李東生：TCL跨界補(bǔ)短

嚴(yán)睿

鉚著勁的TCL集團(tuán)在2014年終于站上了營(yíng)收千億（1010億元）的關(guān)口，18.41%的營(yíng)收增幅將行業(yè)均值甩出了兩條街，而歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)（31.83億元）則同比飆升50.93%。

這并不容易，尤其是家電行業(yè)和手機(jī)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的跡象，誰(shuí)增長(zhǎng)的更多更快就意味著另一些企業(yè)的日子愈發(fā)難過。別忘了，還有樂視和小米這樣的跨界攪局者的奇襲。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)過氣了？

成立34年的TCL集團(tuán)（000100.SZ）當(dāng)前總市值815億元，市盈率不到24倍;成立11年的樂視網(wǎng)（300104.SZ）總市值卻已經(jīng)達(dá)到了800億元，市盈率高達(dá)204倍（數(shù)據(jù)截至2015年4月22日）。

資本市場(chǎng)給出的估值差別，或許簡(jiǎn)單粗暴，但也并非無(wú)厘頭。快速成長(zhǎng)加“接口”型企業(yè)無(wú)限放大服務(wù)價(jià)值的商業(yè)模式，使跨界終端的互聯(lián)網(wǎng)公司更容易博得資本的青睞。

不過，TCL集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李東生認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)公司或者“產(chǎn)品+服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)公司，營(yíng)收要達(dá)到千億規(guī)模這道檻，并不容易在很短時(shí)間內(nèi)就能做到?！靶∶自谑謾C(jī)上做得很成功，樂視在智能電視領(lǐng)域也有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，但未來(lái)再往前走，我相信他們也會(huì)遇到一些困難需要克服?！?/p>

在接受《英才》記者專訪時(shí)，始終堅(jiān)持對(duì)標(biāo)蘋果和三星的李東生微妙地定位了TCL與小米、樂視的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：“我們正在從一個(gè)傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、往應(yīng)用轉(zhuǎn)型，而他們是從互聯(lián)網(wǎng)向終端產(chǎn)品這塊延伸，其實(shí)大家是殊途同歸。”

無(wú)論商業(yè)模式如何，營(yíng)收規(guī)模如何，市場(chǎng)判斷企業(yè)價(jià)值的一個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)并未改變：只有更具成長(zhǎng)性的企業(yè)才是贏家。

相比輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，重資產(chǎn)的工業(yè)制造企業(yè)如何在規(guī)模優(yōu)勢(shì)之外，尋找到新的成長(zhǎng)加速器？跨過千億門檻的TCL又是否能在龐大的規(guī)模基數(shù)上保持相當(dāng)?shù)脑鏊伲?/p>

千億后的臺(tái)階

羊年新年第一天，李東生大清早就跑到華星光電去派紅包，這不光是因?yàn)槿A星光電的液晶面板生產(chǎn)線一直滿負(fù)荷連軸轉(zhuǎn)，更因?yàn)槠淇赶铝薚CL集團(tuán)利潤(rùn)來(lái)源的大頭。

華星光電2014年實(shí)現(xiàn)銷售收入179.64億元，雖然只占集團(tuán)總營(yíng)收的不到五分之一，但其凈利潤(rùn)達(dá)到了24.34億元，占據(jù)TCL利潤(rùn)的一多半。

“華星光電是我們的一塊重資產(chǎn)，希望能夠保持一個(gè)比較好的利潤(rùn)水平。因?yàn)樗羌夹g(shù)和資本密集型的產(chǎn)業(yè)，理應(yīng)有一個(gè)比較高的利潤(rùn)率?！崩顤|生告訴《英才》記者，按照規(guī)劃，華星光電的營(yíng)收規(guī)模將隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張逐步達(dá)到400億元左右，“這是一個(gè)已經(jīng)比較確定的增長(zhǎng)”。

盡管華星光電仍然會(huì)是TCL集團(tuán)營(yíng)收增長(zhǎng)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)的重要板塊，但在產(chǎn)能擴(kuò)張方面，李東生卻非常謹(jǐn)慎：“我們T2新工廠今年4月投產(chǎn)，這是前年的計(jì)劃;去年我們投資了T3武漢工廠，做移動(dòng)終端（液晶面板），2016年投產(chǎn)。除此之外，我們目前沒有任何新投建的項(xiàng)目。”

李東生

實(shí)際上，華星光電未來(lái)可見的400億元銷售中，有差不多一半是供應(yīng)給TCL內(nèi)部消化掉的，這在一定程度上也等于降低了可能會(huì)遇到的行業(yè)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

“集團(tuán)今年定下了18%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，主要還是來(lái)自于其他產(chǎn)業(yè)。通訊承諾30%，彩電承諾21%，他們的增長(zhǎng)都高于集團(tuán)18%的增長(zhǎng)。”在華星光電的穩(wěn)定增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，李東生希望其他業(yè)務(wù)板塊能夠多點(diǎn)開花。

從全球市場(chǎng)增速看，彩電、手機(jī)產(chǎn)業(yè)的平均值都在5%左右，國(guó)內(nèi)也差不多是這個(gè)數(shù)值，可以說(shuō)整個(gè)行業(yè)環(huán)境并不景氣。李東生定調(diào)TCL通訊和電視的增長(zhǎng)目標(biāo)顯然是要挑戰(zhàn)一個(gè)高難度的任務(wù)。

“在一個(gè)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的階段，你必須要實(shí)現(xiàn)‘?dāng)D壓式的增長(zhǎng)，必須有能力在別人市場(chǎng)份額里去搶，這樣才能建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”李東生說(shuō)。

2014年，TCL通訊實(shí)現(xiàn)全球7348.7萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的銷售業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)33%。尤其在去年四季度，TCL成功上位，根據(jù)獨(dú)立咨詢公司Gartner發(fā)布的2014Q4全球手機(jī)銷售數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊以2380萬(wàn)臺(tái)的出貨量排名全球第四，僅次于三星、蘋果和諾基亞。

TCL已成為全球第五大手機(jī)廠商，同時(shí)成功的擠掉了諾基亞和黑莓，以2.7%的市場(chǎng)占有率躋身全球智能手機(jī)廠商排名前八。Gartner預(yù)測(cè)2015年，TCL智能手機(jī)的市場(chǎng)份額會(huì)提升至4.1%，排名繼續(xù)上升。

而在彩電領(lǐng)域，TCL則不斷向三星、LG這樣的行業(yè)巨頭對(duì)標(biāo)靠攏，2014年，TCL電視的全球出貨量達(dá)到了1717.7萬(wàn)臺(tái)，在國(guó)內(nèi)品牌中僅次于海信。更為重要的是，作為TCL最有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)板塊，“大屏幕”是其布局智能生態(tài)系統(tǒng)的重要棋子，其未來(lái)想象空間也是李東生敢放言增長(zhǎng)的信心源頭。

“我今年工作報(bào)告的主題是‘雙+（智能+互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品+服務(wù)）轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和國(guó)際化的雙輪驅(qū)動(dòng)，我們對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常有信心?！崩顤|生認(rèn)為，跨進(jìn)千億門檻之后，TCL集團(tuán)的增長(zhǎng)方式將會(huì)發(fā)生重大的變化。

國(guó)際化的先手效應(yīng)

作為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的試水者，李東生或許沒有料到TCL國(guó)際化進(jìn)程的曲折與坎坷，但他一定篤信征服全球市場(chǎng)才算成功。

2014年，TCL集團(tuán)在海外市場(chǎng)整體業(yè)務(wù)增速達(dá)到28.53%，營(yíng)收占比上升至46.6%，而同期在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售規(guī)模增速則為7%。李東生亦向《英才》記者表示，今年定調(diào)的18%整體增長(zhǎng)中，海外市場(chǎng)的增速則定為25%，營(yíng)收占比也將隨之過半。

“去年，我們海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要來(lái)自于通訊，做得比市場(chǎng)整體表現(xiàn)要好很多。尤其是在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額做到了第五，在中國(guó)品牌里是絕對(duì)的第一，我在美國(guó)的對(duì)手是蘋果、三星和摩托羅拉這樣的品牌。”在中檔和入門級(jí)產(chǎn)品上有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力以及TCL的國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力，是李東生向《英才》記者解釋為何TCL能在歐美市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的理由。

另一個(gè)重要的因素則是專利的問題。早在2004年，TCL集團(tuán)收購(gòu)了阿爾卡特，盡管這一收購(gòu)在當(dāng)時(shí)并沒有獲得太多正面評(píng)價(jià)，但十年后回頭再看，卻成為TCL國(guó)際化征途的關(guān)鍵性一步。

“依靠阿爾卡特的大量專利，TCL在歐美可以進(jìn)行專利授權(quán)互換，要不然早就挨了‘專利流氓的板磚了。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，比如小米，看著歐洲市場(chǎng)眼紅，就是因?yàn)閷＠膯栴}不敢去，甚至在印度市場(chǎng)也被弄得不能大大方方的賣了?！币晃恍袠I(yè)分析人士評(píng)述認(rèn)為，專利門檻恰是很多中國(guó)手機(jī)制造企業(yè)的海外痛點(diǎn)。

收購(gòu)阿爾卡特帶來(lái)了專利的積累和后續(xù)持續(xù)的研發(fā)，是TCL能夠在重要的歐美市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)闹匾Ｕ稀?014年，TCL專利申請(qǐng)量2900多項(xiàng)，其中發(fā)明專利2100多項(xiàng)，在中國(guó)企業(yè)里排名第三。

“收購(gòu)阿爾卡特，我們挨了不少的罵，經(jīng)歷了一個(gè)比較艱難的時(shí)期。后來(lái)一步一步克服了很多國(guó)際化過程中的困難，越走越扎實(shí)。我們付出了代價(jià)，但也堅(jiān)持了下來(lái)，這就是我們成功的原因。”花費(fèi)十年功夫?qū)⒑Ｍ馐袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)能力建立起來(lái)的李東生，終于看到了國(guó)際化的先手效應(yīng)。

2014年，TCL通訊的手機(jī)及其它產(chǎn)品累計(jì)銷售量為7348.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)達(dá)到33.1%?！澳阍诎l(fā)展，別人也在進(jìn)步，但十年國(guó)際化所建立起來(lái)的能力讓我們自己很有底氣保持25%的增長(zhǎng)，我們確實(shí)開始進(jìn)入收獲期了?！崩顤|生告訴《英才》記者，TCL在海外仍有更多想法，比如收購(gòu)整合。

2015年1月間，TCL通訊宣布收購(gòu)了Palm品牌，這個(gè)曾經(jīng)在PDA時(shí)代赫赫有名后來(lái)倒閉的美國(guó)公司，直到現(xiàn)在還有相當(dāng)數(shù)量的粉絲。而TCL通訊將會(huì)重新激活Palm品牌，并按照美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境建立一支新團(tuán)隊(duì)，在新型移動(dòng)終端，尤其是可穿戴設(shè)備領(lǐng)域借此完成突破。

TCL的互聯(lián)網(wǎng)+

在營(yíng)收首次突破千億之后，TCL內(nèi)部亦將集團(tuán)市值突破千億作為一個(gè)重要目標(biāo)。2015年以來(lái)，TCL集團(tuán)（000100.SZ）股價(jià)漲幅已超過60%，市值也同步增長(zhǎng)到超過750億元。

有意思的是，以樂視網(wǎng)（300104.SZ）為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司，從電視、手機(jī)等傳統(tǒng)終端產(chǎn)品切入建立各自生態(tài)系統(tǒng)，并在獲得資本追捧后，迅速做大。單以市值增速而論，樂視網(wǎng)已經(jīng)超越了積淀多年的TCL集團(tuán)。

工業(yè)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，上市公司在資本市場(chǎng)“講故事”的方式顯然大不同。前者是通過資產(chǎn)規(guī)模的增大而帶動(dòng)市值的增長(zhǎng)，后者則借描述新商業(yè)模式來(lái)打通資本市場(chǎng)直接融資的通道。

然而，相比樂視、小米，TCL其實(shí)根本不缺在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“講故事”的素材。

2014年TCL電視出貨量1717.7萬(wàn)臺(tái)，其中智能電視出貨564.5萬(wàn)臺(tái);樂視超級(jí)電視則為150萬(wàn)臺(tái)。而截至2014年底，TCL智能網(wǎng)絡(luò)電視的累計(jì)激活用戶數(shù)為675萬(wàn)，日均活躍用戶數(shù)為227萬(wàn)左右。

中信證券的一份研究報(bào)告分析認(rèn)為：從目前激活量來(lái)看，傳統(tǒng)電視廠商憑借市場(chǎng)根基和品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于互聯(lián)網(wǎng)品牌，但這不代表差距會(huì)永遠(yuǎn)存在。互聯(lián)網(wǎng)廠商憑借用戶體驗(yàn)交互、內(nèi)容提供、性價(jià)比等方面的優(yōu)勢(shì)，更容易捕獲年輕用戶。

對(duì)于出身傳統(tǒng)工業(yè)制造的TCL來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)或許的確是個(gè)短板，但互聯(lián)網(wǎng)思維本身不就是“借羊毛”嗎？短板可以通過跨界合作來(lái)彌補(bǔ)。

早幾年，TCL就已經(jīng)開始了與愛奇藝、芒果TV、騰訊、IMAX等公司跨界合作整合視頻、教育、游戲、生活等內(nèi)容和服務(wù)資源。

“我們爭(zhēng)取用五年的時(shí)間，有1億的家庭和1億的終端用戶，但是我們沒有說(shuō)這1億用戶的內(nèi)容都是我們出，內(nèi)容主要通過整合，所以我可以和樂視合作，也愿意和小米合作，如果他們?cè)敢?，我們是很開放的。”在李東生看來(lái)，終端產(chǎn)品首先必須要有通道技術(shù)和終端產(chǎn)品技術(shù)的結(jié)合。

TCL集團(tuán)專門成立了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中心，圍繞終端去搭建服務(wù)支持平臺(tái)，讓各種應(yīng)用能夠很方便的在其終端來(lái)體現(xiàn)。依托TV智能電視、游戲主機(jī)、7V智能機(jī)頂盒、IMAX頂級(jí)私人影院系統(tǒng)等終端入口，TCL構(gòu)建的用戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)已初現(xiàn)規(guī)模。

雖然李東生表示，從工業(yè)制造向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的轉(zhuǎn)型TCL不會(huì)去爭(zhēng)一時(shí)一地的得失，但“雙+”戰(zhàn)略的五年規(guī)劃卻是TCL在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代發(fā)起的主動(dòng)進(jìn)攻。而手握150多億現(xiàn)金流的李東生已經(jīng)做足了迎接新征程的準(zhǔn)備。