新華三的雄心

馬敏

停牌長達5個月之久的紫光股份一經(jīng)復(fù)盤，就連續(xù)達到15個漲停，這在中國股市的科技板塊并不常見。

究其原因，連續(xù)漲停背后是一起收購案的塵埃落定。5月22日，清華控股有限公司與惠普宣布達成協(xié)議，前者旗下紫光集團下屬子公司紫光股份有限公司（以下簡稱“紫光股份”）收購惠普旗下“新華三”公司51%的股權(quán)，成為其控股股東。

從資本市場的表現(xiàn)看來，社會公眾對于新華三價值的肯定可見一斑。公開資料顯示，新華三包括杭州華三通信技術(shù)有限公司（以下簡稱“華三通信”）和中國惠普所屬的服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，總估值約45億美元。

一向低調(diào)的華三通信被推到了聚光燈下。

“新華三的成立，是行業(yè)的呼喚，更是國家打造高科技產(chǎn)品龍頭企業(yè)的絕佳機會。”華三通信首席執(zhí)行官曹向英近日向《中國新聞周刊》表示。曹向英向我們闡釋了本次收購對于新華三帶來的影響，以及華三成為“新IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者”的未來謀局。

從靈魂到肉體的歸宿

“秉承本土研發(fā)、本土制造、本土創(chuàng)新，華三通信在靈魂上一直是一家真正的自主可控企業(yè)。而此次收購，則徹底解決了公司肉體上的身份問題?！辈芟蛴⑻寡?，背靠清華的紫光是一個非常理想的交易伙伴。此次收購后，新華三終于有了“國有戶口”。

這是華三通信成立12年來在資本市場上的第三次易主。2003年，華為與美國3Com合資，華三通信誕生，其創(chuàng)始團隊骨干均來自華為；兩年后，3Com以51%的股份成為控股股東；一年后，華三通信成為3Com的全資子公司；2010年，華三通信與母公司3Com被整體打包出售給惠普。

作為國內(nèi)首家以技術(shù)換市場成立的企業(yè)，華三通信雖歷經(jīng)股權(quán)變動，卻始終保持了核心競爭力和高速發(fā)展。IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年華三通信以30.9%的市場份額占據(jù)中國交換機市場第一的位置，同時連續(xù)第五年保持著中國企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)市場份額第一和第七年無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場份額第一的領(lǐng)先地位。值得一提的是，在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，華三通信是唯一能在中國這個區(qū)域市場“打敗”思科的中國企業(yè)。

然而，隨著“去IOE”“信息安全”成為中國信息化的主流聲音之后，華三通信還是因外資身份的問題，在一些央企、政府的信息化項目招標(biāo)中受到質(zhì)疑。2014年，在三大運營商的路由器、交換機設(shè)備集采中，雖然在中國電信和中國聯(lián)通的份額沒有太大變化，但中國移動的中標(biāo)份額相對往年還是大幅減少，而此前幾年，華三通信一直是運營商數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品集采的主流供應(yīng)商。

“除了身份問題，紫光股份還有一個很好的資本運作平臺，這個平臺對于新華三未來的投資和交付模式的探索提供了無限可能。此外，我們一直和清華的科研團隊有著很好的溝通，收購之后，新華三勢必會和清華大學(xué)進一步加深合作，清華也會為新華三帶來更多科研人才?！辈芟蛴⒈硎尽?/p>

紫光股份漲停了，新華三有了國有身份，而惠普也希望通過此次并購讓新華三的產(chǎn)品和技術(shù)更好地服務(wù)于中國市場，乃至推向全球?！按舜问召?fù)耆且粋€多贏的局面。惠普是嫁女兒，怎么可能下嫁呢？”曹向英笑道。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的新格局

三易其主，新華三終于可以以正式國產(chǎn)廠商的身份參與中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的競爭，這也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對于中國乃至世界網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場競爭格局的猜測。

一個繞不過去的話題就是“挑戰(zhàn)華為”。來自2014年IDC中國企業(yè)硬件市場份額調(diào)查報告顯示，新華三在服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的綜合占比為16.5%，僅次于華為，華為以18.5%的份額位居第一。在這份報告中，聯(lián)想、浪潮排在第五、第七，市場份額分別為7.6%、5.6%。

在曹向英看來，華為的三大業(yè)務(wù)中，企業(yè)業(yè)務(wù)仍是新華三最大的競爭對象，“雖然華三通信在中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場份額排名第一，但是在運營商領(lǐng)域還有更大的增長空間。新華三在IT基礎(chǔ)架構(gòu)幾大業(yè)務(wù)上的解決方案和創(chuàng)新能力，并不落后于華為。”

作為當(dāng)年華為3Com創(chuàng)始團隊成員，曹向英深知老東家華為的強勁實力，但是也更加相信自己的團隊。這么多年來，華三通信一直持續(xù)穩(wěn)健成長的一個重要原因，就是擁有強大的內(nèi)在組織基因。曹向英告訴記者，華三通信的核心團隊始終比較穩(wěn)定，因為華三通信不僅繼承了華為的狼性文化和奮斗精神，而后期隨著3Com、惠普等外資的進駐，又為華三通信注入了開放合作的基因和先進的管理，這些都將為新華三在與華為的競爭中發(fā)揮正向作用。

一個有意思的數(shù)字，在國內(nèi)通信行業(yè)中，華三通信的平均年齡處于前列，在近5000人的龐大團隊中，工作年齡大于10年的人超過了10%，足見華三通信團隊的穩(wěn)定性。

除了團隊，華三通信的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也一直沒有變，“華三通信始終是以客戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新，而且我們的創(chuàng)新是有時效性的?！睋?jù)介紹，華三通信擁有2800多人的科研團隊，每年的科研投入都會占據(jù)當(dāng)年收入的15%以上，截至目前，華三通信累計申請專利超過5800件，其中發(fā)明專利比例超過90%，平均每個工作日就有兩件專利申請。

作為華三通信業(yè)務(wù)的延續(xù)，新華三不僅會保持與擴大現(xiàn)有的技術(shù)和市場份額，還會一如既往地致力于創(chuàng)新與人才培養(yǎng)，“如果國內(nèi)IT市場只剩下兩家企業(yè)的話，肯定會有新華三一席之地。”談及未來目標(biāo)，曹向英說。

新IT與國家戰(zhàn)略

曹向英的自信，源于華三通信近年來在新IT基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的耕耘。

早在2013年，基于對全球互聯(lián)網(wǎng)化的深刻理解，華三通信就提出“新IT”理念，即通過創(chuàng)新IT推動百行百業(yè)的變革。而這也一度被業(yè)內(nèi)認為，其預(yù)先迎合了國家的互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略。