

隨著北京Cbd東擴，通州臺湖作為通州副中心，諸多大牌房地產(chǎn)企業(yè)爭相進駐，其未來的發(fā)展前景十分被看好。而泰禾于2013年在臺湖的拿地壯舉也一度成為北京乃至中國房地產(chǎn)界的一大話題。

在當今的房地產(chǎn)領(lǐng)域，泰禾以“為當?shù)貏?chuàng)造作品，為時代奉獻精品”為理念，打造“高端精品”為己任，創(chuàng)造出了一個又一個經(jīng)典項目。憑借產(chǎn)品優(yōu)越性，泰禾已迅速成長為地產(chǎn)翹楚，產(chǎn)品覆蓋高端別墅、高層公寓、花園洋房、精品住宅、大型城市綜合體等多種業(yè)態(tài)。在北京，首倡中式文化定制精裝院落的“運河岸上的院子”與傳承歐洲宮廷建筑純正血統(tǒng)“泰禾紅御”開創(chuàng)了中國別墅院落精裝的先河。

繼北京院子和泰禾紅御之后，泰禾1號街區(qū)作為泰禾集團在北京地區(qū)的又一力作，去年冬天首度開盤即創(chuàng)下熱銷神話，開盤當日，773套房源在短短1小時內(nèi)全部售罄，創(chuàng)下北京冬季樓市的驕人紀錄。

這個盛夏，泰禾1號街區(qū)二期王者歸來，以全新的面貌驚艷亮相，用怎樣的營銷手段和方式能快速的吸引意向客戶，成功促進銷售，再續(xù)泰禾傳奇呢？

太立光標首先想到了明星效應(yīng)，借助明星的影響力和號召力吸引老業(yè)主及準客戶的到場，這無疑是當前形勢下最佳的拓客之道。但是，千篇一律的地產(chǎn)演唱會，于客戶而言是否稍顯單調(diào)和乏味？怎樣的形式才能既有效吸引客戶到訪，又能給客戶不落俗套之感，讓客戶在觀看演出的同時收獲樂趣和美妙的心情？

北京海洋館，當太立光標的工作人員推薦這個場地的時候，與客戶一拍即合。在海洋館里舉辦一場特別的演唱會，海洋生物與歌星共同助力本次活動，定能在泰禾1號街區(qū)的營銷進程中書寫輝煌而精彩的一筆。

項目策劃：

在項目二期即將推出之際，釋放項目聲音，在答謝新老客戶的同時吸引項目意向客戶的關(guān)注成為本次活動的重要目標。

但本場演唱會的難點在于，當前國內(nèi)嚴峻的反恐形勢下，大型活動的舉辦、報批以及藝人的報批在操作難度及時長上有可能會影響到本次活動的順利舉辦。

最終，太立光標與海洋館合作，以海洋館夜間專場演出的形式舉辦本次活動，在場地報批環(huán)節(jié)節(jié)省了大量時間。

方向已經(jīng)確定的情況下，太立光標針對泰禾1號街區(qū)項目調(diào)性以及其“時尚潮流街區(qū)”的定位，將本次活動主題定為“為青春喝彩”。此外演唱會的明星陣容可謂星光閃耀、大腕云集。華語樂壇巨星齊秦、偶像實力派原創(chuàng)組合牛奶咖啡、高音小天后許藝娜共同唱響屬于他們的青春之歌，彩樂團、notice也用他們的勁歌熱舞，為本次演唱會點燃青春的激情。

本場演唱會除了欣賞美妙的音樂外，與海洋館的合作成為本場演出的最大亮點，在演唱會開始前，到場客戶還可以在海洋館內(nèi)參觀，了解海洋生物的神秘與斑斕。

項目執(zhí)行：

本次活動由太立光標公關(guān)傳播集團全程策劃、執(zhí)行、承辦，為客戶提供了一體化的解決方案，從前期策略到后期的完美執(zhí)行，均得到了客戶的高度認可和贊揚。

活動主要分為以下幾個篇章：

入場篇 太陽西斜的傍晚時分，泰禾集團的業(yè)主及準業(yè)主們，帶著家人朋友來到海洋館，有序地兌換海洋館門票并入場參加活動，同時也有部分提前到場的來賓在本次活動的主背板前合影留念，或在海洋館周邊嬉戲游玩。

由于本次活動達3000人規(guī)模，太立光標特別安排70名保安組成本場演唱會的安保團隊，以確保演唱會的秩序。在入場時段及演出過程中安保團隊發(fā)揮了舉足輕重的作用。

海洋館參觀篇 在本次活動的時間安排上，特別設(shè)置在演唱會開始前一個半小時入場，為來賓爭取了海洋館參觀時間。這也是泰禾1號街區(qū)在演唱會之外為到場客戶準備的特別禮遇，在參觀的過程中，很多業(yè)主感嘆第一次參加這樣獨特的演唱會。

品牌展示篇 在演唱會開始前的候場時間通過項目宣傳片的播放展現(xiàn)了泰禾的品牌魅力和泰禾1號街區(qū)的產(chǎn)品信息，開場表演后，項目活動回顧PPt更是向客戶全面呈現(xiàn)了泰禾1號街區(qū)一路走來的輝煌與成績。全方位的讓客戶感受了泰禾的品質(zhì)與實力，也加深了客戶對泰禾的深層了解。

海洋表演篇 海洋館的海獅海豚表演拉開本場演唱會的序幕，海獅、海豚在馴獸師的指揮下時而躍出水面、時而集體滑行，表現(xiàn)相當精彩。與現(xiàn)場觀眾的互動更是讓來賓尖叫、驚喜。它們的表演為青春喝彩的同時，更是闡述了人與自然和諧相處之道，這也是泰禾集團一直倡導的。

星光璀璨篇 隨著泰禾集團領(lǐng)導致辭，當晚邀請的明星依次登場，notice、牛奶咖啡、彩樂團、許藝娜、齊秦。牛奶咖啡的《明天你好》《越長大越孤單》引發(fā)了全場大合唱，同時牛奶咖啡對泰禾1號街區(qū)的自然環(huán)境大加贊譽。許藝娜的勁歌調(diào)動了全場來賓互動的熱情。最后壓軸出場的小哥，即興演唱了《狼》《夜夜夜夜》《別讓我的眼淚陪我過夜》《大約在冬季》幾首經(jīng)典曲目。同時，在抽獎環(huán)節(jié)，中獎的來賓激動的難以自持，與小哥合影時淚灑現(xiàn)場，不少小哥的粉絲也積極的想要上臺獻花，爭取與小哥的互動機會。

整場演出，到場的觀眾都流露出了超高的熱情，演出結(jié)束后，還意猶未盡，遲遲不愿離場，活動后更是向現(xiàn)場工作人員反饋，希望多舉辦幾次這樣的活動。

項目評估：

本場演唱會不僅吸引了泰禾1號街區(qū)的業(yè)主和潛在客戶參與，更在社會上引起了強烈反響，諸多明星粉絲致電項目銷售中心及海洋館詢問活動詳情。3000張門票兩天內(nèi)即被業(yè)主、意向客戶領(lǐng)取一空。

活動當天，客戶到場率達到100%，很多客戶甚至提早幾個小時到達海洋館。海豚海獅表演引發(fā)了場內(nèi)觀眾由衷的笑聲，在小哥壓軸表演環(huán)節(jié)，現(xiàn)場觀眾更是爆發(fā)了大合唱。

本次活動是團隊繼2002年后第二次與北京海洋館合作，同時也是本年度在北京舉辦的第一場演唱會，活動效果遠遠超出了預期，同時獲得了泰禾方的高度認同和贊譽。為泰禾1號街區(qū)項目2014的營銷活動書寫了完美的開篇，更為泰禾業(yè)主留下了難忘的回憶。