Andy Oliver：公關(guān)公司并購的1+1>2

紅樂

《國際公關(guān)》：6月4日，邏壹公關(guān) （Lewis PR）宣布正式收購中國領(lǐng)先的市場(chǎng)傳播公司博達(dá)公關(guān)（EBA Communications）。這一舉措對(duì)于邏壹公關(guān)有怎樣的意義？

Andy Oliver：收購博達(dá)公關(guān)是邏壹公關(guān)多年來最具戰(zhàn)略意義的一次收購，也是邏壹公關(guān)20多年來最重要的收購之一。此次收購后，邏壹公關(guān)在亞太區(qū)的營業(yè)額和員工數(shù)量都翻了一番。更重要的是，邏壹公關(guān)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)了。

亞洲是非常重要的市場(chǎng)，要想在亞洲成功，就一定要在中國市場(chǎng)占有一席之地。中國目前是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，將來會(huì)成為世界第一。近年來，我們也有很多客戶表現(xiàn)出對(duì)于中國市場(chǎng)的極大興趣，他們需要我們?cè)谥袊_展更多業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，邏壹公關(guān)的每次收購都有特定的戰(zhàn)略意義。例如，去年在美國波士頓收購了一家公司，那次收購使邏壹公關(guān)成為波士頓地區(qū)最大的公關(guān)公司；上個(gè)月邏壹公關(guān)在英國收購了一家數(shù)字營銷公司，增強(qiáng)了邏壹公關(guān)的數(shù)字營銷能力并帶來了消費(fèi)類的客戶。這次收購博達(dá)公關(guān)，全部意義在于中國——汲取有關(guān)中國的知識(shí)、傳統(tǒng)、專長等等。

此次收購對(duì)邏壹公關(guān)和博達(dá)公關(guān)來說，都是開啟了一個(gè)新的篇章。邏壹公關(guān)能夠?yàn)椴┻_(dá)公關(guān)提供一個(gè)國際化的平臺(tái)，博達(dá)公關(guān)為邏壹公關(guān)提供中國市場(chǎng)的專長。

《國際公關(guān)》：為什么選擇博達(dá)公關(guān)作為合作伙伴呢？

Andy Oliver：我們認(rèn)為博達(dá)公關(guān)在中國是一個(gè)比較先鋒的公關(guān)公司，特別是在把國外的品牌推向中國市場(chǎng)方面，有出色的表現(xiàn)。收購博達(dá)公關(guān)是非常合適的選擇，我們主要從三個(gè)方面來考量：

首先，看公司文化是否契合，是否具有創(chuàng)新、敢于嘗試的企業(yè)家精神，是否有同樣的愿景、發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)文化。同邏壹公關(guān)一樣，博達(dá)公關(guān)的創(chuàng)始人也是媒體記者出身，公司文化及對(duì)未來的發(fā)展愿景都十分類似。

第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是團(tuán)隊(duì)。博達(dá)公關(guān)的員工和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性較強(qiáng)，在公司服務(wù)5年以上的員工超過60%，而客戶總監(jiān)級(jí)別的員工都在公司服務(wù)10年以上。這種穩(wěn)定性是其他公關(guān)公司很難做到的，員工忠誠度也是服務(wù)一致性、高質(zhì)量的保證。

第三，看重的是博達(dá)公關(guān)對(duì)中國市場(chǎng)的深入了解，以及它在服務(wù)跨國公司客戶上的豐富經(jīng)驗(yàn)。

《國際公關(guān)》：目前，公關(guān)公司并購熱潮高漲，您認(rèn)為公關(guān)公司并購后如何實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果？

Andy Oliver：拿我們這次并購來說，被收購后的博達(dá)公關(guān)不會(huì)有任何變化，因?yàn)椴┻_(dá)公關(guān)在中國的業(yè)務(wù)非常成功，我們相信收購后的博達(dá)公關(guān)還會(huì)繼續(xù)成功。但我們會(huì)積極地促使收購的作用發(fā)揮到更大，主要通過三方面來開展：

第一，我們已經(jīng)有一個(gè)推廣計(jì)劃。我們會(huì)讓歐美等地區(qū)的客戶知道我們?cè)谥袊部梢詾樗麄兲峁┓?wù)。我們對(duì)于推廣中國服務(wù)團(tuán)隊(duì)有十分詳細(xì)的計(jì)劃，把中國團(tuán)隊(duì)帶到歐美客戶身邊，告訴他們我們對(duì)中國市場(chǎng)的了解，以及能提供怎樣的服務(wù)，目前已經(jīng)著手實(shí)施這項(xiàng)計(jì)劃。

第二，我們將在中國招聘優(yōu)秀的數(shù)字傳播專家，我們歡迎有志之士加入這個(gè)積極進(jìn)取、關(guān)愛員工發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榭蛻魧?duì)新媒體的需求越來越多。我們會(huì)在這方面做很大的投資，即將針對(duì)大中國區(qū)創(chuàng)建專門的數(shù)字團(tuán)隊(duì)。

第三，我們將幫助中國企業(yè)走出去。原來我們只是服務(wù)一些來到中國的跨國公司，現(xiàn)在中國政府鼓勵(lì)中國企業(yè)走出去，邏壹公關(guān)能夠?yàn)橹袊髽I(yè)走出去在公關(guān)傳播上提供更多的幫助。我們將借助邏壹公關(guān)的全球平臺(tái)和博達(dá)公關(guān)對(duì)中國市場(chǎng)的了解，更好地拓展海外市場(chǎng)。

《國際公關(guān)》：雖然目前傳播領(lǐng)域主要由幾大傳播集團(tuán)主導(dǎo)，但獨(dú)立性公關(guān)公司發(fā)展勢(shì)頭迅猛。您認(rèn)為獨(dú)立性公關(guān)公司有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？

Andy Oliver：獨(dú)立公關(guān)公司強(qiáng)調(diào)獨(dú)立性，有自主權(quán)，有權(quán)決定未來的發(fā)展和方向。獨(dú)立公關(guān)公司的命運(yùn)與員工息息相關(guān)，為了公司更好更快地發(fā)展，公司的利潤會(huì)用于再投資。舉例來說，邏壹公關(guān)在人員培訓(xùn)上也作了很大的投資，邏壹會(huì)在美國建立一個(gè)名為Rise的培訓(xùn)學(xué)院。

獨(dú)立公司以人為本，希望找到最好的人才與公司共同發(fā)展。有了最好的人才，自然會(huì)贏得客戶，形成良性發(fā)展。獨(dú)立公司能傳承公司文化和個(gè)性，不會(huì)輕易受到其他文化的沖擊、稀釋。邏壹公關(guān)為自己是獨(dú)立的公關(guān)公司而自豪，并會(huì)繼續(xù)往這個(gè)方向發(fā)展。

《國際公關(guān)》：人才是公關(guān)公司的核心，邏壹公關(guān)收購博達(dá)公關(guān)之后，在員工交流與培訓(xùn)方面有什么計(jì)劃？

Andy Oliver：作為一家獨(dú)立的公關(guān)公司，我們把利潤的很大一部分都用在員工的培訓(xùn)和員工發(fā)展上。邏壹公關(guān)內(nèi)部有一個(gè)“Passport （護(hù)照）”項(xiàng)目，鼓勵(lì)世界各地的員工進(jìn)行交流。作為一家獨(dú)立的公司，我們能夠更加有效地安排不同地區(qū)之間的員工交流。而且對(duì)于員工來說，親身體驗(yàn)國際文化非常重要。目前，美國舊金山有一位資深員工表示愿意到上海工作，這是第一位，相信以后會(huì)更多。而員工交流最受歡迎的地方是澳大利亞。

邏壹公關(guān)還有完善的員工培訓(xùn)計(jì)劃，全球和不同區(qū)域都有各種培訓(xùn)。在美國加州我們還將有一個(gè)“Rise academy（提升學(xué)院）”，員工每兩年可以去接受一次培訓(xùn)。